RESUMEN EJECUTIVO

“F.R.E.S.H.”, empresa dedicada a la producción de

ropa juvenil y venta online, a través de la red
social Instagram.

NATURALEZA

La empresa F.R.E.S.H es una Sociedad Anónima Cerrada

(S.A.C), que ofrece a través de Instagram exclusivamente,
una gran variedad de tipos de ropa cuyos bocetos son
novedosos y únicos, pues son diseñados por y para la
propia empresa.
Dirección: Av. Grau
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 UBICACIÓN

Av. Quiñones
652
Lambayeque
Chiclayo

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 UNIDAD EJECUTORA DEL PROYECTO

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Patricia Pérez López Narella Ortiz Villanueva

PÚBLICO OBJETIVO

17-24 años

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CONCEPCIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO

1. La iniciativa de esta empresa dedicada a la venta online de ropa juvenil

nace como consecuencia de las necesidades de innovar y de ser el
emprendedor que la situación económica demanda.

2. Se empezó así a forjar la idea de hacer ropa con diseños únicos y

emprender un pequeño negocio a través de Internet ya que este modelo de
empresa, conocido como “ecommerce” o comercio electrónico, está en
expansión y nos permite disminuir costes.

3. Además el comercio online nos posibilita llegar a una zona geográfica

mayor. Dirección: Av. Grau
● El motivo y la inspiración de la idea de este proyecto se basa en dos
puntos importantes:

La exclusividad del producto que ofrecemos, pues no se puede

encontrar en otros puntos de venta porque serán diseñados por
y para nuestra firma.

La posibilidad que ofrece Internet de vender online puesto que

esta tendencia ha crecido en los últimos años debido a su gran
variedad de ventajas, entre las que destacan:

Minimizar costes, cuya razón está justificada en la ausencia de

la necesidad de tener una estructura física para la venta y
oferta de los productos. Dirección: Av. Grau
 Llegar a más personas y aumentar el
número de clientes, es decir, cubrir una zona
geográfica mayor.
La compra online no cuesta esfuerzo alguno,
puesto que se puede hacer cómodamente
desde casa y de una manera tan fácil como
hacer click.

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ESTRATEGIA
Identificamos tres estrategias genéricas:

1) Liderazgo en costes (mantener los costos bajos frente a los

competidores y lograr un volumen alto de ventas);

2) Diferenciación (producto o servicio percibido en toda la industria

como único)

3) Segmentación de un nicho (Centrarse en un grupo específico de clientes,

en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico).

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Nuestra estrategia consistirá en enfocar nuestros productos a un grupo
de personas con ciertas características comunes que consideramos que
son afines con nuestra empresa.

F.H.E.S.H cuenta con valores que respetan la integridad humana, puesto que
nada de lo propuesto afectará a los consumidores. Asimismo, nuestra
empresa ofrece productos de calidad, asimismo, compromiso, entrega y los
mejores precios del mercado.

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INVERSIONES

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FINANCIAMIENTO

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ANÁLISIS PESTE
1. Análisis Entorno Económico

En los últimos años, la industria textil en el Perú ha experimentado un considerable

crecimiento, esto gracias a la calidad de sus confecciones y de su materia prima,
teniendo claros ejemplos como la fibra de alpaca y su fino algodón

El Instituto Nacional de Estadística e Informática informa que, la producción nacional

en enero de 2018 alcanzó un crecimiento de 1,68%, sumando 66 meses de continuo
crecimiento. El resultado del mes fue determinado por la evolución positiva de la
mayoría de los sectores, con excepción de la pesca, agropecuaria, manufactura y
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construcción.
 2 Análisis Entorno Social Cultural

En la sociedad peruana, se están produciendo cambios constantemente lo que suponen nuevas

oportunidades para el mundo emprendedor ya que se crean nuevas necesidades.

A lo largo de estos años se han extendido sus redes a través del mundo posibilitando la
conexión entre los habitantes de todo el planeta y dando a los conceptos de tiempo y espacio
una lectura diferente a los de un par de décadas atrás.

Según la última Encuesta Nacional de Hogares (Enaho) realizado por el regulador de las
Telecomunicaciones en Perú (OSIPTEL) en 2017.

Del total de internautas, el 60,6% ha comprado algún producto o servicio por Internet
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 3. Análisis Entorno Social Empresarial

Quizá una de las cosas que más se tiene que tener

en cuenta antes de emprender una tienda online es
ver cómo lo hace la competencia, en nuestro caso
existen una tienda online en Chiclayo,

Como en el plan de negocio tradicional, es

recomendable hacer un análisis de las 5 fuerzas de
porter: el poder de los clientes, el poder de los
proveedores, las barreras de entrada, los productos
sustitutivos y la rivalidad entre empresas.

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 4. Análisis Entorno Social Económico

La tecnología actualmente es un factor muy

importante ya que influye en gran medida en la
capacidad competitiva de las empresas

De hecho, Cuervo García (2004) considera que para

poder ser competitivos, las empresas y los países
deberán actualizarse continuamente en aquellas
tecnologías que afecten a su capacidad para obtener
bienes y servicios.

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 ANÀLISIS DE LA DEMNADA
Para el análisis de la demanda consideraremos los siguientes criterios de segmentación:

1. Segmentación Geográfica
l
La empresa F.R.E.S.H dedicado a la producción y venta de ropa a
través de instagram y delivery pretende atender la demanda del
segmento ubicada en la ciudad de Chiclayo del Departamento de
Lambayeque.

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 2. Segmentación por naturaleza del negocio

La empresa F.R.E.S.H extiende la prestación de sus servicios a

clientes interesados en la moda, residentes en la ciudad de
Chiclayo. El consumidor es descrito en función a sus
l características físicas
▪ Población del mercado: 384 personas
▪ Edad: 17 – 24 años
▪ Sexo: Masculino y Femenino
▪ Nivel socioeconómico: intermedia y alta
▪ Ocupación: tanto profesionales como estudiantes
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3. Segmentación conductual

Nuestro producto está destinado

al segmento femenino y
masculino de 17 a 24 años, que
buscan vestirse a la moda, con
diseños únicos.

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FRECUENCIA DE CONSUMO
Para la evaluación de la frecuencia de consumo de nuestro producto,
consideramos útil el uso de una encuesta. Los resultados son los siguientes :

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¿Dónde prefieres
comprar tu ropa?
Grandes tiendas 25%

Tiendas de 15%
marca

Sitios internet 44%

Todas las 16%

anteriores

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Del 100 % de los encuestados decimos que el 44 % prevalece, comprando su ropa en sitios de
internet, por otro lado existe un porcentaje de 25% que compra en grandes tiendas,
asimismo un 15 % de las personas encuestadas compran su ropa en tiendas de marca y
finalmente tenemos un 16 % de los encuestados que prefieren comprar su ropa en todas las
opciones mencionadas anteriormente, lo cual incrementa un porcentaje favorable hacia
nuestra opción que sería la compra de ropa en sitio de internet.

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¿Cada cuánto tiempo
compras tu ropa?

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¿Cuánto dinero inviertes cada vez que vas a comprar
ropa?

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¿Te fijas en la etiqueta y packaging (envoltorio) de una marca cuando
compras tu ropa?

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ANÀLISIS DE LA OFERTA
No se cuenta con muchas empresas dedicadas a la venta de ropa online en la ciudad de Chiclayo,
pero sí con empresas reconocidas a nivel nacional.

Estas empresas están conformadas por equipos de profesionales de diferentes áreas que
integran conocimientos para ofrecerlos en forma integral al público.

Adicionalmente esta empresa cuenta con diseños exclusivos y originales de la propia

marca y con un servicio delivery lo cual hace la adquisición de las prendas dentro de
Chiclayo de manera inmediata

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 Para la ejecución del proyecto se requiere materiales y
recursos humanos con un total de S/. 26,812.7

F.R.E.S.H. tiene como producto la ropa, las

Tras pagar el préstamo al banco de S/. 13,406.35
cuales para el primer año de ventas serán
en un año, las ganancias en F.R.E.S.H. se muestran
480 con un total de S/ 32.640.
desde el primer mes del segundo año.

La inversión inicial consta de lo siguiente:

Se tendrán gastos mensuales para el
- Maquinaria y equipo: S/. 3,035.7 personal de trabajo:

- Producción de Ropa: S/. 1400

§ Costureras S/. 1200

- Materiales (anuales): S/. 9,377

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CONCLUSIONES

.F.R.E.S.H satisfacerá a las necesidades del chiclayano que busca ropa

juvenil y usa como herramienta las plataformas virtuales, redes sociales o
páginas web. Entendiendo a la perfección el tiempo del joven, así como su
economía y sus gustos.

Nuestra empresa buscará el acceso a clientes cuyo promedio de gasto en

ropa es de 50 s/. A 90s/, cuyos gustos están inclinados hacia la moda y las
marcas conocidas. De gustos hacia la etiqueta e indiferente al packaging y
con interés hacia la moda nacional.

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La producción de nuestras propias prendas creara puestos de trabajos y diseños
propios en base a tendencias. Teniendo un negocio con una inversión pronunciada,
pero abierta a un campo de gran demanda.

El financiamiento externo es importante para cubrir los montos de inversión

requeridos y con frecuencia ayudan a dar más rentabilidad al negocio, es por ello que
se contempló solicitar un préstamo para comprar los materiales y la mobiliaria que se
requieren en el negocio.

En cuanto a la ganancia en un comienzo será mínima, pero a partir del segundo mes
se irá incrementando

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