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FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
ALUMNA:
Fernandez Valencia, Lorena Ximena
CICLO:
x
CURSO:
Marketing Internacional
DOCENTE:
Lopez Miñano, Wilton
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INTRODUCCIÓN
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¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL?
Es muy importante hacernos la idea de que cuando una empresa quiera expandir sus
productos al extranjero, se debe ser muy preciso a la hora de seleccionar el mercado al
cual nos vamos a dirigir:
1. Selección de Mercados:
La importancia de un correcto estudio de mercado internacional tiene una fuerte
influencia en el éxito que conllevaría el Plan de Marketing, por lo que equivocarse
significaría que las posibilidades de fracaso en la operación sean muy altas. Y las
pérdidas serían muy costosas en forma de tiempo, dinero y desmoralización de la
organización.
PROXIMIDAD GEOGRÁFICA
FACTORES
Regulaciones Legales en
Homologaciones de Producto
Competencia Local,
Internacional de otros en
destino
Con dicho proceso, eliminamos mercados que NO CUMPLEN los requisitos propuestos.
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Selección de Mercado Objetivo:
De acuerdo a ello, la Gerencia Regional de Comercio Exterior, Turismo y
Artesanía; priorizó los mercados de China, Europan Free Trade Association (EFTA),
Brasil, Estados Unidos, México y la Unión Europea.
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Los organismos supranacionales y la convergencia de los sistemas
jurídicos y legislativos: Favoreciendo normas comunes para países
diferentes, han tenido como efecto una liberalización y armonización de
los mercados en numerosos países o bloques regionales.
Los procesos de integración económica: Favorecen el comercio
internacional entre los países miembros ya que eliminan barreras
aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecen el intercambio de
bienes y servicios.
Estrategia de Adaptación:
Consiste en la adaptación del producto en función del país al que la empresa se
vaya a enfocar. Siempre hay diferencias legales, culturales, en los hábitos y
costumbres, que aconsejan la adaptación del producto. La empresa ha de valorar
el grado de adaptación necesario. La compañía debe considerar que una excesiva
adaptación puede conllevar la pérdida de ventajas que precisamente ofrece el
producto.
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Con el producto de la compañía: ¿Cuáles deben ser los atributos físicos?
(tamaño, diseño, materiales, peso, color, otro) ¿Cuál debe ser los
atributos de su empaque? (protección, color, diseño, nombre de marca,
otro), ¿Cuáles deben ser los atributos de su servicio? (instrucciones de
uso, instalación, garantías, reparación/mantenimiento, repuestos, otros),
¿Cuál es la contribución esperada de las ganancias por cada adaptación
del producto?
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3. Producto y Marca:
Portafolio de Productos:
- Ofrece un punto de vista global.
- Guía para la estrategia de Marketing y la Asignación de Recursos a cada
producto.
- Guía para el análisis de objetivos para cada uno de los productos del
portafolio.
Desarrollo y Gestión de una Marca Global:
- La marca es un factor clave en la decisión de compra de los consumidores.
- Crea el concepto de Fidelización.
- Facilita la elección y comparación a los consumidores.
- Se puede realizar alteración favorable de precios.
6. Posicionamiento:
El posicionamiento se inicia realmente con la diferenciación de la oferta de
marketing de la compañía, de modo que proporcione a los consumidores mayor
valor que las ofertas de sus competidores. Una empresa alerta puede encontrar
formas de diferenciarse en todos los puntos en que entra en contacto con los
clientes.
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La diferenciación ayuda al consumidor a que forme el posicionamiento que la
empresa considera que él debe tener del producto.
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esta forma generar confianza en el consumidor final.
7. Conclusiones Generales:
Realizado los diferentes análisis para cada estrategia propuesta y, junto con la
recopilación de información se llega a las conclusiones detalladas a continuación:
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en los mercados orgánicos y naturales que vayan acorde con lo que se
quiere vincular el producto.
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