UNIDADES 1: FASE 2- DEFINIR EL PRODUCTO, ESTRUCTURARLO Y CREAR

EMPRESA COMERCIALIZADORA

HOLMES FELIPE TOBAR QUINTANA

CC: 1.130.676.098

GRUPO: 102707_30

TUTORA
ELENA RESTREPO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

22 FEBRERO 2018
1. De acuerdo con la lectura ¿Qué entiende por agronegocio?
Se entiende por Agronegocio (trabajar el campo con fines de generar una actividad
lucrativa). Un sistema dinámico que se basa en materias primas de disponibilidad
inconstante y que cambia de acuerdo a las necesidades de los consumidores. Va
desde la producción de sus materias primas pasando por cada una de sus etapas
correspondientes hasta obtener un producto final y su distribución hacia el
consumidor.

2. ¿Qué entiende por integración horizontal hacia adelante y hacia atrás? Dé

un ejemplo aplicable en su zona
La integración Horizontal es estrategia para controlar o adquirir una empresa por
parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para
poder aumentar el poder de mercado.

Integración Horizontal Hacia adelante: La integración hacia delante implica

adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis
clientes). El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de
eficiencia y un mayor control. También esta estrategia de integración hacia delante
hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios
centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar
que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes.
Ejemplo: Cuando una compañía envía mercancía (Productos Cárnicos) a un local
de un cliente (Salsamentaria Niko) en un sector lejano (Popayán) para que este
la venda, al final la compañía compra el local y la empresa distribuye y se
extiende desde ese punto.

Integración Horizontal Hacia atrás: La integración hacia atrás es cuando la

empresa decide convertirse en su propio proveedor en lo que se refiere a insumos
o materias primas.
Ejemplo: Cuando la compañía compra hielo para realizar enfriamientos dentro de
sus procesos, y se decide en comprar la proveedora de hielo y generar su propio
suministro, es decir se adueña de su proveedor.

3. ¿Cuál es la diferencia entre la integración vertical y la integración

horizontal?, describa a través un ejemplo.
La diferencia es que la integración vertical consiste en un producto terminado que
se obtiene de muchas empresas que proporcionan cada uno lo necesario para su
conformación final y a su vez pertenecen al mismo dueño. Mientras que la
horizontal, es una empresa que poseen otras empresas y venden un producto en
común, a través de ellas.
Ejemplo:

Integración Horizontal: La empresa Carnes Frías Berna vende jamón de cerdo

por medio de una Marca DIMONTI, empresa filial a Carnes Frías Berna.

Integración Vertical: Empresa de Calzado, quien tiene una empresa que genera
los cueros, otra que genera los suelas, cauchos, y otra empresa que genera los
cordones, para obtener un calzado al final y poderlo vender.

4. ¿Qué características debe tener una agroindustria para ser exitosa?

Debe tener buenas herramientas de gestión empresarial, las buenas

rentabilidades reales de los agronegocios, buena adopción de tecnología, la
existencia de intermediarios con costos bajos y no abusivos, alta competitividad,
son algunas características de los agronegocios para ser exitosos, a su vez:
 Otro factor clave es el control de la calidad de los productos mediante
adecuado manejo y seguimiento a estándares predefinidos. El precio aumenta
en la medida que aumenta y se sostiene la calidad.
 El conocimiento y acceso a mercados externos con o sin apoyo estatal es otro
factor muy importante, ya que las opciones variadas de mercados, orientan la
producción hacia los mejores precios.
 Igualmente el posicionamiento en un mercado es estratégico. La tendencia es
hacia productos naturales, orgánicos, limpios, étnicos, campesinos, de origen,
etc.
 Como estrategia de crecimiento, se ven agroempresas exitosas que exploran
nuevos mercados sin descuidar los actuales, ampliación de mercados es decir
ampliar ventas de los productos de la empresa, nuevos productos ya sea
modificando los tradicionales o proponiendo nuevos y diversificar tanto
productos como clientes.
 Buen nivel de autogestión, organización comunitaria, sentido de pertenencia y
visión empresarial resumen los factores de éxito de la agroempresa.