Cumplimiento de la ley extranjera.

Antes de exportar a un país extranjero o incluso acordar vender a un cliente en un

país extranjero, una empresa estadounidense debe conocer cualquier ley
extranjera que pueda afectar la venta. La información sobre la ley extranjera a
menudo se puede obtener del cliente o Distribuidor al que la empresa
estadounidense pretende vender. Sin embargo, si el cliente o El distribuidor es
incorrecto en la información que proporciona al exportador, el exportador puede
pagar caro por haber confiado únicamente en el consejo del cliente. La
información incorrecta sobre la ley extranjera puede resultar en la prohibición de la
importación de producto del exportador, o puede significar que el cliente no puede
revender el producto como rentable como se esperaba. Desafortunadamente, los
clientes a menudo pasan por alto aquellas cosas que pueden Ser de la mayor
preocupación para el exportador. Como resultado, puede ser necesario para la El
exportador estadounidense confirmará el asesoramiento de sus clientes con
terceros, incluidos abogados, bancos, o agencias gubernamentales, a sentirse
seguros de que entiende adecuadamente los requisitos de la ley extranjera.
Algunos ejemplos específicos son los siguientes:

1. Normas de la industria.

Los fabricantes extranjeros y las asociaciones comerciales a menudo promulgan la

industria. Normas que se promulgan como leyes o que requieren cumplimiento
para poder vender con éxito allí. Puede ser necesario identificar dichos estándares
incluso antes. A la fabricación del producto que la empresa pretende vender para
la exportación o Modificar el producto antes del envío. O bien, puede ser necesario
organizar El cliente importador para realizar dichas modificaciones. A veces, el
cumplimiento de tales estándares se evidencia por ciertas marcas en el producto,
tales como '' JIS '' (Japón), '' CSA '' (Canadá) y '' UL '' (Underwriters Laboratories -
EE. UU.).Un tipo de norma de seguridad extranjera que se está volviendo
importante es el ‘CE '’ Marca requerida para la importación de determinados
productos a la Comunidad. La Comunidad Europea ha emitido directivas relativas
a la seguridad Normas para los siguientes productos importantes: juguetes,
recipientes a presión simples. y terminales de telecomunicaciones, maquinaria,
aparatos de gas, Compatibilidad electromagnética, productos de baja tensión y
dispositivos médicos (ver www.newapproach.org.). Los productos que no cumplan
con estas directivas son Sin perjuicio de la incautación y la evaluación de las
multas. El fabricante puede realizar su propia evaluación de conformidad y auto
declaración de cumplimiento en la mayoría casos. Para algunos productos, sin
embargo, el fabricante es requerido (y en todos los casos pueden elegir) contratar
una empresa de servicios de certificación independiente autorizada Para llevar a
cabo la evaluación de la conformidad. El fabricante debe mantener un archivo de
construcción técnica para apoyar la declaración y debe tener un representante
autorizado situado en la Comunidad Europea para responder a las acciones de
ejecución.

Los estándares de calidad ISO 9000 son cada vez más importantes para Las
ventas europeas. Una fuente de información útil en los Estados Unidos es la
Centro Nacional de Estándares e Información de Certificación, parte del
Departamento de Comercio del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología,

www.nist.gov, que mantiene colecciones de estándares de gobiernos extranjeros

por producto. El Servicio Nacional de Información Técnica, www.ntis.gov, el

Servicio Exterior de Agricultura del Departamento de Agricultura,

www.fas.usda.gov y el American Nacional Standards Institute, www.ansi.org, que

mantiene más de 100,000 estándares mundiales de productos en Su red NSSN,
también recoge dicha información. Canadá tiene los 20 exportadores: Consejo de
Normas de Procedimientos y Documentación, www.scc.ca, y Alemania tiene el
Deutsches Institut für Normung (DIN), http://www.din.de/de/

2. Leyes aduaneras extranjeras.

Los países de destino de exportación podrán tener cupos absolutos sobre la

cantidad. De productos que pueden ser importados. Importación de productos en
exceso de la Queda prohibida la cuota. Del mismo modo, es importante identificar
la cantidad de derechos de aduana que se evaluarán sobre el producto, lo que
implicará determinar la clasificación arancelaria correcta para el producto bajo la
ley extranjera en Para determinar si la tasa arancelaria será tan alta que es poco
probable que Las ventas del producto serán exitosas en ese país, y para evaluar si
un distribuidor podrá obtener un beneficio razonable si revende en el momento
actual Precio de mercado en ese país. Es especialmente importante confirmar que
existen no se imponen aranceles antidumping, compensatorios ni otros derechos
de aduana especiales. Los productos. Estos derechos son a menudo mucho más
altos que los regulares ad valorem derechos, y pueden aplicarse a los productos
importados al país, incluso si el vendedor no estaba sujeto a la investigación
antidumping original. Algunos países, como Etiopía, Bielorrusia, Camboya,
Yugoslavia, Kazajstán, Líbano, Liberia, Arabia Saudita y Ucrania no se adhieren
completamente al Código de Valoración del GATT y puede imponer derechos
sobre el valor justo de mercado En lugar de precio de factura. Otro problema es
"ayuda". Si el comprador será artículos de mobiliario utilizados en la producción de
mercancías, como herramientas, troqueles, moldes, materias primas o servicios de
ingeniería o desarrollo para el vendedor, el importador registrado (ya sea el
comprador o el vendedor a través de un agente) puede estar obligado a pagar
derechos de aduana sobre dichos artículos, y el vendedor Es posible que se le
solicite identificar dichos artículos en sus facturas comerciales. Muchos países
tienen severas sanciones por violaciones a las importaciones; por ejemplo, Francia
impone una penalización de dos veces el valor de la mercancía, India calcula una
penalización de cinco veces el valor de la mercancía, y China Confisca la
mercancía. Consulte el apéndice K que enumera los sitios web para extranjeros.

Agencias de aduanas e información arancelaria. En cualquier caso, donde haya

dudas como a la correcta clasificación o valoración de la mercancía, tasa de
arancel, o existencia de asistencias, el importador (ya sea comprador o vendedor)
puede desear buscar Una resolución administrativa de la agencia aduanera
extranjera. Esto usualmente tomará algún período de tiempo, y el vendedor y el
comprador pueden tener que ajustar sus Planes de producción y entrega en
consecuencia. (Una comprensión más completa de los tipos de consideraciones
que el comprador debe tener en cuenta en virtud de sus leyes aduaneras pueden
obtenerse revisando las consideraciones similares para una Importador de
Estados Unidos discutido en el capítulo 6, sección F).

3. Contratación del gobierno.

Ventas a gobiernos extranjeros, agencias gubernamentales o parcialmente

gubernamentales. Empresas privadas de propiedad a menudo implican
procedimientos especializados y documentación. Licitación pública competitiva y
cumplimiento de invitaciones a las regulaciones de licitación y adquisición, y la
oferta de bonos de oferta, bonos de rendimiento, Garantías, cartas de crédito
standby y numerosas certificaciones pueden ser necesarios. Las comisiones
pueden estar prohibidas, o la divulgación de comisiones.

Puede ser necesario pagar. Las compras del gobierno pueden calificar para los
aranceles, Cuota, o exenciones de licencias de importación. El trueque o la
compensación pueden ser necesarios.

4. Compra equivalente americano

Leyes Las agencias de gobiernos extranjeros a menudo promulgan regulaciones

que son Diseñado para dar un trato preferencial a los productos suministrados por
los fabricantes. En su propio país. Esto puede consistir en una preferencia
absoluta, o puede ser Una cierta preferencia diferencial de precios. Determinar si
tales leyes o existen regulaciones de agencia para los productos de su empresa
es obligatorio si Se espera que las ventas del gobierno sean importantes.
5. Controles de cambio y licencias de importación.

A diferencia de los Estados Unidos, muchas naciones del mundo tienen control de
cambio Sistemas diseñados para limitar el monto de su moneda que se puede
utilizar para comprar. Productos extranjeros. Estas naciones requieren que una
licencia de importación de una central banco o el gobierno se obtenga para que
los clientes de ese país puedan Pagar por productos importados. Para un
exportador estadounidense que desea recibir un pago, es extremadamente
importante para determinar

(1) si un sistema de control de cambios existe y es necesaria una licencia de

importación en el país extranjero,

(2) a qué hora los períodos son necesarios para obtener dichas licencias,

(3) las condiciones que debe cumplirse y la documentación que se debe

proporcionar para que el importador para obtener dichas licencias.

6. Impuesto al valor agregado. Muchos países imponen un impuesto al valor

agregado en las etapas de producción y distribución. Dichos impuestos se aplican
generalmente a los bienes importados, por lo que el importador,

Además de pagar los derechos de aduana, debe pagar un impuesto al valor

agregado basado, Por lo general, en el valor en aduana más derechos. Cuando el
importador marque y revende los bienes, cobrará el impuesto al comprador, que
debe enviar a las autoridades fiscales después de tomar un crédito por los
impuestos debidos en la importación.

(Los exportadores a menudo están exentos del impuesto al valor agregado) la

cantidad de valor agregado

Los impuestos pueden ser significativos, ya que generalmente son más altos que
los impuestos a las ventas tradicionales. y, por lo tanto, si el producto puede tener
un precio competitivo en el extranjero El mercado es una cuestión de análisis.

7. Leyes especializadas.

Los países extranjeros a menudo promulgan leyes especializadas que prohíben la

importación de Ciertos productos excepto en cumplimiento de tales leyes. En los
Estados Unidos, Hay muchas leyes especiales que regulan la venta e importación
doméstica de una

Amplia variedad de productos (ver capítulo 6, sección A). Algunas leyes de los
Estados Unidos regulan todos los productos fabricados en los Estados Unidos;
otros no se aplican a Productos que se fabrican para la exportación. En cualquier
caso, como los Estados Unidos,

Los países extranjeros a menudo tienen leyes especiales que afectan ciertos
productos o clases. de productos, y la existencia de tal regulación debe ser
comprobada antes fabricar, antes de entrar en un acuerdo de venta, e incluso
antes de Cotizando precios o fechas de entrega a un cliente. (Johnson y Bade,
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