Estrategia de fijación de precio basado en el costo

El total de la población es N=54347

El total de encuestas realizadas son 56
 Calculo del mercado real:

Mercado real= N*Nivel de confianza*Aceptacion del producto (encuestas)*Aceptacion del producto

La aceptación del producto en el mercado se toma en cuenta que es un 10%
de aceptación.

Mercado real= 54347*0.95*0.84*0.10

Mercado real= 4337

Frecuencia de Porcentaje de Demanda

compra frecuencia Mercado real (mes)
Semanal 30% 1301 5024
Quincenal 36% 1561 3122
Mensual 34% 1475 1475
Total 100% 4337 9801

Presentación (caja) Preferencia (%) Cajas

10 piezas 41% 4018
7 piezas 18% 1765
30 piezas 41% 4018
Total 100% 9801

 Calculo de costos fijos

Costos fijos Mensuales

Sueldo de Adonai= $960.00
Sueldo Karla= $960.00
Sueldo Lesli= $960.00
Sueldo Yesica= $960.00
Sueldo Daymer= $960.00
Sueldo Melvin= $960.00
Mesa de manera=$12.5
Cacerola de barro=$20.00
Cuchara de aluminio=$3.33
Molino eléctrico=$102.08
Servicio de luz=$120.00
Servicio de agua potable=$50.00
Total de costos fijos=$6067.91
 Depreciación de maquinaria

Depreciación
Vida Depreciación
Tipo Costo útil Uso Valor actual por mes
Mesa de 2
madera $300.00 años 3 meses $262.5 $12.5
6
Cacerola de mese
barro $120.00 s 3 meses $60.00 $20.00
6
Cuchara de mese
aluminio $20.00 s 3 meses $10.00 $3.33
Molino $4900.0 4
eléctrico 0 años 24 meses $2450.00 $102.08
$137.91

 Costo fijo por presentación

Costo fijo por presentación

Presentación Preferencia Costo fijo
10 sobres 41% $2487.84
7 sobres 18% $1092.22
30 sobres 41% $2487.84
Total $6067.9

Costo fijo por presentación

Presentación Preferencia Costo fijo
10 sobres 41% $2487.84
7 sobres 18% $1092.22
30 sobres 41% $2487.84
Total $6067.9
 Calculo de costo variable
Datos para el cálculo de costos variables

Datos
100 filtros $120.00
1000 gr azúcar $18.00
1000 gr de café $95.00
500 gr de canela $240.00
41000 cm de hilo $6.00
40 etiquetas $8.00

Costo variable
CAJA DE 10 PIEZAS
Cantidad
Materia prima utilizada Costo de cantidad
Café organico 60 grs $5.7
Caja 1 $25
Canela 10 grs $4.8
Filtros para café 10 filtros $12.00
Azucar 30 grs $0.54
Hilo 300 cm $0.043
Etiqueta 10 piezas $2.00
Costo variable total=$50.083

CAJA DE 7 PIEZAS
Materia prima Cantidad utilizada Costo de cantidad
Café orgánico 48 gr $4.56
Caja 1 $17.5
Canela 7 gr $3.36
Filtros para café 7 piezas $8.4
Azúcar 21 gr $0.378
Hilo 210 cm $0.030
Etiqueta 7 piezas $1.4
Costo Variable total=$35.628
 CAJA DE 7 PIEZAS
Materia prima Cantidad utilizada Costo de cantidad
Café orgánico 48 gr $4.56
Caja 1 $17.5
Canela 7 gr $3.36
Filtros para café 7 piezas $8.4
Azúcar 21 gr $0.378
Hilo 210 cm $0.030
Etiqueta 7 piezas $1.4
Costo Variable total=$35.628

CAJA DE 30 PIEZAS
Materia prima Cantidad utilizada Costo de cantidad
Café orgánico 180 gr $17.1
Caja 1 $75
Canela 30 gr $14.4
Filtros para café 30 piezas $36
Azúcar 90 gr $1.62
Hilo 900 cm $0.131
Etiqueta 30 piezas $6
Costo variable total=$150.251

 Calculo del costo unitario

Costo unitario= Costo variable + (costo fijo/unidades que se esperan vender)

CAJA DE 10 SOBRES
Costo variable $50.083
Costo fijo $2487.84
Unidades que se espera vender 4018

COSTO UNITARIO = $50.083 + ($2487.84/4018)

COSTO UNITARIO = $50.083 + 0.61= $50.693

CAJA DE 7 SOBRES
Costo variable $35.68
Costo fijo $1092.22
Unidades que se esperan vender $1765
 Costo unitario = $35.628 + ($1092.22/1765)=
Costo unitario = $35.628 + 0.61= $36.24

CAJA DE 30 SOBRES
Costo variable $150.251
Costo fijo $2487.84
Unidades que se esperan vender $4018

Costo unitario = $150.251 + ($2487.84/4018)=

Costo unitario = $150.251 + 0.61= $150.861

 Calculo del sobreprecio

Sobre precio= Costo unitario / (1- rendimiento de

ventas deseado)

Sobre precio de caja de 10 sobres

Sobre precio= $50.693 / (1- 0.40) = $84.48

Sobre precio de caja de 7 sobres

Sobre precio= $36.24 / (1- 0.40) = $60.4

Sobre precio de caja de 30 sobres

Sobre precio= $150.861 / (1- 0.40) = $251.435