Estrategia basica con la que siempre se inicia

- La publicidad escrita
Tarjetas de presentacion, folletos, revista, periodico
(Tenemos que hacer que la publicidad escrita venda, que no sea basura)
Haciendo publicidad con la formula AIDA

1- Lograr Captar la Atencion de los prospectos (Clientes)

Proceso clave, si esto falla, lo demas sera inutil (Encabezado)

Clave:Empezar con una promesa,pregunta (basada en sufrimiento o deseo del cliente)
Descubir cual es el dialogo que esta en sus cabezas (Cuales son sus metas)
HAcerlo con los encabezados, despertar curiosidad, escases, miedo. Cubrir en 20%
del anuncio

Ejem
- Como hacer para .....
- Encabezados que pormeten resultados increibles
como aprender a tocar la guitarra en 30 dias
- Te gustaria hacer/tener/conseguir ... algo que deseas
- Acaba con (Problema) de una vez por todas / para siempre
- Encabezado desafiante... �estas listo para las mejores vacaciones de tu vida?
- �Quieres ser un (algo que deseas)? ... El mejor agente inmobiliario
- Revelando secretos... Como ganar en un casino
- Crea Listas... 7 de cada 10 bla.. 7 razones por las que bla
- Aqui esta el porque... debes contratar a un agente inmobiliario
- Como puedes bla bla

2- Despertar en ellos el Interes a la solucion que propongo

Debe enfocarse en la promesa que le hicimos en la Atencion. Promesa de

satisfacon o reconocimiento que se le hizo.
Introducimos la solucion y porque es la adecuada para el
�Que hay en eso para mi? �Que gano yo con eso?
El estilo de vida que puede conseguir �l utilizando mi solucion (cambio de vida)

3- Intensificar/generar un autentico Deseo que tienen por mi solucion

Desear tener en su poder lo que ofrecemos

Enumerar los beneficios concretos que va a recibir
�que transformacion va a tener en su vida?
con esto, el prospecto va desearlo
Pasar del punto A (Frustracion o problema) al punto B (Situacion deseada)
Esta a tu alcance siempre y cuando uses mi solucion

4- Pedirles que Actuen de una determinada manera (Llamar a la acci�n)

hacerlo actuar como queremos. Que sea nuestro cliente

- a�adir un bonus a nuestra oferta final
- facilitar el proceso de compra
- citar alguna concecuentia negativa si no compra el producto ahora
- a�adir un elemento de urgencia. Ofrecer un descuento por tiempo limitado
- Mencionar que no hay riesgo, si no le gusta se le devuelve el dinero (garantia)

CREDIBILIDAD
Demostrar que nuestra promesa sea cierta