UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

EAP de Administración de Negocios Internacionales

GERENCIA ESTRATÉGICA
FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN
ALUMNOS:
Aguilar Pérez, Hanna
Carlos Usaqui, Anggel Selene
Carbajal Joaquín, Fran
Sánchez Rodríguez, Alexander
Sánchez Portocarrero, Edwars
Taco Quiroz, Andrea
Zegarra Agüero, Noel
DOCENTE:
Dr. Alejandro Alfonso Sotelo Morey
CICLO:
X

Lima, noviembre del 2018

 Formato para análisis de posición estratégica

a. Estabilidad ambiental Calificación Pro-

medio
1. Innovación
tecnológica 0 1 2 3 4 5 6
2. Cambios políticos
3. Devaluación
4. Inflación
5. Crecimiento PIB
6. Políticas
gubernamentales
7. Agresividad de la
competencia

CALIFICACIÓN
PROMEDIO DEL FACTOR

b. Fuerza de la industria Calificación

1. Tasa de crecimiento
del sector industrial 0 1 2 3 4 5 6
2. Barreras de entrada
3. Barreras de salida
4. Sustitución de
productos
5. Know how
6. Índices de
productividad

CALIFICACIÓN
PROMEDIO DEL FACTOR

c. Ventaja competitiva Calificación

0 1 2 3 4 5 6
 1. Participación en el
mercado
2. Portafolio de
productos
3. Calidad del producto
4. Calidad del servicio al
cliente
5. Imagen cooperativa
6. Capacidad de
respuesta al cliente

CALIFICACIÓN
PROMEDIO DEL FACTOR

d. Fuerza financiera Calificación

1. Apalancamiento
financiero 0 1 2 3 4 5 6
2. Apalancamiento
operacional
3. Liquidez
4. Capacidad de
capitalizar
5. Acceso a crédito
6. Tasa de retorno

CALIFICACIÓN
PROMEDIO DEL FACTOR

DIAGNÓSTICO POAM

POAM
ORGANIZACIÒN INABURO (un ejemplo)
Oportunidades Amenazas Impacto
FACTORES
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
Económicos
La apertura económica X X
Ley de mercado de valores X X
Ley de modernización X X
Ley de entidades financieras X X
Renegociación de la deuda
X X
externa
Modelo Neoliberal del
X X
Gobierno
Proceso de integración
X X
andina
Ley de Preferencias
X X
Arancelarias
Estabilidad de política
X X
cambiaria
Políticos
Política del país X X
Debilitamiento de los
X X
dogmas políticos
Incremento de la
responsabilidad pública de X X
los políticos
Participación más activa de
X X
nueva gerencia
Renovación clase dirigente X X
Incremento de la
X X
participación
Descoordinación entre los
frentes político, económico y X X
social
Falta de madurez en la clase
X X
política del país
Falta de credibilidad en
algunas instituciones del X X
Estado
Sociales
Paz social X X
No hay discriminación racial X X
Reformas al Sistema de
X X
Seguridad Social
Estructura socioeconómica,
X X
importe
Presencia de clase medio X X
Baja en los niveles de
X X
reempleo
Aumento a la inversión en
X X
seguridad
Proceso de redistribución de
la presencia de balance X X
social
Incremento del índice de
X X
desempleo
Incremento del índice
X X
delincuencial
Crisis de valores X X
Incoherencia en los medios
X X
de comunicación
Debilidad estructural en el
X X
sistema educativo
Incremento de migración a
X X
las ciudades principales
Tecnológicos
Telecomunicaciones X X
Aceptabilidad a productos
X X
con alto contenido tech
Automatización de procesos
como medio para optimizar X X
el uso de tiempo
Facilidad de acceso a la
X X
tecnología
Globalización de la
X X
información
Comunicaciones deficientes X X
Síndrome de la tecnología X X
Velocidad en el desarrollo
X X
tecnológico
Competitivos
Desregulación del sector
X X
financiero
Alianzas estratégicas X X
Formulación de
X X
conglomerados
Desarrollo de la banca de
X X
inversiones
Inversión extranjera en el
X X
sector financiero
Nuevos competidores X X
Geográficos
Dificultad de transporte
X X
aéreo-terrestre

a.

CAPACIDAD DIRECTIVA Fortaleza Debilidad Impacto

 Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
1. Imagen corporativa.
X X
Responsabilidad Social
2. Uso de planes
estratégicos. X X
Análisis estratégico
3. Evaluación y pronóstico
X X
del medio
4. Velocidad de respuesta
a condiciones X X
cambiantes
5. Flexibilidad de la
estructura X X
organizacional
6. Comunicación y control
X X
gerencial
7. Orientación
X
empresarial
8. Habilidad para atraer y
retener gente X X
altamente creativa
9. Habilidad responder a
X X
la tecnología cambiante
10. Habilidad para manejar
X X
la inflación
11. Agresividad para
enfrentar la X X
competencia
12. Sistemas de control X X
13. Sistemas de toma de
X X
decisiones
14. Sistema de
X
coordinación
15. Evaluación de gestión X X
 Diagnóstico Interno PCI
: Categorías del PCI

Debilidades Fortalezas Impacto

CAPACIDAD
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo

DIRECTIVA

COMPETITIVA

FINANCIERA

TECNOLÓGICA

TALENTO
HUMANO

Capacidad Directiva
GRUPO INABURO (un ejemplo)

Fortaleza Debilidad Impacto

CAPACIDAD DIRECTIVA
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
16. Imagen corporativa.
X X
Responsabilidad Social
17. Uso de planes
estratégicos. X X
Análisis estratégico
18. Evaluación y pronóstico
X X
del medio
19. Velocidad de respuesta
a condiciones X X
cambiantes
20. Flexibilidad de la
estructura X X
organizacional
21. Comunicación y control
X X
gerencial
22. Orientación
X
empresarial
23. Habilidad para atraer y
retener gente X X
altamente creativa
24. Habilidad responder a
X X
la tecnología cambiante
25. Habilidad para manejar
X X
la inflación
26. Agresividad para
enfrentar la X X
competencia
27. Sistemas de control X X
28. Sistemas de toma de
X X
decisiones
29. Sistema de
X
coordinación
30. Evaluación de gestión X X

Gráfico: Diagnóstico Interno PCI

Capacidad Tecnológica
GRUPO INABURO (un ejemplo)

CAPACIDAD Fortaleza Debilidad Impacto

TECNOLÓGICO Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
1. Habilidad técnica
X X
y de manufactura
2. Capacidad de
X X
innovación
3. Nivel de
tecnología
X X
utilizado en los
productos
4. Fuerza de
patentes y X X
procesos
5. Efectividad de la
X X
producción y
 programas de
entrega
6. Valor agregado al
X X
producto
7. Intensidad de
mano de obra en X X
el producto
8. Economía de
X X
escala
9. Nivel tecnológico X X
10. Aplicación de
tecnología de X X
computadoras
11. Nivel de
coordinación e
X X
integración con
otras áreas
12. Flexibilidad de la
X X
producción

Diagnóstico Interno PCI

Capacidad de Talento Humano y Competitiva
GRUPO INABURO (un ejemplo)

CAPACIDAD DE Fortaleza Debilidad Impacto

TALENTO HUMANO Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
1. Nivel académico del X X
talento
2. Experiencia técnica X X
3. Estabilidad X X
4. Rotación X X
5. Absentismo X X
6. Pertenencia X X
7. Motivación X X
8. Nivel de remuneración X X
9. Accidentalidad X X
10. Retiros X X
11. Índices de desempeño X X
 CAPACIDAD Fortaleza Debilidad Impacto
COMPETITIVA Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
1. Fuerza de producto, X X
calidad, exclusividad
2. Lealtad y satisfacción X X
del cliente
3. Participación del X X
mercado
4. Bajos costos de X X
distribución y ventas
5. Uso de la curva de X X
experiencia
6. Uso del ciclo de vida
del producto y del ciclo X X
de reposición
7. Inversión en I&D para
desarrollo de nuevos X X
productos
8. Grandes barreras en
entrada de productos X X
en la compañía
9. Ventaja sacada del
potencial de
X X
crecimiento del
mercado
10. Fortaleza de los
proveedores y
X X
disponibilidad de
insumos
Gráfico: Diagnóstico Interno PCI
Capacidad Financiera
GRUPO INABURO (un ejemplo)

CAPACIDAD Fortaleza Debilidad Impacto

FINANCIERA Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
1. Acceso a capital
X X
cuando lo requiere
2. Grado de utilización de
su capacidad de X X
endeudamiento
3. Facilidad para salir del
X X
mercado
4. Rentabilidad, retorno
X X
de la inversión
5. Liquidez, disponibilidad
X X
de fondos internos
6. Comunicación y control
X X
gerencial
7. Habilidad para competir
X X
con precios
8. Inversión de capital:
Capacidad para X X
satisfacer la demanda
9. Estabilidad de costos X X
10. Habilidad para
mantener el esfuerzo X X
ante la demanda cíclica
11. Elasticidad de la
demanda con respecto X X
a los precios
 PLAN DE ACCIÓN

RESPONSABLE
PROYECTO ESTRATEGICO
UNIDAD ESTRATEGICA

ESTRATEGIA BASICA 1. INDICADOR DE ÉXITO

QUE RESULTAD
HACER? CUANDO? OS QUIEN? CON QUE POSIBLES
ESPERADO RECURSO DIFICULTA
S S? DES
3. TIEMPO
2. TAREAS /
6.
ACCIONES 5.
TERMIN RECURSOS
PARA LOGRAR 4. METAS RESPONSAB 7. LIMITACION
TERMIN Ó NECESARIO
LA PROMESA LES
Ó INICIÓ FINALIZ S
BASICA
Ó