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RICARDO PALMA
ESCUELA PROFESIONAL
DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
DERECHO EMPRESARIAL
TRABAJO
MONOGRAFICO N°2
IMPORTANCIA DEL
LOVEMARK
Docente:
Carla Espinoza Salazar
Integrantes:
- Ramal Urbina Angello
2018-2
UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL
INDICE
1. INTRODUCCION…………………………………………………………………..3
2. OBJETIVOS……………………………………………………………………4
3. MARCO TEORICO………………………………………………………........5
………………………..…... 7
7. CARACTERISTICAS…………………………………………………….......14
EMPRESARIAL…………………………………………………………….…15
10. APLICACIONES……………………………………………………………....20
11. CONCLUSIONES…………………………………………………………..…25
12. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………25
1. INTRODUCCION
Para que las grandes marcas puedan sobrevivir, necesitan que la lealtad que se les
profesa vaya más allá de la razón. Solo así podrán diferenciarse del resto de
marcas insulsas y sin futuro. El secreto de su supervivencia está en el misterio, la
sensualidad y la intimidad. Estos tres poderosos conceptos representan el eje del
presente libro.
2. OBJETIVOS
También otro de los objetivos que nos podremos enterar en este trabajo del
LoveMark es que atraen al consumidor, no sólo sorprenderlo si no también
enamorarlo para engancharlo y crear casi una dependencia de esa marca; es
decir el consumidor elija nuestra marca frente a la competencia.
El consumidor debe mirar más allá del producto, por eso la marca debe
enamorarlo y que ésta perdure en el corazón de nuestro cliente
3. MARCO TEORICO
DEFINICIONES DE LOVEMARK.
marketing.
Actualmente nos encontramos en la Era Digital donde también tienen cabida las
emociones y los sentimientos, Su fin acercarnos a nuestros clientes, humanizando
nuestra marca a través de LoveMark.
4. LA NECESIDAD DE LOVEMARK
Si bien es cierto, que cada persona tiene sus propias Lovemarks y no todas son de
productos, ya que incluyen personas e incluso instituciones, todas responden al
mismo patrón de Lovemark. Así tenemos películas como Star Trek, fiestas como
los Sanfermines, empresas como Apple, etc. Que sin ser necesariamente productos
100%, forman parte del conjunto de “marcas que enamoran porque tienen algo”.
Como vemos, en la mayoría de los casos, las amamos porque forman parte de nuestra
vida, porque las percibimos como nuestras o porque compartimos su filosofía. Ellas han
generado vínculos emocionales profundos y duraderos con sus clientes, consiguiendo
lo que toda marca desea conseguir: “Ser las elegidas frente a la competencia”
Si bien, todas las marcas llevan a cabo estrategias para conseguir llegar al
consumidor de esta forma tan particular, ya que debe pensar que es su marca y la de
nadie más.
También es cierto que algunas marcas, productos o servicios están más predispuestos
a tener un éxito casi garantizado si se planea, se organiza, se ejecuta y se gestiona
correcta y profesionalmente. No es un juego, es una estrategia de venta, empleando
emociones, y solo por el hecho de que nuestros usuarios y seguidores se sientan
identificados con un sentimiento, bien merece la pena invertir en la profesionalidad del
equipo de Agencia MonoGráfica.
1-IDENTIFICA: Crea una seña de identidad que le haga único y atractivo, a la hora
de atraer al consumidor.
10-SÉ TU MISMO.
El ritmo del cambio en la vida de los negocios se ha acelerado a tal punto que ya no
Sucede que muchas veces se culpa a los empleados, a los encargados o la maquinaria
cuando las cosas no marchan bien; cuando en realidad la culpa no es de ellos sino de la
forma en qué se trabaja. También es importante hacer notar que no es porque el proceso
sea malo, sino que es malo en la actualidad debido a que el proceso fue diseñado para
Según Hammer y Champy las Tres C´s: Consumidores, Competencia y Cambio, son
las tendencias que están provocando estos cambios. Estas tres fuerzas no son nada
nuevas, aunque si son muy distintas de cómo fueron en el pasado.
Consumidores
Los vendedores ya no mandan, los consumidores sí. Ahora los consumidores le pueden
pedir al vendedor qué quieren, cuándo lo quieren, cómo lo quieren y en algunos casos
hasta cuánto están dispuestos a pagar y de qué forma.
Competencia
Antes la competencia era simple y casi cualquier empresa que pudiera entrar en el
mercado y ofreciera un producto aceptable, a buen precio, lograría vender. Ahora no
sólo hay más competencia sino que compiten de distintas formas.
Se puede competir con base al precio, con base a variaciones del producto, con base
a calidad o con base al servicio previo, durante y posterior a la venta.
Por último, no hay que olvidar que la tecnología moderna ha introducido nuevas formas
de competir y nueva competencia, Internet por ejemplo. Por lo tanto hay que estar
atento a esto para poder hacerle frente y estar preparados a ese nuevo tipo de
competencia.
Cambio
Ya se ha hecho notar que los consumidores y la competencia ha cambiado, pero también
hay que hacer énfasis al hecho de que la forma en que se cambia ha cambiado.
Sobretodo se tiene que el cambio ahora se ha vuelto más esparcido y persistente;
además, el ritmo del cambio se ha acelerado.
Con la globalización las empresas se enfrentan a más competidores; también la
rapidez de los cambios tecnológicos promueve innovación.
Antes se creía que la automatización era la solución, pero esto lo único que hace es
hacer más rápidos los procesos actuales, lo cuál está mal si el proceso es inadecuado y
peor aún si ni siquiera hay necesidad de realizarlo, lo que a la larga sería una ligera
mejora a expensas de una inversión sumamente fuerte. Por eso es que la única forma de
afrontar este nuevo mundo es conociendo cómo hacer mejor el trabajo actual, lo cual se
podrá realizar al analizar dicho trabajo.
Lo anterior nos lleva a la raíz de la Reingeniería; olvidarse de que es obligatorio
organizar el trabajo de acuerdo a los principios de la división del trabajo y hacerse de la
idea que es necesario organizar el trabajo alrededor de los procesos. Lo anterior es
necesario debido a que es fundamental tener enfoque hacia el cliente y no hacia el jefe,
el departamento o la empresa.
Globalización
Otro factor a tomar en cuenta en explicar porque realizar un reingeniería es la
globalización. La globalización presenta nuevos retos a la forma de realizar negocios.
El comercio y la industria deben cambiar, deben adaptarse y evolucionar hacia la nueva
estructura del mercado.
indicadores:
Son distintas las razones que puede llevar a la dirección de la empresa a tomar la
decisión de crear una nueva organización. Cada organización evaluará y reflexionará
sobre la metodología a seguir y las acciones estratégicas a implementar. Es altamente
recomendable la participación de un ejecutivo experto en materia de reingeniería de
procesos, que introduzca la visión, los elementos estratégicos a incorporar para
rediseñar los nuevos procesos, que prepare al personal para el cambio radical.
Se deben abordar todos los contextos y niveles de la empresa, por ejemplo su aspecto
legal, por considerar si debe cambiar su nombre de marca comercial, o hasta decidir
cambiar el nombre de la propia empresa.
¿Qué pasa con la cartera de clientes? En este aspecto evaluar el nuevo servicio a los
clientes y plantearse abordar un estudio minucioso de mercado a fin de tomar grandes
ideas y decisiones acertados, como fuente de información para dimensionar el cambio
bajo esta poderosa metodología para rediseñar procesos que aporten valor al cliente.
Cómo se hacían antes las cosas no tendrá importancia para el re-diseñador de los
procesos productivos y de negocio. La reingeniería no pretende modificar el
comportamiento de los trabajadores o de los gerentes, sino que busca aprovechar sus
experticias e iniciativas naturales como coparticipe en la creación del nuevo modelo.
En la esencia de la reingeniería de procesos está la idea tácita de desechar reglas
anticuadas, de aquellos supuestos que sustentan por tantos años los procesos operativos
tradicionales. Es abrir la lectura de cada uno hacia lo nuevo.
9. CARACTERISTICAS
manera:
1) Planificador de tareas.
2) Herramientas de gestión.
rediseñan.
ámbitos de la organización.
Etapa 1 – Preparación
Definir las metas y los objetivos estratégicos que justifiquen la reingeniería y los
Etapa 2 – Identificación
Etapa 3 – Visión
El propósito de esta etapa es desarrollar una visión del proceso capaz de producir un
Etapa 4 – Solución
empresa.
El diseño social necesariamente debe ser realizado al mismo tiempo que el técnico,
pues para que un proceso sea eficaz, estos diseños deben ser congruentes.
Etapa 5 – Transformación
la etapa 4.
12. APLICACIONES
MCDONALDS
HISTORIA
Primera Reingeniería
Fue en 1948, cuando después de 8 años de tener abierto el restaurante barbacoa; este
Objetivos
Segunda Reingeniería
Cantaleuto de McDonald's aparece con un plan para sacar a flote la empresa como
resultado de esta reingeniería las acciones subieron 2,45 en la bolsa. La estrategia fue la
Tercera Reingeniería
Se hizo un cambio de actitud en los empleados; porque bajaron las ventas a causa del
mal servicio por parte del el personal .Para manejar este problema utilizaron el método
de las 5S.
Cuarta Reingeniera
marketing, quienes aseguraban que McDonalds estaba pasando de moda y que había
que hacer algo porque la gente cada día consumía menos. Fue en ese momento cuando
se hizo:
medio ambiente.
PERSONALIZADAS Y TECNOLOGÍA:
‘Crea Tu Sabor’ que McDonald ha estado presionando para que se lleve a cabo
de menú, junto con el servicio de mesa, una sala de fiestas para alquilar, una
barra de postres y un PlayPlace masivo, donde los niños pueden interactuar con
Futuro” en St. Joseph, Missouri, la cadena icónica está mostrando los destellos
Este McDonald’s del Futuro además está ofreciendo papas fritas ilimitadas junto
con una orden de hamburguesa personalizado. “Las papas fritas ilimitadas son
13. CONCLUSIONES
Como conclusión del presente trabajo, se debe recalcar la gran importancia que tiene
solo trata de mejorar los procesos existentes, sino que los cambia desde la raíz para
14. BIBLIOGRAFIA
http://allisongonzalez.blogspot.pe/2014/07/la-reingenieria.html
http://www.monografias.com/trabajos98/la-reingenieria/la-reingenieria.shtml
https://www.bpmcg.mx/Que-es-la-Reingenieria-Empresarial
https://luismiguelmanene.wordpress.com/2012/01/23/reingenieria-de-procesos-
empresariales-y-su-gestion-2/