El marketing personal

¿Qué es?

El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes secretos: hay que conocer el 'producto' y mostrarlo a
los demás presentando su mejor cara. No se trata de mentir, sino de resaltar nuestros puntos fuertes en los
procesos de selección de personal.

Lo difícil es conseguir un buen resultado en cada una de las fases, ya que es casi un arte que requiere cierta
práctica. Pero hay muchas estrategias que te ayudarán, aunque antes de empezar con ellas es mejor que
reflexiones sobre:

Lo que puedes ofrecer a las empresas: conocimientos, experiencia, habilidades personales.

Tu proyecto profesional: qué te gusta hacer y qué detestas, en qué tipo de empresas o sectores te interesa
trabajar y en qué condiciones. Mucha gente fracasa en la búsqueda de empleo porque empieza a enviar
currículos sin saber realmente lo que quiere.
Cuando tengas claro qué puedes ofrecer y qué objetivo persigues, debes estudiar el mercado para ver lo
que hay: sectores con más oferta de empleo, qué piden las empresas, qué salarios ofrecen, etc.

Toda esta información te servirá para preparar un plan de acción personalizado. Quizá tengas que empezar
por mejorar tu formación, o tal vez no te haga falta. En este caso, preocúpate de redactar un buen currículo
y una carta de presentación, busca ofertas en todas las fuentes posibles y activa tu red de contactos.

La comunicación persuasiva

Una vez empieces a buscar empleo, debes saber que las estrategias del marketing personal te pueden ser
muy útiles. La comunicación persuasiva es la más importante. Su objetivo no es manipular, sino facilitar el
diálogo con los demás y conocer qué quiere de nosotros el experto en selección. Para ponerla en práctica
deberás:

Escuchar activamente: hay que prestar mucha atención a lo que afirma y pregunta el entrevistador y saber
interpretarlo: qué quiere de mí, qué necesita? Hay personas que no escuchan al interlocutor porquer se
distraen preparando lo que van a decir.

Analizar el metamodelo de lenguaje: consiste en estudiar cómo se expresa el entrevistador. Qué palabras
utiliza repetidamente, en qué ideas insiste, qué tipo de preguntas hace... Eso nos ayudará a deducir lo que
realmente le importa (las personas, los resultados económicos, el trabajo bien hecho). Este análisis
requiere práctica, pero con el tiempo es muy eficaz.

Utilizar la técnica del acompasamiento: aquí además de observar hay que copiar. Deberemos imitar con
tacto (nunca debe parecer una burla) los movimientos, la gesticulación y el tono de voz del entrevistador.
El objetivo es alinearnos con su estilo de comunicación. Con esto no conseguiremos el empleo, pero por lo
menos no lo perderemos por ser torpes en el diálogo.

Observar el entorno: los minutos de espera en la recepción de la empresa o en el despacho del

entrevistador pueden aportarnos información interesante. La decoración, la edad y la forma de vestir del
personal, los libros, las revistas o el periódico que el seleccionador tiene sobre la mesa dicen mucho de él.
Hay que interpretar todo esto, pero sin dar nada por sentado, sólo tenemos indicios.
Construir nuestra propia imagen

La comunicación persuasiva es la base del marketing personal, pero para que funcione debe formar parte
de una estrategia para construir nuestra propia imagen. Eso significa presentarnos a los demás de una
determinada manera, aunque sin intentar engañarles ni 'cambiar nuestra personalidad'.

La imagen se crea a partir de todos los elementos de comunicación que nos rodean: cómo vestimos,
hablamos, miramos, escribimos, gesticulamos y actuamos. Todo esto se debe combinar de forma
coherente. Hay que evitar errores del tipo:

Vender una imagen de persona seria y responsable y llegar tarde a la entrevista de selección. Estaremos
demostrando que somos desorganizados.

Decir que nuestro punto fuerte es el trato con los clientes y luego enviarles un mail en tono coloquial y con
faltas de ortografía.

Tampoco tendría sentido que destacáramos nuestra gran autoconfianza y mientras lo hacemos no estemos
mirando al entrevistador a los ojos.

La propia imagen se construye poco a poco, pero empieza con los detalles y por mucho que la cuidemos, si
no somos naturales, sinceros y respetuosos con nuestros interlocutores, nunca nos tomarán en serio. Sólo
la gente 'sanamente ambiciosa' puede obtener resultados éticos y duraderos cuando se vende a sí misma.

II.- ¿Para qué sirve el Marketing Personal?

Sabemos que te estás preguntando ¿para qué sirve el marketing personal? y no encuentras una respuesta
clara en ningún lado.

Éste termino refiere a aquellos aspectos que constituyen tu identidad con el fin de proyectar una imagen
agradable y limpia para obtener resultados tanto personales como profesionales.

De igual manera que se crean estrategias de marketing enfocadas a vender productos o servicios, nuestra
imagen como empresarios o personas de negocios es importante para cerrar acuerdos con socios, clientes

Todos tenemos una marca (nombre y apellido), un empaque (la vestimenta) y un slogan (para resaltar
nuestras habilidades, es decir, una manera de hablar y comunicarnos con los demás).

Además, vivimos en una época en donde "el empaque" es lo más importante, ¿has escuchado el dicho
"como te ven te tratan"?
También hay uno que en lo particular a mí me gusta mucho "para ser hay que parecer" y es verdad, aunque
también puedes ser sin parecerlo, es importante que tu imagen coincida con el producto que estás
vendiendo.

¿Te ha pasado que las personas dicen "no tienes cara de Laura"?

Claro, uno se pregunta cómo es eso, pero lo importante que debemos retomar de estos momentos es que
las personas relacionan tu imagen con lo que les dices que eres.

Por eso tan importante hacer uso del marketing personal.

Así como las marcas necesitan que alguien les ayude a transmitir un mensaje y mantenerse equilibradas
para poder siempre atraer clientes, de manera particular se requiere lo mismo.

¿Para qué?

La imagen que proyectamos es como el producto final de todo lo que somos interiormente y es por esa
razón que todo debe estar balanceado para poder transmitir lo que realmente se quiere.

La proyección en nuestra vida personal y laboral es muy importante y aunque muchas personas lo toman a
la ligera, la realidad es que nuestro mensaje no verbal habla mucho más de nosotros que nuestras propias
palabras y es por eso que debemos cuidar mucho ese aspecto.

Siempre es malo transmitir algo que no somos, puedes crear falsas expectativas en quienes te conocen.

El Marketing personal se dedica a observar al ser humano desde su apariencia física, la personalidad, sus
metas, las relaciones interpersonales, su diario vivir y a través de la definición de un plan de acción se logra
proyectar la imagen que tú deseas con armonía en tu interior logrando que al sentirte bien contigo mismo
sea más rápido el logro de tus objetivos y el éxito que tanto quieres.

En pocas palabras, es crear una armonía entre lo que quieres con lo que eres.

Las 4P's del Marketing Personal

Si estamos hablando de venderte como marca personal, es obligatorio que hablemos de las famosas 4P's
del marketing que ya conoces pero aplicadas a personas.

Producto, precio, plaza y promoción son elementos que, aunque te parezca increíble, constituyen tu
identidad y la forma en la cual te muestras ante los demás.

Producto

Se refiere a ti como persona y todo lo que hace de ti el/la asistente, coordinador/a, gerente, director/a. Las
habilidades, aptitudes y técnicas que poseas te constituyen como persona y hacen de ti alguien único.

Puedes parecerte a otra persona, pero siempre habrá algo que te diferencie.
Extrapolándolo a la mercadotecnia común, estamos hablando de tu ventaja competitiva.

Puede ser que seas excelente en negociar o liderando equipos de trabajo; puede que tu fuerte sean los
números o la creatividad.

Cualquiera que sea el caso, estamos hablando de aspectos que hacen de ti un profesional único.

Precio

No nos referimos específicamente al sueldo que mereces, sino a la consciencia que tengas de lo que vales
como profesionista.

Piensa en cuánto te costó obtener la maestría; los cursos que debiste tomar para saber todo lo que sabes
hoy en día; las capacitaciones a las cuales tuviste que asistir con el objetivo de aprender más.

El tiempo invertido, el estrés y los sacrificios que te han llevado a estar en el puesto en el cual estás
actualmente tienen un valor que debes tener en mente y nunca menospreciar todo por lo que tuviste que
escalar.

Entonces, el precio aquí es equivalente al valor que te otorgues como profesional.

Claro, ésto influye en el sueldo que creas merecer, siempre y cuando seas honesto contigo mismo y sepas
cuánto valen todas esas habilidades y aptitudes que posees.

Plaza

En el Marketing Personal, la plaza se refiere a esos canales en los cuales vas a posicionarte.

Es decir, aquellos lugares en donde te conviene ser visto, donde serás aprovechado como profesional y
donde el público al que dirijas está la mayor parte del tiempo.

Dicho público pueden ser tus superiores, tus jefes, tus socios o bien, tus clientes o prospectos a los cuales
quieres mostrar ese lado profesional tuyo.

Teniendo en cuenta las personas a las cuales te diriges, debes saber en donde se informan o donde pasan
demasiado tiempo para que tengas presencia en esos canales, mismos que pueden ser redes sociales (la
más común y recomendable es Linkedin pero igual se puede tratar de Facebook o Twitter) .

Encuentra el canal indicado donde puedan encontrarte y saber todo lo que como profesional puedes
ofrecer y el valor que tienes para que crees una imagen limpia y atractiva de tu persona.

Promoción

Tal y como se aplica en productos y servicios, aquí se habla de la manera en la cual te das a conocer.
Va desde la imagen que utilizas en tus perfiles de redes sociales, la fotografía de tu CV y la manera en la
cual te vistes hasta la optimización de tu Linkedin en general y la forma de comunicarte y negociar con los
demás.

En este sentido, debes cuidar tanto los canales por los cuales te vas a mostrar como profesional y los
contenidos que ahí vas a publicar.

Cuida tu lenguaje, tanto el verbal como el no verbal para que no dejes una mala impresión con aquellos a
los cuales te vas a dirigir.

Para qué sirve el marketing personal en el mundo laboral

El marketing personal es útil sí, en aspectos de la vida diaria pero en lo profesional tiene un potencial
enrome de traerte buenos resultados si sabes aplicarlo correctamente.

Al igual que una estrategia de mercadotecnia para algún producto o servicio.

Una útil herramienta para desarrollar nuestra marca persona en el ámbito laboral es Linkedin.

Ahí puedes aplicar las 4 p's del marketing que expliqué arriba.

Los beneficios que puedes obtener al "saber venderte" como profesional son los siguientes:

Un nuevo puesto

Teniendo en cuenta tus habilidades y aptitudes estando en la industria en la que estés, puedes saber para
qué puesto podrías calificar y si tienes el potencial de hacer un excelente trabajo.

Igualmente tendrías en cuenta si necesitas capacitarte en alguna área en particular para conseguir el
puesto de gerente o director/a.

Conseguir prospectos y clientes

Si éstos perciben que eres una persona experta en la industria en la cual estás, ten por seguro que as
personas te tomarán en cuenta como una opción si lo que están buscando está dentro del catálogo de
productos o servicios que representas.

Recuerda que estamos en una era en donde las ventas son cada vez más personales y los consumidores
tienen una mejor percepción de aquellas empresas que se muestran más cercanas, por medio de sus
representantes, es decir, cada miembro de la comapñía.

Si sabes vender lo que conoces y te muestras como experto o experta, estarías aumentando las
posibilidades de llevar nuevos prospectos tu negocio o a la empresa en donde laboras.

Mejorar la relación con tus superiores

Teniendo consciencia de quien eres, lo que vales y sabes cómo comunicarte y/o negociar, tus compañeros
y superiores notarán en ti una seguridad que puede traerte muchos beneficios como un nuevo puesto, un
aumento de sueldo o considerarte para tomar decisiones importantes dentro de la empresa.

Posicionarte como experto dentro de la industria

En el caso de las Redes Sociales, en especial en Linkedin, si sabes cómo mostrarte con tus contactos a
través de contenidos relevantes, participación activa en grupos y creación de artículos, seguramente la red
de personas en la que estás percibirán que eres experto dentro de la industria en la que estás.