CONSTRUYENDO CAPACIDADES

COMERCIALES EN LAS COMUNIDADES 

DE LA CORDILLERA DEL CÓNDOR 

Septiembre 2017

Desarrollo, Sostenibilidad y Dignidad

Canative Energy Ltd preparó este reporte para Lundin Gold Inc. El reporte es
únicamente para el beneficio de Lundin Gold Inc. y su contenido y conclusiones son
confidenciales y no puede ser revelado a otras personas o empresas sin el permiso
previo y por escrito de Canative Energy Ltd.

La información en la que se basa este reporte, o bien ha sido proporcionada a

nosotros por Lundin Gold Inc. o proviene de nuestra propia experiencia,
conocimiento y bases de datos. Las opiniones expresadas en este reporte son
propias de Canative Energy Ltd y se han llegado a ellas siguiendo una cuidadosa
consideración e investigación, sin embargo, no garantizamos su imparcialidad,
completitud o exactitud. Las opiniones, a partir de este momento, están sujetas a
cambios, por lo que no aceptamos ninguna responsabilidad por la confianza que
usted pueda depositar en dichas opiniones dentro de este reporte.  
 1. RESUMEN EJECUTIVO 
QUEREMOS HACER LA DIFERENCIA

SOMOS EXPERTOS EN
DESARROLLO COMERCIAL
Canative Energy es una empresa propiedad y operada 100%
por indígenas canadienses. Trabajamos en el sector energía y
somos expertos en negocios, finanzas y desarrollo comercial. 

Nuestro propósito es ayudar las comunidades alrededor del

mundo en su desarrollo económico. Nos centramos
específicamente en las comunidades indígenas y las
cooperativas de mujeres, ya que estos grupos suelen ser
particularmente vulnerables.

COMUNIDADES AÚN
CARECEN DE CONOCIMIENTOS
EN NEGOCIOS
En muchos casos, las comunidades tienen los recursos y
el compromiso necesarios para formar una empresa
exitosa, pero carecen del conocimiento básico en
negocios para sostenerla. En nuestra investigación para
esta propuesta visitamos seis comunidades diferentes, y
encontramos que en todos los casos, estas necesitaban
ayuda para construir capacidades empresariales básicas.
En muchos casos, las empresas de las comunidades no
eran rentables y carecen de los procesos pertinentes Los miembros de la comunidad Santa Elena discuten los
para ser sostenibles. desafíos que enfrentan

ESTAMOS PARA AYUDAR

Somos un equipo de diez; cuatro asesores y seis miembros
en Ecuador. Todos nuestros asesores son claves para el
desarrollo de sus propias comunidades, y el resto de
nuestro equipo está altamente capacitado en el desarrollo
de negocios. Tenemos el compromiso de trabajar "in-
situ" con las comunidades para mejorar sus negocios,
construir su capacidad interna y aumentar sus ingresos
comerciales significativamente.
Algunos de los miembros del equipo Canative Energy en una
entrevista con el Presidente de la comunidad Edén
-2-
 RESUMEN EJECUTIVO

ÁREAS DE APOYO

ADMINISTRACIÓN FINANZAS OPERACIONES MARKETING DESARROLLO DE CAPACIDADES A

NEGOCIOS LARGO PLAZO

Proponemos prestar asistencia con las comunidades en  las áreas mencionadas. Nuestro objetivo final será ayudar a las
comunidades a desarrollar formas duraderas y sostenibles de ingresos comerciales con el fin de trabajar junto a la
industria energética.

POR QUÉ ESTA INICIATIVA ES IMPORTANTE

PARA LUNDIN GOLD
Se puede argumentar que el sector minero será la
industria más grande en el futuro cercano de Ecuador.

Por lo tanto, representa una oportunidad increíble para el

desarrollo económico de las comunidades cercanas a
las operaciones. Por otro lado, como el sector está en su
infancia, ha habido mucha resistencia a su desarrollo.

Ha habido muchas comunidades indígenas canadienses

que se han beneficiado positivamente de participar
significativamente en el sector energético. Nuestro
objetivo es llevar estas historias a las comunidades de
Ecuador para mostrarles las posibilidades que tienen a
su disposición a medida que la industria se desarrolla.

Además, con las recientes cuestiones relacionadas con

las prácticas ilegales de minería artesanal, es un
momento importante para apoyar a estas comunidades
en la búsqueda de otra forma sostenible de ingresos a
largo plazo.

Somos un equipo de expertos, comprometidos y compasivos que buscan afectar el cambio. Esperamos trabajar en
estrecha colaboración con las comunidades alrededor de las operaciones de Lundin Gold para ayudarles a
convertirse en participantes positivos y significativos en la industria.

-3-
 2. SOBRE NOSOTROS
QUIÉNES SOMOS Y QUÉ HACEMOS

2.1 QUIÉNES SOMOS

Canative Energy es una empresa social, constituida en el 2016 en
Edmonton, Canadá con el propósito de empoderar a las
comunidades marginadas que han sido impactadas por la
industria energética. Esta compañía es propiedad y operada 100%
por indígenas canadienses y nuestro mandato es trabajar con las
comunidades alrededor del mundo, dándoles las herramientas
necesarias para su desarrollo económico.

2.2 NUESTRA MISIÓN Y OBJETIVOS

Nos proponemos trabajar mano a mano con las comunidades ubicadas dentro y alrededor de las actividades
de la industria energética para mejorar sus conocimientos comerciales, capacidades internas y oferta de
servicios. Cuando sea necesario, ayudaremos a estas comunidades a diversificar sus servicios fuera de la
industria energética, y así asegurar que su fuente de ingresos sea sostenible.

En nuestras visitas a las comunidades, es muy claro que tienen la motivación y el compromiso de construir
empresas exitosas. Sin embargo, estas carecen de conocimientos empresariales básicos (finanzas, contabilidad,
administración y procesos) para hacer de estos negocios rentables. Proponemos llenar este vacío.

 Proyecto Fénix tiene tres pilares principales de actividades: 

Desarrollo  Sostenibilidad 
Trabajo con
- Desarrollo de Planes de Desarrollo a
Desarrollo de Negocios 
Capacidades  Largo Plazo  Dignidad

Estos objetivos son descritos con más detalle en la sección 3.3.

-4-
 SOBRE NOSOTROS

2.3 NUESTRO COMITÉ DE ASESORES

Nuestros Asesores tiene amplia experiencia en la industria energética y han sido centro de desarrollo
económico de sus propios comunidades. 

2.4 NUESTRO CONSEJERO

-5-
 NUESTRO
OUR SOLUTION
EQUIPO

2.5 NUESTRO EQUIPO EN ECUADOR

Tenemos un equipo de seis personas que estarán en el campo en Ecuador trabajando directamente con las
comunidades. Nuestro equipo es completamente bilingüe y tiene experiencia en finanzas, microempresas,
marketing, sociología, y ha trabajado directamente en la industria energética.

Raylene Whitford - BCom, ACA, MBA 

Raylene es la fundadora de Canative Energy.  Ella es Contadora Pública y tiene un MBA
en Gestión de el sector energía. Trabajó diez años en Finanzas en Londres y ahora está
establecida en Quito. Tiene amplia experiencia en el sector energético, asesorando
tanto compañías operadores como de servicio. Raylene es una Indígena Canadiense
(Mètis) y ha sido testigo de primera mano de los beneficios de la participación de su
comunidad en el sector. Se encuentra comprometida a compartir su conocimiento y a
fomentar capacidades en las comunidades indígenas del Ecuador. 

Melisa Chang Balseca - BA (Negocios Internacionales)

Melisa tiene experiencia en consultoría y estrategia de negocios, así como en
microempresas y emprendimientos. Recientemente completó unas pasantías en una
consultora internacional de RRHH y anteriormente trabajó para PriceWaterhouseCoopers
en las áreas de Precios de Transferencia y Auditoría. Melisa es Ingeniera en Ciencias
Empresariales de la Universidad Espíritu Santo (UEES). Se conmovió profundamente con
el compromiso demostrado por la comunidad Santa Elena y espera trabajar con ellos
para mejorar sus negocios de café y turismo.

Karen Fischman – BA (Psicología) 

Karen es una psicóloga originaria de Chile. Tiene más de diez años de experiencia
trabajando directamente con comunidades desfavorecidas y desatendidas en las
áreas de educación y salud. Ha trabajado en proyectos internacionales y ha vivido con
comunidades de América del Sur, Europa, Asia y Australia. También tiene experiencia
en el desarrollo de negocios en los sectores de ecoturismo y
hospitalidad. Sus habilidades en comunicación y mediación serán claves para
asegurar que el proyecto sea entregado de una manera culturalmente sensible.

-6-
 NUESTRO
OUR SOLUTION
EQUIPO

Ana Aguilar Parra – BSc (Economía) 

Ana es una economista que tiene experiencia en finanzas, contabilidad y marketing.
Recientemente trabajó con PriceWaterhouseCoopers en el departamento de auditoría
y anteriormente fue miembro del equipo de innovación y desarrollo de un fabricante
nacional. Realizó un año de intercambio en Alemania y realizó voluntariado con niños
compartiendo su cultura. Habla español, inglés, francés y alemán con fluidez. Ana
espera con interés trabajar con las comunidades, ya que está dispuesta a tener un
impacto real en las vidas de los demás.

Andrés Lucero Andocilla – BSc (Finanzas y Filosofía) 

Andrés tiene experiencia en finanzas, así como en la industria energética.
Recientemente fue miembro del departamento de Planeación de Petroecuador
donde realizó análisis para una serie de proyectos sobre presupuesto, y manejo de
información. Fue tutor a tiempo parcial durante sus estudios en la Universidad San
Francisco de Quito, lo que encontró muy satisfactorio. Andrés está emocionado de
trabajar con los jóvenes en las comunidades para compartir conocimientos básicos de
negocios.

Juan Carlos Erizalde – BA (Medios digitales y Cine) 

Juan Carlos ha pasado más de diez años trabajando en cine y marketing digital. Él es un
experto en medios digitales y sociales, y ha trabajado en pre y post producción,
fotografía y diseño. Pasó más de cinco años trabajando en la industria de Estados Unidos
y desde entonces ha producido y dirigido varias películas para el gobierno ecuatoriano,
incluyendo a Petroecuador. Juan Carlos está dispuesto a comunicar los éxitos de las
comunidades en el proyecto, así como retratar el lado humano de nuestros grupos de
interés, para ayudar a los espectadores a conectarse con ellos a un nivel más profundo. 

Contamos con un equipo altamente capacitado que está comprometido a

ayudar al éxito de la comunidades

-7-
 3. TEMAS CLAVES  
EL PROBLEMA Y SU IMPORTANCIA 

3.1 RESUMEN 
Se estima que hay 1,1 millones de indígenas viviendo en
Ecuador, con un estimado de 24.1% viviendo en la Amazonía y
7,3% viven en el sur Montañas*.

Zamora-Chinchipe es una de las provincias menos

desarrolladas de Ecuador. Existe muy poca industria.  La
producción de café, plátanos, cacao, lácteos y minería
artesanal son actividades económicas prominentes.

3.2 HISTORIA 
Las comunidades indígenas han tenido que adaptarse a una nueva forma de vida desde el comienzo del
desarrollo del sector energético en el Ecuador. La situación es que estas comunidades  han tenido que
adaptarse a nuevas formas de vivir, algunas mejor que otras. 

Problemas con pobreza, mala educación y escasez de alimentos siguen siendo comunes, aunque menores
que hace 20 años. Además, las comunidades con las cuales nos reunimos durante las visitas de campo
reportaron problemas con embarazos en niños, alcoholismo - cuestiones similares que las comunidades de
Canadá han tenido que tratar también en el pasado.

* Fuente: The Indigenous World 2017, Grupo de Trabajo Internacional para Asuntos Indígenas. Obtenido el 17 de agosto de 2017 de http://www.iwgia.org/publications/search-pubs?
publication_id=760

-8-
 TEMAS CLAVES

EL ACTUAL MODELO NO ES SOSTENIBLE

La mayoría de las comunidades dependen de los pagos del bono de seguridad social y de los programas del
gobierno en al menos 75% de sus ingresos – lo que en la situación económica actual del país no es sostenible.
Las compañías públicas en Ecuador ya se encuentran sobredimensionadas con muchos empleados, así que crear
más trabajos en el sector público no es una opción viable. Por lo tanto, la única solución realista para poner fin a
este ciclo de pagos sociales es apoyar a estas comunidades en su desarrollo y diversificación de sus propias
compañías y negocios, y así estas pueden ser autosuficientes e independientes en el largo plazo.

3.3 ÁREAS CLAVES DE ENFOQUE

A lo largo de nuestras entrevistas y visitas a varias comunidades, los siguientes puntos de ayuda fueron
repetidamente solicitados por las comunidades:  

Administración Finanzas Operaciones 

Formalización de los servicios y Búsqueda de Capacitación para asegurar la calidad
productos ofertados inversionistas para de servicios y productos 
Legalización de la compañías financiamiento de Desarrollo de planes para asegurar que
Asistencia en el desarrollo de un proyectos  los acuerdos existentes puedan
proceso administrativo adecuado y Asistir a realizarse 
sistemas de soporte de procesos comunidades a Asegurar la consistencia de la calidad
Borradores y pruebas de planes de obtener líneas de del producto y servicio 
negocios  crédito  y manejo Talleres de Salud y Seguridad (ej:
Implementación de sistemas de capital de importancia del uso de equipo de
contables básicos trabajo protección en el lugar de trabajo)  

Marketing Desarrollo de Negocios  Desarrollo de Capacidades

Desarrollo de página Conexiones con potenciales Talleres de contabilidad, marketing y
web y promoción en nuevos clientes, nacionales e procesos administrativos 
redes sociales  internacionales  Educación a niños sobre conceptos
Enlace con el Ministerio Negociaciones con proveedores  básicos de negocios 
de Turismo para Desarrollo de relaciones fuera de Creación de planes autosostenibles de
publicitar los servicios de la industria para los productos desarrollo con pasos claros para la
ofrecidos y servicios  ejecución 
Introducción a canales
mediáticos, etc. 

-9-
 TEMAS CLAVES

3.4 NUESTRAS CAMPAÑAS DE MARKETING 

Difundir los logros y avances de nuestras
comunidades es central para ganar la confianza de
nuestros grupos de interés, así como de las
comunidades con las que trabajamos, ahora y en el
futuro. Contamos en nuestro equipo con un
especialista en marketing que no sólo trabajará en
el desarrollo de programas de mercadeo para los
proyectos comunitarios que lo requieran, sino
también en la creación de material para las
comunicaciones del Lundin Gold y redes sociales.

Como parte del programa de actualizaciones

Tendremos a un especilista en marketing a tiempo completo
en el equipo de Canative
periódicas, proporcionaremos regularmente a
nuestros patrocinadores fotos, videos y estudios
de caso de nuestras historias de éxito, que pueden
utilizar para sus propios propósitos de promoción.  

3.5 ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Ya hemos desarrollado dos alianzas estratégicas para el proyecto y sin duda alguna desarrollaremos más una
vez que el proyecto empiece formalmente. 

CENTRO INDÍGENA DE ENERGÍA

Una de las asesoras del proyecto, Cheryl Cardinal, es la Presidenta y
Directora Ejecutiva del Centro Indígena de Energía en Canadá. La
organización trabaja con los pueblos indígenas a nivel mundial para
apoyar y fomentar relaciones mutuamente beneficiosas para las
comunidades indígenas y el sector energético. Proporcionan
orientación estratégica, capacitación y apoyo a las comunidades de
todo el mundo.

-10-
 TEMAS CLAVES

3.6 BENEFICIOS DIRECTOS PARA LUNDIN GOLD

Creemos firmemente que los beneficios del proyecto no sólo afectarán directamente a las comunidades con las
que trabajamos, sino que también beneficiarán al Lundin Gold. 

IMPACTO REPUTACIONAL POSITIVO

Uno de los mayores beneficios a corto plazo será la reputación. Nuestro especialista en marketing a tiempo
completo creará y comunicará los éxitos del proyecto en forma de videos y fotos para que la compañía pueda
utilizar en sus propias campañas publicitarias. También dejaremos muy claro que el Lundin Gold es un
patrocinador del proyecto cuando estemos trabajando con las comunidades.

LA EXPOSICIÓN INTERNACIONAL
Además, promoveremos el proyecto a través de nuestras redes en Canadá y en el extranjero, mejorando así la
imagen del Ecuador en estas áreas. Ya tenemos una lista de nuevas fuentes internacionales con las que
trabajaremos para dar a conocer el trabajo que hemos realizado con el proyecto.

EFECTOS POSITIVOS PARA LA ECONOMÍA LOCAL

Algunas de las iniciativas que apoyamos ayudarán en el desarrollo de la economía local. Por ejemplo, podemos
trabajar con las comunidades locales para crear compañías que prestar servicios para ayudar con las
operaciones con Lundin.

UNA MENOR DEPENDENCIA DE LOS BENEFICIOS SOCIALES

A largo plazo, el conocimiento y las capacidades que se construirán en estas comunidades disminuirán su
dependencia a los programas de seguridad social que ofrece el gobierno y Lundin. Al capacitar a estas
comunidades para que se vuelvan más independientes en sus actividades comerciales, serán más
autosuficientes y capaces de crear un futuro mejor para ellos y sus hijos. 

-11-
 TEMAS CLAVES
SERVICIO ECUATORIANO DE CAPACITACIÓN PROFESIONAL   

3.6 UNA HISTORIA DE ÉXITO DE UNA COMUNIDAD

INDÍGENA EN CANADÁ 
Existen muchas comunidades indígenas canadienses que han vencido las adversidades y han desarrollado
compañías exitosas en la industria energética. Una de estas comunidades es Frog Lake First Nation en Canadá.

Frog Lake es una comunidad Cree aproximadamente a 200 km al este de Edmonton, Alberta, Canadá y tiene una
población de 2,500 personas. Su compañía comunitaria, Frog Lake Energy, es el primer operador indígena en el
sector energético de Canadá y actualmente maneja una producción de más de 10,000 barriles por día, tanto
dentro como fuera de la reserva. Originalmente fue constituida en el 2000 y obtuvo su primera participación no
operacional en licencias locales en 2003. Desde entonces han adquirido capital y establecido alianzas estratégicas
con otros cinco operadores indígenas en la provincia.   

Han podido convertir en 15 años, una inversión inicial de $1.2 millones (CAD) en alrededor de $300 millones (CAD)
de royalties para la comunidad.   

La comunidad construyó más de 150 casas durante este período, así como un centro de recreación de primer nivel
para los jóvenes. Con el alza de los precios del petróleo en 2014, la compañía generó un flujo de caja de más
de $40 millones de dólares por año y ahora está totalmente libre de deudas.

El asesor de Canative Energy y el Presidente de FLERC, Joe Dion, en las instalaciones de recolección de la compañía en la nación
indígena de Frog Lake.

-12-
 TEMAS CLAVES

FLERC se ha extendido a actividades fuera de la industria de petróleo

y gas. Recientemente invirtieron en un proyecto de Steam Assisted
Gravity Drainage por corrientes cerca de la reserva con un flujo de
efectivo de $4 millones por año y están explorando un proyecto de
energía limpia en sus tierras tradicionales en asociación con una
compañía internacional.

La comunidad también posee otra compañía de servicios petroleros

que apoya otros operadores en nuevos pozos, alcantarillado y
descongelación de líneas de agua, cercado, mantenimiento de
campos petrolíferos y limpieza.  

Frog Lake Energy tiene una serie de programas dirigidos internamente

para apoyar el desarrollo de los adultos y los niños en la comunidad. Joe Dion recibe un premio en la
También tienen un plan de desarrollo a largo plazo para la comunidad ceremonia "Aboriginal Achievement Awards"
que abarca los próximos 50 años.  en Canadá

Una comunidad que una vez luchó con el dolor de las adicciones al alcohol y las drogas, la violencia doméstica y la
pobreza; ahora sus miembros tienen la oportunidad de participar en el trabajo significativo y la participación activa
en la industria que se estaba desarrollando a su alrededor.
 
La caida de precios del petróleo sin duda ha afectado a Frog Lake, como lo ha hecho en todo el mundo.  Sin
embargo, el liderazgo está decidido a involucrarse aún más en la industria de la energía. A través de un compromiso
significativo con la industria en sus Tierras Tradicionales, están creando más empleos y oportunidades de negocios
para las generaciones futuras.

Joe Dion, CEO de Frog Lake Energy Resources dice, "Los días que nos sentíamos inferiores se han ido".

Círculo del tambor de la comunidad del lago Frog.

-13-
 4. PROXIMO PASOS
COMENCEMOS EL VIAJE JUNTOS

LOS PRÓXIMOS PASOS EN EL

CAMINO PARA LOGRAR EL
ÉXITO

A continuación se encuentra una lista con los próximos pasos para la entrega formal del proyecto:

Introducción personal a la fundación de Lundin Gold y discusión de temas y objetivos clave 

Realizar un taller con las comunidades alrededor las operaciones de Lundin para comprender sus
problemas y posibles formas de ayuda (segunda semana de octubre) 
Presentación del plan de negocios detallado para el proyecto 
Acordar los pasos necesarios para iniciar el programa 

Esperamos con interés conversar estos detalles con ustedes.

Raylene Whitford, Fundadora de Canative Energy, junto a algunos de los

niños de la Comunidad 25 de Diciembre

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7. APÉNDICE
Se adjunta un ejemplo de nuestras conversaciones con seis
comunidades ubicadas en el Oriente, y los desafíos y problemas que
enfrentan.

Esperamos que los puntos clave y los retos para las comunidades

ubicadas en la Cordillera del Cóndor sean similares.  Sin
embargo, entrevistaremos a las comunidades directamente para
confirmar esto.

-15-
-3-
 7.1 HUATARACU 
OPERANDO MAQUINARIA PESADA

LA COMUNIDAD INDÍGENA MÁS

EXITOSA EN EL ORIENTE
Ubicación: Pata, Bloque 15
Población: ≈800
Idioma Principal: Kichwa
Industria: Mantenimiento de vías, construcción

ADMINISTRACIÓN MARKETING DESARROLLO DE CAPACIDADES A

NEGOCIOS LARGO PLAZO

RESUMEN
Compañía Kichua de Servios Petroleros Huataracu CIA es propiedad y control 100% indígena, y por lo que se nos
ha dicho son ejemplo como una de las más exitosas cooperativas indígenas operando en el Oriente. Esta compañía
ofrece varios tipos de servicios incluyendo maquinaria pesada, ingeniería civil, mantenimiento de carreteras,
construcción de infraestructura, etc. La comunidad es dueña de aproximadamente $550,000 en maquinaria
pesada, las cuales compraron con la compensación recibida por parte de Petrobras a inicios del año 2000. La
comunidad empleó los ingresos de la inversión inicial en el negocio y ahora tienen 11 diferentes piezas de
maquinaria pesada.

DESAFÍOS CLAVES
En la actualidad la compañía está inactiva, ya que su
único contrato de servicio finalizó en junio de 2017.
Tradicionalmente han dependido exclusivamente de
contratos de servicio con PAM.  Desde la caída del
precio de petróleo, la disponibilidad de nuevos
contratos en la zona ha disminuido significativamente,
dejando a la empresa con capacidad no utilizada, altos
costos de mantenimiento y sin ingresos. Desde el pico
en 2014, con ventas de casi $3.0 millones, los ingresos
de Huataracu han caído en más del 85% en los últimos
dos años, lo que ha generado una tensión visible en la Raylene Whitford, Directora de Canative Energy, comparte historias
de su comunidad con miembros de Huataracu
comunidad.
-16-
 HUATARACU

ÁREAS DE APOYO
Proponemos asistir a Huatarcu con las siguientes actividades:

DESARROLLO
Formalización de servicios y procedimientos
administrativos
Asistencia con el desarrollo de negocio, licitaciones,
etc.
Crear y asistir en la distribución de materiales de
marketing
Hacer introducciones con operadores en Los
Campos Menores
Revisar la cadena de suministros e identificar
potenciales áreas de ahorro de costos
Identificar oportunidades de brindar servicios fuera
de la industria de petróleo y gas 
SOSTENIBILIDAD
Conectar la compañía con comunidades cercanas
(como Tiputini) para compartir conocimientos y
crear alianzas estratégicas  
Ejecutar talleres con adultos y niños para enseñar
temas básicos de negocios 
Ayudar en la elaboración de un plan de desarrollo
sostenible a largo plazo con claros pasos de
ejecución

CONCLUSIÓN
Los Huataracu han construido con
éxito una sólida flota de maquinaria
pesada en los últimos años. Sin
embargo luchan con  diversificar
sus servicios fuera de la industria
energética.

Los ayudaremos en la licitación de

nuevos contratos, así como en el
desarrollo de una sólida estrategia
a largo plazo para el desarrollo de
la comunidad.

El Presidente y Director de SSA junto a una de las piezas de maquinaria pesada. 

-17-
 7.2 25 DE DICIEMBRE 
INDEPENDENCIA A TRAVÉS DE LA CREACIÓN

OTORGANDO OPORTUNIDADES
DE EMPLEO A MUJERES 
Ubicación: Comunidad 25 de Diciembre, Bloque 15
Población: ≈400
Idioma Principal: Español
Industria: Costurera y textil

ADMINISTRACIÓN FINANZAS DESARROLLO DE CAPACIDADES A

NEGOCIOS LARGO PLAZO

RESUMEN
Esta cooperativa de mujeres empezó hace más de 20 años con una donación de una máquina de coser por parte
de Petrobras. La asociación está formalmente registrada en la Superintendencia de Compañías y actualmente
otorga empleo a 15 mujeres. Sin embargo, existen muchas mujeres de la comunidad quienes están interesadas en
formar parte del programa.

La organización compra materiales de proveedores de Quito y cosen uniformes para PAM (75% de su producción)
y uniformes escolares (25%). No han considerado otras industrias o áreas y no conocen el costo total de un
uniforme, ni el precio al cual debería ser vendido. 

DESAFÍOS CLAVES
En la actualidad tienen una orden de trabajo de 5,000
uniformes para PAM. Sin embargo, no tienen el capital
de trabajo para comprar materiales necesarios para
toda la orden. Otros desafíos incluyen capital de
trabajo, tamaño del espacio de trabajo y procesos
administrativos. Estos han impedido que cumplan con
los requerimientos de sus contratos. Debido a que son
colones, son menos estructurados formalmente por la
falta de organización en la cooperativa, además del
Presidente y Tesorero. También, tienen problemas con
El edificio para la cooperativa de mujeres es reducido y está en
su contabilidad y administración ya que no son
malas condiciones, lo que afecta el funcionamiento de la
formales. 
empresa
-18-
 25 DE DICIEMBRE 

ÁRES DE APOYO
Proponemos asistir a las mujeres de 25 de Diciembre con las siguientes actividades:

DESARROLLO SOSTENIBILIDAD
Implementación de un sistema de contabilidad y Desarrollar talleres sobre conceptos
administración simples, y así ellas puedan discernir cuáles básicos de proyectos y del manejo de
contratos y productos son rentables y cuáles no. efectivo
Asistir en negociaciones con los actuales proveedores de Ejecutar talleres con adultos y niños para
materiales (o realizar un proceso de búsqueda de nuevos) enseñar temas básicos de negocios 
Revisar la cadena de suministro y mejorar las relaciones con Ayudar en la elaboración de un plan de
los grupos de interés para que no haya interrupciones o desarrollo sostenible a largo plazo con
malentendidos claros pasos de ejecución
Asegurar una línea de crédito para asistir con los
requerimientos de capital de trabajo
Asistir en la elaboración de un plan de negocios para buscar
inversionistas y expandir su oferta de servicios, compra de
nueva maquinaria y eventualmente expansión de espacio de
trabajo

CONCLUSÍON
En un terreno en el que hay pocas oportunidades para las mujeres, esta cooperativa es un cambio refrescante para
la comunidad. El empleo de mujeres es crítico para el bienestar de las familias, así como para sus hijos que esperan
tengan mejores oportunidades en el futuro.

Algunas de las mujeres de la Cooperativa 25 de Diciembre muestran su trabajo - un uniforme para PAM.

-19-
 7.3 ITAYA
JÓVENES Y COMPROMETIDOS A CRECER 

UNA NUEVA GENERACIÓN DE

TRANSPORTE FLUVIAL 
Ubicación: Limoncocha, Bloque 15
Población: ≈350
Idioma Principal: Kichwa
Industria: Transporte Fluvial

DESARROLLO DE CAPACIDADES A
ADMINISTRACIÓN OPERACIONES NEGOCIOS  LARGO PLAZO

RESUMEN
Itaya posee y opera un negocio de transporte fluvial en el Coca (Wayrashynalla) por menos de un año. Poseen dos
botes propios y alquilan ocho de comunidades vecinas. Actualmente tienen un contrato con PAM de transporte de
pasajeros, pero su único contrato de servicios finaliza en Octubre de 2017 y no existen indicios que se vaya a renovar.
  
La comunidad también siembra café, cacao y maíz. Sin embargo, su producción y venta de estos productos no son
consistentes.

DESAFÍOS CLAVES
Han solicitado ayuda con la revisión de la viabilidad
del negocio de transporte y la potencial
diversificación de sus servicios fuera de la industria
petrolera.

En comparación con otras comunidades, la

población de Itaya en promedio es muy joven. El
Presidente de la comunidad tiene apenas 27 años,
pero él y el resto de la junta reconocen la
importancia de empoderar a sus jóvenes con
habilidades básicas de negocios para que sean
ellos quienes encuentren nuevas oportunidades
Clientes en uno de los botes de Itaya esperando a zarpar
para el crecimiento de la comuna.   

-20-
 ITAYA

ÁREAS DE APOYO
Proponemos asistir a la comunidad Itaya con las siguientes actividades: 

DESARROLLO
Revisión de los procesos administrativos y
contables para asegurar su efectividad
Revisión de proyecciones de flujo de efectivo del
negocio para identificar problemas potenciales
que puedan ocurrir en el futuro
Soporte en la búsqueda de compradores para los
productos que producen en sus programas
agrícolas
Trabajar con la administración para identificar
otras oportunidades de expandir el negocio
SOSTENIBILIDAD
Creación del sitio web y proceso de compras en
línea
Desarrollar talleres sobre conceptos básicos de
manejo de proyectos
Ejecutar talleres con adultos y niños para enseñar
temas básicos de negocios 
Ayudar en la elaboración de un plan de desarrollo
sostenible a largo plazo con claros pasos de
ejecución

CONCLUSIÓN
Itaya es una comunidad relativamente joven con mucho potencial, la apertura y el compromiso de la junta directiva
ha sido clave en su éxito hasta ahora. Establecer las medidas correctas para asegurar el desarrollo sostenible a
largo plazo de esta comunidad, será el empujón que necesitan para asegurar su posicionamiento y disfrutar de un
éxito continuo en los próximos años.

El muelle de Wayrashynalla desde el río Coca

-21-
 7.4 SANTA ELENA
GUÍAS TURÍSTICOS Y TOSTADORES DE CAFÉ 

RECURSOS ADECUADOS PERO

FALTA DE CONOCIMIENTO DE
NEGOCIOS
Ubicación: Limoncocha, Bloque 15
Población: ≈1,500
Idioma Principal: Kichwa
Industria: Turismo y Café 

ADMINISTRACIÓN OPERACIONES CAPACIDADES A

MARKETING LARGO PLAZO

RESUMEN
Esta comunidad se encuentra localizada alrededor del Lago Limoncocha, el cual está aproximadamente a dos
horas en carretera del Coca. Ellos actualmente reciben asistencia de PAM en las áreas de salud, educación y
proyectos agrícolas.

Como compensación por las actividades en el área, PAM también ha ayudado a este comunidade a construir un
pequeño hostal, así como a comprar maquinaria para tostar y moler café. La comunidad se encuentra bien
equipada para otorgar servicios turísticos con su nuevo hostal, guías turísticos y botes, así como la venta de café
molido. Sin embargo, carecen de conocimientos básicos de negocios para promocionar y manejar un negocio
rentable.
  
DESAFÍOS CLAVES
Por ejemplo, no se encuentran seguros del precio al cual deberían vender
su café ni del costo total de producir una funda de este, su capacidad de
producción ni el máximo volumen de granos de café que puedan comprar
a sus proveedores. Además, el hostal no está formalmente publicitado en
ningún sitio web que pueda ser encontrado en internet, y ellos sólo han
tenido 10 huéspedes durante todo el año.

En 2014, casi 70% de la población se encontraba trabajando para PAM. Sin

embargo, debido a la caída del precio de petróleo esta personas están
desempleadas. Los miembros de la comunidad se encuentran motivados
en la creación de negocios sostenibles fuera de la industria petrolera, pero
carecen de experiencia administrativa, marketing y relaciones comerciales.
Una bolsa del café artesanal que producen y
-22- venden
 SANTA ELENA

ÁREAS DE APOYO - PROYECTO DE TURISMO

Proponemos asistir a Santa Elena en el proyecto de turismo con las siguientes actividades: 

DESARROLLO
Evaluación del negocio actual e identificación de
áreas que requieren mejoras, expansión y
comunicación
Análisis de Mercado de los servicios turísticos
para identificar los puntos claves
Formalización de paquetes turísticos y precios
Desarrollo de una estrategia clara de marketing
para los próximos dos años
Actualización de la página web* de la comunidad
para generar mayor impacto
Promoción de cabañas turísticas en sitios web
como Airbnb, Hostelworld y Booking.com
SOSTENIBILIDAD
Ejecutar talleres de hospitalidad (control de
calidad, servicio, etc)
Entrenamiento de ciertos miembros relacionados
a actualizaciones de materiales de marketing,
redes sociales, etc
Asistir a la comunidad en conseguir voluntarios
internacionales para vivir en la comuna por 4
semanas trabajando en el hostal e impartiendo
clases de inglés

Presidente de la Sociedad Cultural de Santa Elena, "Iluku", explica usos medicinales de una planta

* Actualmente la comunidad tiene un sitio web básico (https://limoncocha.wordpress.com/ ). Sin embargo, su última actualización fue
en Febrero de 2011 

-23-
 SANTA ELENA

ÁREAS DE APOYO: NEGOCIO DE CAFÉ 

Proponemos asistir a Santa Elena en su negocio de café con las siguientes actividades: 

DESARROLLO
Analizar los costos totales, precios potenciales de los
productos actuales y posibles nuevos
Fortalecer la marca de la compañía
Desarrollar planes de marketing, como página web y
compras en línea
Analizar la cadena de suministros con el fin de
desarrollar mejores relaciones con los proveedores y
clientes
Ayudar a la comunidad en la elaboración de un plan
de negocios a largo plazo
Construir alianzas con potenciales clientes y
distribuidores de café en Quito, Guayaquil y Baños
Cuando la comunidad esté lista apoyarla a obtener
contratos a largo plazo con mayores distribuidores
como Supermaxi.
SOSTENIBILIDAD
Asistir en la creación de un plan de
negocios sostenible
Ejecutar talleres de contabilidad y administración
básicos
Ejecutar talleres con adultos y niños para enseñar
temas básicos de negocios
Evaluar otras potenciales líneas de producto
Ayudar en la elaboración de un plan de desarrollo
sostenible a largo plazo con claros pasos de
ejecución

Una pequeña plantación de café en la comunidad de Santa Elena

CONCLUSIÓN
Santa Elena tiene todas las herramientas, recursos y mano de obra necesaria para dirigir un negocio exitoso. Sin
embargo, carecen de los conocimientos básicos necesarios para catapultar el negocio a niveles más altos. Nuestro
equipo tiene las habilidades, el conocimiento y la experiencia necesarios para mejorar la comunidad, y así puedan
crear un mejor futuro para las siguientes generaciones.

-24-
 7.5 EDÉN
FUTURA COOPERATIVA BANCARIA

ASPIRACIONES PARA
TRABAJAR EN MICROFINANZAS
Ubicación: Eden Yuturi, Bloque 12
Población: ≈500
Idioma Principal: Kichwa
Industria: Agricultura, servicios de limpieza y microfinanzas

ADMINISTRACIÓN OPERACIONES FINANZAS CAPACIDADES A

LARGO PLAZO

RESUMEN
La comunidad se encuentra en el Río Coca aproximadamente a dos horas del Coca en bote. Son una comunidad
bastante exitosa y recientemente enviaron a dos estudiantes a la Universidad San Francisco de Quito. Actualmente
operan Luntsiri Jungle Lodge, un complejo turístico en el cual participan 90 familias. Sin embargo, el número de
turistas visitando el lodge es significativamente bajo a lo esperado (hasta el momento sólo han hospedado a 10
turistas). Además, también alquilan dos botes a Waryshalla, cooperativa en Coca.

A pesar de una serie de empresas que operan en la comunidad, los miembros todavía dependen principalmente
de los bonos del gobierno como su principal fuente de ingresos, por lo que la comunidad está buscando
activamente nuevas oportunidades para aumentar sus ingresos comerciales.

DESAFÍOS CLAVES
Han desarrollado negocios en la agricultura y el turismo con la ayuda de PAM y el Servicio Ecuatoriano de
Capacitación Profesional. Sin embargo, carecen de recursos para ofertar sus servicios a clientes directamente y se
basan principalmente en intermediarios. Les gustaría constituir una nueva compañía de servicios para ofrecer la
limpieza y el catering a operadores energéticos en el área, pero carecen de las capacidades y del capital para
empezar el negocio.

Además, han empezado con un trabajo preliminar para crear un pequeño banco comunitario, al tener conjunto con
sus comunidades aledañas un capital de $105,000, el cual planean emplear para formar la cooperativa y proveer
micro financiamiento a proyectos.  La comunidad tiene un historial muy sólido, pero nuestra principal preocupación
es que sus limitados recursos pueden ser mal asignados si no tienen una estrategia enfocada de ejecución.

-25-
 EDÉN

ÁREAS DE APOYO
Proponemos asistir a Edén en las siguientes actividades: 

DESARROLLO SOSTENIBILIDAD
Implementación de un proceso formal de revisión Ejecutar talleres con adultos y niños para enseñar
y auditoría a los negocios de la comunidad temas básicos de negocios
Revisar los riesgos potenciales y ganancias de Ayudar en la elaboración de un plan de desarrollo
todos los negocios actuales y planeados para sostenible a largo plazo con claros pasos de
ayudar a la comunidad a enfocarse ejecución
Desarrollo de un estudio de mercado para los
servicios turísticos que la comunidad está
ofreciendo
Ayuda en el análisis y elaboración de un plan de
negocios para compañías de catering y limpieza
Apoyo en la búsqueda de capital para empezar
los servicios de limpieza y catering
Soporte inicial en investigación de procesos de
formación de un banco comunitario

CONCLUSIÓN
La comunidad de Edén ha sabido manejar sus recursos en los últimos años. Sin embargo, existe el riesgo de que
puedan perder enfoque con tantas potenciales empresas adicionales en el horizonte. También han tenido muchos
conflictos recientes con PAM y otras compañías de servicios petroleros que han afectado adversamente sus
operaciones. Trabajaremos con la comunidad para asegurar que seleccionen los negocios más rentables para
invertir su tiempo y futuros recursos.  

Miembros del equipo de Canative con el Presidente de la comunidad de Edén

-26-
 7.6 TIPUTINI
FORJANDO UN MEJOR PROVENIR

UNA NUEVA OLA DE

DESARROLLO
Ubicación: Tiputini, Bloque 43
Población: ≈1,400
Idioma Principal: Shuar
Industria: Agricultura, transporte fluvial, construcción y
mantenimiento de vías

ADMINISTRACIÓN OPERACIONES FINANZAS CAPACIDADES A

LARGO PLAZO 

RESUMEN
La comunidad de Tiputini está localizada al borde de Ecuador y Perú y sólo se puede acceder por bote a cuatro
horas de la ciudad más cercana. La comunidad ha sido afectada recientemente desde que PAM empezó a operar
en los últimos años. Ellos se encuentran bien organizados, han sido muy profesionales y han mostrado un claro
compromiso en aprender de otras empresas indígenas en el área, a fin de organizarse para proveer servicios a la
industria petrolera. 

DESAFÍOS CLAVES
Actualmente, tienen dos proyectos en trámite. El primero es la formación de una compañía que planea rentar
maquinaria pesada (parecida a Huataracu) para construir y mantener las vías en el área de PAM. Sólo han
empezado el proceso de registro de las compañías y por lo tanto están en las primeras fases de formación del
negocio. Necesitan ayuda con el desarrollo de los procesos administrativos y la planeación de ampliación de las
operaciones, así como ayuda con el manejo del capital de trabajo.
  
Su segunda fuente de ingresos es de una asociación local de mujeres de la comunidad, quienes crían y venden
pollos y pescado a las compañías de catering locales que proveen servicios a PAM. Actualmente, venden 60 pollos
a la semana pero requieren de apoyo para incrementar sus ventas y producción en consecuencia del aumento de
las operaciones en el área y mayor demanda del producto.
 

-27-
 TIPUTINI
La comunidad tuvo que pagar una cifra considerablemente alta de impuestos en el 2016 de más de $40,000 en
Impuesto a la Renta. Esto se debe a la falta de un buen manejo contable y que no presentaran facturas que
sustenten los costos de sus negocios. Por lo tanto, ellos también solicitaron ayuda con la implementación de un
sistema administrativo simple que puedan usar para asegurarse que el negocio continúe.

También pidieron apoyo en la socialización de la comunidad con el proceso de las operaciones de gas y petróleo –
mencionaron que miembros de su comunidad pueden ser más receptivos en aprender sobre la industria, de otros
indígenas cuyas comunas han crecido gracias a las operaciones de esta.

ÁREAS DE APOYO
Proponemos asistir a Tiputini en las siguientes actividades:

DESARROLLO
Diseño e implementación de un sistema
administrativo, contable y de planeación
Ayuda con el desarrollo de capacidad para un
crecimiento en la oferta de servicios a los
proveedores de catering
Apoyo con el desarrollo de un plan de negocio
para la construcción y mantenimiento de vías
Conectar a la comunidad con expertos en
producción de productos primarios (como
expertos avícolas)
SOSTENIBILIDAD
Ejecutar talleres sobre industria energética y sus
potenciales beneficios
Traer indígenas canadienses a las comunidades
para que compartan sus historias de cómo han
podido prosperar a través de su participación en
las industria energética
Ayudar en la elaboración de un plan de desarrollo
sostenible a largo plazo con claros pasos de
ejecución

CONCLUSIÓN
Tiputini fue la comunidad más organizada que entrevistamos - eran muy claros sobre sus metas y lo que
necesitaban para alcanzarlas. Sin embargo, admitieron que se enfrentan a problemas debido a la distancia
geográfica y la falta de conocimientos básicos de negocios en la comunidad.

Esperamos la oportunidad de compartir las historias de éxito de los indígenas en otros países con la esperanza de
inspirar a la comunidad y darles la confianza que necesitan para que puedan aprovechar las mismas
oportunidades.

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7.7 CARTAS DE APOYO
NECESITAN NUESTRA AYUDA  

DECLARACIONES DE APOYO AL
PROYECTO FÉNIX
Además de nuestro breve video donde los miembros de las
comunidades, con las que nos reunimos, declaran su apoyo al
proyecto; también recibimos cartas y correos electrónicos de
algunos de ellos mostrando su apoyo. Adjuntamos algunas de
las comunicaciones recibidas.

COMUNIDAD SANTA ELENA

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 CARTAS DE APOYO
HUATARACU

UN CORTO VIDEO CON

DECLARACIONES DE APOYO

www.youtube.com/watch?v=seRo6eRwtiY

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Desarrollo, Sostenibilidad y Dignidad