Marketing

Requerimiento # 02

Nota técnica Caso

Cómo posicionar un producto Mayonesa AlaCena

Fecha revisión material: 4-noviembre-2018

Fecha entrega reporte: 09-noviembre-2018 hasta las 23:50

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Sobre la nota técnica: “Cómo posicionar un producto”

1. Explique brevemente cada una de las seis estrategias de posicionamiento.

Resumen de las seis estrategias de posicionamiento:
2. Piense en un producto o servicio que tiene en Cochabamba y determine la
estrategia de posicionamiento siguiendo los seis pasos que se mencionan en
la página 6.
1. Identifique a los competidores.

El primer parso no es tan simple como podría parecer. Tab podría definir a sus
competidores de varias maneras incluyendo.

a. Otras bebidas dietéticas de cola

b. Todas las bebidas de cola
c. Todas las bebidas, gaseosas y naturales
d. Todas las bebidas no alcohólicas
e. Todas las bebidas

En la mayoría de los casos, habrá un grupo primario de competidores y uno o más

competidores secundarios. Por lo tanto, Tab competirá principalmente con otras
colas dietéticas, pero otras bebidas de cola y todas las bebidas de gaseosas y
naturales podrían ser importantes competidores secundarios.

Conocer las diferentes maneras de identificar dichos grupos tendrá un valor

conceptual y practico. Un enfoque es determinar mediante los compradores de
productos que marca consideraron a la hora de hacer su adquisición.
Por ejemplo a un comprador de Tab se le pregunto que marca hubiera comprado si
Tab estuviera agotado. El análisis resultante identificara los grupos primarios y
secundarios de productos competitivos. En vez de los clientes, los minoristas u otros
conocedores de los clientes podrían brindar la información.

 Otro enfoque es el desarrollo de relaciones de productos con situaciones de

uso.
 Se le prodra pedir mas o menos 20 encuestados que recuerden los contextos
de uso para Tab
 Para cada contexto de uso como por ejemplo: un bocadillo en la tarde, se le
pide entonces a los encuestados que identifiquen todas las bebidas apropiadas.

Los conceptos de alternativa que tiene los clientes y la conveniencia de un contexto

de uso pueden brindar una base para identificar los competidores, incluso cuando la
investigación de mercado no se emplea. Un equipo gerencial o un grupo de expertos,
como los minoristas, podría emplear una o ambas bases conceptuales para identificar
los grupos competitivos.

2. Determine como se evalúan y perciben los competidores.

El reto consiste en identificar aquellas relaciones de productos utilizadas por los

compradores cuando perciben y evalúan a los competidores. Las relaciones de
productos incluirán los atributos de producto, los grupos de usuarios del producto y
los contextos de uso.

 Las tareas consisten en identificar una lista de relaciones de productos,

eliminar redundancias de la lista y luego seleccionar aquellas que son más
útiles y relevantes para describir las imágenes de la marca.
 Un enfoque basado en investigaciones, a la gerencia de la lista de relaciones
de productos es pedir a los encuestados que identifiquen las dos marcas mas
similares de un grupo de tres marcas competidoras y que describan el por que
esas dos marcas son similares o diferentes de la tercera.
 El próximo paso es eliminar las redundancias de las listas utilizando la lógica y
el criterio o el análisis de factores.
 El paso final consiste en identificar las relaciones de productos mas relevantes
determinando cual esta mas correlacionada con las actitudes globales de la
marca pidiéndole a los encuestados que indiquen cuales son los mas
importantes para ellos.
 3. Determine las posiciones de los competidores.

El próximo paso consiste en determinar cómo se posicionan los competidores

(incluyendo nuestras propia entrada) con respecto a las relaciones de productos
relevantes entre si. Aunque dichos juicios se pueden emitir subjetivamente, se
cuentan con enfoques basados en investigaciones. Dicha investigaciones son
llamadas escalas multidimensionales porque su meta es clasificar con escalas los
objetos de acuerdo con varias dimensiones (o relaciones de productos) las escalas
multidimensionales se pueden basar en datos de relaciones de productos o datos de
similitudes.

4. Analice a los clientes.

Entender al cliente y saber como segmenta el mercado ayudara a seleccionar una

estrategia de posicionamiento.

 ¿Cómo se segmenta el mercado?

 ¿Qué papel desempeña la clase de producto en el estilo de vida del cliente?
 ¿Qué motiva realmente al cliente?
 ¿Cuáles hábitos y patrones de comportamiento son relevantes?

El asunto de segmentación es desde luego decisivo. Uno de los enfoques de

segmentación más útiles es la segmentación de los beneficios que le da énfasis a los
beneficios o, de manera mas general, las relaciones de productos que un segmento
cree que es importante. La identificación de la relaciones importantes de productos
se puede hacer directamente pidiéndole a los clientes que clasifiquen las relaciones
de producto con respecto a su importancia o pidiéndole que tome decisiones
excluyentes sobre las relaciones de productos o pidiéndoles que conceptualicen y
brinden un perfil de las “marcas ideales”

 Una marca ideal seria una combinación de las relaciones preferidas de

productos de todos los clientes.

A menudo es útil ir mas alla de las listas de relaciones de productos para entender
mejor las percepciones de los clientes

5. Seleccione la posición.

La selección de una estrategia de posicionamiento implica identificar a los

competidores los atributos relevantes las posiciones de los competidores y los
segmentos de mercados. Los enfoques basados en investigaciones pueden ayudar en
cada uno de estos pasos brindando la conceptualización incluso si se utilizan los
criterios subjetivos de los gerentes para suministrar los aportes reales de información
a las decisiones de posicionamiento.
 6. Monitoree la posición.

U objetivo del posicionamiento, al igual que cualquier objetivo de mercadeo, debe

ser mensurable. Para evaluar el posicionamiento y generar la información indicada
de las futuras estrategias de posicionamiento es necesario monitorear las posiciones
con el tiempo. Se puede emplear una variedad de técnicas para hacer esta medición.

 Por ejemplo : hamburguesa Helper utilizaba una “prueba de personalidad.

Sin embargo usualmente se aplica una de las muchas técnicas más estructurales de
escala multidimensionales.

El publicista cuenta con variedades de estrategias de posicionamiento

 Un objeto se puede posicionar :