PRIMERA PARTE : PRONÓSTICO SIN CONSIDERAR FACTORES EXTERNOS

Para el cálculo del pronóstico de demanda se utilizo la ''Suavización exponecial simple'' debido a que es óptimo pa
demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares históricos m
enfoque en períodos de demanda reciente, este posee una ventaja sobre el modelo de promedio móvil ponderad
requiere de una gran cantidad de períodos y de ponderaciones para lograr óptimos resultados.

Límite de
Previsión(VENTA
MES N°MES VENTAS confianza
S) inferior(VENTAS)

Jan-14 1 100
Feb-14 2 100
Mar-14 3 100
Apr-14 4 400
May-14 5 400
Jun-14 6 100
Jul-14 7 150
Aug-14 8 150
Sep-14 9 200
Oct-14 10 200
Nov-14 11 250
Dec-14 12 250 250 250
Jan-15 13 #NAME? #NAME?
Feb-15 14 #NAME? #NAME?
Mar-15 15 #NAME? #NAME?
Apr-15 16 #NAME? #NAME?
May-15 17 #NAME? #NAME?
Jun-15 18 #NAME? #NAME?
Jul-15 19 #NAME? #NAME?
Aug-15 20 #NAME? #NAME?
Sep-15 21 #NAME? #NAME?
Oct-15 22 #NAME? #NAME?
Nov-15 23 #NAME? #NAME?
Dec-15 24 #NAME? #NAME?

PRONÓSTICO SIN CONSIDERA

450

400
400 400
350
 PRONÓSTICO SIN CONSIDERA
450

400
400 400
350

300

250
250 250
200
200 200
150
150 150
100
100 100 100 100
50

0
Ja n-14 Feb-14 Mar-14 Apr-14 May-14 Jun-14 Jul -14 Aug-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 J

VENTAS Li near (
Lími te de confia nza i nferi or(VENTAS) Lími te d

SEGUNDA PARTE : PRONÓSTICO CONSIDERANDO EL AUMENTO DE UN COMPE

Como se dice que una compañía lanzará un producto competitivo hacia finales de año, ajustar el pronóstico con u
es un valor demasiado elevado , pero considerando que nosotros mantendremos nuestros precios y el competido
clientes en su mayoría son sensibles a la variación de precios, se puede tomar una reducción del pronósticos para

MESES PRONÓSTICO PRIMER AJUSTE

Jan-15 234 187 3 PRIMEROS MESES
Feb-15 242 193
Mar-15 249 199
Apr-15 256 256
May-15 264 264
Jun-15 271 271
Jul-15 279 279
Aug-15 286 286
Sep-15 293 293
Oct-15 301 301
Nov-15 308 308
Dec-15 315 315

TERCERA PARTE : PRONÓSTICO AJUSTANDO EL POSIBLE AUMENTO DE

Se espera que el mercado de este producto creza en los próximos 12 meses entre 10-20% , compararemos las ven
veremos en cuanto se distancian y ajustaremos para que no superen el promedio del 15%.

MESES PRONÓSTICO 2015 VENTA 2014

ENE 187 100

Variación de
FEB 193 100 31%
MAR 199 100
ABR 256 400
MAY 264 400
JUN 271 100
JUL 279 150
AGO 286 150
SEP 293 200
OCT 301 200
NOV 308 250
DIC 315 250
3154 2400

RESPUESTAS AL CASO

¿A cuál información le diste mas peso?

A las ventas finales del año

¿A cuál información le diste menos peso?

A las ventas de Abril y Mayo

¿Por qué decidiste en las cantidades y fechas?

Se decidió en base a los datos externos que el problema presentaba para ajustar el pronóstico.

¿Qué otras consideraciones te ayudarían a determinar el pronóstico?

Saber cuánto es la cantidad que la competencia piensa vender en su salida al mercado.

Cuánto tiempo estará su producto a prueba.
Cuán sensible son los clientes al precio .
A que precio lo sacará la competencia.
Cuanto es la participación de mercado que tiene la competencia con respecto a otros
productos que compitan con los nuestros.

¿Qué supuestos documentarias?

La bajada de precios
Sensibilidad al precio
Participación del mercado
ACTORES EXTERNOS

cial simple'' debido a que es óptimo para patrones de

los elementos irregulares históricos mediante un
l modelo de promedio móvil ponderado ya que no
óptimos resultados.

Límite de
confianza Estadística Valor ESTADISTICOS
superior(VENTAS
)

Alpha 0.13
Beta 0.00 Media 190
Gamma 0.00 Error típico 37.1184291
MASE 0.20 Mediana 150
SMAPE 0.08 Moda 100
MAE 18.13 Desviación estándar 117.378779
RMSE 23.49 Varianza de la muestra 13777.7778
Curtosis 0.44045916
Coeficiente de asimetría 1.32944292
Rango 300
Mínimo 100
250 Máximo 400
#NAME? Suma 1900
#NAME? Cuenta 10
#NAME?
#NAME?
FÓRMULA DE LA SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL SIMPLE
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
NIVEL DE CONFIANZA DEL 95%

PRONÓSTICO SIN CONSIDERAR FACTORES EXTERNOS

 PRONÓSTICO SIN CONSIDERAR FACTORES EXTERNOS

250 250

200 200

Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 Ja n-15 Feb-15 Ma r-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul -15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-1

Li near (VENTAS) Previ s i ón(VENTAS)

a nza i nferi or(VENTAS) Lími te de confia nza s uperi or(VENTAS)

AUMENTO DE UN COMPETIDOR AL FINAL DEL AÑO

ales de año, ajustar el pronóstico con una participación de mercado del nuevo competidor de un 50%
remos nuestros precios y el competidor tienda a tener precios más bajos , aprovechando que los
mar una reducción del pronósticos para los primeros 3 meses en 20% de la siguiente forma:

ESES

EL POSIBLE AUMENTO DE VENTAS EN UN 10% A 20%

s entre 10-20% , compararemos las ventas del año pasado con el pronostico actual ,
medio del 15%.

PRONÓSTICO FINAL
MESES DEL 2015

AJUSTAR A ENE 115

15% FEB 115
MAR 115
ABR 460
MAY 460
JUN 115
JUL 173
AGO 173
SEP 230
OCT 230
NOV 288
DIC 288
2760

ustar el pronóstico.

al mercado.
NCIAL SIMPLE
5 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15
 SE AJUSTA
PROPORCIO
NALMENTE
 ESTADISTICOS

Media 190
Error típico 37.1184291
Mediana 150
Moda 100
Desviación estándar 117.378779
Varianza de la muestra 13777.7778
Curtosis 0.44045916
Coeficiente de asimetría 1.32944292
Rango 300
Mínimo 100
Máximo 400
Suma 1900
Cuenta 10
100
100
100
400
400
100
150
150
200
200
250
250