Professional Documents
Culture Documents
INTEGRANTE:
2018.
Capítulo 1
Introducción
Por lo anterior por medio del trabajo que a continuación se desarrollara, a través de los
interrogantes propuestos, se deberá dar respuesta a estos, con la finalidad de obtener un aprendizaje
significativo que permita evidenciar la aplicación de los conocimientos adquiridos en el curso de
Estrategia Competitiva.
Capítulo 2
Objetivo General
Capítulo 3
Ejercicio Propuesto
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que
elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una
gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona
para comprar.
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?
Caso Practico Unidad 3 4
Capítulo 4
Resultado
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?
En relación con la venta de productos con ciclos de vida limitados: turistas en época de
verano, la empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios Just inTime (JIT), para
evitar desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la
temporada, ya que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias.
Una vez exista solidez de la empresa en el mercado, con los dividendos obtenidos invertir
en puntos de venta propios, para obtener experiencia como detallista e iniciar un sistema propio de
franquicia. Optar por diversificar: distribuir el producto: sandalias y ofrecer otras opciones de
artículos para los clientes, debido a que el consumidor presenta preferencias cambiantes, adoptar
una postura de diferenciación mediante la creatividad, originalidad e independencia en sus ideas
por ejemplo que las correas de las sandalias se puedan arreglar de diferentes maneras, lo cual
permitirá obtener hasta ocho modelos distintos de sandalias, además de fabricar y distribuir
accesorios, bolsos, playeras, entre otros, y productos complementarios.
De esta forma la empresa obtendrá creación de valor para los accionistas, rentabilidad, e
incremento en la cuota de mercado.
Caso Practico Unidad 3 5
Tercera opción: En un mercado potencial como el de las “sandalias”, el cual presenta buena
aceptación en el mercado actual, otra opción para Zapatos del sur S.L puede ser optar por adquirir
una empresa local y utilizar una estrategia de diversificación: especializarse en el nuevo producto
dando un nuevo enfoque, de forma versátil, transformando el concepto general en modelos más
llamativos para los consumidores, para ganar una cuota del mercado.
Y conforme a los cambiantes gustos de los consumidores adaptar el producto como por
ejemplo las correas de las sandalias se pueden arreglar de distintas formas, lo cual crea distintos
diseños, posteriormente cuando la empresa adquiera solidez en el mercado, para atraer a otro grupo
de consumidores, una vez analizado los escenarios con la finalidad de disminuir posibles riesgos,
aplicar una estrategia de diversificación relacionada, con el propósito de combinar dos o más
actividades que guarden algún tipo de relación, tras haber detectado una oportunidad de negocio
en su respectivo mercado.
Zapatos del sur S.L puede adquirir de forma parcial a otra empresa que opere en un sector
complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra, con la finalidad de añadir nuevos
productos como, por ejemplo: otros calzados, bolsas y accesorios para todas las edades convertirlos
en productos llamativos, cómodos y confiables para el comprador, y, entrar en nuevos mercados
ya sea vía crecimiento interno o externo. Esta operación garantiza que el capital se diversifique
independiente de si las marcas se fusionan o no.
Caso Practico Unidad 3 6
No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional debido a que implicaría
costos adicionales, los compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada
y si el mercado local no está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas
para la empresa.
Caso Practico Unidad 3 7
Conclusión
Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede concluir
que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en el mercado
(crecimiento con el mismo formato comercial en el mismo mercado), y la diversificación (entrada
en otros formatos comerciales y en sectores de apoyo a la actividad comercial). Y que estas
estrategias no suelen utilizarse de forma exclusiva, sino que las empresas suelen aplicarlas de
manera combinada.
Lista de Referencia
Red Summa. (2014). Ocános Azules y Océanos Rojos [Video]. Retrieved from
https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva