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Inteligencia Comercial….
• Análise de geomarketing
VENDAS CONSULTIVAS
NEGOCIAÇÃO
• Tomada de decisão
• Estilos de negociação e gestão de conflitos
• Construção de argumentos
GESTÃO DE PIPELINE
Como definir os estágios do Funil de Vendas a partir do mapeamento do ciclo de vendas e dos
processos comerciais
PROJEÇÃO DE VENDAS
• Métodos de projeção para vendas: Projeções de longo x curto prazo; forecasting mensal x
anual; métodos qualitativos x quantitativos