ANALISIS DE MERCADO

1. ¿Cual es el objetivo central del central del análisis de mercado?

2. ¿En que se concentra el análisis de mercado?
3. De que habla el análisis del sector de la compañía?
4. Que se debe conocer en el sector de la compañía?
5. Que significa plan de mercado?

ANALISIS TECNICO

1. Cual es el objetivo del análisis técnico?

2. Que se debe analizar para el plan de compras?
3. Que es un sistema de control?
4. Que es un plan de producción?
5. Como se desarrolla un proceso productivo?

ANALISIS ADMINISTRATIVO

1. Que es el análisis administrativo?

2. Cual es su objetivo?
3. Que aspectos se deben describir?
4. Que se necesita para describir el personal ejecutivo?
5. Que comprende los empleados?

ANALISIS MENTAL LEGAL, SOCIAL

1. Cual es su objetivo?
2. Que define?
3. Cuales son sus aspectos legales?
4. Que incluye el análisis social?
5. Relacione aspectos de legislación urbana?

ANALISIS ECONOMICO

1. Cual es subjetivo?
2. Que incluye la inversión en activos fijos?
3. Cuales son los presupuestos de compra de materia prima, servicios e insumos?
4. Que el presupuesto de ingresos?
5. Que se necesita para el análisis de costos?
ANALISIS FINANCIERO

1. Cuales son sus objetivos?

2. Qué papel tiene el balance financiero
3. Que es el flujo de caja?
4. Que nos muestra el estado d resultados?
5. Que papel fundamental cumple el balance?

ANALISIS DE RIESGO INTANGIBLE

1. Cual es su objetivo?
2. Cual es su análisis?
3. Que componen los riesgos básicos?
4. Que se relaciona en los riesgos económicos?
5. Describa riesgos financieros?

ANALISIS DE SENCIBILIDAD

1. Que busca?
2. Que provee?
3. Que es la evaluación global?
4. Que se necesita para una decisión global?

RESPUESTAS

ANALISIS DE MERCADO

1. Es determinar la existencia real de clientes para los productos y servicios que mi empresa
producirá, la disposición de los clientes a pagar el precio establecido, la determinación de
la cantidad de mandada, la aceptación de las formas de pago.
2. Este análisis se debe concentrar en la investigación de los aspectos que le generan dudas
al empresario y debe proveer elementos que faciliten la toma de decisiones, la
formulación de metas y diseños estratégicos.
3. Se trata de conocer bien que pasa y que se espera que pase en el sector
económico al cual se va a entrar.
4. Diagnóstico, posibilidades de crecimiento, estado del sector, factores positivos y
negativos del entorno, factores que mueven el mercado, tendencias económicas
sociales y culturales, barreras especiales de ingreso, rivalidades existenciales entre
competidores, poder de negocio de clientes y proveedores, amenaza de ingresos
de productos, amenaza de ingreso de nueva empresa.
 5. El plan de mercado recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los
resultados previstos en términos de volumen de ventas.

ANALISIS TECNICO

1. Es determinar si es posible elaborar y vender los productos y servicios en cantidad

indicada en el análisis de mercado, con la calidad y costo requerido.
2. Proveedores potenciales, calidad de los productos, precio de compra incluidos
impuestos y retención, niveles de compra, formas de pago, descuentos por pronto
pago, plazo y cuotas iniciales de compra, políticas de inventario de materias
primas, tasa de crecimiento de los costos unitarios, personal de compras e
inventarios.
3. Es cuando se plantean las formas operativas que le permiten al proceso productivo
generar el producto o servicio dentro de las especificaciones de calidad, cantidad y
costos.
4. Un plan de producción es según el plan de ventas, las políticas de inventario de
producto terminado y producto en proceso, se debe elaborar el plan de
producción mediante la ecuación.
5. Departamento do zonas básicas, limitaciones y exigencias de cercanía, equipos por
departamentos, diagrama de flujo de producción, plano de distribución.

ANALISIS ADMINISTRATIVO

1. Se puede definir como el examen total de los planos organizativos, dinámico,

funcional, estructural y comportamental en una empresa u organización para
detectar situaciones anormales y proponer las soluciones que sean necesarias.
2. Es definir las características necesarias para el grupo empresarial y para el personal
de la empresa, las estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de control, las
políticas de administración de personal y de participación del grupo empresarial en
la gestión y en los resultados y la posibilidad de contar con todos estos elementos.
3. Miembros del grupo empresarial, experiencias y competencias de cada uno, nivel
de participación en la gestión, nivel de participación en la junta directiva,
condiciones salariales, política de distribución de utilidades.
4. Personas que ocuparan los cargos básicos, incluidos su experiencia y el aporte
posible a la organización, políticas de administración de personal: tipo de
contratos, políticas salariales, prestaciones, bonificaciones, honorarios, aportes
parafiscales, aportes a la seguridad social, aumento salarial, etc.
 5. Necesidades cualitativas (perfiles), mecanismos de selección, programas de
capacitación, políticas de administración de personal, disponibilidad de personal,
contratación con terceros.

ANALISIS MENTAL LEGAL, SOCIAL

1. Definir la posibilidad legal y social para que la empresa se establezca y opere.

2. Tipo de sociedad y las obligaciones tributarias, comerciales y laborales de las que
de ella se derivan.
3. Tipo de sociedad, procedimientos para la conformación de la sociedad,
implicaciones tributarias, normas y procedimientos en cuanto a la
comercialización, leyes especiales para su actividad económica, derechos de
propiedad intelectual, estímulos para su empresa, derechos y limitaciones sobre
propiedad.
4. Efectos positivos y negativos de la empresa, posibilidades de rechazo, servicios
adicionales que la empresa trae a la sociedad, servicios adicionales que la empresa
demanda, efectos sobre el hábitat, mecanismos de equilibrio.
5. Dificultades legales o de reglamentación urbana para el funcionamiento de la
empresa, trámites y permisos requeridos, dificultades legales con el manejo de
materias primas, régimen de importación y exportación.

ANALISIS ECONOMICO

1. Tiene como objetivo la determinación de las características económicas del

proyecto.
2. Máquinas y equipos, edificios e instalaciones complementarias, terrenos, vehículos
y medios de trasporte, investigación, licencia y franquicias, honorarios
profesionales, construcciones y montajes, derechos minerales, derechos
comerciales, adecuación del local, marcas y patentes, arranques, publicidad,
construcción de la sociedad, bienes muebles, equipos de oficina y de
comunicaciones, efectos de escalamiento de precios.
3. Es el plan de compras desarrollado en el análisis técnico y las políticas de compra
(% a plazos y plazos); y según los efectos tributarios (IVA, retención en la fuente) se
elabora el presupuesto de compras de materias primas, servicios e insumos.

4. Este va de acuerdo con los resultados del análisis de mercado y con las políticas de
precios de ventas, de descuentos y de cartera se elabora el presupuesto de
ingresos.
 5. Costos fijos, costos variables, costo total, costo promedio, costo variable unitario,
margen unitario, punto de equilibrio.

ANALISIS FINANCIERO

1. Su objetivo es determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes y las

condiciones de ellas, y las posibilidades de tener acceso real a dichas fuentes, así
mismo, debe determinar, en el caso de usar financiación los gastos financieros y
los pagos de capital propios del préstamo.
2. El balance tiene papel fundamental ya que muestra la validación de las cifras de los
otros estados financieros. La mecánica de trabajo con estos tres estados es seguir,
año tras año.
3. Flujo de caja es la herramienta que permite determinar las necesidades reales de
capital en los distintos momentos de desarrollo de la empresa. Este compara los
ingresos efectivamente recibidos y los egresos efectivamente pagados.
4. Nos muestra como dato fundamental, las utilidades producidas por la empresa en
cada periodo de análisis comprara ingresos con costos y gastos en un periodo
fiscal.
5. El balance muestra el estado de las diversas cuentas al final de cada ciclo
tributario. Los datos para este se toman del flujo de caja, del estado de resultados
y de algunos de los cuadros realizados en el análisis económico.

ANALISIS DE RIESGO INTANGIBLE

1. Identificar las variables y los factores sometidos a una probabilidad importante de

cambio, y estimar la magnitud potencial de dichos cambios más las acciones
correctivas que se podrían tomar en caso de darse esas variables.
2. Este debe realizarse con la mayoría honestidad, pues de el saldrán identificados los
puntos débiles del proyecto y las acciones correctivas necesarias. Este es medicina
preventiva para el proyecto y le da al empresario la posibilidad de tener planes de
acción para la empresa.
3. Condiciones de entorno, riesgos de mercado, riesgos técnicos, riesgos económicos,
riesgos financieros.
4. Reducción de precio del producto, incremento en el costo de materias primas e
insumos, crecimiento del valor de los equipos, efectos de la devaluación,
incremento de los costos de producción, cambio en los costos laborales.
 5. Demoras en los aportes de los socios, demoras en los desembolsos, incremento en
el costo de capital, exigencias sobre garantías, reducción en los periodos de pago
del préstamo.

ANALISIS DE SENCIBILIDAD

1. Busca analizar los efectos que, en los criterios decisorios, puedan tener variaciones
en las principales variables del proyecto asi, se podrá ver el rango de variaciones
unidimensionales o multidimensionales, o ambas, que el proyecto puede soportar.

2. Debe proveer información sobre variables más sensibles del proyecto y proponer
acciones específicas de seguimiento y control junto con estrategias de acción para
los casos en que los problemas se presenten.

3. En La evaluación global el empresario debe tener convicción sobre su idea, pero no

se debe cegar por signos negativos que pueden surgir alrededor de la empresa. Es
necesario estar listo y dispuesto a recibir, con beneficio de inventario, las críticas
los comentarios y las recomendaciones que se hagan en un plan de empresa.

4. Escuchar cuidadosamente las críticas, sopesar los argumentos con todo cuidado,
revisar su plan de empresa y analizar si está siendo realista, hacer los cambios que
su razón le indique y no lo que su corazón le sugiera.