O R A N G E TALE NT G R O U P

Cómo
conseguir
el trabajo
de tus
sueños
WWW. TALENTOGERENCIAL. COM
 Autoras:

Lotte Zoontjens
Erlin Amaya

Orange Talent Group

Ciudad de Guatemala,
Guatemala, Abril 2018
(502) 2234-6314
www.talentogerencial.com

Este libro es propiedad intelectual de sus autoras y de Orange Talent Group. Cualquier reproducción total o parcial o comercia-
lización del mismo sin previa autorización de las mismas será penado por la ley.
 Tu trabajo va a llenar gran parte
de tu vida y la única forma para
estar verdaderamente satisfecho es
hacer lo que crees que es un
gran trabajo. Y la única forma de
hacer un gran trabajo es amar lo
que haces.

Steve Jobs
Tabla de

Contenido
5 Introducción 10 Todo empieza en mi

6 ¡ N o h a y T r a ba j o p a r a m í 14 E s m o m e n t o d e a c t u ar

7 C ó mo f unc ion a el me r c a d o
laboral
17 ¡Ma n o s a l a o b r a

9 L a lu z a l f inal de l túne l
Introducción
"Nuestro objetivo es apoyar a profesionales de alto nivel a encontrar
oportunidades laborales acordes a su experiencia y aspiraciones y
ayudarles a ganar procesos de selección"

Son muchas las razones que motivan a una persona a querer un cambio
de trabajo, desde una mudanza, una crisis económica, familiar; un
despido o un estancamiento profesional harán que una persona decida
salir de su zona de confort y se anime a sí mismo a buscar nuevos retos
que lo lleven a un crecimiento profesional que representará un impulso
en su carrera.

Sin embargo, estudios demuestran que únicamente el 10% de las

posiciones gerenciales y el 27% de las posiciones operativas son
visibles. Lo que significa que hay un 90% de oportunidades laborales
que no vemos publicadas en ningún lado y a las cuales no estamos
aplicando. El objetivo de este curso es enseñarte cómo puedes acceder
a esas oportunidades que no ves publicadas.
 No hay trabajo para mí
¿Por qué no has encontrado la oportunidad que buscas?

Las Contradicciones del Mercado laboral

Independientemente cuáles sean las razones que lo impulsen a

tomar la decisión de buscar una nueva oportunidad laboral, los
pasos que una persona promedio sigue para una búsqueda de
trabajo tienden a ser los mismos y así mismo tienden a ser
repetitivamente fallidos: Enviar un CV y nunca ser contactado de
vuelta, repartir CVs a todos sus contactos por medio de todas las
bolsas de trabajo, registrarse en páginas web y pasar meses sin
recibir una respuesta, entre otras.

¿Alguna de estas situaciones o todas le suenan familiares y no

sabe por qué aún no ha encontrado esa oportunidad de
crecimiento que ha estado buscando o esperando por años?
Nosotros tenemos la respuesta: El proceso de búsqueda de nuevas
oportunidades laborales de los candidatos es completamente
opuesta al proceso de selección que las empresas realizan para
contratar nuevo personal.

Explicamos esto en la siguiente pirámide:

 ¿Cómo funciona el
mercado laboral?
Acciones de la persona que busca trabajo Acciones de la empresa que busca personal

Enviar su CV a miles de personas/empresas, Promover a alguien del equipo actual. Contactar

agencias de reclutamiento, amigos, a alguien conocido por hacer el trabajo que se
familiares, conocidos, referidos, etc. requiere: en la competencia, en antiguos
clientes o proveedores, competencia,
Aplicar a través de las bolsas de trabajo, o
anuncios publicados. Buscar una agencia de El Gerente o encargado del departamento que
reclutamiento, o un headhunter para requiere la vacante va a buscar dentro de su
recolocarse. propia red de contactos a alguien conocido o
referido.
Acudir a RH de las empresas donde desea
trabajar. Si no existen aplicantes, ni referidos internos
entonces se acudirá a un headhunter o
empresa de reclutamiento para tercerizar la
búsqueda

Publicar un anuncio

Revisar CV archivados en el departamento de

RH

¿Puede identificar en dónde está la contradicción? Para que las empresas publiquen una oferta
laboral, o para que revisen CVs, es porque ya han consultado candidatos internos, referidos, etc.
y no han encontrado a la persona ideal. Esto casi nunca ocurre. Es por eso que su CV nunca llegó
a las manos de la persona que necesita cubrir una vacante en su departamento, porque se quedó
archivado en una gaveta o en una carpeta del del departamento de Recursos Humanos junto con
otros miles de CVs que jamás fueron solicitados.

El 90 % de oportunidades ocultas que no son publicadas que mencionamos anteriormente son

llenadas por medio de las casillas 1, 2, 3 y 4 mientras que las oportunidades a las que
aplicamos comienzan en la casilla 5 y 6 donde la competencia aumenta por supuesto
muchísimo.
 Es bastante común que una
persona envíe su CV a una
dirección de correo
electrónico de una empresa
porque se enteró de alguna
vacante, o porque
refirieron un contacto o
simplemente porquequiere
trabajaren esa empresa.
su linkedin, o su perfil
profesional con alguien del
Departamento Comercial de la
empresa a la que quiere aplicar,
a que envíe su CV al mail de la
le empresa donde posiblemente lo
leerá una persona que no tendrá
idea que hacer con él y lo
archivará.

Este CV llegará a manos de

"Cree contactos, haga
Un recepcionista o un
crecer su red y comparta
asistente de RRHH que no
información profesional
sabrá qué hacer con él y lo
con perfiles potenciales que
engavetará sin que éste CV
puedan ayudarle a escalar y
pueda ser visto jamás por
a ingresar a empresas y
una persona con poder de
giros de negocio donde
decisión sobre quiere seguir
una nueva contratación. desarrollándose.”

Las empresas de
reclutamiento, y los
departamentos de RRHH
reciben MILES de CVs que no
han solicitado, y NO SE

El viaje TOMARÁN EL TIEMPO DE

LEERLO si no lo han
solicitado previamente.

del CV Por eso, si usted posee un

perfil Comercial, por
Y la Importancia ejemplo, es mucho más

del Networking eficiente que comparta su

CV,

r
La Pero ¡No se preocupe!, la idea de este e-book es
demostrarle que si identifica en qué pasos ha estado

luz al
fallando durante su búsqueda pueda tomar las
acciones necesarias para que las próximas aplicaciones
que realice sean ¡completamente exitosas! Por eso le

final damos a conocer los pasos que normalmente siguen

las empresas al abrir una vacante laboral para

del iluminarle el camino y que sepa dónde, cuándo y cómo

aplicar a la posición que impulsará su carrera

túnel
profesional.

Si volvemos al cuadro anterior, se dará cuenta que

primero las empresas identificarán la necesidad de una
vacante en el área o departamento que requiera la
misma. Por eso es necesario que al momento de enviar
su CV no lo haga aleatoriamente a cualquier
departamento de RRHH o a una empresa cualquiera sin
evaluar las posibilidades de contratación, de crecimiento
o de desarrollo que puedan proporcionarle.

En el siguiente capítulo, evaluaremos paso a paso las

acciones que puede tomar para posicionarse en las
primeras casillas de la pirámide de manera efectiva,
pero antes recomendamos realizar el ejercicio que
sugerimos a continuación.
Todo empieza en mí
El problema principal al momento de buscar nuevas oportunidades
laborales es que lo hacemos de manera REACTIVA inclinándonos hacia lo
que vemos publicado. Esto nos puede llevar a sacar conclusiones como:

* No hay oportunidades para mí

* El mercado está pagando menos que mi último salario
* No hay oportunidades en mi país
* Debería dedicarme a….

Ahora que sabes dónde está el 90% de oportunidades no visibles y como lo

están llenando las empresas vamos a empezar a posicionarnos en esas
casillas, pero antes, es importante que volvamos nuestra estrategia de
búsqueda hacia un proceso PROACTIVO y para ello, comenzaremos por
DEFINIR qué es lo que queremos del mercado laboral, qué tipo de trabajo
queremos, dónde lo que queremos y qué podemos aportar en base a
experiencia y conocimientos para obtenerlo.

Para eso, recomendamos que realices el Rockstar Exercise que

explicamos a continuación. La idea de este ejercicio es definir 7
ingredientes indispensables de tu trabajo ideal para que identifiques qué
quieres dónde lo quieres y sea más fácil implementar la estrategia de
búsqueda proactiva que recomendamos.
Rockstar Exercise
Este ejercicio está insipardo en la teoría de Richard
Bolles en su libro: “What color is your parachute” quien
dice que la forma más efectiva de encontrar trabajo, es
DEJAR de reaccionar a lo que crees que el mercado
laboral demanda, (en base a lo que ves publicado) y
comenzar tu búsqueda DEFINIENDO TU TRABAJO IDEAL
y DEFINIR TU VALOR
AGREGADO para alcanzarlo.

Por eso, te recomendamos el siguiente ejercicio que te

ayudará a identificar primero cuál es tu trabajo ideal,
tus condiciones laborales ideales y así poder definir el
tipo de empresas, industrias etc. Dónde comenzar a
buscar! Encuentras el ejercicio en la siguiente página y
una guía de n´puyumeros para saber cómo llenarlo.

Si necesitas ayuda sobre cómo llenar o analizar el

ejercicio, consulta nuestro CURSO EN LÍNEA!
 ROCKSTAR EXCERCISE
Instrucciones: A continuación usted encontrará un ejercicio llamado “Rockstar Exersise” por favor llene cada pico de la estrella
siguiendo la guía de npumeros de la siguiente página. Recomendamos meditar muy bien sus respuestas antes de llenar el
ejercicio y evitar respuestas aceleradas, ya que sólo así el ejercicio le ayudará a descubrir su verdadera pasión laboral y a considerar
empleos y empresas que quizá antes no había considerado. Si no le alcanza el espacio por favor utilice otra página para escribir.
1 - TEMAS QUE LE APASIONEN
Coloque los rasgos de actitud y personalidad
que le gustaría encontrar en las personas con
las que trabaja ya sea jefes, subordinados o
colegas. Piense en las personas que sacan lo
mejor de usted. Si le cuesta trabajo, puede
pensar en las actitudes de su equipo que le
molesten y colocar el opuesto. Coloque
mínimo 3 cualidades. .

2 - LAS PERSONAS CON 5 -NIVEL DE RESPONSABILIDAD Y

LAS QUE LE GUSTA TRABAJAR
Coloque los rasgos de actitud y personalidad
que le gustaría encontrar en las personas con
las que trabaja ya sea jefes, subordinados o
colegas. Piense en las personas que sacan lo
mejor de usted. Si le cuesta trabajo, puede
pensar en las actitudes de su equipo que le
molesten y colocar el opuesto.
mínimo 3 cualidades.
3 - HABILIDADES TRANSFERIBLES
SALARIO IDEAL
Por supuesto que todos queremos ganar 1 millón
de dólares al mes, pero en este pétalo también
debe colocar expectativas salariales realistas, que
vayan acorde a su presupuesto. Un salario que
cubra sus necesidades y que lo haga sentirse
cómodo, tranquilo y satisfecho con el mismo.
Coloque Adicionalmente acá deberá colocar el nivel de
responsabilidad que desea tener en su trabajo Esto
puede estar dividido en Ser la Cabeza de la
empresa (gerencias Generales y puestos de CEO) -

En este espacio coloque 3 habilidades que Ser la cabeza de un departamento (Gerencias) - Ser
la cabeza de un área (Jefaturas) o ser un miembro
usted posee que puede utilizar sin importar el
de un equipo. Por favor sea realista en el rango de
ámbito en el que se desenvuelva. EVITE
responsabilidad y el rol que prefiere en un equipo.
COLOCAR HABILIDADES LABORALES o que se
.
limiten a su área de experiencia profesional y
coloque habilidades PERSONALES que le
encantan de su personalidad y que usted 6 - UBICACIÓN GEOGRÁFICA
puede desempeñar en el ámbito familiar, PREFERIDA
laboral, profesional, en un puesto de trabajo En este espacio procure ser lo más específico
sin importar el área. (ventas, posible, existen personas que no les gustaría
finanzas, administración, mercadeo, etc) trabajar fuera de la ciudad mientras que hay otras
Ejemplos: Analítico, Creativo, Piensa fuera de que sueñan con vivir en determinado país o viajar

la Caja, Extrovertido, Estructurado, mucho a causa del trabajo. Coloque los países de

Organizado, etc. su preferencia para vivir y trabajar, o si prefiere no

salir de la ciudad ni viajar constantemente
también colóquelo ahí.
4 - MIS CONDICIONES LABORALES
IDEALES
En este espacio coloque las condiciones ideales 7 - MI PROPÓSITO EN LA VIDA
en las que le gustaría trabajar . Por ejemplo Este es el espacio al que deberá dedicar más
desde casa, horario flexible, oficina, ambiente
tiempo. (incluso puede dejarlo de último)
estructurado, ambiente liberal, empresa
familiar, corporación, etc. Por favor sea lo más Reflexione bien sobre sus principios, su filosofía
realista posible. Tome en cuenta que cosas que de vida, sus creencias y el propósito o misión que
aún no ha experimentado como trabajar desde usted cree que tiene en la vida. Puede colocarlo a
casa puede que no sean condiciones ideales, o
través de incisos por medio de metas,
trabajar en un ambiente demasiado flexible
aspiraciones, valores y propósitos.
donde no existe estructura ni horario laboral no
.
sea lo más acorde a su estilo laboral. Tome un
tiempo y medite realmente en qué condiciones
le gusta trabajar.
.
 La acción más
pequeña vale
más que la
intención más
grande.
L. Elsemberg

Ahora que hemos definido nuestro trabajo ideal te

brindaremos un par de consejos efectivos para posicionarte
en las primeras 3 casillas de la pirámide, que son las más
efectivas para lograr posicionarte en un nuevo trabajo!
ESMOMENTODE
ACTUAR
A continuación, encuentras consejos puntuales que
recomendamos para posicionarte enlas primeras 3 casillas de la
pirámide del mercado laboral que explicamos al inicio!
 1. Promoción Interna
Puedes pensar que una promoción interna se refiere únicamente a escalar en tu trabajo
actual. Y si no tienes trabajo o no ves oportunidades de crecimiento en tu empresa
actual, seguramente te estés preguntando ¿Cómo puedo aplicar a una promoción interna?
¡No te preocupes! Una promoción interna se refiere a cualquier jefe anterior que hayas
tenido en tu carrera profesional. ¡Así sea hace 20 años! Cada jefe que has tenido es una
puerta abierta a un nuevo trabajo. Vale la pena retomar el contacto con ellos, y descubrir si
han cambiado de empresa, o de país, o si tienen cualquier oportunidad donde ahora puedan
tomarte en cuenta.

Sugerencia: Genera un listado de jefes anteriores (incluye jefes en pasantías, consultorías,

etc.) y contáctalos de vuelta.

2. Usar Prueba o
Evidencia del Trabajo
Esta casilla se refiere a todas las personas en el ámbito laboral te han visto en acción y
podrían ser tus futuros jefes. Piensa en antiguos clientes, proveedores, consultorías, etc. Estas
son personas que te han visto trabajar y tienen prueba y evidencia de tu trabajo. Siempre van
a preferir contratarte a ti que a un desconocido que les representa riesgo.

Sugerencia: Genera un listado de contactos, antiguos clientes, proveedores, personas con las
que has negociado, etc. y contáctalos diles que te has tenido una excelente experiencia
trabajando con ellos y que te encantaría agregar valor en su equipo.

3. Red de contactos
Esta es la casilla más importante, es donde tienes más probabilidad de entrar de manera
exitosa. Sin embargo, es importante que recuerdes que no hablamos de tus contactos
actuales, sino de entrar a la red de contactos de la persona que toma la decisión sobre
contratar a alguien o no en una empresa. Es decir: Tu futuro jefe.

Sugerencia: Le sugerimos primero realizar un listado de aquellas empresas en las que le

gustaría estar trabajando, Encontrar al jefe del área o departamento en el que tiene y luego
contactarlo.

¡OJO! Contactar a estas personas que aún no te conocen pero con quién te gustaría trabajar no
siempre es tarea fácil. Nosotros recomendamos hacerlo mediante un “SALES PITCH” que es
mensaje cuyo objetivo es despertar interés en tu perfil. Como una pequeña “venta de ti mismo”
de forma clara, directa y concisa. Este mensaje debe ser muy bien estructurado para que tenga
un EFECTO positivo. Si no enviamos un mensaje bien estructurado, lo más seguro es que no
tengamos una respuesta positiva, por eso, si necesitas ayuda redactando tu “Sales pitch” o
quieres saber cómo encontrar a la persona correcta dentro de cada empresa para poder
abordarlos TOMA NUESTRO CURSO EN LINEA!!
 Además, si estás enviando tu CV a muchas empresas o personas lo mejor que
puedes hacer es tener un CV ideal.

Algunos consejos que podemos darte para lograr esto son:

1. Dos páginas máximo

2. Títulos de puesto claros
3. Evita las descripciones de puesto largas
4. Adapta tu CV para CADA puesto al que apliques

Para aumentar tu conocimiento sobre cómo tener un CV PERFECTO te invitamos a

tomar nuestro curso dedicado al tema: EL SECRETO DE UN CV EFECTIVO
¡Manos a la obra!
Felicidades por tomar el control de tu carrera profesional y comenzar una
estrategia diferente y proactiva! Aquí un breve resumen de la estrategia
que recomendamos:

1. DEFINIR tu trabajo ideal y el valor agregado que aportas

al mercado, qué quieres, donde lo quieres y qué puedes

ofrecer para alcanzarlo.

2. Prospectar las empresas que se alineen con tus expectativas

profesionales.

3. Encontrar al contacto adecuado dentro de cada

empresa. Buscar al tomador de decisión para tu

contratación dentro de las empresas que has

prospectado.

4. Enviar un mensaje de "venta personal" o "sales pitch"

corto, claro y puntual. Indicando tu valor agregado.

Adicionalmente a esta estrategia, recomendamos aumentar tu red de

contactos con headhunters y reclutadores a través de LINKEDIN. Tanto en
nuestro CURSO EN LINEA como en un e-book adicional ampliamos
información sobre la MANERA MÁS EFECTIVA DE COMUNICARTE CON UN
HEADHUNTER!

Te deseamos lo mejor en este nuevo desafío que estás a punto de comenzar.

Sabemos que tomará tiempo, esfuerzo y dedicación p ero traerá resultados.

Éxitos en tu carrera profesional!

Conoce
nuestros
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CÓMO CONSEGUIR EL TRABAJO DE TUS SUEÑOS

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Ciudad de Guatemala, Guatemala
Tel. (502) 2234-6314
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