GLORIA Y EL MONOPOLIO DE LA

LECHE EN PERÚ

Curso:Microeconomía
Sección: 15 M
Aula: 106
Docente: JORGE HERNAN SALAZAR TAMAYO

INTEGRANTES:

 Calderón Candia, Johanna

 Flores Ortega, Jessica
 Román Vílchez ,Roy
 Michelena Cespedes,Geraldo
 Hernández Alvarado,Josseph

 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ..........................................................................................................................- 4 -

CAPITULO I...................................................................................................................................- 5 -

GRUPO GLORIA ..........................................................................................................................- 5 -

1.1. ACTIVIDAD DE GRUPO GLORIA .................................................................................- 5 -

LECHE GLORIA ...........................................................................................................................- 5 -

1.2. Descripción de la Empresa Leche Gloria .....................................................................- 5 -

1.3. El Mercado de Leche Gloria .........................................................................................- 10 -

1.3.1. Mercado ...................................................................................................................- 10 -

CAPITULO II ................................................................................................................................... 13

EL MONOPOLIO ............................................................................................................................ 13

1. MONOPOLIO .......................................................................................................................... 13

CAPITULO III .................................................................................................................................. 16

EL MONOPOLIO DE LECHE GLORIA ....................................................................................... 16

3.1 EL MONOPOLIO DE LECHE GLORIA ................................................................................ 16

3.2. Participación de la categoría Leche en Lima y Callao ...................................................... 23

3.3. Posición del Grupo Gloria en la Economía Peruana......................................................... 24

CONCLUSIONES ............................................................................ Error! Bookmark not defined.

REFERENCIA .................................................................................. Error! Bookmark not defined.

-2-
-3-
 INTRODUCCIÓN

Para el desarrollo de esta investigación se ha utilizado diversas fuentes

bibliográficas que nos han permitido obtener información concisa y oportuna
sobre el monopolio en nuestro país. Asimismo debemos reconocer que el
Grupo Gloria es una aglomerado de empresas cuya distribución organización
es autónoma, vale decir, que cada empresa tiene una autonomía es su
administración y en sus diversas áreas.

El objetivo de este trabajo de investigación es conocer de qué manera el

Grupo Gloria es parte del monopolio de los productos lácteos.

Para el desarrollo de este tema se expone primeramente la actividad de la

empresa, la situación de la organización, el objetivo y las estrategias que
utiliza para maximizar sus utilidades.

Cada vez más el comercio tiene la tendencia de ser global. Por ello el
presente trabajo tiene como fin conocer la Estructura del Mercado.

Los mercados, en función de la cantidad de oferentes y demandantes, tiene

diversos formatos llamados Estructuras de Mercado, éstos influyen
decididamente en la formación de precios de los mercados.

Este trabajo contiene las diversas formas de mercado existentes tanto en el

mercado nacional como internacional.

El Grupo Gloria, es un holding vinculado al sector lácteo peruano,

concentrando el 80% de la participación de mercado a través de sus marcas
Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa, Multilac y El Establo.

El presente trabajo está dividido por capítulos, que tratan principalmente

sobre el monopolio de Leche Gloria, finalmente se hará una conclusión

-4-
 CAPITULO I
GRUPO GLORIA

1.1. ACTIVIDAD DE GRUPO GLORIA

LECHE GLORIA

1.2. Descripción de la Empresa Leche Gloria

Leche Gloria S.A. inició sus operaciones en 1941, teniendo como accionista
mayoritario a General Milk Company Inc. Esta empresa fue adquirida
posteriormente por Carnation Company, iniciándose en ese momento la
etapa de diversificación y de comercialización de productos no lácteos, junto
con el cambió de razón social a Gloria S.A. en 1978.

En 1986, la empresa peruana José Rodríguez Banda S.A. "JORBSA",

constituida en enero de 1967, adquirió un paquete mayoritario de acciones
de Gloria, generándose formalmente el inicio de lo que hoy se conoce como
Grupo Gloria. Este grupo económico es, desde 1988, propietario de la marca
"Gloria" dentro del territorio peruano.

En julio de 1999, Gloria compró 99.98% del capital social de Carnilac S.A.
empresa propietaria de tres plantas productoras de derivados lácteos,
ubicadas en Huacho, Trujillo y Cajamarca, la cual fue posteriormente
absorbida por Gloria.

Continuando con el proceso de su expansión local, en setiembre de 1999,

Gloria adquirió los activos de Friesland

-5-
Perú S.A., suscribiendo un contrato con la empresa matriz Friesland Brands
para la cesión de uso de la licencia y el pago de regalías de las marcas Bella
Holandesa y Yomost.

A partir del ejercicio 2003, a través de su matriz JORBSA, Gloria ha

expandido sus negocios en el mercado internacional, a través de la
adquisición de diversas empresas y de la conformación de asociaciones,
cuyas actividades principales se desarrollan en el sector lácteo, logrando
diversificar las fuentes de su principal insumo (leche), abasteciéndose de
plantas del Grupo ubicadas en el exterior.

Gloria tiene presencia en otros países de la región como: Bolivia (1996),

Puerto Rico (2003), Colombia (2004), Argentina (2005), Ecuador (2005) y
Uruguay (2012).

En los últimos ejercicios, el Grupo Gloria ha atravesado por diversos

procesos de reorganización, buscando una estructura funcional, de tipo
horizontal, de manera de permitir un manejo ordenado, ágil y eficiente de las
diversas empresas del Grupo a través de líneas de negocios especializadas.

Esto implicó la separación en bloques patrimoniales de las empresas

dedicadas al negocio de papeles y envases, y en el negocio cementero, en
donde Gloria era el principal accionista.

En abril del 2008 entró en vigencia la escisión de un bloque patrimonial de

Gloria dedicado al negocio cementero, lo que representaba en ese momento,
56% del capital social de Gloria, con el que se constituyó Consorcio
Cementero del Sur S A, propietario de Yura S.A. Posteriormente, en agosto
del 2008, Gloria vendió su inversión en Trupal SA a Fondo de Inversiones
Diversificadas SA, con lo que se desvinculó directamente del negocio de
papeles y envases.

-6-
A partir del 1 de octubre del 2011 tuvo efecto la fusión por absorción de la
Compañía Empaq SA, empresa adquirida en el 2010 dedicada a la
fabricación de envases industriales, con el propósito de integrar sus
actividades a las de Gloria.

Gloria asumió el íntegro del activo (S7.25.07 millones), del pasivo (S/. 16.93
millones) y patrimonio {SI. 8.13 millones).

Actualmente, Gloria exporta su leche evaporada a 70 países y se encuentra

evaluando la posibilidad de exportar este y otros productos a nuevos
mercados.

a. Propiedad

Gloria es el principal activo del denominado Grupo Gloria, de

propiedad mayoritaria de los hermanos Vito y Jorge Rodríguez
Rodríguez, grupo que está conformado por empresas que operan en
diversos sectores: lácteos y alimentos, cementos y nitratos, papeles,
cartones y envases y en el sector agroindustrial y de alcohol, teniendo
también presencia en otros sectores como transporte, manejo
logístico y comercial.

b. Grupo Económico

El Grupo Gloría ha recompuesto su estructura organizacional en base

a la definición de líneas de negocio específicas que permiten manejar
sus operaciones por unidad de negocio, de modo que cada una de
ellas concentra los activos y los pasivos, asociados a su actividad
principal.

Gloria S.A., empresa líder en la producción y comercialización de

leches industrializadas y de derivados lácteos en el mercado peruano.
Las empresas subsidiarias de Gloria son: Empresa Oriental de

-7-
Emprendimientos S.A. – EMOEM Logística del Pacífico S.A.C.
Agroindustrial del Perú S.A.C.; y, Lácteos San Martín S.A.C,
dedicadas a la elaboración y distribución mayorista de productos
alimentarios. Con fecha 9 de diciembre del 2010, el Grupo Gloria
adquirió el 100% de Empaq S.A., empresa productora de envases y
empaques de hojalata, posteriormente, el 1 de octubre del 2011 entró
en vigencia la fusión por absorción de la sociedad Empaq S.A.,
asumiendo Gloria S.A. a titulo universal el bloque patrimonial de dicha
Sociedad.

Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad S.A.C.

(DEPP. ODECA), empresa comersalizadora de los productos Gloria y

Mr., Chips.

Gloria Holding Corporation, empresa domiciliada en Puerto Rico que

está integrada por: Suiza Dairy

Corp. (dedicada a la producción de leche industrializada), Suiza Fruit

Corp. (productora de jugos y bebidas a base de fruía), y Neva Plastics
Manufacturing Corp. (que fabrica envases de plástico).

Inversiones Gloria de Colombia S.A., propietaria del 80.0% de Algarra

SA, empresa adquirida en diciembre del 2004, dedicada al
procesamiento y comercialización de leche y sus derivados y a la
producción de los jugos Tampico, en la región de Cundinamarca
(Colombia).

Inversiones Gloría Argentina S.A., propietaria del 50% de la Compañía

Regional de Lácteos de Argentina S.A. empresa creada en marzo del
2005 en asociación con la empresa argentina La Ramada S.A. En
agosto del ejercicio 2010 JORBSA compró el 50% restante de las
acciones de la empresa que eran de propiedad del Grupo Gonella.

-8-
 Corlasa cuenta con una planta que produce más de 5 mil kilogramos
de leche en polvo por hora y 800 mil litros de leche diario.

- Lechera Andina S.A. • LEANSA. Empresa dedicada la producción y

comercialización de derivados lácteos, ubicada en la Provincia de
Pichincha, Ecuador.

JORB S.A. es propietaria del 30.22% del accionariado de LEANSA,

Yura del 31.26% y Gloria S.A. del 20.67%.

- Litrex SA, empresa domiciliada en Uruguay que adquirió en mayo del

2012 el 55% del capital accionario de Ecolat Uruguay SA y en
noviembre del 2012, el 45% restante. Ecolat Uruguay S.A. es la
segunda empresa láctea más importante de Uruguay y se dedica a la
producción y venta de leche, yogurts, entre otros.

c. Estructura administrativa

Las empresas que forman parte del Grupo Gloria son administradas
por una Dirección Corporativa y por una Plana Gerencial Corporativa,
que cuenta con ejecutivos que desempeñan el mismo cargo en las

-9-
 principales empresas del Grupo. Esta estructura permite que todos los
asuntos administrativos sean dirigidos desde la oficina principal
ubicada en la ciudad de Lima, generando ahorros de gastos
operativos, así como importantes sinergias administrativas.

En marzo del 2013, en Junta de Accionistas Obligatoria Anual, se

acordó reelegir a los miembros del Directorio para el periodo
2013-2015. El Directorio de Gloria está conformado por cinco
miembros, estando cuatro de ellos vinculados directamente al
accionariado.

1.3. El Mercado de Leche Gloria

1.3.1. Mercado

Entre sus clientes se encuentran: los mayoristas, los detallistas, los autoservicios,
los no distributivos y a los programas sociales.

Necesidades que cubre

 Los mayoristas, buscan mayor volumen minimizando sus costos.

 Los detallistas y autoservicios, buscan productos variados y de alta calidad.
 Los distributivos y programas sociales, buscan precios accesibles.

- 10 -
Competidores

Algunas Empresas Que Comparten El Mismo Rubro Con Gloria S A:

 NestléPerú S A  Derivados Lácteos

S.A.C.

 Industrias Del
 Laive S A
Oriente E.I.R.L.
 Danlac S.A.C.

 Alimentos
Enriquecidos
Diversos S.A.C

 Plantas Lecheras
Unidas S.A.

 Natulac S.A.

 Agraria El Escorial
SA

 Alimentum S A

 G.g. Indulac S.A.C.

 Fouscas Trading
EIRL

 Ganaderas
Pecuarias S.A.C.

 Com.ind.import.
José Antonio SAC

- 11 -
Siendo su competencia más significativa Nestlé y su producto estrella de
ésta es la leche ideal, su competencia directa y se dirige al mismo
segmento.

El crecimiento en la economía está aumentando favorablemente ya que

actualmente se está dando un incremento en la economía, reduciendo la
pobreza en un 5.2% respecto al 2006 y la extrema pobreza ha
disminuido en un 2.4%, aumentando los ingresos y disminuyendo los
gastos en los pobladores.

El poder adquisitivo no afecta porque el producto es de primera

necesidad, en cuanto a la política de gobierno se aprecia que por las
especulaciones están aumentados los precios.

12
 CAPITULO II
EL MONOPOLIO

1. MONOPOLIO

La palabra monopolio deriva del griego: monos que significa "único" y polen, que
significa "vender", por lo que el significado literal es "único vendedor".

Es una estructura de mercado en la que el único vendedor de un producto que no

tiene sustitutos cercanos abastece a todo el mercado. El rasgo clave que distingue
al monopolio es que el monopolista controla significativamente el precio que
cobra.

El monopolio puede provenir de cuatro fuentes:

1. Control exclusivo de factores de producción importantes

Ejemplo: un yacimiento de algún mineral propiedad de una sola empresa

2. Economías de escala. Se da cuando la manera menos costosa de abastecer al

mercado es concentrar la producción en una única empresa. De lo denomina
monopolio natural.
Ejemplo: la provisión de energía eléctrica

3. Patentes. Son los derechos sobre invenciones que les permite al titular
beneficiarse de forma exclusiva con su comercialización. Un ejemplo podría
ser el de algún medicamento de uso veterinario.

4. Licencias o concesiones del Estado. En estos casos, la licencia o permiso que

otorga el Estado es para una sola empresa. Generalmente se fundamentan en
la existencia de economías de escala, es decir no hay lugar para dos

Ejemplo: concesión del bufete de una terminal de ómnibus; sin embargo

también abundan otros casos en los que las economías de escala no son
claras Ejemplo: revisión técnica vehicular.

13
Clasificación

No existe una única forma de clasificar los tipos de monopolio así que aquí vamos
a ver algunos. Además las propias definiciones de los tipos de monopolios
tampoco son únicas, así que se muestran una o varias descripciones.

 Monopolios naturales
Los monopolios naturales son consecuencia de las economías de escala.
Es decir, el coste del desarrollo de un nuevo producto es independiente de
la escala a la que se comercialice después ese producto.

 Monopolios artificiales
El monopolio artificial nace como consecuencia de un mandato
gubernamental, contrariando los deseos del consumidor. A su vez estos
pueden ser públicos (estatales) o privados. Muchos monopolios artificiales
se traducen en las tristemente célebres empresas estatales.

 El monopolio artificial (estatal o privado) subsiste gracias a la ley que

dicta para él el estado, eliminando la competencia por ley.

 Monopolios legales
Se da cuando una empresa impide activamente a la competencia fabricar
un determinado producto. Esto puede lograrse mediante la acaparación de
patentes o mediante el control total sobre la producción de una determinada
materia prima necesaria para producir el producto en cuestión.

 Monopolios puros
Se dice también que existe un monopolio puro si solo hay un único
vendedor en un mercado bien definido con muchos compradores, es decir,
cuando cuando se da que existe una única empresa en una industria. No
suele darse en la economía real, excepto cuando se trata de una actividad
desempeñada mediante una concesión pública. En estas industrias se

14
 suelen producir bienes y servicios vitales para el bienestar público, como el
suministro de agua, electricidad, transportes y comunicaciones.

Ejemplo:

 Una ciudad que solo tiene una clínica veterinaria, sería un monopolio
 Empresa de agua potable SEDAPAL
 Empresa de electricidad en el Cono Este y Sur de Lima.

15
 CAPITULO III
EL MONOPOLIO DE LECHE GLORIA

3.1 EL MONOPOLIO DE LECHE GLORIA

En los años 90, el Grupo Gloria incursionó en nuevas actividades para

consolidar sus negocios e integra su organización empresarial con el fin de
garantizar la cohesión y eficiencia de los procesos en la toma de decisiones.

En 1990, el Grupo adquiere la empresa Farmacéutica del Pacífico S.A. que

fuera fundada por Sydney Ross S.A. en 1927. Entonces, procede a mejorar
continuamente los procesos para recuperar su liderazgo en el mercado de los
analgésicos, antiácidos y laxantes.

En este mismo año, se constituye la empresa Racionalización Empresarial

S.A. como empresa de servicios para todo el Grupo, asumiendo las actividades
de transporte de José Rodríguez Banda S.A.

En diciembre de 1990. El Grupo adquiere la empresa P. & A. D’Onofrio S.A.

mediante la compra de la mayoría de las acciones de la familia D’Onofrio, e
ingresa y continúa con el liderazgo en el mercado de helados, caramelos,
chocolates, galletas, panetones, entre otros. Cambió posteriormente de
denominación a D’Onofrio S.A.

En 1992, el Grupo adquirió el Centro Papelero de Empresarios Privados,

demostrando la capacidad del Grupo para desenvolverse con éxito en el
contexto de una economía abierta, incursionando en el mercado de cajas de
cartón corrugado, de gran potencial de desarrollo.

En 1993, adquirió la Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín, en el distrito de

Puente de Piedra en Lima. Esta empresa productora de yogures permitió una
rápida incursión en este mercado, ampliando el panorama de desarrollo de
Gloria S.A.

16
En febrero de 1994, en una licitación internacional dentro del proceso de
privatización de empresas estatales, compró la empresa Cementos Yura S.A.
en la ciudad de Arequipa, única empresa proveedora de cemento para la zona
sur del Perú. Posteriormente cambió su denominación social a Yura S.A.

En este mismo año también adquirió la empresa INDERLAC, procesadora de

leche UHT, crema de leche, quesos y jugos. Inmediatamente el Grupo
incursionó en la fabricación de productos lácteos listos para consumir, con la
marca Gloria.

AÑOS: 1995 – 1999

En 1995, tras una licitación, compró la empresa de Cemento Sur S.A., ubicada
en Juliaca, Puno. Con esta compra, consolidó el mercado de cemento en la
región sur del Perú.

En diciembre de 1996 Yura S.A. adquirió la empresa Industrias Cachimayo

S.A. ubicada a 14 km del Cusco. Esta empresa inicia sus operaciones en enero
de 1997 después de una prolongada paralización que se inició en setiembre de
1996.

En 1996 Gloria S.A., adquirió la empresa Pil Andina S.A., que tenía plantas en
Cochabama y La Paz, dentro del proceso de privatización de empresas
bolivianas. El Grupo concentra sus esfuerzos en mejorar la calidad del
producto y de sus procesos, así como en materia comercial, formando un
equipo profesional de ventas de lácteos y derivados. Con esta adquisición
copa el 60% del mercado lácteo boliviano.

En abril de 1997, vendió la empresa D’Onofrio S.A. a la trasnacional Nestlé

S.A. y el Grupo se retira de estos mercados.

En 1998, culminó la construcción de la primera etapa del Complejo Industrial

en Huachipa, Lima, sobre un área de 14,500 m2, con una inversión de US$20
millones. Un año más tarde concluyó la construcción de la planta de derivados
lácteos para la fabricación de yogures, quesos, leche y jugos en caja y bolsa
UHT. Este fue un paso muy importante y estratégico para el desarrollo del

17
mercado nacional e internacional del Grupo, constituyéndose en una de las
mejores plantas de su tipo en el mundo, con tecnología de punta.

En 1999 Gloria S.A. absorbió, por fusión, la empresa Carnilac S.A. de

Cajamarca, añadiendo a su producción propia de quesos, la de quesos
madurados. También se amplió la frontera de recolección de leche fresca para
el abastecimiento del Complejo Industrial.

En setiembre de este año, adquirió los activos de la empresa Pil Santa Cruz
S.A. ubicada en la provincia de Warnes, a 27.5 km de la ciudad de Santa Cruz
de la Sierra, en Bolivia. Inició sus operaciones bajo el nombre de Industrias Pil
Santa Cruz S.A., conocida como IPILCRUZ, consolidando el liderazgo del
Grupo en el mercado lácteo en Bolivia.

En este mismo mes de setiembre de 1999, compró los activos de la empresa

Friesland Perú S.A. ubicada en el valle de Lurín, en Lima. Con esta compra, se
incrementó la oferta de leche evaporada en envases de cartón UHT del Grupo.
Paralelamente, suscribió un convenio para la producción y comercialización de
productos con las marcas Bella Holandesa y Yomost para el Perú.

AÑOS: 2000 – 2004

El Grupo continúa invirtiendo en el Complejo Industrial de Huachipa,

incrementando la capacidad de producción de todas las líneas de productos.
Ha ampliado sus fronteras de recolección de leche fresca con la construcción
de centros de acopio y enfriamiento en varios valles de la costa del Perú como
Pisco, Cañete, Lurín, Huaral, Huacho, Trujillo y Chiclayo.

En noviembre de 2002, la Planta de Evaporación de Majes, en Arequipa inició

sus operaciones, para cumplir las funciones de recolección, evaporación y
pre-tratamiento de la leche fresca proveniente de los establos de la cuenca
lechera del sur del país, así como abastecer del producto al Complejo Industrial
de Huachipa.

El 30 de diciembre de 2002 el Grupo Gloria y Dean Foods Company cerraron

con éxito la operación de compra de las empresas que conformaban la

18
Corporación Suiza Puerto Rico, todas compañías líderes y de gran trayectoria
en las industrias láctea, de jugos, café y empaques, a saber: Suiza Dairy
Corporation, Suiza Fruit Corporation, Neva Plastics Manufacturing
Corporation, Garrido & Compañía Incorporated y Garrido Alto Grande
Corporation.

El 1ro de julio de 2003, empezó a operar la Planta de Concentración de Leche

de Trujillo que permitió concentrar la leche proveniente de Chiclayo y de la
misma localidad, para abastecer el Complejo Industrial de Huachipa en Lima.

En el enero 2004, el bloque patrimonial de la división de nitratos de Yura S.A.

fue transferido a la empresa Industrias Cachimayo S.A.C. a través de un
proceso de reorganización simple para impulsar la explotación y
comercialización del nitrato de amonio.

En abril de 2004, Industrias Pil Santa Cruz S.A. (Ipilcruz) fue absorbida por Pil
Andina S.A. consolidando así la operación de alimentos en Bolivia a fin de
potenciar las áreas productivas y unificar las áreas de comercialización,
administración y servicios.

En diciembre de 2004, el Grupo Gloria a través de su subsidiaria Compañía

Regional de Lácteos y Alimentos de Colombia S.A., adquirió el 100% de las
acciones de la empresa colombiana Algarra S.A.. La empresa Algarra fue
fundada hace 50 años, siendo la procesadora y comercializadora de leche más
antigua del Departamento de Cundinamarca. Procesa leche larga vida, leche
entera y crema de leche bajo las marcas Algarra, De la Finca, Cremex, y jugos
Tampico bajo licencia.

AÑO: 2005

En mayo 2005 Gloriaecuador S.A., empresa subsidiaria de José Rodríguez

Banda S.A. – Grupo Gloria, adquirió el 75% de las acciones de la empresa
láctea ecuatoriana Lechera Andina S.A. – LEANSA. Esta empresa, fundada en
1984, opera en la zona de Machachi al sur de la ciudad de Quito en Ecuador.

19
Leansa procesa leche pasteurizada, leche pasteurizada larga vida UHT,
yogures, helados y crema de leche con las marcas Andina, Andina Gold,
Andino, Encantada, Clara, Frostifruit y Nevelatto.

En enero de 2006, el Grupo Gloria, a través de su subsidiaria Corporación

Azucarera del Perú S.A. – COAZUCAR obtuvo el 45% de acciones de la
Empresa Agroindustrial Casa Grande S.A.A., que sumado al 12% adquirido
anteriormente, ubicó al Grupo como accionista mayoritario y lo posicionó como
líder del mercado azucarero del Perú.

En febrero del mismo año, el Grupo Gloria tomó el control de la administración

de Trupal S.A., empresa papelera dedicada a la fabricación de papeles y
cartones a partir de bagazo desmedulado de caña de azúcar. Con esta
adquisición, el Grupo integró procesos para maximizar y potenciar la
productividad de la empresa en el mercado de papeles y cartones.

En marzo, el Grupo Gloria adquirió a través de su subsidiaria Fondo de

Inversiones Diversificadas S.A. el 50% de las acreencias de la Empresa
Agroindustrial Chiquitoy S.A., fundo ubicado en el valle de Chicama en el
departamento de La Libertad. Su objeto principal es desarrollar las actividades
agrarias del cultivo de la caña de azúcar, así como su comercialización.

En el mes de abril de 2006, se terminó la construcción de las instalaciones de

la Compañía Regional de Lácteos Argentina S.A. –CORLASA–, establecida en
febrero de 2005 mediante la compra del 50% de acciones de lo que era
Lácteos Santa Fé a través de la subsidiaria del Grupo Inversiones Gloria
Argentina S.A. y compartiendo equitativamente la propiedad con el Grupo de la
Familia Gonella a través de su subsidiaria La Ramada S.A. CORLASA se
constituye como la planta industrial más moderna de la Argentina. Tiene una
capacidad de producción de 90 toneladas métricas por día de leche en polvo
para consumo interno y externo.

En agosto de 2006 se adquirió Tableros Peruanos S.A. – TAPESA, a través de

su subsidiaria Fondo de Inversión Diversificada S.A., obteniendo tanto la
mayoría accionaria como el control de la junta de acreedores. TAPESA se
dedica a la fabricación de tableros usando bagazo de caña de azúcar y madera

20
de pino aglomerados con resina. TAPESA es la única empresa nacional
dedicada a la fabricación de tableros aglomerados, compitiendo con productos
importados principalmente de Chile y Ecuador.

En diciembre del mismo año, a través de su subsidiaria Centro Papelero

S.A.C., el Grupo Gloria adquirio el 100% de las acciones de Manufacturera de
Papeles y Cartones S.A. –MPC– empresa dedicada a la producción de cartón y
cajas. Con esta adquisición, el Grupo Gloria se consolidó como el líder del
mercado nacional de cartones y cajas.

En mayo de 2007, continuando con la estrategia descentralizadora del Grupo y

con la de crecimiento en el mercado azucarero, el Grupo Gloria adquirió el 52%
de acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a través de su
subsidiaria COAZUCAR, logrando de esta manera consolidar su liderazgo en
el mercado azucarero como el primer Grupo agroindustrial del Perú.

En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquirió el 59.8% de la Empresa

Agroindustrial Sintuco S.A.A. a través de su subsidiaria Corporación Azucarera
del Perú – COAZUCAR

En el año 2004, las ventas del Grupo Gloria fueron de US$725 millones y contó
con 6,337 colaboradores.

21
Producción de Leche

El creciente nivel de producción ha permitido un mejoraprovechamiento de la

capacidad instalada de las plantasprocesadoras y una mayor dilución de los costos
fijos, por loque el margen bruto de producción ha sido mejor. A esto sesuma el mayor
crecimiento relativo en las líneas deproducción con mejor margen bruto y con la
disminución enel precio de las materias primas, lo cual se reflejafavorablemente en el
margen bruto total, en relación a lasventas de la empresa, que pasó de 24.06%, en
setiembredel 2012, a 26.79% en setiembre del 2013.

Como se indicó, los ingresos de Gloria aumentaron 4.49%,mientras que los costos de
venta lo hicieron en 0.73%.

22
3.2. Participación de la categoría Leche en Lima y Callao

De acuerdo al estudio de hogares consumidores (HOME PANEL) realizado en

Lima Metropolitana por MAXIMIXE, se tiene que durante el período abril –
diciembre del 2009 el monto pagado por los hogares consumidores de leche en
Lima Metropolitana alcanzó los S/. 884,2 millones, con una media mensual de
S/. 98,2 millones. El volumen promedio mensual de Leche evaporada
consumido por todos los hogares limeños llegó a 15.653 TM, el de leche fresca
a 2.794,3 miles de Lts, mientras que la leche en polvo registró un consumo de
67,6 TM.

En la participación por fabricante destaca nítidamente Gloria, con el 76,2% en

el valor comprado de la categoría, seguido de Nestlé Perú con el 16,3% y Laive
con el 6,3%. Los restantes fabricantes tienen una participación relativa
marginal. En el segmento evaporadas sobresalen: Gloria con el 58,5% del
valor, Ideal con el 16,8%, Pura Vida (14,0%), Laive (4,9%) y Soyvida (2,9%).
En tanto que en el segmento de leche fresca destacan Gloria con más de 50%
de participación y Laive con un poco menos del 20%.

Leche Gloria - Mercado en Lima

Fuente: http://www.maximixe.com/alertaeconomica/19-03-2010

23
3.3. Posición del Grupo Gloria en la Economía Peruana

Conglomerados Empresariales Peruanos (Grupos económicos)

Según la CONASEV, un grupo económico es “el conjunto de personas

jurídicas, cualquiera sea su actividad u objeto social, que están sujetas al
control de una misma persona natural o de un mismo conjunto de personas
naturales”. Un conglomerado o empresa multi-industria suele referirse a la
combinación de dos o más empresas a través de acuerdos, fusiones o la
dependencia de participaciones accionariales a una empresa matriz que
realizan negocios diferentes.

24
Conclusiones

En síntesis se llega a la conclusión de que Gloria tiene el monopolio en la oferta de

leche en nuestro País debido a que en el Perú hay un solo distribuidor que es la
Asociación de Ganaderos Lechero del Perú con ellos adquiere el 80% de la
producción de leche nacional, razón por la cual Gloria fija el precio de sus
productos.

Aunque en el Perú existan diferentes marcas de leche, Gloria a logrado posicionarse

en nuestro mercado gracias a que prácticamente toda la leche a nivel nacional de la
distribuyen solamente a esta empresa y a precios bajos de los ganaderos, razón por la
cual siguen vigente en la actualidad como monopolio generando cada vez un
incremento más en su producción anual, y un incremento elevado en los costos de la
leche.

Si analizamos desde el punto de vista del consumidor, que Gloria sea un monopolio
en nuestro mercado afecta enormemente a nuestra economía, debido que ellos no
consideran fijar sus precios en base a la competencia. Creemos que lo más
convenient es que el Estado peruano minimice sus barreras de entrada y haga más
atractivo el mercado de competencias de productos lácteos, es así donde empresas
extranjeras podrán producir en nuestro País, y así dejemos de lado el monopolio
lechero y podemos llegar al Oligopolio que incrementara a su vez el trabajo para
nuestros compatriotas y una competencia sana minimizando los precios del producto
y optimizando los recursos

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 Bibliografía

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http://vivebienconlechegloria.blogspot.com/

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rodriguez-banda

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s-peruanos-jorge-y-vito-rodriguez

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 GLOSARIO

Reorganización

Cambio de la forma en que algo está organizado

Estructura

Conjunto de relaciones que mantienen entre sí las partes de un todo

Subsidiarias

Se aplica a la acción o la responsabilidad que sustituye o apoya a otra principal

Accionariado

Grupo de personas que tienen acciones de una empresa

Sinergias

Acción conjunta de dos o más órganos o formaciones anatómicas haciaun fin común

Monopolio

Derecho legal concedido a un individuo o a una empresa para explotar en exclusiva un negocio
o para vender un determinado producto

Industria:

Actividad económica y técnica que se desarrolla para obtener, transformar otransportar uno o
varios productos naturales

Liderazgo

Liderato condición de quien se encuentra a la cabeza o dirige un grupo

Desenvolverse

Conducirse actuar con maña y habilidad

Incursión

Ataque rápido cuyo propósito principal es causar daño más que ocupar el territorio enemigo

Prolongada

Hacer que una cosa tenga más longitud

Producción

Fabricación o elaboración de un producto

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