Plan de negocios:

Intercambios de
Ofertas entre
inmobiliarias y
constructoras

Pontificia Universidad Javeriana

Trabajo de Grado: Henry C. Cafiero

Anexo de Porter de la empresa CaiConstruSof

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Ofertas entre
inmobiliarias y
constructoras

En este documento se presenta, como la empresa CaficontruSof tendrá en cuenta las cinco fuerzas que
estipula porter, para introducirse al mercado, como lo muestra la figura 1.

Figura 1: Diagram de Fuerzas de Porter

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Para evaluar las siguientes fuerzas, se presentaran las siguientes tablas:

La tabla 1, muestra la evaluación del sector de la industria.

El rendimiento se clasifico por medio de antigüedad de la página y el ranking, dando como escala 5 para
la mayor calificación.

Competidor Sistema de Oferta de Rendimiento Rival

Negocio producto Fortalezas /
Debilidades

Bienes On Line Publicacione Publicación 2 Debilidades

s de
inmuebles fotos Tipos de
búsquedas.

Solo tiene
servicio de fotos

interfaz

Fortalezas
Tienen inmuebles
en varios países.
FincaRaiz.com.co Publicacione Publicación 2 Debilidades
s de
fotos Tipos de
inmuebles
búsqueda.

Pocos afiliados
(Constructoras e
inmobiliarias)
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constructoras

Fortalezas
Simulador
hipotecario.

Años de
experiencia.

mas Inmobiliarias.com Publicacione Publicación 3 Debilidades

s de
inmuebles fotos Pocos
departamentos

Su sistema solo
admite fotos

Pocos afiliados
Grandes
(Constructora e
Inmobiliarias)

Fortalezas
Interfaz agradable

Variedad de
precios en
Bogotá.

www.fincaraiz.amarillascolombia.com Publicacione Publicación 2 Debilidades

s de
inmuebles fotos Interfaz

Desorganización
de información.

Pocos
inmuebles.

Fortalezas
Asociación con
un buen sistema
de información
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inmobiliarias y
constructoras

www.fincaraizcolombia.com Publicacione Publicación 3 Debilidades

s de
inmuebles fotos Variedad de
ciudades

Muy pocos
inmuebles.

Fortalezas
Inclusión de Red
Hotelera.

http://www.inmobicol.com/ Publicacione Publicación 2 Debilidades

s de
inmuebles fotos Sistema
orientado a
inmobiliarias.

Fortalezas
Precio de los
inmuebles.
http://www.paginasamarillas.com Publicacione Publicación 3 Debilidades
s de
inmuebles fotos Producto de
publicación.

Solo tiene fotos

para apreciar los
inmuebles.

La fachada de la
página es muy
sencilla.

Fortalezas
Mantenibilidad
dentro del
mercado.

Inmuebles
recientes.
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constructoras

Metro Cuadrado Publicacione Publicación 4 Debilidades

s de Consultoría
inmuebles Fotos Productos
videos antiguos.

Solamente
ofrece
publicaciones
de inmuebles

Los videos son

de muy mala
calidad y de
tamaño
pequeño.

No existen
ofertas.

Fortalezas
Estudios
financieros

Inmobiliarias y
constructoras
más grandes del
mercado.

Publicaciones
tecnológicas y
impresas.
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constructoras

http://www.adoos.com.co Publicacione Publicación 3.5 Debilidades

s de
inmuebles Fotos No existen
ofertas

Solo tiene fotos

para apreciar los
inmuebles.

La fachada de la
página es muy
sencilla.

Fortalezas

Mantenibilidad
dentro del
mercado.

Inmuebles
recientes.
Tabla 1: evaluación del sector de la industria

En la tabla 2 muestra la facilidad o dificultad que la empresa CafiConstruSof, tendrá para entrar al
merado.

Amenaza para la Alto Baja Condiciones para enfocarse en la Atracción para la

entrada en un industria industria
nuevo negocio

Escala económica XX La escala económica del sector de finca Ayudaría subir la

raíz, es baja. escala económica del
sector de finca raíz.

Diferenciación del XX La industria encontrara un Nuevo Aumentaría la calidad

producto producto, en el cual los clientes a demás de las empresas de
de publicar los inmuebles, podrán ofertar publicación y
por los mismos, ningún sistema web ampliación de
permiten hacerlo. servicios de las
mismas.
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Requerimientos de XX A pesar que los requerimientos de capital Mayor productividad

Capital son altos, existe una gran industria la cual económica.
compensa, el capital invertido.

Nivel de propiedad XX Los conocimientos de los usuarios deben Aumentar los

intelectual para la ser mínimos: conocimientos
empresa tecnológicos y
Tener claridad en el precio de la oferta. capacidad de
Tener conocimientos básicos de negociación de
informática. inmuebles.

Barreras jurídicas y XX Ninguna. Ninguna.

Gubernamentales

Represarías XX Son mínimas, la razón de ello es porque Mayor producción de

establecidas por los los competidores manejan publicaciones servicios, beneficio
competidores y productos de fotos, sobre sus para los clientes del
inmuebles. El único competidor que sector de finca raíz.
puede alcanzar una diferenciación baja
Aumento de la
sobre ello es metro cuadrado, pero no
alcanzaría un daño fuerte, la razón calidad en sus
productos.
porque los servicios que ofrece
CaficonstruSof son mayores.

Tabla 2: facilidad de introducción de la empresa CafiConstruSoft al mercado.

En la tabla 3, se puede observar la relación que existe entre los proveedores y los términos y
condiciones en la industria.

Poder del proveedor es Alto Baja Condiciones para enfocarse Atracción para la
fuerte cuando en la industria industria

El tamaño y la XX La industria esta divida en dos, Ampliación de la

concentración de la las cuales son de Sofware y del industria de sofware y
industria de centros de sector de finca raíz. finca raíz.
coordinación en relación
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con las empresas El tamaño de la industria es

proveedoras mediano y del sector de finca
raíz es grande.

Diferencia de los Productos XX La diferencia es mínima, la Una diferencia en gran

de los Proveedores. razón es que como todos los nivel, ampliando las
competidores del sistema opciones de los
ofrecen publicaciones de clientes de las
inmuebles. industrias.

Costes de cambio de centro XX Los cambios son muy bajos, Bajar los costos para
industrias esto es producto que el los clientes, mas
mercado tiene unos precios demanda en la
similares con iguales servicios. industria.

Amenaza de la integración XX Que el Mercado de ofertas Aumento en la

en los proveedores empiece a tener un gran demanda del mercado.
impacto en el mercado.

Proveedores de XX Como se estipulo el sector de la Mayor competencia.

conocimientos acerca de las industria es media y grande lo
empresas de la industria cual significa que los
enfocados a la estructura conocimientos de la estructura
de costos. de costo deben ser altos.

Importancia de la entrada XX La importancia es que no existe Aumentar la

del proveedor con la ninguna empresa especializada producción de
calidad de los centros de la en la industria de finca raíz, por servicios en la
industria de producto final este motive los servicios son empresa.
antiguos y escasos.

Tabla 3: Relación de Proveedores con respecto a la industria.

La tabla 4, muestra la relación que existe entre los compradores y los términos y condiciones en la
industria.

El poder del comprador es Alto Baja Condiciones para enfocarse Atracción para la
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fuerte cuando en la industria industria

El tamaño y la XX Es alto por la demanda de la Aumentar el tamaño

concentración de los industria que ofrece los de los compradores
compradores en relación proveedores.
con la industria focales

El volumen total de las XX Los compradores tienen en Aumento en el

empresas del sector en los cuenta, el volumen del sector, volumen del sector de
productos adquiridos por para realizar sus compras. finca raíz y los
el comprador. compradores.

La diferenciación de XX La diferencia de los productos es Aumentar la

productos por empresas baja lo cual es producto de los diferenciación en los
del sector de centros de productos. productos.
coordinación

Costes de cambio para los XX Los costos son bajos esto es Disminución de
compradores producto al Mercado. precios ante el
mercado y mayor
oferta en los clientes.

Importancia de las XX La importancia es alta esto es Aumentar la máxima

empresas de la industria de producto por que la calidad de calidad en los
la entrada de calidad en los las empresas en los productos de productos para sus
compradores finales del ben ser la máxima. clientes.
producto

Compradores, los XX La importancia de los Aumentar la cultura

conocimientos sobre compradores debe ser básica, en del sector de finca
empresas del sector de los cuales deben clasificar los raíz.
centros de coordinación inmuebles interesados y
estructura de costos.
manejar los sistemas
informáticos básicos.

Tabla 4: Relación de los compradores con respecto a la industria.

La tabla 5, muestra la relación que existe entre los productos y los productos sustitutos en la industria.
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Amenaza de los Alto Baja Condiciones para enfocarse en la Atracción para la

sustitutos es más grave industria industria
cuando

Comprador propenso a XX Los compradores tienen una Mayor mercado de

sustituir facilidad a sustituir un nuevo la empresa.
producto en este caso OferRaiz, por
la tecnología y el fácil uso de la
herramienta.

En relación precio- XX Los precios son muy benéficos con Mayor competencia
rendimiento de los respecto a la industria, porque se y oportunidad para
sustitutos comparar encuentran por debajo del los clientes.
relación con la industria promedio.

Tabla 5: Relación de los productos con los productos sustitutos.

La tabla 6, muestra la relación que existe entre la rivalidad competitiva.

La intensidad de la Alto Baja Condiciones para enfocarse Atracción para la

rivalidad competitiva en el en la industria industria
sector central es más
grave

Número de compañías XX El nivel de competición es bajo, Competencia

tomando en cuenta la industria. amigable.

Tasa de crecimiento de la XX La tasa de crecimiento es baja Menos competidores.

industria por motivo de la inversión de
capital y el tamaño de la
industria.

Reparación o costos de Ninguno ninguno

almacenaje.
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Diferenciación de XX La diferenciación en la Mayor producción en

producción producción es baja, esto es el sector de finca raíz.
producto de los escasos
competidores en el sector.

Costos de cambio de los XX Los costos para los compradores Menos costo de
compradores tienen una disminución cambio y mayor
considerable, lo cual hace demanda.
asequible al cambio.

Diversidad en los XX En el mercado no existe muchos Ampliación de la

competidores competidores en el sector de diversificación de los
finca raíz. competidores.

Barreras de salida XX Las barreras de salida son altas Aseguramiento de

provocadas por la alta inversión calidad en el
de capital. competidor.

Tabla 6: rivalidad competitiva del sector de Finca Raiz.

La tabla 7, muestra la Clasificación general de la industria.

Fuerza Favorable Moderadamente Moderadamente Desfavorable

favorables desfavorable

Amenaza de nuevos X
entrantes.

Poder de negociación X
de los compradores.

Amenaza de X
sustitutos.

Poder de negociación X
de los proveedores.

La intensidad de la X
rivalidad entre
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constructoras

competidores.

Con el siguiente análisis se puede concluir la viabilidad que la empresa CafiConstruSof, ante la industria
de finca raíz, como lo muestra la tabla 7.

Bibliografía
[1] Strategy and the Internet, Articulo Harvard One Point, Review by Michael E. Porter año 2007.

[2] One Point Bussiness (Strategy and the Internet), Harvard Business Review. 2007, PORTER, M.