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En funcion de los
niveles de producto ha comprado: Producto genérico
(4.3) Las características de los servicios las podemos clasificar en: Intangibilidad, inseparabilidad, caducidad, variabilidad
(4.4) El jabón de tocador en barra y líquido de una línea se refiere a: Profundidad
(4.4) Dada la siguiente situación: “Ayer Ricardo llevo su auto al mecánico para una revisión de rutina” dentro de la calificación de
productos Ricardo compro: Servicio
(4.6) El objetivo del packaging para productos industriales es el de: Optimizar el trasporte y almacenaje
(4.7) El medicamento viene en una botella de vidrio en una caja de cartón, dentro de los niveles de envase cual es el de la caja:
Envase secundario
(4.7) La botella de gaseosa tiene una faja con la marca e información del producto. Dentro del envasado corresponde al:
ETIQUETADO
(4.8) Hace tres años que el producto está en el mercado con ventas estabilizadas y los beneficios son prácticamente estables. Esta
situación es posible porque dentro del ciclo de vida el producto está en la etapa de: Madurez
(4.8) Un producto una vez que llega a la madurez, indefectiblemente entra en la etapa de declive ya que las ventas caerán: Falso
(4.8) El contador de la empresa le ha comunicado al gerente general que el producto principal que fabrica, ha llegado al máximo de
las ventas esperadas y desde hace unos meses se ha estancado .El producto lleva en el mercado varios meses, es por ello que dentro
del ciclo de vida del producto está en la etapa de: Madurez (Crecimiento, introducción, estilo, declive)
(4.8) La etapa del ciclo de vida donde los productos necesitan mayor nivel de innovación es la de: Madurez
(5.2) Dada la siguiente situación: Carina y Marina se reunieron a charlar y tomar café. Para elegir el lugar del encuentro visitaron
varios bares de la zona y en cuanto a los precios todos eran similares. Esto se debe a que cuando se considera el proceso de fijación
de precios de debe tener en cuenta: La Competencia (Demanda, Precio, Segmentación y Costos)
(6.1.2) La fábrica de zapatos de mujer “Agata” comercializa sus productos a través de tiendas de terceros en varias localidades y en
el centro de la ciudad. El nivel de canal de distribución que se ha elegido es: Uno
(6.1.2) La diseñadora de moda ha decidido realizar sus ventas en tiendas ya establecidos en las zonas del centro. Esta es la única
forma de distribución que utiliza. El nivel de canal de distribución que se ha elegido es: Uno
(6.1.2) Luciana ha decidido comenzar su emprendimiento de duces caseros. Los mismos los vende en su propia casa, donde ha
destinado un espacio para la presentación y degustación de los mismos. El nivel de canal de distribución que se ha elegido es: Cero
(6.1.3) La panadería del barrio vende todos los productos que fabrica en su casa central y en dos de sus sucursales. El nivel de canal
de distribución que se ha elegido es: Cero
(6.2) La distribución intensiva la utilizan empresas que comercializan productos: Masivos en muchos puntos de venta (de manera
directa, para segmentos específicos, exclusivos en áreas de mercados reducidas y masivos en pocos puntos de ventas)
(6.3) El dueño de la marca de panes de moldes que se comercializa en el supermercado le ha solicitado al propietario del punto de
venta que asuma la conducta prevista en el contrato del abastecimiento .El poder que ejerce en la modificación de la conducta de
los miembros del canal es: Legitimo
(6.3) La modalidad de distribución que emplea Adidas para sus Productos urbanos se denomina: Selectiva
(7.7) Pasos de la venta. La primera actividad de un vendedor es: Encontrar y calificar prospectos
(7.7) Una de las ventajas más importantes de la fuerza de ventas respecto a los clientes es que: Permite fidelizar a partir de la
relación que se crea entre el cliente y el vendedor de la empresa
(7.7) La plataforma de comunicación más viable para las ventas corporativas de productos técnicos es la: VENTA PERSONAL.
1- La segmentación pictográfica consiste en la identificación de divisiones del mercado en grupos, de acuerdo con variables con:
Clase social, estilo de vida y personalidad.
2- Los requisitos para segmentar el mercado son: Accesibilidad, medibilidad, sustanciabilidad, accionabilidad.
3- Nicho del mercado es aquel: Grupo de compradores definido en forma estrecha que busca una combinación particular de
beneficios.
4- El atractivo estructural de los segmentos es evalúa a traves del análisis de: Riesgo de rivalidad intensa, de nuevos participantes,
de sustitutos, del poder negociador de clientes y proveedores.
5- Algunos segmentos naturales en el mercado son las distintas colectividades, decimos entonces que responden a patrones de
preferencias: Agrupadas.
6- En la etapa de Introducción de un nuevo producto, los clientes adquieren la denominación de: Innovadores.
7- Las utilidades son netamente negativas en la etapa del CVP de: Introducción.
8- La longitud de mezcla se refiere a la cantidad de: Artículos de la mezcla.
9- La amplitud de la cartera o matriz de productos para cualquier empresa es: La cantidad de líneas de productos distintas.
10- Las empresas consideran a las erogaciones que forman parte de la producción del producto como: Costo.
11- El precio máximo al que puede vender un producto lo determina: Los clientes.
12- Cuando la demanda es inelástica le es conveniente al empresario: Subir los precios.
13- El objetivo de supervivencia se fija para el: Corto plazo.
14- Los canales de distribución cumplen la función fundamental de superar entre la empresa y los consumidores la brecha de: Lugar
posesión y eficiencia.
15- Cuando se presenta un conflicto entre los integrantes de diferentes niveles de un mismo canal, el conflicto corresponde a un
canal de tipo: Vertical.
16- ¿En cuál de los siguientes medios existe menor selectividad de la audiencia? Televisión.
17- Cuando los publicistas tratan de investigar los resultados de la comunicación, es decir su efecto potencial en la conciencia,
conocimiento o preferencia, lo tratan de medir sobre el efecto de: Compra.
18- Los objetivos de la publicidad pueden ser: Informar, convencer, recordar.
19- Cuando el canal está integrado por la empresa, un mayorista, minorista y los consumidores, se dice que es un canal de nivel:
Dos.
20-Cuando los costos promedios de producción se reducen por la repetición de una tarea, se denomina: Curva de aprendizaje.
(4.8) La empresa de pastas ha decidido realizar un nuevo producto “fideos negros” hechos con tinta de calamar Saben que una de
las etapas del planeamiento del ciclo de vida las ganancias son nulas o negativos por los gastos para dar a conocer los productos.
Dentro del ciclo de vida la etapa a la que se hace referencia es: INTRODUCCIÓN
(4.8) Las concesionarias de autos fijan precios de los vehículos en base a: FIJACIÓN DE PRECIOS BASADO EN LA COMPETENCIA
(5.2) El contador de la empresa está analizando los precios de los insumos que son necesarios para la realización del nuevo producto
que está fabricando la empresa. Dentro de la fijación de precios, está evaluando: Los costos
(5.2) En la cancha el precio de la gaseosa está fijado considerando el proceso de fijación de precio MEDIANTE MÁRGENES
(5.2) El investigador de mercado dijo que en su análisis se observa que cuanto más sube el precio del producto se sigue comprando
la misma cantidad. Esto se debe a que dentro del proceso de fijación se analiza LA MAXIMIZACIÓN DE PARTICIPACIÓN EN EL
MERCADO
(6.1.1) Alguno de los flujos que posee los canales de distribución son:
(6.1.1) Dentro de las funciones de comunicación DEL CANAL DE DISTRIBUCION, se encuentran: Promoción y negociación
(6.2) En el supermercado del barrio cada vez compran menos artículos. Es por eso que se ha reducido las denunciaciones físicas del
mismo. Este hecho dentro del servicio que produce el canal de distribución es: tamaño del lote
(6.2) En el negocio de ventas de productos de cuero se están agregando otros productos que completan la oferta, con accesorios y
prendas de vestir. Este hecho dentro del servicio que produce en el canal de distribución es:
(6.2) Los juguetes de la marca que buscaba el niño solo se encontraba en una juguetería de la localidad. Es por ello que en función al
número de intermediarios la distribución es
(6.2) En la feria los puestos de ventas de frutas y verduras cada vez poseen más productos. Este hecho dentro del servicio que
produce el canal de distribución es:
(6.2) A la capacidad de modificar la conducta de los miembros del canal se denomina
(6.2) La resultante de la evolución que se realiza para determinar la cantidad promedio de compra se denomina
(6.3) El dueño del supermercado de la localidad ha recibido un regalo especial de una de las empresas que revenden sus productos
allí, por el monto de venta de los productos. El poder que ejerce en la modificación de la conducta de los miembros del canal es
(7.1) El concesionario de autos ha decido realizar un test drive para aquellos que desean adquirir el producto .La decisión de la
mezcla de comunicación
(7.1) El mecánico de autos ha decidido hacer un aviso de su taller en la revista y la FM del barrio. La decisión de la mezcla de
comunicación es utilizar
(7.1) La Mezcla de comunicación consiste en seleccionar cuál de las herramientas comunicacionales es la más adecuada o como
debe repartirse el presupuesto
(7.2) Se ha lanzado en el mercado un nuevo producto y en la campaña se hace referencia a las nuevas características. Esto significa
que el objetivo de publicidad es: Informativo
(7.4) Una acción de expansión en una pertenece a la aplicación de:
(7.4) Las acciones basadas en incentivos tendientes a generar ventas en muy corto plazo que busca que el segmento meta se anime
a probar o comprar un producto se denomina:
(7.7) Una de las empresas más grandes de golosinas vende sus productos a mayoristas ya que ellos se los venderá a los minoristas de
la ciudad. El nivel de canal de distribución que se ha elegido es:
(7.7) Las compañías de seguros al vender a través de Productores Asesores de Seguros