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Antecedentes:
Desde hace ya varios años (4000 A.C.) ya existían las ventas y con el tiempo nace el
trueque motivado por el excedente de producción, esta práctica era igual o más antigua que la
rueda, era inexacta y era difícil encontrar 2 partes para que se lleve a cabo la venta, el trueque
Introducción:
del personal de ventas y también de las diversas operaciones de marketing de una empresa.
Es decir que si manejamos una buena administración de ventas esta ayudara a conseguir las
metas y objetivos que nos hayamos planteado, ya que esto también forma parte del proceso
Justificación teórica:
Se realiza la siguiente investigación para definir los lineamientos a seguir para poder
liderar un grupo de ventas y tener un concepto más amplio acerca de la dirección del personal
Objetivo
administración de las ventas ya que podremos señalar y explicar las tendencias fundamentales
resumen general del proceso de la administración de las ventas. Señalar e ilustrar los factores
fundamentales del contexto, externo e interno, que influyen en el desarrollo de las estrategias
Según (Marshall M. W., 2009) se define a “La administración de las ventas es uno de
los elementos más importantes para el éxito de las organizaciones modernas. Cuando aparecen
empresas, corresponde a los gerentes de ventas reaccionar con nuevos planteamientos de venta.
Y las ventas personales no sólo son la parte más cara de la mezcla de marketing de casi todas
las empresas, sino que también son su vínculo más directo con el cliente.”. Es decir que
debemos tener un conocimiento amplio para poder dirigir un grupo y poder plantar nuevos
objetivos organizacionales y así obtener muchos clientes. Commented [NV1]: TIPO DE CITA 1 TEXTUAL, DESPUES
DEL PUNTO ES EL ANALISIS DE LO QUE SE ENTENDIO DEL
CONCEPTO DEL AUTOR.
que es la ADMINISTRACION , de manera específica esta tiene varios conceptos que son
esencialmente formas de hacer las cosas, métodos para lograr un determinado resultado con
diferencia en el grado que las Organizaciones le sirven a las personas que afectan. El éxito que
sus obligaciones sociales depende en gran medida, de sus gerentes. Si los gerentes realizan
debidamente su trabajo, es probable que la organización alcance sus metas, por lo tanto se
puede decir que el Desempeño Gerencial se mide de acuerdo al grado en que los gerentes
cumplen la secuencia del Proceso Administrativo, logrando una Estructura Organizacional que
interrelacionados entre sí. Es aquí donde los gerentes de ventas deben decidir que aptitudes se
(Dalrymple D.J., 2003). Un gerente de primera línea enfrenta problemas difíciles en la Commented [NV2]: TIPO DE CITA 3 DIRECTA DE LA
FUENTE
planeación del departamento de ventas, el desarrollo de estrategias y el diseño organizacional
procedimientos, uno de ellos es entender los factores principales que afectan a la fuerza de ventas
y el comportamiento laboral.
Estas son funciones que deben considerarse para motivar a la fuerza de ventas se debe
entender por qué estos aspectos son cruciales en la administración de las ventas y como las
características personales de cada vendedor y las aptitudes individuales puedan apoyar al éxito
a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los
tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas.
Se emplean medidas tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones
de las ventas.
(Marshall J. &., 2009) señalan: “Para determinar si los rendimientos justifican los gastos, es
necesario reunir, clasificar, comparar y estudiar los datos de costos de mercadotecnia, recordando
Conclusiones
Analizando el contenido podemos darnos cuenta que existen mejoras que se puedan aplicar
en la administración de ventas y que estas puedan aumentar todos los resultados, provocando
que los resultados esperados pasen de regulares a excelentes. De igual manera no hay que
descartar que a pesar de tener un buen equipo y una excelente administración y planificación
Recomendaciones
Las ventas es lo más importante en una empresa, por eso se necesita personal altamente
capacitado, que sepa mantener y aumentar clientela, gracias a sus aptitudes, habilidades y
conocimientos.
Bibliografía
https://www.scribd.com/document/325684097/Formulacio-n-del-Programa-de-Ventas.