Bolsos Con Materiales Reciclables - Formulación de Proyectos 1

1
“AÑO DE LA DIVERSIFIACION PRODUCTIVA Y FORTALECIMIENTO DE LA

EDUCACION”
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
BOLSA VERDE
CATEDRATICO: GUSTAVO LOAZA ACOSTA
INTEGRANTES:
 RIVERA CENTENO KATTYA LUCIA

 RUIZ SANTIVAÑEZ ZUNNY ALINA
 SANTIAGO MENDOZA JUDITH LIZBETH
 VIVANCO VILLANUEVA HENRY
Formulación y evaluación de Proyectos

2
DEDICATORIA
Esta investigación monográfica les

dedicamos a nuestras familias y a
las personas que no seguir adelante.
Pero, si tenemos fe, Dio siempre nos
abrirá una puerta que aunque tal vez
no sea la que queríamos, al final
será buena para nosotros.

3
RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente proyecto se basa en una empresa de elaboración de bolsos hechos a base de

materiales reciclables cuyo fin, es elaborar tres productos diferentes de tamaños 30 x 20
cm, 23 x 12cm y 15 x 20 cm.
La empresa “BOLSO VERDE ” funcionara con algunos procesos, facilitándonos cierta

información para la elaboración de este proyecto, es así que se disminuirá los índices de
contaminación por los desechos inorgánicos generando otras alternativas de empleo y
transformándolos en otros materiales para su comercialización.
Por lo expuesto y teniendo como sustento el resultado de las encuestas realizadas entre
los usuarios de los distritos de Huancayo, El Tambo y Chilca, los habitantes de los citados
distritos, quienes en un 80% manifestaron su interés de comprar los productos ofrecidos ,
BOLSO VERDE , que estará ubicado en el Distrito de Huancayo. Orientado a un segmento
socioeconómico A, B,C, asimismo se describirá cómo funciona la empresa señalando
algunos de sus procesos y de los cuales desarrollaremos una análisis con los productos,
siendo un proyecto innovador .
El monto de la inversión para el proyecto es de S/. 66 974.00(Sesenta y seis mil

novecientos setenta y cuatro nuevos soles)
Los resultados de la evaluación financiera nos indican que el proyecto tiene viabilidad
financiera según el VAN, TIR B/C y PRI. “BOLSO VERDE” contará con moderna
infraestructura y equipamiento de primera; se forjará una marca de prestigio.
Al inicio de las operaciones tendremos baja participación en el mercado, altos costos de

operación y con endeudamiento financiero. En cuanto a oportunidades, consideremos la
mejora de la capacidad adquisitiva de la población y la posibilidad de que aumente la
cultura por la alimentación sana nos ayudarán a permanecer y crecer dentro y fuera de
nuestra región.

4
EXECUTIVE SUMMARY
The next project is based on a company making bags made from recycled materials whose
purpose is to produce three different products sizes 30 x 20 cm, 23 x 12cm and 15 x 20 cm.
The company "green bag" work with some processes, providing us with some information
for the development of this project, so that the pollution will decrease by inorganic waste
generating alternative employment and transforming them into other materials for
marketing.
For these reasons and having as support the result of surveys conducted among users of
the districts of Huancayo, El Tambo and Chilca, the inhabitants of those districts, 80% who
expressed their interest in buying the products offered, GREEN BAG , which it will be
located in the District of Huancayo. It focused on a socioeconomic segment A, B, C, also
will describe how the company works pointing out some of its processes and which develop
an analysis of products, being an innovative project.
The investment amount for the project is S /. 66 974. 00 (Sixty-six thousand nine hundred
seventy-four new soles)
The results of the financial evaluation indicate that the project's financial viability as NPV,
IRR, B / C and PRI. "Green bag" will feature modern infrastructure and equipment first; a
prestigious brand will be forged.
At the beginning of the operations have low market share, high operating costs and
financial debt. As for opportunities, consider improving the purchasing power of the
population and the possibility of increased healthy eating culture help us to remain and
grow within and outside our region.

5
INDICE
PORTADA…………………………………………………………………………….....................1
DEDICATORIO……………………………………………………………………….....................2
RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………………………….....................3
EXECUTIVE SUMMARY…..……………………..……………………………...........................4
INDICE…………………………………………………………………………..............................5
CAPÍTULO I
BOLSA VERDE
(DATOS GENERALES)
1.1 NOMBRE .................................................................................... ………………..13

1.2 GIRO DE NEGOCIO……………………………………………………………………13
1.3 UBICACIÓN ....................................................................................................... 13
1.4 CÓDIGO CIIU .................................................................................................... 13
1.5 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES ...................................................... 14
1.6 PROBLEMA IDENTIFICADO ............................................................................ 14
1.7 DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO ................................. 14
1.8 OBJETIVOS DEL PROYECTO ......................................................................... .15
1.9 OPORTUNIDAD DE OFERTA .......................................................................... .15
1.9.1 COMPETIDOR DIRECTO………………………………………………...….15
1.9.2 COMPETIDOR INDIRECTO ................................................................. .18
1.9.3 OPORTUNIDAD DE DEMANDA……………………………………………21
1.10 ESTRATEGIA DE PROYECTO……………………………………...…....................27
1.10.1 FACTORES EXTERNOS…………………………………………………….28
1.10.2 FACTORES INTERNOS……………………………………………………..29
1.11 MODELO DE NEGOCIO………………………………………………………………..30

6
CAPÍTULO II
ESTUDIO TÉCNICO
2.1 MODELO DE NEGOCIO.................................................................................... 33

2.1.1 CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN…………………………………………33
2.1.1.1 GEOGRÁFICA…………………………………………………..33
2.1.1.2 DEMÓGRAFICA…………………………………………………33
2.1.2 SISTEMATIZACIÓN DE INFORMACIÓN………………………………….33
2.2 MUESTRA………………………………….…………………………………………….35
2.2.1 DISTRIBUCIÓN DE LA MUESTRA…………..…………………………….36
2.3 ENCUESTA CONCLUYENTE…………………………………………………………37
2.4 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE………......39
2.5 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO…………………………………………………..55
2.5.1 ANÁLISIS MACROENTORNO………………………………………………55
2.5.1.1 SEGMENTO POLITICO LEGAL………………………………55
2.5.1.2 SEGMENTO MACROECONÓMICO………………………….59
2.5.1.2.1 PBI……………………………………………….59
2.5.1.2.2 TASA DE INTERÉS……………………………59
2.5.1.2.3 TIPO DE CAMBIO……………………………..60
2.5.1.3 SEGMENTO SOCIO CULTURAL……………………………..62
2.5.1.4 SEGMENTO TECNOLOGICO…………………………...........65
2.5.1.5 SEGMENTO AMBIENTAL……………………………………..67
2.5.1.6 SEGMENTO DEMOGRÁFICO………………………………...69
2.6 ANÁLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER)……………………………..72
2.6.1 COMPETENCIA DIRECTA………………………………………….............72
2.6.2 RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA…………………………………………….74
2.6.3 COMPETENCIA DIRECTA…………………………………………………..75
2.6.4 FUERZA DE LA AMENAZA DE SUSTITUTOS…………………………...76
2.6.5 BARRERA DE ENTRADA…………………………………………………...77

7
2.6.6 COMPETENCIAS FUTURAS……………………………………….............78
2.6.7 FUERZA DE AMENAZA……………………………………………………..79
2.6.8 BARRERA DE ENTRADA…………………………………………………...79
2.6.9 PROVEEDORES……………………………………………………………...80
2.6.10 PODER DE NEGOCIACIÓN…………………………………………………83
2.6.11 CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE……………………………………….84
2.6.12 PODER DE NEGOCIACIÓN…………………………………………………84
2.7 ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN………………………………………………...84
2.7.1 PRODUCTO……………………………………………………………………84
2.7.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO…………………………….84
2.7.1.2 VARIEDAD DE PRODUCTOS…………………………………84
2.7.1.3 NOMBRE/MARCA………………………………………...........86
2.7.1.4 LOGO……………………………………………………………..86
2.7.1.5 NIVELES DE PRODUCTO……………………………………..87
2.7.1.6 POSICIONAMIENTO……………………………………………87
2.7.2 PLAZA………………………………………………………………………….87
2.7.2.1 LUGAR Y DISTRIBUCIÓN……………………………………..87
2.7.3 PROMOCIÓN………………………………………………………………….88
2.7.3.1 PROMOCIÓN DE VENTAS…………………………………….88
2.7.3.2 PUBLICIDAD……………………………………………............88
2.7.3.2.1 OBJETIVOS…………………………………….88
2.7.3.2.2 MENSAJES A TRANSMITIR…………………88
2.7.3.2.3 DIRIGIDOS AL CONSUMIDOR………………88
2.7.3.2.4 DIRIGIDOS A PROVEEDORES……………...89
2.7.3.2.5 DIRIGIDO A LA FUERZA DE VENTAS……..89
2.7.3.2.6 PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD………….90
2.7.4 PRECIO…………………………………………………………..92
2.8 CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO………………..93

8
CAPÍTULO III
ESTUDIO TECNICO
3.1 LOTE DE PRODUCCIÓN DEL BOLSO 30 X 20 CM……………………………...100
3.1.1 TAMAÑO TEÓRICO DEL BOLSO 30 X20 CM…………………………..100
3.1.2 TAMAÑO MÁXIMO DEL BOLSO 30 X 20 CM…………………………..100
3.1.3 TAMAÑO NORMAL DEL BOLSO 30 XS 20 CM………………………..100
3.2 LOTE DE PRODUCCIÓN DEL BOLSO 23 X 12 CM……………………………...101
3.2.1 TAMAÑO TEÓRICO DEL BOLSO DE 23 X 12 CM…………................101
3.2.2 TAMAÑO NORMAL DEL BOLSO DE 23 X 12 CM……………………..101
3.3 LOTE DE PRODUCCIÓN DEL BOLSO DE 15 X 20 CM…………………………103
3.3.1 TAMAÑO TEÓRICO DEL BOSO DE 15 X 20 CM………………………103
3.3.2 TAMAÑO MÁXIMO DEL BOLSO DE 15 X 20 CM………………………103
3.4 PROCESO……………………………………………………………………..............104
3.4.1 PROCESO PRODUCTIVO…………………………………………………104
3.4.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESODE PRODUCCIÓN………105
3.4.1.1.1 RECEPCIÓN MATERIA PRIMA…………….105
3.4.1.1.2 CLSIFICACIÓN MATERIA PRIMA………....105
3.4.1.1.3 BUEN MATERIAL…………………………….106
3.4.1.1.4 PRODUCTO DESCARTADO………………..106
3.4.1.1.5 ALMACENAMIENTO MATERIA PRIMA…..106
3.4.1.1.6 ELABORACIÓN DE CARTERAS…………..107
3.4.1.1.7 CONTROL DE CALIDAD ACEPTADO…….107
3.4.1.1.8 VENTA - STAND……………………………..108
3.4.1.1.9 RECEPCIÓN…………………………………..108
3.5 BLUEPRINTING………………………………………………………………………..109
3.5.1 ZONA DEL CLIENTE……………………………………………………….109
3.5.1.1 LLEGA EL CLIENTE AL LOCAL…………………………...109

9
3.5.1.2 CLIENTE OBSERVA VARIEDAD DE CARTERAS……….109
3.5.1.3 CLIENTE MANIPULA PARA VER LA CALIDAD DE LA

CARTERA………………………………………………………110
3.5.1.4 CLIENTE ESCOGE CARTERA A LLEVAR Y PAGA……..110
3.5.1.5 CLIENTE SE RETIRA…………………………………………110
3.5.2 PERSONAL AL CONTACTO………………………………………………110
3.5.2.1 RECIBE AL CLIENTE…………………………………………110
3.5.2.2 ORIENTA SOBRE EL MATERIAL QUE ESTA

ELABORADO…………………………………………………..110
3.5.2.3 COBRA POR LA VENTA DE LA CARTERA………………110
3.5.2.4 DESPIDE AL CLIENTE……………………………………….110
3.6 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA…………………………………………..111
3.7 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA…………………………………………..112
3.8 REQUERIMIENTO DE CARGA FEBRIL……………………………………………113
3.8.1 MATERIALES INDIRECTOS………………………………………………113
3.8.2 MANO DE OBRA INDIRECTA…………………………………………….113
3.8.3 SUMINISTROS………………………………………………………………114
3.9 REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS…………………………..114
3.10 REQUERIMIENTO DE GASTO DE VENTAS……………………………………..115
3.11 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES……………………………..116
3.12 LOCALIZACIÓN……………………………………………………………………….117
3.12.1 CUADRO DE LOCALIZACIÓN POR EL MÉTODO DE PUNTOS…….117
3.12.1.1 COSTOS DE TRANSPORTE………………………………...118
3.12.1.2 CERCANIA CON OTROS COMPETIDORES

(DIRECTAS E INDIRECTAS)………………………………..118
3.12.1.3 CERCANIA A LAS FUENTES DE MATERIALES

DIRECTOS PARA EL SERVICIO……………………………118
3.12.1.4 SERVICIOS BÁSICOS DISPONIBLES……………………..118
3.12.1.5 DISPONIBILIDAD DE LOCAL PROPIO……………………118
3.12.1.6 SEGURIDAD DE LA ZONA…………………………………..119

10
3.13 MACRO LOCALIZACIÓN…………………………………………………………….119
3.14 MICRO LOCALIZACIÓN……………………………………………………………...120
3.14.1 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA………………………………………….120
3.14.2 INFRAESTRUCTURA………………………………………………………122
CAPÍTULO IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1 FORMA SOCIETARIA………………………………………………………………...124
4.1.1 VENTAJAS Y DESVENTAJAS……………………………………………124
4.2 REGIMEN LABORAL…………………………………………………………………125
4.2.1 VENTAJAS Y DESVENTAJAS……………………………………………125
4.3 REGIMEN TRIBUTARIO……………………………………………………………...126
4.4 ORGANIGRAMA FUNCIONAL………………………………………………………130
4.5 MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES…………………………………...131
4.6 REGLAMENTO DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES……………………………139
4.6.1 GENERALIDADES………………………………………………………….139
4.6.2 JORNADA LABORAL………………………………………………………140
4.6.3 SALARIOS……………………………………………………………………141
4.6.4 PROHIBICIONES A EMPLEADOS……………………………………….141
4.6.5 HIGIENE Y SEGURIDAD…………………………………………………..142
4.6.6 DERECHOS DEL TRABAJADOR………………………………………..143
4.7 GASTOS DE FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL………………………………..144
4.7.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA FORMALIZACIÓN DE

NUESTRO NEGOCIO……………………………………………………….145
CAPÍTULO V
PROYECCIÓN DE INGRESOS
5.1 INGRESO POR VENTAS POR PRODUCTOS……………………………………148
5.2 CANTIDAD DE UNIDADES POR PRODUCTO…………………………………..148
CAPÍTULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO

11
6.1 PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS DIRECTAS…………………………..150
6.2 PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA………………………………..150
6.3 PRESUPUESTO DE CARGA FEBRIL………………………………………………151
6.4 PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTA…………………………………………..151
6.5 PRESUPUESTO DE GASTO ADMINISTRATIVO………………………………....151
6.6 PRESUPUESTO DE GASTO DE VENTAS………………………………………...152
6.7 PRESUPUESTO DE GASTO OPERATIVO………………………………………...152
6.8 PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS…………………………………………152
6.9 DEPRECIACIÓN……………………………………………………………………….153
6.10 PRESUPUESTO DE INVERSIONES INTANGIBLES……………………………..153
6.11 AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES………………………………………………..153
CAPÍTULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1 PRESUPUESTO DE INVERSIÓN TOTAL………………………………………….155
7.2 PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO…………………………………………...155
7.3 CRONOGRAMA DE PAGOS DE FINANCIAMIENTO…………………………….156
CAPÍTULO VII
EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERO
8.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO……………………………………..158
8.2 FLUJO DE CAJA………………………………………………………………………158
8.3 INDICADORES ECONÓMICOS FINANCIERO…………………………………….159
8.3.1 VAN……………………………………………………………………………159
8.3.2 TIR……………………………………………………………………………..159
8.3.3 BENEFICIOS - COSTO……………………………………………………..159
8.3.4 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE CAPITAL…………………………159
CONCLUSIONES………………………………………………………………………………...160
RECOMENDACIONES………………………………………………………………………….161
ANEXOS…………………………………………………………………………………………..162

12
CAPÍTULO I
BOLSA VERDE
(DATOS GENERALES)

13
1.1. Nombre:
1.2. Giro de Negocio
Producción y elaboración de bolsos con materiales reciclables
1.3. Ubicación
Se encontrara ubicado en Jr. Loreto N° 262
Figura Nro. 1
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, Mayo 2015
1.4. Código CIIU
12122 Fabricación de maletas y otros

14
1.5. Presentación de los promotores

CUADRO N° 1: DATOS GENERALES DE LOS SOCIOS
NUMERO
APELLIDO Y
CÓDIGO CORREO ELECTRÓNICO DE
NOMBRE
CELULAR
RIVERA
CENTENO 2013226730 2013226730@continental.edu.pe
KATTYA LUCIA
RUIZ
SANTIVAÑEZ 2014120846 Zunny_25_5@hotmail.com 968969625
ZUNNY ALINA
SANTIAGO
MENDOZA
2014128125 judylizsantiago@hotmail.com
JUDITH
LIZBETH
VIVANCO
VILLANUEVA 2013132930 henthi1305@hotmail.com 979704504
HENRY
1.6. Problema identificado
La problemática ambiental hoy día tiene una dimensión global, es decir involucra
a todo el planeta, para su caracterización se habla permanentemente de
su contaminación general, que afecta todos los ecosistemas del mismo, trayendo
como consecuencia su deterioro y con el pasar de los tiempos su destrucción,
que está directamente relacionada con los seres humanos, es importante que las
personas tomen conciencia de la contaminación que se producen, es por eso
que nuestra la necesidad de reciclar la basura, elaborando bolsos elaborados
con materiales reciclados.
1.7. Descripción de la Oportunidad de negocio
“BOLSA VERDE” , nuestros bolsos son elaborados con materiales reciclados,

teniendo en cuenta que hoy en día la contaminación del medio ambiente es
preocupante y va en aumento debido al crecimiento de la población y la falta de
concientización sobre el cuidado del medio ambiente, y la mayoría de los
materiales que compone la basura pueden reciclarse.
Debido a estas razones nace la idea de elaborar bolsos elaborados con

materiales reciclados aprovechando los elementos o materiales reciclable que
encontramos a diario como son los plásticos y papeles, etc.; con el fin de ayudar
a la preservación del medio ambiente.

15
1.8. Objetivos del proyecto
- Poner en funcionamiento una empresa de producción y elaboración de

bolsos de material reciclable en la ciudad de Huancayo.
- Reducir en parte la contaminación con el reciclaje.
1.9. Oportunidad de oferta
1.9.1. Competidor directo

CUADRO N° 2: ANÁLISIS DEL COMPETIDOR DIRECTO: CREACIONES Y MANUALIDADES DOÑA
OLINDA.
Nombre Competidor Ubicación Productos Precio de

Venta
Geográfica
Creaciones y Manualidades Jr. Ancash 938 Carteras hecho de S/. 25.00

Doña Olinda Stand 24 Galería materiales reciclados
Coqueta
Cel.
964940506
Calidad de Producto Calidad de Publicidad Capacidad de

Atención respuesta
Visiblemente es ordenado y Amable, cortes Anuncia por el medio de Indica que hay
bonito en una rango de muy publicidad que hacer
bueno pedido con
anticipación.
Canal de comercialización % Participación Fortalezas Debilidades

de mercado
10% es muy poco Experiencia en Campo. No está en un

porque espera a Sus trabajos son de lugar adecuado
No tiene solo espera al que cliente Calidad. es casi
cliente en los stands. Diseños variados. escondido
ingrese a la
Publicidad
galería.

16
CUADRO N° 3: ANÁLISIS DEL COMPETIDOR DIRECTO: INVERSIONES PIERO Y ANDY

Venta
Geográfica
Inversiones Piero y Jr. Marañon Trabajos de reciclaje se S/. 50.00

Andy No. 360 2do. dedican a proyectos de
Piso interior ciencias
14
Cartera de chapa y cartón
Calidad de Producto Calidad de Publicidad Capacidad

Atención de
respuesta
Primero realizan Buena Volantes en la calle El trabajo

maquetas y no tiene entrega en
de muestra una semana
Canal de % Fortalezas Debilidades

comercialización Participación
de mercado
No tiene solo espera 20% ya que  Experiencia en Campo Está en una

al cliente en los busca  Sus trabajos son de quinta muy
stands posibles calidad escondido
clientes en la  Realiza maqueta
calle .
Publicidad

17
CUADRO N° 4 COMPETIDOR DIRECTO - LIBRERÍA ADUNI
Nombre Ubicación Productos Precio de Venta

Competidor
Geográfica
Librería Aduni Jr. Trabajos de reciclaje S/. 35.00

Huamanmarca
No. 186 Chapa y carton
Calidad de Calidad de Publicidad Capacidad de

Producto Atención respuesta
Es regular Buena Gigantografia Una semana de

anticipación

de mercado
Vende en la 30%  Experiencia en  No tiene un

librería y aprovecha los Campo orden en la
aprovecha para clientes de la  Su local es librería
dar su tarjeta de librería. adecuado  Publicidad
trabajos de
reciclaje.

18
1.9.2. Competidor Indirecto

CUADRO N° 5 COMPETIDOR INDIRECTO – MOIXX
Nombre Ubicación Productos Precio de

Competidor Venta
Geográfica
MOIXX Real plaza Carteras material sintético 27 cm x 35

cm S/. 110
20 cm x 30
cm S/. 75
soles
dependiendo
el tamaño y
los modelos
varia el
precio
Calidad de Calidad de Publicidad Capacidad

Producto Atención de
respuesta
El diseño es Buena La marca Compra al

bueno instante

de mercado
En real plaza 50 % de  Experiencia en Campo El precio es

mercado de  Su local es adecuado muy caro
Huancayo ya  Variedad diseño, colores
que  Buen acabado
aprovecha el
Supermercado

19
CUADRO N° 6 COMPETIDOR INDIRECTO - SAGA FALABELLA

Competidor Venta
Geográfica
Saga Falabella Lima Carteras S/. 259.00

Es bueno con Buena La marca Compra al

garantía instante

de mercado
Lima y 70 % de  Experiencia en  El
provincias mercado de Campo precio
Huancayo y  Su local es es muy
Lima adecuado caro
 Variedad diseño,
colores

20
CUADRO N° 7 COMPETIDOR INDIRECTO – RAIZZA CARTERAS Y CALZADOS

Competidor
Geográfica
RAIZZA Lima Carteras
Carteras y
Calzados
S/. 80.00

El diseño es Buena Internet 30 días de la orden

bueno de pedido

de mercado
Venta por 20 % de  Experiencia en  El precio es

catalogo mercado de Campo muy caro
Huancayo en  Variedad
instituciones diseño, colores

21
CUADRO N° 8 COMPETIDOR INDIRECTO – TIZZA CARTERAS

Competidor
Geográfica
TIZZA Lima Carteras
Carteras
S/. 199.00

El diseño es Buena Catálogos 20 días de la orden

bueno de pedido
Canal de % Participación Fortalezas Debilidades

comercialización de mercado
Venta por 30 % de  Experiencia en  El precio es

catalogo mercado de Campo muy caro
Huancayo en  Variedad
instituciones diseño, colores
1.9.3. Oportunidad de demanda
Se realizó un sondeo a través de una encuesta, obteniendo los

siguientes resultados referentes a BOLSOS ELABORADOS CON
MATERIALES RECICLADOS

22
ENCUESTA
BOLSOS ELABORADOS CON MATERIALES RECICLADOS
Buen día. Realizamos una encuesta sobre BOLSOS ELABORADOS CON

MATERIALES RECICLADOS. Agradecemos mucho su colaboración al contestar
este cuestionario.
EDAD: a) 15 – 30 b) 31 – 46 c) 47 a más
SEXO: F M
1. ¿Considera usted que es importante el cuidado del medio ambiente?

a) Si
b) No
2. ¿cree usted que se podría tener algún beneficio del reciclaje?
a) SI
b) No
3. ¿adquiriría usted bolsos elaborados con materiales reciclados?

a) si
b) no
4. ¿si sale al mercado este producto lo compraría?
a) Si
b) No
5. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraería del producto?
a) Diseño
b) Precio
c) Atractivo
d) Que esté de moda

23
RESULTADOS OBTENIDOS:
CUADRO N° 8 IMPORTANCIA DEL CUIDADO DEL MEDIO

AMBIENTE
PREGUNTA 1 Fi Hi
SI 28 93%
NO 2 7%
TOTAL 30 100%
FIGURA N° 2
IMPORTANCIA DEL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
7%
93%
SI NO
EL 93% DE LOS ENCUESTADOS SI SABEN DE LA IMPORTANCIA DEL CUIDADO DEL

MEDIO AMBIENTE Y EL 7% NO LO SABE

24
CUADRO N° 9 ¿CREE QUE SE PODRIA TENER

BENEFICIO DEL RECICLAJE?
PREGUNTA 2 Fi Hi
SI 22 73%
NO 8 27%
TOTAL 30 100%
FIGURA N° 3
¿ CREE QUE SE PODRIA TENER

BENEFICIO DEL RECICLAJE?
27%
73%
SI NO
EL 73% DE LOS ENCUESTADOS SI CREE QUE SE PODRIA TENER

BENEFICIOS DEL RECICLAJE Y EL 27 % NO LO CREE

25
CUADRO N° 10¿ADQUIRIRIA UD. BOLSOS CON MATERIAL

RECICLABLE?
PREGUNTA 3 Fi Hi
SI 24 80%
NO 6 20%
TOTAL 30 100%
FIGURA N° 4
¿ADQUIRIRIA UD. BOLSOS CON MATERIAL RECICLABLE?
20%
80%
SI NO
EL 80% DE LOS ENCUESTADOS SI ADQUIRIRIAN LOS BOLSOS Y EL 20%

NO LO HARIA

26
CUADRO N° 11 ¿SI SALE AL MERCADO ESTE PRODUCTO LO

COMPRARIA?
PREGUNTA 4 Fi Hi
SI 24 80%
NO 6 20%
TOTAL 30 100%
FIGURA N° 5
¿SI SALE AL MERCADO ESTE PRODUCTO LO

COMPRARIA?
20%
80%
SI NO
EL 80% DE LOS ENCUESTADOS SI COMPRARIAN LOS BOLSOS Y EL 20%

NO LO HARIA

27
CUADRO N° 12 ¿Qué ASPECTO LE ATRAERIA EL PRODUCTO?

PREGUNTA 5 Fi Hi
DISEÑO 4 13%
PRECio 19 63%
ATRACTIVO 2 7%
MODA 5 17%
TOTAL 30 100%
FIGURA N°6
QUÉ ASPECTO LE ATRAERIA DEL PRODUCTO
17% 13%
7%
63%
DISEÑO PRECIO ATRACTIVO MODA
EL 93% DE LOS ENCUESTADOS LE ATRAERIA EL PRECIO, EL 17% LA MODA
1.10. Estrategia del Proyecto
La estrategia a utilizar será la de segmentación por diferenciación ya que

nuestro producto será dirigido a mujeres de 15 a 64 años de la zona rural y
del nivel socioeconómico A-B y C de Huancayo metropolitano y diferenciación
porque nuestro producto será elaborado con materiales reciclables.

28
FODA perspectiva
1.10.1. FACTORES EXTERNOS

CUADRO N°13: AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
AMENAZAS: OPORTUNIDADES:
• Nuestra principal amenaza es el • En el mercado se encuentra grupos de

incremento en las ventas de las carteras clientes para los cuales se puede trabajar
producidas en serie de materiales no con una determinada cantidad de productos
reciclables, esto debido a la importancia en un determinado tiempo estos clientes lo
que le dan los principales clientes a la colocan en el mercado y así ampliar su
moda cartera de clientes.
• Nuevas empresas con este producto y • También se puede hablar de exportación

una nueva forma de fabricarlas que les actualmente los tratados de libre comercio
permiten ahorrar costos lo cual sería con los diferentes países está siendo una
una amenaza potencial para nuestro muy buena oportunidad de negocios.
producto.
• Ampliar nuestra gama de productos no solo
• Debido al crecimiento del mercado las vender carteras de material reciclado si no
empresas o personas que se dedican a también productos de decoración, productos
este producción van en aumento, como que complemente los ya existentes para
cualquier sistema va a colapsar y llegar poder abarcar el mayor porcentaje del
a el momento en el que habrá mercado.
demasiados productos y el precio será
muy bajo llegando a ser improductivo el • Asociarse con otras empresas del rubro para
negocio. potenciar el mercado, compartir nuevas
experiencias, nuevos descubrimientos y
reforzar los productos, además con esto
podrán cumplir con las necesidades o
exigencias de los clientes
• El mercado de las carteras está en constante

crecimiento y cambio por lo que es una
oportunidad para innovar con más productos
interesantes y útiles, en la actualidad hay un
gran crecimiento del mercado en este del
material originario que sea.

29
1.10.2. FACTORES INTERNOS

CUADRO N° 14: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Una de las fortalezas de este • Nuestro producto debido al

producto es que debido a que la material utilizado no son tan
materia prima utilizada es resistentes, pero eso también se
reciclable por lo cual la inversión debe al tiempo de material
utilizada será mínima, en cuanto combinado, y dependiendo del
a los recursos tecnológicos material utilizado se puede
todos los productos son hechos hacer un bolsos grande o
a mano no teniendo que invertir pequeño.
en maquinaria.
• Es un producto que a pesar de
• Este producto se está su demanda en el mercado
posicionando muy bien en el nacional aún no se ha podido
mercado debido a que es un ocupar el mercado de los bolsos
producto de bajo costo y los de marca, no se encuentra en
diseños son únicos, no se un exhibidor de una tienda
producen en serie, los costos importante.
suben de acuerdo a la calidad
de acabado manual, pero son
más económicos que las • Este producto no se fabrican en
carteras comerciales hechas en un taller especifico las personas
serie. que lo hacen pueden trabajar
desde su casa lo que no nos
permite llevar un buen control
• Este producto es considerado de calidad del producto.
por los competidores ya que
además de considerarse la
calidad del producto se
considera el cuidado al medio
ambiente.
• Es un producto innovador es
reconocido en el mercado ya
que es de fácil fabricación y no
necesita mucha inversión.

30
1.11. Modelo de Negocio

CUADRO N° 15: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
RED DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES CON SEMENTOS

PARTNERS CLAVES LOS CLIENTES DE
CLIENTES
Proveedor de Rapidez en la venta y Se Atención Nos

material entrega del producto. ofrecerá personalizada, trato enfocamos a
reciclado. bolsos de amable, confiable. mujeres de
Supervisión y diferentes 15 años a
Asesoría de seguimiento constante tamaños y Encuestas periódicas más del
expertos de de la elaboración de modelos. a nuestros clientes. N.S.E A,B y C
material bolsos de material
reciclaje. reciclaje. Con Los clientes pueden De
Productos que estén a modelos traer sus propios Huancayo, El
Asesoría en la la moda. exclusivos modelos. Tambo y
elaboración de y de moda Chilca.
carteras Modelos diferentes al y sobre
gusto del cliente. todo a un
precio
menor
RECURSOS CLAVES que las CANALES DE
grandes DISTRIBUCIÓN Y
tiendas COMINUCACIÓN
ofrecen
 Recurso  Local principal
humano. en Jr. Loreto
 Capacitación N° 262
constante al  Contar con
personal de una página
producción y web, aplicativo
ventas. de ventas
 Publicidad. online.
 Una línea
telefónica para
pedidos e
informes.
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INRESOS
 Altos costos: Margen de ventas:

Alquiler del local
 Bajos costos: Se vender 5 bolsos por día, lo cual
seria 35 bolsos por semana (de
 Capacitación al personal. lunes a domingo),que seria un
 Licencia de funcionamiento. aproximado de 150 carteras al mes
 Constitución de la empresa.
 Adquisición de materiales para Teniendo un ingreso de 5 325

31
la fabricación. aproximado al mes.

Estimado de los cuales proviene
Cartera de 30 x 20 cm 70%
Cartera de 23 x 12 cm 30%

32
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO

33
2.1. Modelo de Negocio
2.1.1. Criterios de Segmentación
2.1.1.1. Geográfico
 Provincia: Huancayo
 Distrito: El Tambo, Huancayo y Chilca
 Zona de Residencia: Zona Urbana
2.1.1.2. Demográfico
 Sexo / Género: Mujeres

 Edad: 15 años a 64
 N.S.E.: A , B y C
2.1.2. Sistematización de la Información

FIGURA Nro. 7
VARIABLE / INDICADOR Provincia Distrito EL

HUANCAYO TAMBO
Cifras % Cifras %
Absolutas Absolutas
POBLACION
Población censada 466346 100 146847 100
Hombres 222808 47.8 70008 47.7
Mujeres 243538 52.2 76839 52.3
Población por grandes grupos de edad 466346 100 146847 100
00-14 141866 30.4 40752 27.8
15-64 294209 63.1 96738 65.9
65 y más 30271 6.5 9357 6.4
Población por área de residencia 466346 100 146847 100
Urbana 412051 88.4 139380 94.9
Rural 54295 11.6 7467 5.1
Fuente: INEI

34
FIGURA N°8
VARIABLE / INDICADOR Provincia Distrito

HUANCAYO HUANCAYO
Cifras % Cifras %
Absolutas Absolutas
POBLACION
Hombres 222808 47.8 53096 47.4
Mujeres 243538 52.2 58958 52.6
00-14 141866 30.4 31670 28.3
15-64 294209 63.1 73250 65.4
65 y más 30271 6.5 7134 6.4
Urbana 412051 88.4 110303 98.4
Rural 54295 11.6 1751 1.6
Fuente : INEI
FIGURA N°9
VARIABLE / INDICADOR PROVINCIA DE Distrito CHILCA

HUANCAYO
Cifras % Cifras %
Absolutas Absolutas
POBLACION
Hombres 222808 47.8 37230 48.1
Mujeres 243538 52.2 40162 51.9
00-14 141866 30.4 25360 32.8
15-64 294209 63.1 48424 62.6
65 y más 30271 6.5 3608 4.7
Urbana 412051 88.4 73371 94.8
Rural 54295 11.6 4021 5.2
Fuente : INEI

35
Cuadro N° 16: Sistematización de la Información.
CRITERIO HUANCAYO EL TAMBO CHILCA
Distrito 116 953 161 429 85628
Urbano 110 303 139 380 73 371
Edad 73 250 96 738 48 424
Mujeres 58 958 76 839 40 162
NSE (A,B y C) 23 996 31 274 16 346
Universo 71 616
Nuestro universo salió infinito entonces para hallar nuestra muestra utilizaremos
esta fórmula.
𝑧2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝐸2
2.2. Muestra
CUADRO Nº17
Nivel de confianza 95%
Error 5%
Z 1.96
P 80%
Q 20%

36
𝑧2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝐸2
1.962 ∗ 0.8 ∗ 0.2

𝑛=
0.052
𝑛 = 245.86
𝑛 = 246
Por lo tanto se va encuestar a 246 mujeres
2.2.1. Distribución de la muestra
Cuadro N° 18 Sistematización de la Información.
ITEMS HUANCAYO EL CHILCA TOTAL

TAMBO
% UNIV 34% 44% 22% 100%
MUESTRA 84 108 54 246

37
2.3. ENCUESTA CONCLUYENTE
BOLSOS ELABORADOS CON MATERIALES RECICLADOS
Buen día. Realizamos una encuesta sobre BOLSOS ELABORADOS CON

MATERIALES RECICLADOS. Agradecemos mucho su colaboración al contestar
este cuestionario.
EDAD: a) 15 – 30 b) 31 – 46 c) 47 a más
DISTRITO: HYO TBO CHI
1 ¿Considera usted que es importante el cuidado del medio ambiente?

a) Si
b) No
2 ¿Cree usted que se podría tener algún beneficio del reciclaje?
a) Si
b) No
3 ¿Adquiriría usted bolsos elaborados con materiales reciclados?
a) Si
b) no
4 ¿Compraría usted una cartera de 30 x 20cm elaborados con material
reciclado? (como un folder tamaño oficio)
a) Si
b) No
5 ¿Con que frecuencia compraría una cartera de 30 x 20cm elaborados con
material reciclado? (como un folder tamaño oficio)
a) Diario
b) Semanal
c) Mensual
d) Anual
6 ¿De acuerdo a la pregunta anterior cuantas carteras de 30 x 20 cm
elaborados con material reciclado compraría? (como un folder tamaño oficio)
a) 1 a 2
b) 3 a 4
c) 5 a mas
7 ¿Pagaría usted s/. 40 por cartera de 30 x 20cm elaborados con material
reciclado compraría? (como un folder tamaño oficio)
a) Si
b) No
8 ¿Compraría usted una cartera de 23 x 12cm elaborados con material
reciclado? (cartera de mano)
a) Si
b) No
9 ¿Con que frecuencia compraría una cartera de 23 x 12cm elaborados con
material reciclado? (cartera de mano)

38
a) Diario
b) Semanal
c) Mensual
d) Anual
10 ¿De acuerdo a la pregunta anterior cuantas carteras de 23x 12 cm
elaborados con material reciclado compraría? (cartera de mano)
a) 1 a 2
b) 3 a 4
c) 5 a mas
11 ¿Pagaría usted s/. 25 por cartera de 23 x 12cm elaborados con material
reciclado compraría? (cartera de mano)
a) Si
b) No
12 ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraería del producto?
a) Diseño
b) Precio
c) Atractivo
d) Que esté de moda
13 ¿compraría usted una cartera de 15 x 20cm elaborados con material
reciclado?
a) Si
b) No
14 ¿con que frecuencia compraría una cartera de 15 x 20cm elaborados con
material reciclado?
a) Diario
b) Semanal
c) Mensual
d) Anual
15 ¿de acuerdo a la pregunta anterior cuantas carteras de 15 x 20 cm
elaborados con material reciclado compraría?
a) 1 a 2
b) 3 a 4
c) 5 a mas
16 ¿pagaría usted s/. 30 por cartera de 15 x 20cm elaborados con material
reciclado compraría?
a) Si
b) No

39
2.4. ÁNALISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE
PREGUNTA 1:
Cuadro N° 19
¿Considera usted que es importante el cuidado del medio

ambiente?
PREGUNTA 1 Fi Hi
SI 246 100%
NO 0 0
Total 246 100%
Figura N° 10
¿considera usted que es importante el cuidado del

medio ambiente?
100%
SI
De los encuestados el 100% si considera importante el cuidado del medio

ambiente

40
PREGUNTA 2:
Cuadro N° 20
¿cree usted que podria tenerse algun beneficio del reciclaje?
PREGUNTA 2 Fi Hi
SI 231 94%
NO 15 6%
Total 246 100%
Figura N° 11
¿cree usted que podria tenerse algun beneficio del

reciclaje?
6%
94%
SI NO
De los encuestados el 94% si crees que se podría tener beneficio del reciclaje

41
PREGUNTA 3:
Cuadro N° 21
¿adquiriria usted bolsos elaborados con material reciclado?
PREGUNTA 3 Fi Hi
SI 201 82%
NO 45 18%
Total 246 100%
Figura N° 12
¿adquiriria usted bolsos elaborados con material

reciclado?
18%
82%
SI NO
De los encuestados el 82% si adquiriría bolsos elaborados con material

reciclable

42
PREGUNTA 4:
Cuadro N° 22
¿compraría usted una cartera de 30 x 20 cm elaborado con material

reciclado?
PREGUNTA 4 Fi Hi
SI 198 80%
NO 48 20%
Total 246 100%

Figura N° 13
¿compraria usted una cartera de 30 x 20 cm elaborado

con material reciclado?
20%
80%
SI NO
De los encuestados el 80% si comprarían el bolso de 30 x 20 cm elaborados

con material reciclado

43
PREGUNTA 5:
Cuadro N° 23
¿con que frecuencia lo compraria?
PREGUNTA 5 Fi Hi
Diario 0 0%
Semanal 15 8%
Mensual 113 57%
Anual 70 35%
Total 198 100%
Figura N° 14
¿con que frecuencia lo compraria?

0%
8%
35%
57%
Diario Semanal Mensual Anual
De los encuestados el 57% compraría mensual las carteras hechos de material

reciclables

44
PREGUNTA 6:
Cuadro N° 24
¿Cuántas compraria?
PREGUNTA 6 Fi Hi
1a2 125 63%
3a4 50 25%
5 a mas 23 12%
Total 198 100%
Figura N° 15
12%
25%
63%
1a2 3a4 5 a mas

reciclables

45
PREGUNTA 7:
Cuadro N° 25
¿pagaría usted s/ 40 por una cartera de 30 x 20 cm?
PREGUNTA 7 Fi Hi
SI 137 69%
NO 61 31%
Total 198 100%
Figura N° 16
¿pagaria usted s/ 40 por una cartera de 30 x 20 cm?
31%
69%
SI NO
De los encuestados el 69% Si pagaría 40 soles por la cartera de 30 x 20 cm

46
PREGUNTA 8:
Cuadro N° 26
¿compraría usted una cartera de 23 x 12 cm elaborado de material

reciclado?
PREGUNTA 8 Fi Hi
SI 165 83%
NO 33 17%
Total 198 100%

Figura N° 17
¿compraria usted una cartera de 23 x 12 cm elaborado

de material reciclado?
17%
83%
SI NO
De los encuestados el 83% si compraría una cartera de 23 x 12 cm

47
PREGUNTA 9:
Cuadro N° 27
¿con que frecuencia compraría?
PREGUNTA 9 Fi Hi
Diario 0 0%
Semanal 18 11%
Mensual 78 47%
Anual 69 42%
Total 165 100%
Figura N° 18
¿con que frecuencia compraria?

0%
11%
42%
47%

reciclables

48
PREGUNTA 10:
Cuadro N° 28
¿Cuántas compraría?
PREGUNTA 10 Fi Hi
1a2 57 35%
3a4 79 48%
5 a mas 29 18%
Total 165 100%
Figura N° 19
18%
35%
48%
1a2 3a4 5 a mas
De los encuestados el 48% compraría de 3 a 4 carteras por frecuencia

49
PREGUNTA 11:
Cuadro N° 29
¿pagaría s/ 25 por una cartera de de 23 x 12 cm elaborado de material

reciclado ?
PREGUNTA 11 Fi Hi
SI 139 84%
NO 26 16%
Total 165 100%
Figura N°20
¿pagaria s/ 25 por una cartera de de 23 x 12 cm

elaborado de material reciclado ?
16%
84%
SI NO
De los encuestados el 84% si pagaría 25 soles por una cartera de mano

50
PREGUNTA 12:
Cuadro N° 30
¿Qué aspectos le atraeria de la cartera?
PREGUNTA 9 Fi Hi
Diseño 15 9%
Precio 51 31%
Atractivo 35 21%
Moda 64 39%
Total 165 100%
Figura N°21
¿Qué aspectos le atraeria de la cartera?
9%
39%
31%
21%
Diseño Precio Atractivo Moda
De los encuestados el 39% le atraería las carteras por moda

51
PREGUNTA 13:
Cuadro N° 31
¿COMPRARÍA USTED UNA CARTERA DE 15 X 20 CM (CUADERNO

PEQUEÑO)?
PREGUNTA 13 Fi Hi
SI 186 76%
NO 60 24%
Total 246 100%
Figura N°21
¿COMPRARÍA USTED UNA CARTERA DE 15 X 20 CM

(CUADERNO PEQUEÑO)?
24%
76%
SI NO
De los encuestados el 76% compraría las carteras hechos de material

reciclables

52
PREGUNTA 14:
Cuadro N° 32
¿con que frecuencia compraría?
PREGUNTA 14 Fi Hi
Diario 0 0%
Semanal 20 11%
Mensual 54 29%
Anual 112 60%
Total 186 100%

Figura N° 22
¿con que frecuencia compraria?

0%
11%
29%
60%
De los encuestados el 60% compraría anualmente

53
PREGUNTA 15:
Cuadro N° 33
PREGUNTA 15 Fi Hi
1a2 130 70%
3a4 32 17%
5 a mas 24 13%
Total 186 100%

Figura N° 23
13%
17%
70%
1a2 3a4 5 a mas
De los encuestados el 70% compraría de 1 a 2 carteras

54
PREGUNTA 16:
Cuadro N° 34
¿pagaría usted s/. 30 por cartera de 15 x 20cm elaborados con material

reciclado ?
PREGUNTA 16 Fi Hi
SI 116 62%
NO 70 38%
Total 186 100%

Figura N° 25
¿pagaría usted s/. 30 por cartera de 15 x 20cm

elaborados con material reciclado ?
38%
62%
SI NO
De los encuestados el 62% si pagaría 30 nuevos soles

55
2.5. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

Figura N° 26 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO
2.5.1. Análisis del Macro entorno
2.5.1.1. Segmento Político Legal
El proyecto de inversión “Bolso Verde” estará en el sector de

producción y comercialización según Código CIUU: 12122 –
Fabricación de maletas y otros, de acuerdo a las normativas y
las obligaciones que nos vemos obligados a cumplir con las
leyes políticas y legales establecidas por el gobierno que
beneficien a nuestra empresa.
Constitución:
La empresa “Bolso
Verde” se constituirá de
acuerdo a la Ley General
de Sociedades 26887 en
lo cual se establecerá como una Sociedad Anónima Cerrada

56
constituida por personas considerando los siguientes

beneficios:
- Protección de nuestro patrimonio personal frente al
patrimonio del negocio y sus riesgos.
- Mayor credibilidad y presencia en el mercado

- Más fácil accesos a productos bancarios y de crédito
especiales para personas jurídicas.
- Una mayor estabilidad del negocio.
- Mayor control sobre las decisiones que se tomen en el

negocio.
LEY Nº 28368, LEY DE FORTALECIMIENTO DEL FONDO

MÚLTIPLE DE COBERTURA MYPE
COMENTARIO
Esta ley, también favorece al proyecto, puesto que menciona

todo lo referente al fondo de afianzamiento y aseguramiento
que tiene la MYPE, con el objeto de consolidar y fortalecer un
fondo de respaldo destinado a garantizar y/o asegurar parte
de los créditos otorgados por las empresas del sistema
financiero nacional a la MYPE. Sin embargo cabe resaltar que
la vigencia de esta ley es solo hasta este año, por lo que si se
quiere sacar provecho de esta ley, la empresa tendría que
acogerse lo más antes posible.
LEY Nº 26904, LEY QUE DECLARA DE PREFERENTE

INTERES LA GENERACION Y DIFUSION DE
ESTADISTICAS SOBRE PEQUEÑA Y MICROEMPRESA
COMENTARIO
Esta es una ley que permitirá mejorar nuestro nivel de

competitividad, debido a que, si bien la empresa tendrá
acceso a información estadística de otras MYPES, también
las otras tendrán acceso a la información que le brindemos al

57
INEI, la cual podría ser usada estratégicamente en nuestra

contra.
LEY Nº 29152, LEY QUE ESTABLECE LA

IMPLEMENTACIÓN Y EL FUNCIONAMIENTO DEL FONDO
DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO PARA LA
COMPETITIVIDAD – FIDECOM
Mediante esta ley, se podría hacer uso de los recursos del

FIDECOM para el desarrollo del proyecto, puesto que
mediante esta ley El FIDECOM promueve la investigación y el
desarrollo mediante el cofinanciamiento de proyectos de
innovación productiva, con participación empresarial, que
sean de utilización práctica para el incremento de la
competitividad que fortalezcan la capacidad de generación de
conocimientos tecnológicos para la innovación en procesos,
productos, servicios y otros del sector productivo,
considerando elementos como la articulación entre la
comunidad académica y el sector privado; y la transferencia y
difusión tecnológica.
RÉGIMEN LABORAL:
COMENTARIO
De acuerdo a las Proyección de las Ingresos mensuales la
empresa ha adoptado regirse al Régimen Laboral
Especial cuyos menores costos podrían beneficiarnos en
los siguientes aspectos:
- Cobertura de Seguridad Social en salud a través del SIS
(Seguro Integral de Salud).
- Indemnización por despido de 20 días de remuneración

por año de servicios (con un tope de 120 días de
remuneración).
- Derecho a remunerar con 2 gratificaciones al año

equivalente a media remuneración cada una.

58
- Compensación por Tiempo de servicios (CTS)

equivalente a 15 días de remuneración de servicios con
un tope de 90 días de remuneración.
LEY Nº 28015, LEY DE PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN

DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
COMENTARIO
Esta es la principal ley que se debe considerar para el

desarrollo del proyecto, puesto que nos menciona todos los
requisitos de formalización de una MYPE, así como los
aspectos legales en cuanto a los derechos del personal, por lo
que resulta beneficiosa para poder iniciar el proyecto de
manera legal y con conocimiento de los diversos deberes y
derechos con los que contará el proyecto como empresa.
Cuadro N° 35. Ley Nro. 28015
VENTAJAS DESVENTAJAS
 Falta de experiencia
 La sencillez en la solución
gerencial del pequeño
de un problema para la
empresario.
empresa
 La negligencia y la falta
 Influye en la oferta de
de dirección que conlleva
trabajo
a dejar los asuntos
en producción y servicios,
propios en mano de otros
aumentándola.
sin supervisión ni control.
 Relación directa entre el
pequeño empresario y
los clientes permitiendo
conocer sus necesidades

59
2.5.1.2. Segmento Macroeconómico
2.5.1.2.1. PBI El Banco de Crédito BCP proyectó que

la economía peruana se expandirá 4.8% en el
2015, gracias a una mayor extracción de cobre,
proyectos de infraestructura y a las medidas
fiscales y monetarias. Sin embargo, el BCP prevé
que una débil confianza empresarial contendrá el
crecimiento del PBI en el primer semestre del
2015.El pronóstico para el 2015 tiene un sesgo a
la baja debido a riesgos relacionados con una
recuperación de la minería más débil de lo
esperado y con retrasos en los proyectos de
infraestructura y obras públicas. La relativa
estabilidad económica que experimenta el país,
nos sugiere un periodo de crecimiento para las
micro y pequeñas empresas de servicios
favoreciendo la generación de puestos de
trabajo. Por lo tanto como empresa debemos
prever estos aspectos y tomarlo en cuenta para
la producción ya que este 2015 habrá un
crecimiento de PBI pero no como lo esperado y
mucho más complicado en el primer trimestre.
2.5.1.2.2. TASA DE INTERÉS El Directorio del Banco

Central de Reserva del Perú acordó mantener la
tasa de interés de referencia de la política
monetaria en 3,25 por ciento.
Este nivel de la tasa de referencia es compatible

con una proyección de inflación que converge a
2,0 por ciento en el horizonte de proyección 2015
-2016 y toma en cuenta que:
1. La actividad económica continúa por debajo

de su potencial; Las expectativas de

60
inflación permanecen ancladas dentro

del rango meta;
2. Los indicadores internacionales muestran

señales mixtas de recuperación de la
economía mundial, así como una volatilidad
alta en los mercados financieros y
cambiarios externos; y
3. La inflación nacional ha sido afectada por

factores temporales del lado de la oferta que
se irán revirtiendo.
COMENTARIO: Como empresa convendría

sacar préstamos en dólares ya que las tasas de
interés de los créditos en soles son mucho
mayores, no obstante el mayor costo del fondeo
en dólares debido al mayor requerimiento de
encaje, esta diferencia obedece a que los
créditos en dólares están concentrados en los
deudores de menor riesgo de cada segmento.
2.5.1.2.3. TIPO DE CAMBIO La gente y las empresas

prefieren realizar préstamos y transferencias en
soles para evitar el riesgo cambiario. Entre tanto,
en moneda extranjera, las personas quieren
ahorrar en dólares, pero no prestarse en esa
moneda, porque entienden que hay un riesgo
cambiario hacia adelante, es así que en lo que
va del año la mayoría de las monedas de la
región, entre ellas la peruana, y las principales
del mundo han experimentado una depreciación
con respecto al dólar norteamericano.
 El alza del tipo de cambio (depreciación de 10

por ciento entre enero y agosto de 2013) ha

61
tenido efectos rezagados sobre la inflación,

los que tenderían a disiparse en los meses
siguientes, teniendo en cuenta además el
atenuamiento del ritmo de crecimiento del
gasto interno.
COMENTARIO:
 La economía del Perú está creciendo en los
últimos años, con inversiones públicas y
privadas, generando empleo y mejora en los
ingresos.
 La inflación se mantiene baja, generando una

estabilidad en las expectativas de la gente. Se
ha incrementado el número de entidades
financieras en Huancayo, generando gran
competencia y facilidades de créditos a la
Pymes con menores tasas de interés.
 Además tenemos la presencia de Centro

Comercial importante en Huancayo que viene
cambiando los hábitos de compra de la
población huancaína, con productos de buena
calidad a precios competitivos y de amplia
variedad y estándares de calidad internacional,
con alto atractivo para esta población

62
2.5.1.3. Segmento socio cultural
COMENTARIO
Arellano Marketing - Consumidor Huancaíno
- Arnaldo Aguirre de Arellano Marketing, la principal

consultora de Marketing del Perú, estuvo en Huancayo
para participar del IV Congreso Internacional de
Marketing organizado por la Universidad Continental. Su
exposición estuvo a referida a las tendencias del
consumidor peruano y al perfil de la nueva clase media
en el Perú.
- En el Perú estamos viviendo un fenómeno: el crecimiento

y desarrollo de la nueva clase media, una nueva clase
que es la fuerza que está moviendo el país”, expresó.
Dijo que para entender a este nuevo segmento, es
importante conocer la historia del Perú, pues “en la
medida que entendamos al país, vamos a estar en mayor
sintonía con él y podremos ofrecer nuestros productos e
ideas con la seguridad de que sean acogidas”.
- Señaló que del 2005 al 2013, en Lima centro, los

ingresos familiares crecieron 17%, pero en las zonas
periféricas, producto de la migración, crecieron 50% (lo
mismo que en las provincias y sus zonas urbanas). “La
Población Económicamente Activa creció del 84 al 94% y
la inversión privada, en 8 años, creció 91%. Como
producto de este movimiento de desarrollo, en el Perú,
que era una pirámide, se fueron reduciendo las clases
menos favorecidas y creció la clase media”, agregó.

63
- Esta clase aprovechó el descuido de las grandes

empresas que, copiando modelos extranjeros, dirigían
sus productos a la clase alta. “Había un mercado al que
estábamos ajenos y que hoy se pueden aprovechar”,
subrayó el experto. Resaltó que una forma de ver los
niveles es sectorizarlos por el nivel de ingresos, pero otra,
más importante, es preguntándole a la gente a qué clase
pertenece. “Finalmente, yo me voy a comportar de
acuerdo a cómo me identifico y no necesariamente a
cuán gorda es mi billetera”, señaló.
- De acuerdo a estudios nacionales de Arellano Marketing

(2013), las cifras indican que 72% de los limeños dijeron
que se siente clase media; en Arequipa, el 84%, y, en
Huancayo, 85%. Sin embargo, datos reales, señalan que
en la Incontrastable un tercio de la población conforma
esta nueva clase media (33%). “Comprendida como
aquella que puede cubrir sus necesidades básicas y de
manera consistente, excedentes para gastos
discrecionales”, apuntó el expositor.
- Pero no toda la clase media es igual, destaca. Esta se

subdivide en dos tipos: 18% es clase media tradicional,
que se diferencia por no tener antecedentes migratorios,
manejar el concepto de familia conformado por papá,
mamá e hijos, y tener trabajos formales dependientes.
Mientras que, el 39% que conforma la nueva clase media,
vienen de migrantes, su concepto de familia es extendida,
viven en la periferia y su forma de trabajar es
independiente, semi-informales, muchos de ellos
comerciantes.
- CARACTERÍSTICAS. Esta clase tiene patrones

culturales propios (en música, comidas, moda). En su
mayoría está conformado por personas que se dedican a
brindar servicios de manera independiente. La
importancia de bienes para ellos está conformado por:
comida (38%), casa (13%), ropa (6%), educación (5%),

64
educación, salud y transporte en 7%, cada uno, estética

(3%) y cuidado personal (9%). “Sin embargo, sus
necesidades no están bien atendidas porque se le
estereotipa”, afirmó Aguirre.
Según los estilos de Vida de Dr. Rolando

Arellano Cueva podemos identificar el estilo de
vida en Huancayo y su entorno:
Afortunados.- Hombres jóvenes y de mediana edad del

nivel socio económico A/B/C, con alto nivel de instrucción
e ingresos. Consideran que el precio es indicador de
calidad, diferenciación tienen una clara percepción frente
a productos nuevos o desconocidos.
Progresistas.- Trabajador, pujante y de carácter activo,

su ingreso es variado constituyendo del grupo la mayor
capacidad económica del país. Analista bien el costo/
beneficio ya que suelen informarse bien.
Moderno.- Mujeres de carácter pujante y trabajador de

modo de pensar y actuar más moderno.

65
2.5.1.4. Segmento Tecnológico
COMENTARIO
- En la parte tecnológica nuestra empresa puede catalogar

a sus productos de forma eficiente, efectiva, eficaz y de
importancia. Es una empresa que no necesita anticipar
sus productos porque hay constante renovación de
temporadas.

66
- Esto se resuelve en 30 días antes por si cambia la moda

o tendencia, ya que puede ser por cambio de temporada,
de cambio estacional de verano a invierno. Esto se ve
favorecido por la red de distribución del nivel central que
efectúa los despachos en forma rápida. Hay todo un
potencial de innovación en los diseños tanto de productos
como de infraestructura. Como una capacidad madura de
la manufactura y los mecanismos tecnológicos tanto el
diseño del producto como en la distribución y compra de
insumos de distribuidores que tengan productos
biodegradables como es en caso de los envases de
plástico y más productos reciclables.
- Hoy en día lo que viene hacer los aspectos tecnológicos

no podemos dejarlos pasar ya que estos avanzan a una
gran velocidad y si simplemente si no lo tomamos en
cuenta seremos una empresa muy poco competitiva.
- Y unas de las principales herramientas tecnológicas y de

comunicación es el internet el cual en la región el MTC se
comprometió durante la sesión del Consejo de Ministros
Descentralizado que estuvo encabezado por el
presidente Ollanta Humala Tasso, invertir S/. 220
Millones en proyectos de telecomunicaciones con los que
se espera beneficiar a un aproximado de 868 mil
personas también se señaló que los proyectos de
telecomunicaciones beneficiarán a 9 capitales de
provincia mediante la Red Dorsal de Fibra Óptica; 508
localidades con la Red Regional de Fibra Óptica; 29
capitales de distrito con servicio de internet; y 22
capitales de distrito y 139 localidades con la ampliación
del servicio de telefonía móvil adicional a lo viene hacer el
internet también esperamos contar con ;
- El personal que debe estar capacitado acorde con la

tecnología para las megas tendencias y conservación del
medio ambiente buscando optimizar recursos para el

67
cuidado de la materia prima puesto que encontraremos

descuidado por la misma población.
- Buscaremos realizar toda tecnología a través de redes

sociales, líneas telefónicas tanto para la búsqueda de
materia prima como para armar nuestra base de datos
buscando fidelizar al cliente.
- Como empresa estaremos constantemente buscando los

estándares de calidad e higiene industrial para ofrecer
seguridad y calidad al cliente.
- Parte de nuestra Publicidad es utilizar las redes sociales

como son el FACEBOOK, ya que son los medios mayor
utilizados en el día de hoy.
2.5.1.5. Segmento Ambiental
- Nuestros productos serán elaborados con materiales

reciclables en eso estaríamos apoyando a reducir con
la contaminación.
- Concientizaríamos a nuestro personal y nuestros

clientes a que el reciclaje es una buena opción a parte
que se tendría muy buenos beneficios.
Ley N° 29419 Ley que regula la actividad de

los recicladores
COMENTARIO
Mediante la presente Ley se establece el marco
normativo para la regulación de las actividades de los
trabajadores del reciclaje, orientada a la protección,
capacitación y promoción del desarrollo social y
laboral de los mismos.
Los aspectos más resaltantes de esta norma son los

siguientes:

68
- Esta norma se aplica para las personas que se

dedican de manera independiente a la recolección
selectiva, segregación y comercialización en
pequeña escala de residuos sólidos no peligrosos.
- Se establece que los gobiernos locales serán los

encargados de regular la actividad de los
recicladores en el marco de sus atribuciones.
- Se ordena que los gobiernos locales incluyan la

actividad de los recicladores en sus proyectos de
gestión y manejo de residuos sólidos.
- Se fomenta además la creación de asociaciones

de recicladores los cuales puedan inscribirse en el
Registro de Asociaciones de Recicladores que los
gobiernos locales implementarán para tal efecto.
- El Ministerio del Ambiente y los Gobiernos Locales

en coordinación con el Ministerio de Salud y el
Ministerio de Educación, entre otras entidades
educativas, promoverán el desarrollo de programas
de capacitación de los recicladores.
- Las autorizaciones o licencias concedidas por los

gobiernos locales a los recicladores deben cumplir
las normas legales de protección al menor de edad,
madres gestantes, las personas con discapacidad y
las personas de la tercera edad, bajo
responsabilidad y a costo social.
- Se implementará progresivamente vía el Ministerio

de Salud programas de vacunación y salud
ocupacional para los recicladores en coordinación
con los gobiernos locales.
- Se establece conmemorar el “Día Nacional del

Reciclador” el 1° de junio de cada año.

69
2.5.1.6. Segmento demográfico

FIGURA N°28
Se puede apreciar que la población

3. según la provincia de
Huancayo es la que tiene mayor cantidad de pobladores y
4.
que se ha centrado en Huancayo Metropolitano y que la
mayor parte constituye la población urbana según el último
censo realizado el 2007

70
FIGURA N°29 PIRAMIDE DE TASA DE CRECIMIENTO
FUENTE : INEI
FIGURA N°30 PIRAMIDE TASA DE CRECIMIENTO URBANA Y RURAL
FUENTE : INEI
Según la tasa de crecimiento de la Provincia de Huancayo se puede

apreciar los cambios ocurridos en el crecimiento poblacional, diferenciado
según el grupo de edades , donde se visualiza una reducción
relativamente de la población más joven y un aumento relativamente a
la generación en el umbral de los 60 años aunque en términos absolutos
la población joven y en edad de trabajar seguirá siendo numerosa.

71
FIGURA N°31 POBLACIÓN EN EDAD DE TRABAJAR
FUENTE : INEI
FIGURA N°32 PEA URBANA Y RURAL
FUENTE : INEI

72
FIGURA N°33° PEA POR OCUPACIÓN
Según los censos realizados se ha tomado de referencia la cantidad

de población en edad de trabajar así como la Población
económicamente activa de la Provincia de Huancayo Metropolitano
Urbano dando una clara visión que el trabajador independiente
contribuye en más del 45 % del PEA
COMENTARIO
Al considerar estos aspectos se ha logrado obtener un mercado potencial
de la población urbana entre los 15 años a más del género femenino
haciendo posible desarrollar nuestra empresa “bolso verde” que favorezca
al desarrollo de nuestra región e incluso contar con sedes a nivel de
distritos por la gran población y la tasa de crecimiento poblacional de
Huancayo metropolitano.
2.6. Análisis De Competencia (Cruz De Porter)
2.6.1. COMPETENCIA DIRECTA
Nuestras competencias directas van hacer las distintas empresas

dedicadas a la fabricación de carteras de material reciclado entre
ellas tenemos:

73
 Creaciones y Manualidades Doña Olinda

CUADRO N°36 COMPETIDOR DIRECTO

Venta
Geográfica
Creaciones y Manualidades Jr. Ancash Carteras hecho de S/. 25.00

Doña Olinda 938 Stand materiales reciclados
24 Galería
Coqueta
Cel
964940506
 Inversiones Piero y Andy

CUADRO N°37 COMPETIDOR DIRECTO
Nombre Competidor Ubicación Productos Preci

o de
Geográfica Venta
Inversiones Piero y Andy Jr. Marañon Trabajos de reciclaje se S/.

No. 360 2do. dedican a proyectos de 50.00
Piso interior ciencias
14
Cartera de chapa y cartó

74
 Librería Aduni
CUADRO NRO. 38 COMPETIDOR DIRECTO

Competidor Venta
Geográfica
Librería Aduni Jr. Trabajos de reciclaje S/. 35.00

Huamanmarca
No. 186 Chapa y carton
2.6.2. Rivalidad en la Industria
La rivalidad de nuestros competidores directos con las marcas ya

mencionadas en los ítems anterior radica que ya ellos tienen presencia
en el mercado, por la tanto nuestra rivalidad es en los costos,
publicidad, infraestructura y organización hasta que la empresa tome
posicionamiento en el mercado .
CUADRO N°39 RIVALIDAD DE LA INDUSTRIA
COSTO MARKETING
Cuenta con precios ya establecidos La publicidad que ellos utilizan son

por el mercado que van desde los s/. volantes y mediante radial como son
25.00 a s/.50.00 nuevos soles. por radio la karibeña, universal y entre
otros, por los años ya en el mercado.
INFRAESTRUCTURA ORGANIZACIÓN
Nuestras competencias directas Cuentan con personal administrativo:

cuentan con su planta de producción,
asimismo con máquinas especiales  Administrador
 Contador
para la fabricación de las carteras.
 Trabajadores (20 trabajadores)

75
2.6.3. Competencia Directa
Nuestras competencias indirectas van a ser las empresas nacionales

que se estan pocisionando en el mercado de Huancayo como
mostramos a continuacion
 MOIXX
CUADRO N°40 COMPETIDOR INDIRECTO

Competidor Venta
Geográfica
MOIXX Real plaza Carteras material sintético 27 cm x 35

cm S/. 110
20 cm x 30
cm S/. 75
soles
dependiendo
el tamaño y
los modelos
varia el
precio
 RAIZZA

Competidor
Geográfica
RAIZZA Lima Carteras
Carteras y S/. 80.00

Calzados

76
 TIZZA

Competidor
Geográfica
TIZZA Lima
Carteras S/. 199.00
Carteras
2.6.4. Fuerza de la Amenaza de Sustitutos
La gran amenaza que vemos en nuestro producto son las bolsas

de reciclaje ya que pueden sustituir a la idea de nuestra empresa,
ya que al igual que nosotros tienen el fin de ayudar al reciclaje de
las bolsas de plástico. Este producto ya existía anteriormente, por
lo que puede que ya tengan clientela fija mientras que nosotros
tenemos que abrirnos camino en el mercado para conseguir
nuestra propia clientela, fuerza que nos impediría la participación
en el mercado, por ser empresas que tienen establecidas sus
publicidades infraestructura, costo y publicidad de alto nivel.

77
COSTO MARKETING
Son establecidos de acuerdo a sus Ellos anuncian sus productos
materiales que ellos fabrican sus mediante publicidad en tv, revistas,
precios van de s/.50.00 a s/.200.00 internet, etc
nuevos soles.
Cuentan con profesionales
Cuentan con propiedades propios capacitados como:
para la fabricación de sus productos
de igual manera con los cales propios Administradores
para la venta correspondientes,
maquinarias de alta tecnología para la Diseñador publicitario
fabricación de las carteras. Recursos humanos
Secretaria
Contador
2.6.5. Barrera de Entrada
En realidad no hay barreras significativas que se puedan imponer ya

que todos los productos de la competencia son buenos y la
rivalidad que existe entre estas empresas sirve para que cada una
eleve a lo más alto su calidad, lo que es beneficioso para los clientes,
que a fin de cuentas es el objetivo de toda esta competencia.
Para generar una barrera frente a los competidores indirectos seria la
innovación constante en todos los aspectos tales como: calidad, precio,
atención, promociones, etc. En este punto los aspectos que podrían
intervenir son:
- Economías de escala para que los consumidores tengan los mejores

productos a los precios más bajos.
- Abrir nuevas sucursales en la ciudad para tener mayor cobertura y

participación en el mercado huancaíno.

78
- Generar un gran variedad de productos con los mejores precios y

servicios con los cuales nuestros clientes se identifiquen y puedan
fidelizarse.
2.6.6. Competencias futuras
Nuestras competencias futuras van hacer las empresas que van

ingresar al mercado como son:
 SAGA FALABELLA

Competidor Venta
Geográfica
Saga Falabella Lima Carteras S/. 259.00
Nombre de Ubicación Geográfica Productos Precio de

Competidor Venta
Calle 50 N° 151 - Dpto. Carteras S/. 290.00

101 Urb. Córpac – San
Isidro (Esquina con
cdra. 10 Av. Guardia
Civil)

79
2.6.7. Fuerza de Amenaza
La fuerza de la amenaza es alta ya que la mayoría de estas empresas

no necesitan de gran inversión para poner en marcha, los productos
pueden ser muy semejante entre sí por ello la diferenciación va ser por
medio de la publicidad.
Estas empresas radica en que puedan darse cuenta del potencial que
existe en este rubro fabricación de bolsos de material reciclable, y
quieran incursionar en este sector, así mismo el reconocimiento a nivel
nacional con que ellos cuentan, y ya que hoy en día quien menos en
sus hogares se dedican al reciclaje asimismo se observa en la
publicidad de las empresas ya existentes que se dedican a la
producción de bolsos ya que ellos manejan, el costo, la infraestructura
y la organización ya establecidos por el posicionamiento en el mercado
ya de varios años, fuerza que nos impediría la participación en el
mercado.
CUADRO N°46 FUERZA DE AMENAZA
COSTO MARKETING
Tienen precios establecidos por los Hacen su publicidad mediante la tv,

modelos de las carteras y el material internet, catálogos, etc.
que están fabricados que el público
femenino pueda hacer la adquisición.
Cuentan con planta de fabricación y Tienen personal capacitado como los

locales propios y maquinarias de administradores, diseñador
tecnología para que les facilite la publicitario, recursos humanos, etc.
fabricación.
2.6.8 Barrera de Entrada
En realidad no hay barreras significativas que se puedan imponer

ya que todos podemos producir bolsos con material reciclable, la
competencia sana que existe entre estas empresas sirve para que cada
una eleve a lo más alto su calidad, asimismo perfeccionen sus
servicios, lo que es beneficioso, para los clientes, que a fin de
cuentas es el objetivo de toda esta competencia.

80
2.6.9. Proveedores
 Materia Prima
El trabajo de reciclar aquellos objetos que dejan de estar en uso es

bueno para el medio ambiente, ya que permite reutilizar materias
primas e introducirlas de nuevo en el ciclo de vida de otro objeto.
Pero además, el reciclaje se ha convertido en un sector más de
nuestra economía productiva, con una importante capacidad de
generación de empleo y riqueza. Ahí entran en juego las empresas
de reciclaje. Como empresa todavía no tenemos unos proveedores
propios así que hay que buscar proveedores de las diferentes
materias primas ya que en principio no tenemos un producto
diferenciado en el mercado.
EMPRESA UBICACION PRODUCTO

PIERO S.A Av. Materiales 3013 – papel, cartón y plástico
Lima
Av. Morales Duares papel, cartón ,archivos,

COMERCIALIZADORA 343 charra, plásticos,
DE RECICLAJE El Cercado - Lima
ISACO S.A.C
CUADRO N°47 Proveedores

81
 Mano de obra
La mano de obra es muy importante para cualquier empresa en caso

nuestro contamos con la mano de obra capacitado de la región y
específicamente la mano de obra de la zona donde estará ubicada
nuestra empresa.
CUADRO N°48 Mano de Obra
Nombres y Sueldo
Puesto Estudios/Experiencia Edad
Apellidos Básico
Ángela Quispe Recepcionista Estudios secundarios 20 – 50 años 750.00

Bernardo de la materia
prima
selección y
limpieza de la
materia prima
Mayra Rojas costurera Estudios de 20 – 50 años 750.00

Reyes manualidades y costura
Davy Tomas costurera Estudios de 20 – 30 años 750.00

Ticse manualidades y costura

82
 ACTIVOS FIJOS
Lo Correspondiente al activo fijo lo bienes con que contamos

como:
CUADRO N°49 ACTIVOS FIJOS
Ítems Cantidad Características Precio Proveedor Costo

Unitario En Total
S/.
Máquina 2 Máquina de coser 100.00 General 200.00

de coser portátil a corriente Electric
o a pilas.
licuadora 2 Licuadora oster 169.00 General 238.00

Electric
Mesa 2 Mesa Metálica, de 200.00 Maestro 400.00

larga acero inoxidable,
de 1m por 1.8 m.
Tachos 4 Tachos de plástico 60.00 Maestro 240.00

de de 50 litros
plástico
Vitrinas 2 Exhibidora de 570.00 Maestro 1140.00

2mtros de largo y
2.5 metros de
altura
Modulo 1 De 1m de largo y 350.00 Maestro 350.00

para la 1.60 de altura
caja

83
 ACTIVOS INTANGIBLES
El activo intangible más importante con el que contamos es nuestra
marca BOLSO VERDE el cual debemos de cuidar que no se malogre
o manipulen la calidad, así mismo tenemos la capacitación a nuestro
persona sobre la producción y tenerlos motivados es muy importante.
CUADRO N°50 ACTIVOS INTANGIBLES
Items Precio Unitario En Cantidad Año 0

S/.
Formalización 831.00 ----- 831.00
Publicidad de -----
lanzamiento
Lanzamiento 500.00 500.00

empresarial
2.6.10. Poder de Negociación
 PIERO S.A
El poder negociación con la empresa PIERO SAC va ser por los
precios que nos van ofrecer y la calidad de servicio.
 COMERCIALIZADORA DE RECICLAJE ISACO S.A.C

Nuestro poder de negociación con la empresa
COMERCIALIZADORA DE RECICLAJE ISACO S.A.C van hacer por
los precios que nos ofrece de acuerdo al mercado y por las
oportunidades de crédito, promociones y descuentos que nos puedan
ofrecer para hacer la compra.
 GENERAL ELECTRIC
Nuestro poder de negociación es va ser el calidad de producto
que nos va ofrecer con respecto a los maquinar a adquirir y las
oportunidades crediticias que nos puedan otorgar de acuerdo al
mercado.
 MAESTRO
Nuestro poder de negociación van hacer por los precios que nos van
ofrecer y los descuentos, la calidad de producto

84
2.6.11. Características del cliente
Nuestros clientes serán las mujeres de las edades de 15 a 47 años de

los distritos Huancayo, El Tambo, Chilca, de los Niveles Socio
económicos A,B,C las cuales se preocupan por su imagen y la
innovación en nuevos modelos de bolsos de material reciclable.
2.6.12. Poder de negociación
El poder de Negociación básicamente seria brindar un servicio

profesionalmente basándonos en la confianza, economía y bienestar
que otorgamos a nuestros clientes, por lo tanto nuestra empresa les
dará la oportunidad a nuestros clientes de poder diseñar sus propios
modelos de bolsas, le ofreceremos promociones, descuentos y ofertas
ya así tener fidelización de nuestros clientes.
2.7. Análisis de Comercialización
2.7.1. Producto
2.7.1.1. Descripción del Producto
Nuestros productos se ofrecen como propuesta a nuestros

clientes de Huancayo, El Tambo y Chilca ya que se va ofrecer
Bolsos con material reciclable con modelos modernos,
casuales y que siguen las tendencias de la moda
El producto a ofrecer por nuestra Empresa “Bolso Verde”

consiste en la elaboración y comercialización de Bolsos a
base de material reciclado, con modelos exclusivos y a la
moda para el agrado de nuestros clientes además son
utilitarios, prácticos.
Nuestros diseños serán innovadores y prácticos que convine

lo tradicional con lo moderno, lo casual con lo formal y siguen
las tendencias de la moda.
2.7.1.2. Variedad del producto
Contamos con tres tipos de producto, bolsos de 15 x

20 cm, 30 x 12 cm, 23x 12 cm.

85
 Bolsos de 15 x 20 cm.
 Seran producidas en forma artesanal

 Fabricadas de material reciclable.
 Diseñadas por personal de nuestra empresa
Figura Nro. 27
 Bolsos de 30 x 12 cm

Figura Nro. 28

86
 Bolsos de 23 x 12 cm

Figura Nro. 29
2.7.1.3. Nombre de Marca
El nombre de nuestra marca “Bolso Verde” se eligió porque

nuestros productos llegaran a nuestros clientes con
materiales reciclables, ya que el material reciclado supone
muchas ventajas, pero sin duda la más importante de ellas es
el ahorro de los costes medioambientales , reutilizando
muchos materiales en lugar de tener que extraerlos de la
Naturaleza.
2.7.1.4. Logo
Figura Nro. 30

87
2.7.1.5. Niveles de Producto
2.7.1.6. Posicionamiento
Nuestro producto pretende entrar en la mente de nuestro

público objetivo, y así generar confianza en ellos para sus
próximas compras.
2.7.2. Plaza
2.7.2.1 Lugar y distribución
En este tipo de canal solo intervienen el producto (que es la

empresa) y el consumidor final (nuestros clientes), es una
venta directa.
Nuestro local estaría ubicado en Jr. Loreto N° 262 –

Huancayo zona céntrica nuestra tienda es cómoda y
segura para atender todas sus necesidades y gustos.
Nos pueden contactar vía internet y solicitar nuestros

modelos de carteras.

88
2.7.3. Promoción
Nuestra promoción va estar dirigida a nuestros consumidores y las

estrategias que vamos a realizar son:
2.7.3.1. Promoción de ventas
Local muy atractivo de acabado moderno que estará con un

panel publicitario, se harán publicidad televisiva, Radial,
gigantografías, etc.
El mensaje que brindaremos a nuestros consumidores

potenciales será la de proteger el medio ambiente, creando
conciencia en cada uno de ellos que el reciclaje es bueno y a
partir de eso se pueden crear muchas cosas.
2.7.3.2. Publicidad
2.7.3.2.1. Objetivo: Propósito de informar, es dar a

conocer los atributos de nuestros productos y
la calidad de ellos.
2.7.3.2.2. Mensajes a transmitir: El mensaje a

transmitir será, la de protección del medio
ambiente
2.7.3.2.3. Dirigidas al consumidor: Nuestras

promociones, se llevarán a cabo de la siguiente
manera:
 En el primer año de introducción, nuestra

publicidad se llevará a cabo en base a
afiches, volantes y una página web con
fotografías que muestren nuestros diseños
y en cuanto a promociones emplearemos
lo que son los descuentos por introducción.
 En el primer año de crecimiento usaremos

también el medio de comunicación como la
radio, pasando un minuto de publicidad por
3 veces a la semana.

89
 En el segundo año de crecimiento,

emplearemos la televisión, usaríamos 2
minutos de comerciales, 3 veces a la
semana, ya que es un medio caro.
 En los dos siguientes años de madurez,

emplearíamos toda la publicidad que
anteriormente mencionamos, asimismo ya
estaríamos ofreciendo otros productos.
2.7.3.2.4. Dirigida a los proveedores
 Esta estará basada en una publicidad

compartida, de manera que en la
publicidad que nosotros manejamos para
la empresa, se le pueda otorgar un espacio
a nuestros proveedores.
2.7.3.2.5. Dirigida a la fuerza de ventas
 Daremos bonificaciones al vendedor

que tenga mayor venta y/o pedidos,
también le haríamos un
reconocimientos como el colaborador
del mes.

90
2.7.3.2.6. Presupuesto de publicidad
Cuadro Nro. 51 Presupuesto
PRESUPUESTO PRESUPUESTO
MENSUAL ANUAL
MEDIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO
Banners
3 x 3 unid 108.00 3 324.00 36 11736.00
5 x 5 unid 300.00 2 600.00 24 14400.00
Módulos de Exhibición
1.4 x 2 450.00 75.00 2 900.00
Volantes ¼ oficio
a un color 35.00 2 70.00 24 1680.00
Full color 95.00 2 190.00
Catálogos
Full color con 10 paginas 550 6 6600.00
500 unidades 1100.00
Letreros Luminosos
1.90 x 0.85 I/C 360.00 90 3 1080.00
Panel Publicitario
Plaza Vea El Tambo 800.00 258.33 2 1600.00
En la bajada de El Tambo 1 1500.00
1500.00
Radial
30 seg 0.80 x 30 días 4 2 48
TV
06 avisos 20” x 30 días 208 1 2496.00
Gigantografias
3 x 5 con estructura metálica 87.5 3 1050.00
1050.00
Total incluido IGV. 2266.83 43280.00
- Spectra Color:
Banners 3 x 3 de 13 onz. Solicita llevar el diseño el cual se compromete el

proveedor en darle un valor agregado al diseño.
- Muebles Unión:
Exhibidor de aluminio de 1.40 de ancho y 2 metro de altura incluido diseño.

S/. 450.00.
- Imprenta Merino:
Volantes de ¼ de oficio a un color S/. 35.00 y full color S/. 95.00

91
- Imprenta Merino:
Catálogos de 10 páginas full color tamaño cuaderno A4, elaboradas con pasta
plastificada con material couche diseño incluido en el precio, nosotros debemos de
encárganos de las fotos y datos para colocar en el diseño.
Precio del millar es S/. 2200.00 pero si solicitamos cantidad el precio es más
costoso.
- Spectra Color:
Letreros luminosos 1.90 x 0.85 con material vinilo solo una cara a S/. 360.00
- Imprenta Merino:
Panel publicitario ubicado en la bajada de El Tambo S/. 1500.00
- Radial:
La tarifa de precio se encuentra en 0.60 y 0.80 por segundo el cual realizamos una
evaluación y estamos considerando en las emisoras con mejor frecuencia al público
y consideramos el precio por segundo S/.0.80.
- TV:
La mejor tarifa que tenemos es en el canal 57 que consiste en 06 avisos de 20” de

Lunes a Sábado durante un mes de 2496.00.
- Gigantografias:
Son de 3 x 5 con estructura metálica para resistir el peso el costo con estructura
metálica S/.1050.00
Los precios están sujeto a variación tienen una vigencia de 30 días.
Figura Nro. 30

92
2.7.4. Precio:
ASPECTOS A CONSIDERAR
*Los bolsos de material RECOMENDACIONES

reciclable se ofertaran a un
Se podría dar descuentos por la
precio sugerido de:
compra de una cantidad de
- S/. 40.00 de 30 x 20 cm. bolsos a determinar por los
integrantes de la Empresa.
- S/. 30.00 de 20 X 15 cm
- S/. 25.00 de 23 X 12 cm
Los precios podrían variar según

mercado y demanda.
OBJETIVO DE FIJAR PRECIO FACTORES QUE DETERMINAN A

FIJARLOS PRECIOS
 Orientado a las utilidades
 Alcanzar un rendimiento  Costo de producción
 Maximizar las utilidades  Promoción
 Hacer frente a la competencia  Producto
 Orientado a las ventas  Reacciones de la competencia
 Estabilizar los precios  Demanda estimada

93
2.8. CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO
- Cartera de 30 x 20 cm.
FIGURA N° 31
MERCADO
POTENCIAL
71 616
MERCADO
DISPONIBLE
(80%)
57 293
MERCADO
OBJETIVO
(1%) 573
Cuadro Nro. 52 Demanda proyectada Cartera de 30 x 20 cm.
UNIDAD DE
ITEM MEDIDA AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
T.C.P % 0.9% 0.9% 0.9% 0.9% 0.9%

Mercado
71 616 72 261 72 911 73 567 74 229
Potencial # Mujeres
Mercado
Disponible 57 293 57 809 58 329 58 854 59 383
(80%) # Mujeres
Mercado
573 578 583 589 594
Objetivo(1%) # Mujeres
Frecuencia de # veces
12 12 12 12 12
compra año
U. compra X
1 1 1 1 1
Frecuen. # carteras
Unidades
6 912 6 936 6 996 7 068 7 128
Estimadas # carteras
Valor de
33.9 33.9 33.9 33.9 33.9
Venta S/.
Ingresos
233 096.40 235 130.4 237 164.4 239 605.2 241 639.2
Proyectados S/.

94
• Mercado Potencial: Esta cantidad de habitantes resulta de la

segmentación hecha, para el caso de niveles socioeconómicos A,B Y C
de los distritos de El Tambo, Huancayo y Chilca de la población urbana
del género femenino de 15 a 65 años de edad obteniendo un resultado
de 71 616 mujeres
• Mercado Disponible: la cantidad mostrada en el gráfico superior, se

obtiene del resultado aseverativo de la pregunta N° 4 de la encuesta
realizada, la cual nos muestra que el 80% de los encuestados estarían
dispuestos comprar las carteras. Por lo que para obtener el mercado
disponible se saca el 80% del mercado potencial, obteniéndose 57 293
mujeres como mercado disponible.
• Mercado Objetivo: Para obtener la cantidad de habitantes dentro del

mercado objetivo, se halla el 1% de habitantes del mercado disponible,
resultando así 573 mujeres.
• Frecuencia de Compra Anual: Este valor lo obtuvimos de la

pregunta N° 6
“Una vez al mes”, por lo que:
Frec. = 1 vez al mes.

12 veces al año.
• Valor de Venta: Este valor lo obtuvimos de la pregunta N° 7de la

encuesta realizada, en la cual se obtuvo que el % de los encuestados
estarían dispuestos a pagar 40 soles por el producto mencionado.

95
- Cartera de 23 x 12 cm ( a mano)
FIGURA N° 32
MERCADO
POTENCIAL
71 616
MERCADO
DISPONIBLE (83
%)
59 441
MERCADO
OBJETIVO
(1%) 594
Cuadro N° 53 Demanda proyectada Cartera de 23 x 12 cm.
UNIDAD DE
ITEM MEDIDA AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
T.C.P % 0.9% 0.9% 0.9% 0.9% 0.9%

Mercado
71 616 72 261 72 911 73 567 74 229
Potencial # Mujeres
Mercado
Disponible 59 441 59 977 60 516 61 061 61610
(83%) # Mujeres
Mercado
594 600 605 611 616
Frecuencia # veces
12 12 12 12 12
de compra año
U. compra X
3 3 3 3 3
Frecuen. # carteras
Unidades
21 384 21 600 21 780 21 996 22176
Valor de
21.19 21.19 21.19 21.19 21.19
Venta S/.
Ingresos
453 126.9 457 704.0 461 518.2 466 095.24 469 909.44
Proyectados S/.

96
• Mercado Potencial: Esta cantidad de habitantes resulta de la

de 71 616 mujeres



pregunta N° 10
Frec. = 1 vez al mes.

12 veces al año.
• Valor de Venta: Este valor lo obtuvimos de la pregunta N° 7de la


97
- Cartera de 15 x 20 cm. (Tamaño de un cuaderno pequeño)
FIGURA N° 33
MERCADO
POTENCIAL
71 616
MERCADO
DISPONIBLE
(76 %) 54 428
MERCADO
OBJETIVO
(8.5%) 4 626
Cuadro N° 54 Demanda proyectada Cartera de 15 x 20 cm
UNIDAD DE
ITEM MEDIDA
AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
T.C.P % 0.9% 0.9% 0.9% 0.9% 0.9%

Mercado
71 616 72 261 72 911 73 567 74 229
Potencial # Mujeres
Mercado
Disponible 54 428 54 918 55 412 55 911 56 414
(76%) # Mujeres
Mercado
5443 5492 5541 5591 5641
Frecuencia de # veces
1 1 1 1 1
compra año
U. compra X
1 1 1 1 1
Frecuen. # carteras
Unidades
5443 5492 5541 5591 5641
Valor de Venta S/. 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Ingresos
138 361.1 139 606.6 140 852.2 142 123.2 143394.2
Proyectados S/.

98
• Mercado Potencial: Esta cantidad de habitantes 54resulta de la

de 71 616 mujeres



pregunta N° 15
Frec. = 1 vez al año

12 veces al año.
• Valor de Venta: Este valor lo obtuvimos de la pregunta N° 16 de la


99
CAPÍTULO III
ESTUDIO TÉCNICO

100
3.1. Lote de Producción del Bolso de 30 x 20 cm.
FIGURA Nro. 31 LOTE DE PRODUCCION DEL BOLSO 30 X 20 cm
2 CARTERAS
TIEMPO DE PRODUCCION: 1 HORA
Nuestras carteras serán elaboradas a mano por lo que requeriremos de 2

costureras y para el tamaño de esta cartera se demoraría una hora en
elaboración por lo tanto en cada hora se elaboran 2 carteras
3.1.1. Tamaño Teórico : Del bolso de 30 x 20 cm.
El tamaño teórico de Bolsa Verde es de 24 horas seria 48

bolsos.
3.1.2. Tamaño Máximo : Del bolso de 30 x 20 cm.
El tamaño máximo de Bolsa Verde de trabajar 16horas seria

32 bolsos.
3.1.3. Tamaño Normal : Del bolso de 30 x 20 cm.
Cuadro N° 55 : Ventas por periodo Del bolso 30 X 20 cm
Ventas por Periodo
Periodo Cantidad
Anual 6912
Mensual 576
Semanal 144
Diario (6 días) 24
Valor de venta S/. 33.90
Total ventas diarias S/. 813.6
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, mayo 2015 .

101
CALCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA
Con los datos obtenidos procedemos a calcular la capacidad instalada de bolso

verde, de la siguiente forma:
Fórmula:
C.I. *100
Aplicación:
CI= 24/32* 100 = 75%
3.2. Lote de Producción del Bolso de 23 x 12 cm
Figura N°32 LOTE DE PRODUCCION DEL BOLSO 23X12 cm
5 CARTERAS
TIEMPO DE PRODUCCION: 45 MINUTOS

costureras para el tamaño de 23x12 cm cada cartera se demoraría 45 minutos
en elaboración por lo tanto en 45 minutos tendríamos elaboradas 5 carteras
3.2.1. Tamaño Teórico : Del bolso de 23 x 12 cm

bolsos.
3.2.2. Tamaño Máximo : Del bolso de 23 x 12 cm
El tamaño máximo de Bolsa Verde de trabajar 16 horas

continúas seria 107 bolsos.

102
3.2.3. Tamaño Normal : Del bolso de 23 x 12 cm.
Cuadro N°55 : Ventas por periodo Del bolso 23 x 12 cm
Ventas por Periodo
Periodo Cantidad
Anual 21 384
Mensual 1 782
Semanal 446
Diario (6 días) 74
Valor de venta S/. 21.19
Total ventas diarias S/. 1 568
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, mayo 2015 .
Con los datos obtenidos procedemos a calcular la capacidad instalada de bolso verde,
de la siguiente forma:
Formula:
C.I. *100
Aplicación:
CI= 74/107* 100 = 69 %

103
3.3. Lote de Producción del Bolso de 15 x 20 cm
Figura N°33 LOTE DE PRODUCCION DEL BOLSO 15x20 cm
1 CARTERAS
TIEMPO DE PRODUCCION: 45 MINUTOS

costureras para el tamaño de 23x12 cm cada cartera se demoraría 45
minutos
3.3.1. Tamaño Teórico : Del bolso de 15 x 20 cm

bolsos.
3.3.2. Tamaño Máximo : Del bolso de 15 x 20 cm
El tamaño máximo de Bolsa Verde de trabajar 16 horas

continúas seria 21 bolsos.
3.3.3. Tamaño normal: Del bolso de 15 x 20 cm.
Cuadro N°55 : Ventas por periodo Del bolso 15 X 20 cm
Ventas por Periodo
Periodo Cantidad
Anual 5443
Mensual 454
Semanal 114
Diario (6 días) 19
Valor de venta S/.25.42
Total ventas diarias S/. 406.7
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, mayo 2015.

104

Con los datos obtenidos procedemos a calcular la capacidad instalada de bolso verde,
de la siguiente forma:
Formula:
C.I. *100
Aplicación:
CI= 19/21*100 =91%
3.4. Proceso
3.4.1 Proceso Productivo
Cuadro N° 56 : Proceso productivo
INICIO
Recepción de
materia prima
Clasificación de la
materia prima
NO
Buen Producto
material descarta
SI
Almacenamiento de
MP en almacén
NO
Elaboración de las Control
de Rectificación
carteras
calidad
SI
Venta en el Stand

105
3.4.1.1. Descripción del proceso productivo
3.4.1.1.1 Recepción de la materia prima
Este proceso consiste en recoger la materia

prima que son los papeles, revistas, periódicos,
cajas, empaques d1e dulces, etc. que van ser
recogido de los kioscos de periódicos, de
estéticas, tiendas de dulces, librerías, etc. de
los alrededores de Huancayo.
Requerimiento
Cuadro N° 57 : Requerimiento Recepción de la materia prima

Ítem Descripción
Materia prima Periódico, cartón, bolsas de dulce,
etc.
Mano de obra directa 1 colaborador
3.4.1.1.2 Clasificación de la materia prima
Consiste en seleccionar los materiales que

están en buen estado para la elaboración de
las carteras.
Requerimiento
Cuadro N° 58 : Requerimiento clasificación de la materia prima
Ítem Descripción
Mano de obra directa 1 colaborador (el mismo que se

encarga de recepción de MP)
CIF Fluido eléctrico

106
3.4.1.1.3. Buen material
Son todos los que están en buen estado y lo

cual nos va servir para poder trabajarlos en la
elaboración de las carteras.
Requerimiento
Cuadro N° 59: Requerimiento buen material

Ítem Descripción
Fuente: Elaboración propia, Huancayo Mayo 2015
3.4.1.1.4 Producto descartado
Se va considerar al material mal seleccionado

que no es aceptable por el área de buen
material ya que no facilitara en la elaboración
de las carteras.
Requerimiento
Cuadro N° 60: Requerimiento producto descartado

Ítem Descripción
3.4.1.1.5 Almacenamiento de la MP en almacén
Consiste en almacenar todo el material ya

seleccionado en sus respectivos anaqueles.

107
Requerimiento
Cuadro N° 61: Requerimiento almacenamiento de la MP en almacén
Ítem Descripción
Maquinaria y equipo Anaqueles
3.4.1.1.6 Elaboración de carteras
Este proceso consiste en la elaboración de las

carteras de los distintos modelos y tamaños
que se va vender al público femenino.
Requerimiento
Cuadro N° 62: Requerimiento Elaboración de carteras
Ítem Descripción
Mano de obra directa 2 costureras, supervisor de

producción
Maquinaria y equipo Máquina de coser, licuadora, mesa

larga, materiales reciclados, sillas,
Tijeras, pegamento, estilete,
ganchos, pintura en spray, laca en
spray.
3.4.1.1.7 Control de calidad aceptado
Consiste en la verificación de la elaboración de

las carteras si están en buenas condiciones
para ser vendidas.

108
Requerimiento
Cuadro N° 63: Requerimiento control de calidad aceptado
Ítem Descripción
Mano de obra directa diseñador
3.4.1.1.8. Venta en stand
Consiste poner en exhibición ya nuestro

producto terminado después de haber pasado
por el control de calidad, será ofrecido al
público en general.
Requerimiento
Cuadro N° 64: Requerimiento venta en stand
Ítem Descripción
Mano de obra directa 1 cajera, 1 vendedora
3.4.1.1.9. Rectificación
Al no pasar el control de calidad y

encontrar algunas averías en la fabricación
volverá al área de producción.
Requerimiento
Cuadro N° 65: Requerimiento venta en stand
Ítem Descripción
Mano de obra directa 2 costureras, supervisor de producción
Maquinaria y equipo Máquina de coser, licuadora, mesa

larga, tachos de plástico, sillas.

109
3.5. Blueprinting
Figura N°33 Blueprinting de Bolso Verde
El cliente El cliente El cliente

Llega el observa la manipula escoge la El cliente
Zona del cliente al variedad de para ver la
modelos de
cartera a se retira
cliente local carteras.
calidad del
llevar y del local
producto.
paga
Cobra por Despide

Recibe al Le orienta la venta de al cliente
Personal al cliente al cliente la cartera.
contacto sobre el
material
de la
cartera. Trabajador 2
Trabajador 1
3.5.1. Zona del cliente
3.5.1.1. Llega el cliente al local
Es cuando nuestros clientes llegan a nuestros

establecimientos para realizar sus respectivas adquisiciones.
3.5.1.2. El cliente observa la variedad de modelos de

carteras
Como se va tener en exhibición una variedad de modelos y

tamaños de cartera el cliente al llegar al establecimiento va
tener que observar los modelos y tamaños para que pueda
elegir uno de ellos.

110
3.5.1.3. El cliente manipula para ver la calidad del material de

la cartera
Como ya es tradicional que los clientes siempre van a

buscar lo mejor y de calidad, la tienda va permitir que
puedan manipular para que vean el material.
3.5.1.4. El cliente escoge la cartera a llevar y paga
Después de haber observado y manipulo y ver la calidad del

material el cliente opta por comprar una o varias carteras.
3.5.1.5. El cliente se retira
El cliente se va satisfecho por la atención recibida y por

adquisición que realizo.
3.5.2. Personal al contacto
3.5.2.1. Recibe al cliente
Nuestro personal capacitado va recibir a nuestro cliente

ya dándole un trato personalizado y amable.
3.5.2.2. Le orienta sobre el material que está elaborado
Nuestro personal orientara a los clientes resolviéndole

sus dudas, inquietudes sobre el material que se ha
empleado para la fabricación de las carteras.
3.5.2.3. Cobra por la venta de la cartera.
El personal hace el respectivo cobro por la venta de la

cartera.
3.5.2.4. Despide al cliente
El personal agradece por la adquisición de la compra.

111
3.6. Requerimiento de materia prima
Cuadro N° 66: Requerimiento de materiales directos
Características Precio Proveedores

Unidad Cantidad
Ítems S/.
Papel Kg 0.8 Periódicos o diarios 1.20 Kioscos de periódico

periódico pasados que tengan
como 8 hojas cada
diario
Revistas Kg. 08 Revistas pasadas 1.20 Vendedoras de

como catálogos de útiles de belleza
belleza
Tela Kg 1.3 Telas para los 15.60 Bazar de telas

forros de las
carteras
Cierres Unid 8 Cierre de acuerdo a 12.00 Tienda de costura

la medida de las
carteras
Pegamento Lt. 2 Goma o pegamento 5.00 librería

para papeles y
cartón
Cadenas para metros 16 Cadena para las 8.00 bisuterías

carteras tiras de cartera
Total de Materiales
Directos Para Una 11.50
cartera en S/.

112
3.7. Requerimiento de mano de obra
Cuadro N° 67: Requerimiento de mano de obra
Área: Producción
Nombres y Puesto Estudios/Experien Edad Sueldo

Apellidos cia Básico
Ángela Recepcionista de la Estudios 20 – 50 años 750.00

Quispe materia prima secundarios
Bernardo selección y limpieza
de la materia prima
Mayra Rojas costurera Estudios de 20 – 50 años 750.00

Reyes manualidades y
costura
Erika costurera Estudios de 20 – 30 años 750.00

Abastos manualidades y
Manyary costura
Flor Rojas costurera Estudios de 20 – 50 años 750.00

Baldeon manualidades y
costura
Rocio Ferrey costurera Estudios de 20 – 30 años 750.00

Gomes manualidades y
costura
Estefany costurera Estudios de 20 – 30 años 750.00

gonsales manualidades y
Prado costura
Rosa costurera Estudios de 20 – 30 años 750.00

Martinez manualidades y
costura
Victoria costurera Estudios de 20 – 30 años 750.00

Romero manualidades y
costura
Saida sanchez costurera Estudios de 20 – 30 años 750.00

manualidades y costura

113
3.8. Requerimiento de carga fabril
3.8.1. Materiales Indirectos
Cuadro N° 68: Requerimiento de materiales indirectos
Ítems Unidad Cantidad Características Precio S/. Provee

dores
El nombre de la
Etiquetas Unid. 8 0.24 imprenta
marca
Empaques para
Empaques Unidad 8 4.00 librerías
las carteras
Total Materiales
4.24
Indirectos En S/.
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, mayo 2015
3.8.2. Mano de Obra Indirecta (MOI)
Cuadro N° 69: Mano de obra indirecta
Estudios /
Cargos Cant. Sueldo Bruto En Edad
Requerimientos
S/.
Supervisora de 1 750.00 Estudios técnicos o 25 – 30

producción universitarios años.
Supervisor de 1 750.00 Estudios técnicos o 25 – 30

limpieza de universitarios años.
materia prima
Total MOI En S/. 1500.00

114
3.8.3. Suministros:
Cuadro N° 70 Suministros
Items Unidad Cantidad Costo Total S/.
Agua m3 10 20.00
Electricidad Kws 80 120.00
Teléfono e internet Dbm 500 99.00
Total Suministros en S/. 239.00
3.9. Requerimiento de gastos administrativos
Sueldos del Área de Administración
Cuadro N° 71: Sueldos del Área Administrativa.
Cargos Cantidad Estudios / Títulos

Sueldo Edad
Bruto En
S/.
Gerente 1 1000.00 Título en Administración con 25 – 30 años

General Maestría de la
ESAN
Diseñador 1 850.00 Estudios técnicos de diseño 22 – 35 años

de modas de modas especial en
carteras
Total En S/. 1850.00


115
3.10 Requerimiento de gasto de ventas
Sueldos del Área de Ventas

Cuadro N° 72: Sueldos del Área de Ventas – bolso Verde
Cargos Cantidad Sueldo Estudios / Títulos

Bruto En S/. Edad
cajera 1 750.00 Estudios técnicos 22 – 30 años

de contabilidad
vendedora 1 750.00 Estudios 22 – 30 años

secundarios con
experiencia en
ventas
Jefe del 1 750 Estudios 22 – 30 años

departamento universitarios de
contable contabilidad y
experiencia minima
de 1 año
Gasto en Promoción de Mantenimiento Anual

Cuadro N° 73: Gastos en Promoción de Mantenimiento Anual
Ítems Unidad Cantidad Precio Unitario Gasto Total

en S/. US$
Volantes Millar 6 230.00 1380.00
Radio Auspicios 9 240.00 720.00
Panel Publicitario Paneles 6 1600.00 9600.00
Letrero Luminoso Letrero 1 650.00 650.00
Redes Sociales ----- ----- ----- -----
Gasto Total En S/. 12 350.00


116
3.11 Requerimiento de inversiones tangibles

Cuadro N° 74 Maquinaria y equipo
Ítems Cantidad Características Precio Unitario En Proveedor Costo Total

S/.
Máquina 2 Máquina de coser 100.00 General Electric 200.00

de coser portátil a corriente o a
pilas.
licuadora 2 Licuadora oster 169.00 General Electric 238.00
Mesa 2 Mesa Metálica, de acero 200.00 maestro 400.00

larga inoxidable, de 1m por
1.8 m.
Tachos 4 Tachos de plástico de 50 60.00 maestro 240.00

de litros
plastico
vitrinas 2 Exhibidora de 2mtros de 570.00 maestro 1140.00

largo y 2.5 metros de
altura
Modulo 1 De 1m de largo y 1.60 350.00 Jr. ica 350.00

para la de altura
caja
Ganchos 10 doc Gancho de ropa para la 5.00 Plastiqueria 50.00

elaboración de las
partes de la cartera
Sillas 4 Sillas de madera 20.00 Jr. ica 160.00
tijeras 6 Tijeras para cortar 4.00 librerias 24.00

carton
estiletes 6 Estiletes para cortar la 1.50 librerias 9.00

materia prima
Totales 2 811.00
En S/.

117
3.12 Localización
3.12.1 Cuadro de Localización por el Método de Puntos:

Cuadro N° 75 Localización por el Método de Puntos – Bolso Verde
Factores PESO EL TAMBO HUANCAYO
Jr. Pedro Jr. Loreto Nro. CHILCA

Gálvez Nro. 262
Pasaje Pedro
1152
Gutarra 180
Calif. Pje Calif. Pje Calif. Pje
Costo de 0.20 7 1.40 7 1.40 7 1.40

Materiales
Costo por 0.08 8 0.64 7 0.56 8 0.64

Transporte
Costo por Alquiler 0.05 7 0.35 4 0.28 6 0.30

Local
Seguridad de la 0.15 8 1.2 7 1.05 5 0.75

zona
Servicios básicos 0.10 7 0.70 7 0.70 6 0.60

disponibles
Accesibilidad 0.17 7 1.19 9 1.53 6 1.02
Cercanía de 0.10 2 0.20 2 0.20 2 0.20

Competidores
Disponibilidad de 0.15 7 1.05 8 1.2 7 1.05

mano de obra
Total 1 6.73 6.92 5.96
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, Mayo 2015.

118
3.12.1.1 Costos de Transporte:

Minimización de costos de transporte por ubicarse en la
zona centro de Huancayo, podrá ser más fácil el acceso
a sus diferentes distritos, debido a ello es que se colocó
el mayor puntaje al Distrito de Huancayo.
3.12.1.2 Cercanía con Otros Competidores (Directos e

Indirectos):
Se tomó en cuenta esto debido a que a nivel de
Huancayo, se encuentran las tiendas que se relacionan a
nuestro giro de negocio.
3.12.1.3 Cercanía a las Fuentes de Materiales Directos Para el

Servicio:
Al Distrito de Huancayo se le colocó el mayor
puntaje, debido a la ubicación del local, ya que nos
encontraríamos muy cerca a nuestros proveedores
principales ya que es más céntrico el local y fácil de
ubicar.
3.12.1.4 Servicios Básicos Disponibles:

Tomando en cuenta que los servicios básicos son
esenciales para poder brindar nuestro servicio,
colocamos el mayor puntaje al Distrito de Huancayo ya
que consideramos que por decir el servicio de Agua es
un servicio disponible durante las 24 horas, a diferencia
de los otros distritos que por decir el manejamos
información de que el servicio de Agua es con recorte
durante el día.
3.12.1.5 Disponibilidad de Local Propio:
El mayor puntaje se le colocó al Distrito de Huancayo

debido a que nuestro local propio se encuentra en este
distrito. Sin embargo en los otros distritos no contamos
con local propio es por ello que se les colocó un puntaje
inferior pero no muy bajo debido a que tenemos la

119
posibilidad de abrir oficinas en estos distritos en un

futuro cercano.
3.12.1.6 Seguridad de la Zona:

Consideramos que la ubicación de nuestro local es un
lugar que no cuenta con tanta seguridad debido a que se
encuentra cerca la zona roja de Huancayo.
3.13 Macro localización
El plano de ubicación del punto de producción y comercialización de Los Bolsos

con material reciclables está identificado en el siguiente plano:
Figura N 34° : Plano de Macro-localización de Bolso Verde
Jr. Loreto Nro. 262
Fuente: Google Maps.

120
3.14 Micro localización

Figura N 35 Distribución de la planta
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, Mayo 2015.
3.14.1. Distribución de la planta:
Cuadro N° 76: Distribución en Metros de la Planta – Bolso Verde
AMBIENTES AREA (m2)
Área de Almacén y selección de la materia prima 16
Área de limpieza de la materia prima 14
Área de producción 20
Área de almacenamiento del producto terminado 14
Servicio Higiénico 4
Área de ventas 16
Gerencia 6
TOTAL 90

121
Cuadro N° 77 explicación de las áreas de distribución del local
AMBIENTES ATIVIDADADES
Área de almacén y selección En este área se encargan de recepción

de la materia prima y seleccionar los materiales de reciclaje
Área de limpieza de Materia Acá se procederá con la limpieza y

Prima desinfección de toda la materia prima
q servirá para la fabricación de Bolsos
de material reciclable.
Área de Producción En esta área nos dedicaremos

exclusivamente al diseño y fabricación
de los diferentes Bolsos a comercializar
en la Empresa.
Almacén de los productos En esta área se encontrara nuestros

terminados productos terminados seleccionado por
tamaños y modelos
SS.HH Para el personal que labora en nuestra

empresa
Área de Ventas En este área se exhibirá
las carteras en las vitrinas de la tienda
Gerencia Es una área donde se encontrara la

oficina del gerente de la tienda-

122
3.14.2. Infraestructura:
CUADRO N° 78 Infraestructura – Adecuación del local de bolso Verde.
ITEM CARACTERISTICAS CANTIDAD INVERSIÓN
Alquiler local 90 m2 1 1500.00
Refacción interiores Pintado de base pared 5 galones 40.00
Pintado de pared 5 galones 200.00
Refacción luces Instalación 8 Unid. 64.00

tomacorriente Marca
Tocino
Instalación soquetes 8 Unid. 40.00

Marca Tocino
Focos de 100 voltios 8 Unid. 12.00
Cable para instalación 1 rollo 80.00

eléctrica
Cinta aislante 2 Unid. 3.00
Refacción de Agua y Tubo de agua de 1/2 4 Unid. 40.00

desague
Juego de baño 1 Unid. 400.00
Lavaderos 3 Unid. 450.00
Teflón 2 Unid. 3.00
Pegamento 1 Unid. 10.00
Total 2 842.00

123
CAPÍTULO IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

124
4.1. Forma societaria
De acuerdo a la Ley General de Sociedades 26887, HOJA VERDE se

establecerá como una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C). por estar
constituida por 4 personas.
4.1.1 Ventajas y desventajas

CUADRO N° 79: Ventajas y desventajas de la forma societaria.
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
Protección de su patrimonio
personal frente al patrimonio del Se limita la transferencia de acciones, ya
negocio y sus riesgos que buscan la continuidad de los socios y
evitar la inclusión de nuevos accionistas.
Más fácil acceso a productos

bancarios y de crédito La representación legal y de gestión de la
especiales para personas sociedad recaerán únicamente en el
jurídicas. gerente general.
Al constituir una sociedad usted

puede fácilmente transferir toda Una tercera persona no puede reemplazar
la unidad del negocio con la al accionista durante una junta de
simple transferencia de sus accionistas.
participaciones en la sociedad.
Mayor control sobre las

decisiones que se tomen en Sólo se cuenta con un número no mayor
el negocio de 20 accionistas.
Constituyendo una sociedad
usted evita los riegos que Ello no permite la inscripción de las
pueden sobrevenir como acciones en el Registro Público del
consecuencia de cualquier Mercado de Valores, ya que eliminaría su
incapacidad o incluso muerte forma cerrada, y la dejaría abierta a
de los socios dado que la terceros y a control de entidades externas.
sociedad tiene existencia
más allá de la situación
personal de los socios

125
4.2. Régimen laboral
El régimen laboral el cual se adecua a BOLSA VERDE SAC, por el número de

trabajadores y la proyección de ventas realizada, la empresa se acogerá a la Ley
Mype.
4.2.1 Ventajas y desventajas
CUADRO N° 80: Ventajas y desventajas del régimen laboral
LEY
MYPE
Remuneración mínima vital Ello varía de acuerdo a lo

750 estipulado por el estado.
nuevos soles.
Jornada laboral de 8 horas El tiempo extra de trabajo se
diarias o 48 horas remunera.
semanales como máximo.
Poca mano de obra, debido a no
No aplica el CTS. contar con CTS.
Bajo interés en laborar con

No existe gratificaciones. nosotros por no contar
con gratificaciones.
No existe asignación familiar. Existe la posibilidad de poca
mano
de obra por no acceder
a la asignación familiar.
El seguro social es pagado un Antes el empleador pagaba el
50% por el Estado. 9%
del seguro social, ahora se
hace cargo del 50%.
Antes las pensiones eran
El Estado se hace cargo del facultativas, ahora el empleador
50% de las pensiones. se hace cargo del 50%.

126
4.3. Régimen tributario
La Empresa de Producción y Comercialización de BOLSA VERDE SAC adoptara

los lineamientos de la ley N° 28015 – ley de la Promoción y Formalización de la
Micro y Pequeña Empresa.
BOLSA VERDE SAC se acogerá al regimen especial de la contratación, para eso

tendremos que presentar al Ministerio de trabajo y promoción del empleo lo que
se detalla a continuación:
 Solicitud requiriendo acogerse al régimen especial laboral.

 Copia de DNI.
 Croquis con la ubicación del negocio.
 Declaración jurada de contar con los requerimientos para ser
considerado como Microempresa, acompañando, de ser el caso, una
copia de la declaración jurada del impuesto a la renta del ejercicio anterior.
Características:
 Están considerados como microempresa, las entidades que tengan un

máximo de 20 trabajadores y aquellas que su nivel de ventas anuales no
superen 150 UIT o 577 500.00 nuevos soles.
 Régimen Laboral Especial para las MYES-Decreto Legislativo Nº 1086 y

Texto único Ordenado de la Ley de Promoción de la Competitividad,
Formalización y desarrollo de la MYPE y de Acceso al Empleo Decente:
Decreto Supremo Nª 007-2008-TR. modificado por la Ley 30056 del 02 de
Julio de 2013.
 Mediante este servicio brindamos al sector de la micro y pequeña empresa,

la información necesaria para que estas puedan acogerse al régimen laboral
especial, contemplado en el DS 007-2008-TR Texto único Ordenado de la
Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y desarrollo de la
MYPE y de Acceso al Empleo Decente, norma modificada por la Ley 30056.
 CARACTERISTICAS DE LA NORMA SOLO PARA EL SEGMENTO MICRO

EMPRESA (La norma modificada por Ley 30056 considera MICRO
EMPRESA a aquella cuyos volúmenes de venta no excedan las 150 UIT
cada UIT para el 2,015 equivale a S/ 3,850 nuevos soles)
 Los trabajadores de la microempresa serán afiliados al Régimen

semicontributivo de Salud. Se aplica también a los conductores de la
microempresa.
REGIMEN SEMICONTRIBUTIVO EN SALUD.
 La afiliación de los trabajadores y conductores, comprenderá a sus

derechohabientes.
 El costo será parcialmente subsidiado por el Estado.
 Se condiciona el beneficio a la presentación anual del certificado de

inscripción o reinscripción vigente al Registro Nacional de Micro y Pequeña
Empresa (RENAMYPE).

127
 El Empleador deberá efectuar un aporte mensual por cada trabajador

afiliado equivalente al 50% del aporte total del régimen semicontributivo en
salud. El 50% restante será cubierto por el Estado.
 Este beneficio no se extiende a los trabajadores independientes que se

afilien voluntariamente a éste régimen.
SISTEMA DE PENSIONES SOCIALES
 Se crea el sistema de Pensiones Sociales, de carácter voluntario para los

trabajadores y conductores de la microempresa.
 Sólo para trabajadores y conductores de la microempresa.
 No comprende a los trabajadores que se encuentren afiliados o sean

beneficiarios de otro régimen previsional.
 El aporte mensual será hasta un máximo del 4% de la remuneración, sobre

la base de 12 aportaciones al año.
 El afiliado podrá efectuar aportes mayores al mínimo.
 El aporte del Estado se efectuará anualmente hasta por la suma equivalente

de los aportes mínimos mensuales que realice efectivamente el afiliado.
 Percibirán pensión de Jubilación los afiliados que cumplan 65 años de edad

y hayan realizado al menos 300 aportaciones al fondo de pensiones
sociales.
 El afiliado que cumpla 65 años y haya efectuado 300 aportaciones pueden

solicitar el reintegro de sus aportaciones, más la rentabilidad, obtenida. Este
derecho también corresponde a los herederos del afiliado fallecido.
 Los trabajadores y conductores de las microempresas podrán afiliarse a

cualquiera de los regímenes previsionales:
a) Sistema Nacional de Pensiones

b) Sistema Privado de Pensiones.
c) Sistema de Pensiones Sociales.
CARACTERISTICAS DE LA NORMA SOLO PARA EL SEGMENTO PEQUEÑA

EMPRESA (La noma modificada por Ley 30056 considera pequeña empresa a
aquella que cuyos volúmenes de venta sean superiores a 150 UIT hasta 1,700 UIT
–cada UIT para el 2,015 equivale a S/ 3,850 nuevos soles)
 Tienen derecho a un seguro complementario de trabajo de riesgo a cargo de

su empleador; y a un seguro de vida.
 Tienen derecho a participar en las Utilidades de conformidad con el Decreto
Ley 892 y su reglamento
 Tienen Derecho a Compensación por tiempo de Servicios: 15

128
remuneraciones diarias por año completo de servicios hasta alcanzar un

máximo de 90 remuneraciones diarias.
 Tienen derecho a percibir dos gratificaciones al año, Fiestas patrias y

Navidad. El monto es de media remuneración cada una.
 Son Asegurados Obligatorios a ESSALUD
 Deben optar obligatoriamente por el Sistema Nacional de Pensiones o por el

Sistema Privado de Pensiones (AFP)
CUADRO N° 81 : BENEFICIOS DE LOS TRABAJADORES
RÉGIMEN LABORAL COMÚN - LEY MYPE ( Ley. 1086)
Régimen Laboral Común Régimen Laboral Especial
Remuneración Mínima Vital

Remuneración (S/.750.00) IDEM.
Jornada de Para varones y mujeres

mayores de edad, como
Trabajo máximo 48 horas por semana IDEM.
Las dos primeras horas,
un sobrecargo no menor del
25% del valor de la hora de

Sobretiempo trabajo y 35% las horas IDEM
restantes
Trabajo Nocturno
Se aplica sobrecargo del 35% Solo empresas que realicen
(10.00PM a este trabajo en forma
de la Remuneración esporádica
6.00AM)
Mínimo 24 horas consecutivas

Descanso de descanso en cada
Semanal
Obligatorio semana, preferentemente el IDEM
día domingo

129
El trabajador que cumpla con

una jornada ordinaria mínima 15 días por cada año completo
Descanso de 4 horas, tiene derecho a 30 de servicios. Se aplica tanto a
días calendarios por cada año Micro como a la Pequeña
Vacacional completo de servicios Empresa
Para la micro empresa es 10
Remuneraciones diarias por cada

año completo de servicios hasta 90
1 y 1/2 remuneración mensual remuneraciones diarias. Para la
por año completo de servicios, pequeña empresa es 20
Despido con un máximo de 12 remuneraciones diarias por cada
remuneraciones mensuales año completo de servicios hasta
Injustificado 120
remuneraciones diarias
Para la Microempresa, sistema

Seguro Social de
Asegurados regulares Semicontributivo. La Pequeña
Salud
empresa: asegurados regulares
Obligatorio para las Pequeñas

Régimen Empresas, opcional para las
Obligatorio
Pensionario Microempresas
Una remuneración por Fiestas Sólo se aplica a las pequeñas

Gratificaciones Empresas. No se aplica a las
Patrias y por Navidad
Microempresas
Sólo se aplica a las pequeñas

CTS Se aplica CTS Empresas. No se aplica a las
Microempresas

130
4.4. Organigrama funcional
Figura Nro. 36 Organigrama
GERENTE GENERAL
ARÉA DE LIMPIEZA ARÉA DE ARÉA DE

PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN
JEFE DE JEFE DE JEFE DE

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
COSTURERAS CAJERA
VENDEDORA
Fuente: elaboración Propia, Huancayo, Junio, 2015

131
4.5. Manual de organizaciones y funciones
CUADRO N° 82 : MOF
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL GERENTE GENERAL
GERENTE GENERAL 1
DENOMINACION DEL CARGO Nª DE CARGO
FUNCIONES ESPECIFICAS
Será nombrado por el Directorio, salvo el primero, que es designado en la escritura de constitución
social, es ejecutor de las disposiciones del directorio y de la junta de socios.
- Organizar el régimen interno de la sociedad, expedir la correspondencia y cuidar que la

contabilidad este al día.
- Asistir, con voz pero sin voto a las sesiones de junta de socios, salvo que esta decida lo
contrario.
- Representar a la sociedad y apersonarse en su nombre y representación ante las
autoridades judiciales, administrativas, laborales, municipales, políticas y policiales,
- Expedir constancias y certificaciones respecto del contenido de las actas de la junta de
socios, sesiones, libros contables y registros.
- Someter al Directorio, para su aprobación, los proyectos de la memoria y los estados
financieros, los presupuestos de la sociedad para cada año, así como los programas de
trabajo y demás actividades.
DEPENDE DE Junta de Socios
LINEAS DE AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO SOBRE Todas las Áreas
REQUISITOS MINIMOS
 Estudios: Maestría en Administración de Empresas con conocimiento en estados financieros

y económicos, para un buen control de la empresa.
 Diplomado en Gerencia
 Habilidades comerciales, presupuesto económicos.
 Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la empresa en este mismo
cargo o afines, mínimo de 3 años de experiencia.
 Conocimiento de etiqueta y protocolo empresarial.
 Edad de 25 a 45 años.

132
CUADRO N° 83 : Funciones del Supervisor de Limpieza
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL SUPERVISOR DE LIMPIEZA
AREA LIMPIEZA 2
Es pilar de nuestra empresa Bolsa Verde dedicado a los espacios de nuestra

organización y consiste en supervisar que los colaboradores conserven un ambiente
agradable limpio en orden que todos los equipos de trabajo estén en su respectivo
lugar, reportando cualquier anomalía del local para su mantenimiento e higiene.
Sera responsable de la limpieza en nuestra organización.
DEPENDE DE Gerente General

LINEAS DE AUTORIDAD Y
RESPONSABILIDAD TIENE MANDO Colabores del área de
SOBRE limpieza
REQUISITOS MINIMOS
 Estudios: Haber acabado una formación técnica o tener algún conocimiento

sobre los equipos de limpieza.
 Con cursos de seguridad ambiental por lo menos 6 meses.
 Comunicación fluida y siendo muy proactiva con excelentes medios de
comunicación.
 Capacidad de trabajar en equipo.
 Manejo de situaciones, problemas en sus puestos de trabajo.
 Orden.
 Compromiso de trabajo.
 Edad entre 25 a 30 años.

133
CUADRO N° 84 : Funciones del Supervisor de Producción
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL SUPERVISOR DE PRODUCCION
AREA TALENTO HUMANO 3
 Realizara actividades de hacer los pedidos de acuerdo a las metas de producción.

 Elaborar reportes de avance de corte e informar al gerente general.
 Recuperar los faltantes de piezas, materiales y equipos.
 Cumplir con las metas de venta.
 Debe de programar o planificar el trabajo del día.
 Establecer la prioridad y el orden, tomando en cuenta los recursos y el tiempo para
hacerlo.

RESPONSABILIDAD TIEN MANDO El área de
SOBRE producción
REQUISITOS MINIMOS
 Estudios: Tener conocimiento tecnológico de la función que supervisa y las

características de los materiales, las normas de seguridad y producción
 Habilidades comerciales (familiarizado con almacén, informes de kardex,
presupuesto de producción, etc.)
 Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la empresa en
este mismo cargo o afines, mínimo de 1 año de experiencia.
 Experiencia en el manejo de personal.
 Conocimiento de seguridad y producción.

134
CUADRO N° 85 : Funciones del Contador
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL CONTADOR
AREA CONTABLE 4
Debe elaborar la información financiera que reflejara el resultado de la gestión.
Examinar y evaluar los resultados de la gestión, con la finalidad de expresar una opinión
objetiva sobre los estados financieros y la gestión que los generó apegados a una ética del
ejercicio profesional.
Diseñar sistemas de información contable y gerencial mejorándolos y documentándolos.
Analizar los resultados económicos, detectando áreas críticas y señalando cursos de acción
que permitan lograr mejoras.
Llevar a cabo estudios de los problemas económicos y financieros que aquejen las empresas
y las instituciones.
Asesorar a la gerencia en planes económicos y financieros tales como presupuestos.

RESPONSABILIDAD TIENE MANDO Área contable y
SOBRE ventas
REQUISITOS MINIMOS
 Estudios: Profesionales en Contabilidad.

 Comunicación fluida y siendo muy proactiva con excelentes medios de información
contable.
 Creatividad.

135
CUADRO N° 86: Funciones del Diseñador de modas
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL DISEÑADOR DE MODAS
DISEÑOS DE MODA 5
Se encargan precisamente de proyectar los productos, previo a la confección.
Deben estar vinculados con el contexto social y cultural de periodos determinados,

buscando nuevos estilos del cual debe de plantear el bosquejo para la presentación.
DEPENDE DE Administrador
RESPONSABILIDAD TIENE MANDO Elaboración y Elección de
SOBRE diseños
REQUISITOS MINIMOS
 Estudios: haber acabado el curso de Diseños de moda o tener algún

conocimiento de corte confección.
 Con curso de manualidades, por lo menos 6 meses.
 Comunicación fluida y siendo muy proactiva con excelentes medios de
comunicación.
 Creatividad.

136
CUADRO N° 87: Funciones del Costurero
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL COSTURERO
COSTURERO 6
Esta encargado de producir el producto con los estándares designados de

acuerdo al diseño encomendado por la Diseñadora y con la supervisión
del área de producción.
DEPENDE DE Supervisor de
LINEAS DE AUTORIDAD Y producción
RESPONSABILIDAD TIEN MANDO No tiene mando
SOBRE
REQUISITOS MINIMOS
 Estudios: Técnicos en costura, corte confección.

 Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la
empresa en este mismo cargo o afines, mínimo de 1 año de
experiencia.
 Experiencia en el manejo de equipo de costura.
 Conocimiento de diseño.

137
CUADRO N° 88: Funciones del Vendedor
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL VENDEDOR O VENDEDORA
VENTAS 7
Esta función consistirá en la venta de los diferentes productos que ofertamos, y en el cobro de los
mismos. Esta función la realizara únicamente una persona, independientemente de que lo haya
elaborado o lo haya servido otras de las propietarias.
Por tanto tendremos una persona exclusiva en el mostrador permanentemente, que se ocupara de
las ventas.
También esta persona se encargara de una especial atención al cliente acerca de las dudas que se
le pueden plantear al consumidor ante un determinado producto, su labor será atenderle y
aconsejarle y recomendarle para que su elección sea mejor.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
DEPENDE DE Área de Comercialización

RESPONSABILIDAD TIENE MANDO No tiene mando
SOBRE
REQUISITOS MINIMOS
 Estudios: haber acabado el curso de Contabilidad o tener algún conocimiento.

 Con curso de atención al cliente o Marketing, por lo menos 6 meses.
 Comunicación fluida y siendo muy proactiva con excelentes medios de comunicación.
 Creatividad.

138
CUADRO N° 89 : Funciones del Cajero
CAJERO 8
DENOMINACION DEL CARGO Nª DE

CARGO
Es la persona responsable de sumar la cantidad debida de la venta del día.
Cargar al consumidor la cantidad establecida.
Asegurar que los precios deben ser determinados de acuerdo al descuento,

promociones y ofertas.
DEPENDE DE Área contable
RESPONSABILIDAD TIENE MANDO No tiene
SOBRE mando
REQUISITOS MINIMOS
 Estudio básico de contabilidad.

 Tener dominio de revisión de billete.
 Proactivo y Dinámico.
 Edad 20 a 28 años

139
4.6. Reglamento de Organización de funciones
Es el documento técnico normativo de gestión institucional que formaliza la

estructura orgánica de la entidad, orientada al esfuerzo institucional y al logro de
su misión, visión y objetivos. En donde contiene las funciones generales de la
entidad, y las funciones específicas de los órganos y unidades orgánicas
estableciendo sus relaciones y responsabilidades.
BOLSA VERDE
Reglamento de la organización de funciones
Presentación
El presente Reglamento Interno de Trabajo establece las condiciones en las

cuales debe desenvolverse la relación laboral, señalándose los derechos y
obligaciones del colaborador; así como las sanciones en caso de incumplimiento.
El conocimiento de los alcances del reglamento, permitirá al colaborador cumplir a

cabalidad sus funciones y a los Jefes y Supervisores encargados de gerenciarlo,
tomar decisiones dentro de un marco de respeto a los derechos de los
colaboradores.
Es propósito del presente documento de trabajo, ser difundido y conocido, para

lograr la armonía laboral entre colegas de trabajo y entre trabajador empleador,
como un requisito insoslayable para alcanzar el cumplimiento de las metas y
objetivos de la empresa.
4.6.1. Generalidades
Artículo 1.- El presente reglamento es de carácter obligatorio y
establece normas a las que deberán sujetarse todos los trabajadores
dentro de la empresa Bolsa Verde.
Artículo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento

quedan bajo lo estipulado en la ley de Trabajo.
Artículo 3.- Cada trabajador tendrá un jefe inmediato al cual tiene el

deber de comunicar sus actividades y cualquier modificación de ellas.
Artículo 4.- La organización Bolsa Verde se deslinda de cualquier
responsabilidad en cuanto a objetos personales perdidos, ya que es
obligación de cada trabajador cuidar sus pertenencias.

140
Artículo 5.- El personal está obligado a cumplir su contrato de trabajo,

así como cualquier instrucción que determine la organización Bolsa
Verde.
Articulo 6.- Es obligación del personal cumplir con las reglas de higiene
y seguridad.
Artículo 7.- Es obligación de todo trabajador permanecer

constantemente en sus puestos para resolver cualquier inconveniente.
Artículo 8.- Las disposiciones de este Reglamento Interno de Trabajo

establecen las condiciones de trabajo orientadas a fomentar la armonía
en las relaciones laborales, generar un ambiente de trabajo en equipo y
mantener la productividad de la organización Bolsa Verde, así como
preservar el servicio al cliente.
4.6.2. Jornada Laboral

Articulo 9.- Al ingresar o salir de la empresa deberá registrar su hora de
entrada y salida en el registro diario de asistencia.
Artículo 10.- La jornada laboral será de seis días a la semana.
Artículo 11.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas

se sancionara sobre pago de nómina y prestaciones.
Artículo 12.- Vacaciones y días festivos estarán sujetos a disposiciones

oficiales y a cambios con previo aviso.
Artículo 13.- Las vacaciones no serán acumulables.
Artículo 14.- Todos los trabajadores cuentan con 15 minutos para

descansar y tomar un refrigerio. Cada área decidirá los horarios para
sus trabajadores.
Artículo 15.- La organización velará por el bienestar, seguridad del

personal y de sus instalaciones. Se compromete en preservar la salud e

141
integridad física de las personas dentro de sus locales y a evitar daños

a las instalaciones, en un marco de mejora continua de la seguridad..
4.6.3. Salarios
Artículo 16.- La organización abonará la remuneración en función de la
jornada de trabajo y efectividad de la prestación de servicios. En caso
de enfermedad, ausencias, permisos, entre otros, debidamente
comprobado y certificado por la institución acreditada, se realizara los
abonos respectivos de acuerdo a las disposiciones legales vigentes en
el centro de trabajo y de conformidad con la política de control de
asistencia de la organización.
Articulo 17.- El pago de honorarios y nomina se hará de acuerdo a los

establecido en el contrato con cada trabajador.
Artículo 18.- Estos se pagaran por quincena los días 15 y 30 de cada

mes depositando en la cuenta haberes del empleado.
Artículo 19.- Los premios y bonos serán depositados en la cuenta de

cada trabajador.
Artículo 20.- En caso de renuncia se le liquidará de acuerdo al

establecido por la ley del trabajador.
4.6.4. Prohibiciones a empleados

Articulo 21.- No se permite el consumo de bebidas alcohólicas dentro de
las instalaciones de la organización Bolsa Verde.
Articulo 22.- Nos permite el uso de narcóticos dentro de la empresa.

Artículo 23.- Se prohíbe estrictamente hacer uso de los alimentos,
productos de limpieza, etc. Para uso personal del empleado.
Articulo 24.- Queda prohibido proporcionar cualquier información

confidencial a personas ajenas a la empresa revelando políticas y
sistemas propios de la misma.
Articulo 25.- Actos que perjudiquen el prestigio de la empresa.

142
Articulo 26.- Ofensas, daños o faltas de respeto a otros colaboradores y

a instalaciones.
Articulo 27.- No se permite substraer ningún objeto propiedad de la

empresa.
Artículo 28.- No hacer uso personal de las áreas designadas para

labores de la organización Bolsa Verde.
Artículo 29.- Se prohíben visitas familiares en horarios de trabajo, salvo

una gran emergencia.
4.6.5. Higiene y seguridad
Artículo 30.- El colaborador cumplirá con el desarrollo de la actividad

laboral, con la finalidad de cautelar la seguridad y salud en el trabajo,
las recomendaciones para prevenir accidentes, enfermedades
ocupacionales u otros accidentes, enfermedades ocupacionales u otros
incidentes y contingencias. Además de lo determinado por el
Reglamento de Seguridad y Salud en el trabajo y por el programa de
Seguridad de la organización.
Artículo 31.- El aseo de instalaciones se efectuara por el personal, los

días y horas correspondientes.
Articulo 32.- Es obligación de todo el personal, participar en los

simulacros con el objeto de prevenir casos fortuitos.
Articulo 33.- En caso de accidente de algún trabajador, se cuenta con

servicio médico dentro de las instalaciones y de ser necesario se le
traslade al hospital.
Artículo 34.- El personal queda obligado a someterse a exámenes

médicos y psicométricos requeridos por la empresa.

143
Artículo 35.- Queda estrictamente prohibido en el personal masculino el

uso de aretes, tatuajes en áreas visibles, cabello largo o peinados
extravagantes; en caso del personal femenino debe tener una
presentación decorosa, cabello sujetado.
Articulo 36.- Es obligación del trabajador portar el uniforme completo y

correctamente así mismo portar siempre a la vista el gafete con su
nombre.
Articulo 37.- Es obligación del empleado avisar al departamento de

seguridad cualquier situación o acción sospechosa.
4.6.6. Derechos del trabajador
Artículo 38.- Todo trabajador que ingresa a la organización Bolsa Verde

recibirá una adecuada orientación con el fin de lograr su plena
identificación con la misión, visión, principios, políticas, reglas y
procedimientos propios de la empresa y con el puesto de trabajo para el
cual fue contratado.
Artículo 39.- La organización se reserva el derecho de autorizar el

trabajo fuera de los horarios establecidos, así como determinar a los
trabajadores que ha de proponer para laborar el sobretiempo y/o
trabajar en días de descanso semanal y feriados no laborables.
Artículo 40.- Al trascurso de un año de trabajo se darán 15 días

calendarios de vacaciones.
Artículo 41.- Los trabajadores recibirán oportunamente los instrumentos

necesarios, para desempeñarse correctamente en su área de trabajo.
Artículo 42.- La empresa está obligada a brindarles a sus empleados

una capacitación cada 6 meses para incrementar su nivel de
desempeño.
Artículo 43.- Todo empleado será asegurado automáticamente al firmar

el contrato de empleo.

144
Articulo 44.- El trabajador tiene derecho a asegurar al conyugue e hijos.
Artículo 45.- Anualmente se harán premiaciones hacia los trabajadores

distinguidos, que serán aquellos que contribuyan a la productividad de
la empresa.
Artículo 46.- Todo trabajador tiene derecho a réplica sobre sus

sanciones.
4.7. Gastos de formalización empresarial
Figura Nro. 37

145
4.7.1 Cronograma de actividades para la formalización de nuestro

negocio
CUADRO N° 90: Cronograma de actividades
FORMALIZACION DE EMPRESA
INSCRIPCION PRECIO S/.
1 Búsqueda de Denominación (SUNARP) 9.00
2 Reserva de Denominación (SUNARP)
 Solicitud de reserva
300.00
 Copia de certificado de denominación
 Formulario de inscripción (24 horas)
 Copia de DNI representante legal

3 Elaboración de Minuta (Notario) 90.00
4 Escritura pública (Notario) 220.00
5 Inscribir la empresa (SUNARP) 53.00
 Por cada s/ 1,000.00 de capital (50,000.00) 150.00
 Calificación registral 39.00
 Representante Legal 22.00
6 Copia literal de la inscripción de la empresa a efectos de solicitar

18.00
el RUC (SUNARP)
7 Inscripción y obtención de RUC (Surat)
 Orientación llenado de formulario

0.00
 Trámite; inscripción.
 Supervisión de domicilio

146
TRAMITE DE FUNCIONAMIENTO
8 Trámite para obtención de licencia definitiva de funcionamiento

(Municipalidad de Huancayo)
 Copia de Ficha de RUC
 Copia del DNI - Acta representante legal

261.64
 Copia de la constitución de la empresa o certificado de vigencia
de poder
 Título de propiedad
 Autorización sectorial
9 Permiso de anuncio Publicitarios – Paneles luminosos

(Municipalidad de Huancayo)
 Solicitud dirigida al Sr. Alcalde
 Croquis de Ubicación 150.00
 Croquis del anuncio (medidas y texto)
 Copia de licencia de funcionamiento
10 Autorización de Panillas electrónicas (Ministerio de Trabajo)
Registro de marca o patente de servicio (Indecopi)
 Búsqueda de antecedentes fonéticos 44.38
 Tramite de registro
 Copia de vigencia de poder
 Copia de escritura publica
11 Copia del representante titular 486.35
TOTAL 1565.57

147
CAPITULO V
POYECCIÓN DE INGRESOS

148
5.1. Ingreso por ventas por productos
Cuadro N° 91: Ingreso por Ventas por Producto – bolsos de 30x20 cm
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ingresos proyectados
S/. 234316.8 235130.4 237164.4 239605.2 241639.2
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, Junio 2015
Cuadro N° 92: Ventas por Producto – bolsos 23x12 cm
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ingresos proyectados
S/. 453,126.96 440,921.52 444,735.72 449,312.76 469,909.44
Cuadro N° 93: Ingreso por Ventas por Producto - bolsos de 15x20cm
Ingresos proyectados AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

S/. 138,361.06 139,606.64 140,852.22 142,123.22 143,394.22
5.2. Cantidades de Unidades por producto
Cuadro N°94 : cantidades de unidades por producto
BOLSOS 30 X 20 CM
unid. Est. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

bolso 30x20cm 6912 6936 6996 7068 7128
BOLSOS 23 X 12 CM

bolso 23 x 12cm 21384 21600 21786 21982 22180
BOLSO 15 X 20 CM

bolso 15x20 cm 5443 5492 5541 5591 5641

149
CAPITULO IV
ESTUDIO ECONÓMICO

150
6.1. Presupuesto de materias primas directas
Cuadro N° 95 Presupuesto de Materias Primas Directas

MATERIA PRIMA DIRECTA
Precio
Items Unidad Cantidad Costo Total
Unitario
papel periodico kg 0.8 1.5 1.2
revistas kg 0.8 1.5 1.2
telas mt 1.3 12 15.6
cierres und 8 1.5 12
pegamento lt 2 2.5 5
cadenas para carteras mt 16 5 80
Total DE MATERIALES DIRECTOS 115

Cuadro N°96: Proyección de Materias Primas Directas
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

COSTO MATERIA PRIMA DIRECTA
S/. 485,166.82 S/. 489,322.64 S/. 493,564.74 S/. 498,137.58 S/. 502,566.62
ANUAL
Fuente: Elaboración propia. Huancayo, junio 2015
6.2. Presupuesto de Mano de obra directa
Cuadro N° 97 Presupuesto de Materias Primas Directas

Costo por
Sueldo Sueldo Gratificacione Sueldo Anual +
Cargos Cantidad EsSalud CTS
M ensual Anual s Gratificaciones Empleado
r
RECEPCION DE M P 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
COSTURERA 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815

TOTAL DE MANO DE OBRA 97335
Cuadro N° 98: Proyección de Mano de Obra Directa

Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo Mano de Obra Directa S/. 97,335.00 S/. 98,168.75 S/. 99,019.81 S/. 99,937.22 S/. 100,825.78

151
6.3 Presupuesto de carga febril
Cuadro N° 99 Presupuesto de Materia Prima Indirecta

M ATERIA PRIM A INDIRECTA
PRECIO COSTO
ITEM UNIDAD CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
etiqueta unidad 8 S/. 0.03 S/. 0.24
empaques Unidad 8 S/. 0.50 S/. 4.00
Total S/. 4.24
Cuadro N° 100 Presupuesto de Mano de Obra Indirecta

Sueldo Sueldo Sueldo Anual Costo por
Cargos Cantidad Gratificaciones EsSalud CTS
Anual +
SUPERVISORA DE
1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
PRODUCCIN
SUPERVISORA DE
1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
LIMPIEZA
TOTAL DE MANO DE OBRA 21630
6.4 Presupuesto de costo de venta

Cuadro N° 101 Costos de producción
COSTOS DE PRODUCCIÓN (COSTOS DE VENTAS)
Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Materia Prima Directa 485166.82 489322.64 493564.74 498137.58 502566.62
Mano de Obra Directa 97335.00 98168.75 99019.81 99937.22 100825.78
Costos Indirectos de Fabricación 46591.67 46990.76 47398.14 47837.28 48262.61
Total COSTO DE PRODUCCION 629093.49 634482.15 639982.69 645912.08 651655.01
6.5 Presupuesto de gasto administrativo

Cuadro N° 102 Gasto administrativo
Sueldo Sueldo Gratificacio Sueldo Anual + Costo por

Cargos Cantidad EsSalud CTS
Mensual Anual nes Gratificaciones Empleador
GERENTE GENERAL 1 1000 12000 1000 13000 1170 250 14420
CONTADOR 1 850 10200 850 11050 994.5 212.5 12257
TOTAL GAST ADMIN 26677

Cuadro N° 103 Proyección de gasto administrativo
Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

G.ADMINISTRATIVOS S/. 26,677.00 S/. 1,376.59 S/. 1,399.52 S/. 1,422.45 S/. 1,446.96

152
6.6 Presupuesto de gasto de ventas
Cuadro N° 104 Presupuesto de ventas
Sueldo Sueldo Sueldo Anual + Costo por

Cargos Cantidad Gratificaciones EsSalud CTS
Mensual Anual Gratificaciones Empleador
VENDEDOR 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
CAJERO 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
CONTADOR 1 750 9000 750 9750 877.5 187.5 10815
TOTAL 32445
6.7 Presupuesto de gasto operativo
Cuadro N° 104 Presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS
Items Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
COSTO DE MATERIALES DIRECTOS S/. 485,166.82 S/. 489,322.64 S/. 493,564.74 S/. 498,137.58 S/. 502,566.62
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA S/. 97,335.00 S/. 98,168.75 S/. 99,019.81 S/. 99,937.22 S/. 100,825.78
TOTAL CIF S/. 46,591.67 S/. 46,990.76 S/. 47,398.14 S/. 47,837.28 S/. 48,262.61
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 26,677.00 S/. 1,376.59 S/. 1,399.52 S/. 1,422.45 S/. 1,446.96
GASTOS DE VENTAS S/. 46,235.00 S/. 15,464.23 S/. 15,492.11 S/. 15,520.00 S/. 15,549.81
COSTO TOTAL EN DESEMBOLSABLE S/. 702,005.49 S/. 651,322.96 S/. 656,874.32 S/. 662,854.53 S/. 668,651.78
CAPITAL DE TRABAJO 1 MES S/. 58,500.46 S/. 54,276.91 S/. 54,739.53 S/. 55,237.88 S/. 55,720.98
INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO S/. 58,500.46 -S/. 4,223.54 S/. 462.61 S/. 498.35 S/. 483.10
RECUPERACIÓN CAPITAL DE TRABAJO S/. 55,720.98
6.8 Presupuesto de Costo de Ventas
Cuadro N° 105 Presupuesto de Costo de ventas
PRESUPUESTO DE INVERSION DE TANGIBLES

Precio TIPO DE Precio Unitario
Items Q Inicial Costo Total
Unitario ($) CAMBIO (S/.)2
MAQUINA DE COSER $0.00 $0.00 S/. 100.00 2 S/. 200.00
LICUADORA S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 169.00 2 S/. 338.00
MESAS S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 200.00 2 S/. 400.00
VITRINAS S/. 570.00 2 S/. 1,140.00
LAPTOP S/. 2,200.00 1 S/. 2,200.00
IMPRESORAS S/. 400.00 1 S/. 400.00
LOCAL S/. 1,500.00 1 S/. 1,500.00
Total S/. 6,178.00

153
6.9 Depreciación
Cuadro N° 106 Depreciación

DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES
Items Precio Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
MAQUINA DE COSER S/. 100.00 20% S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
LICUADORA S/. 169.00 20% S/. 33.80 S/. 33.80 S/. 33.80 S/. 33.80 S/. 33.80
MESAS S/. 200.00 10% S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
VITRINAS S/. 570.00 10% S/. 57.00 S/. 57.00 S/. 57.00 S/. 57.00 S/. 57.00
LAPTOP S/. 2,200.00 25% S/. 550.00 S/. 550.00 S/. 550.00 S/. 550.00 S/. 550.00
IMPRESORAS S/. 400.00 25% S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00
LOCAL S/. 1,500.00 5% S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00
Total S/. 5,139.00 S/. 855.80 S/. 855.80 S/. 855.80 S/. 855.80 S/. 855.80
6.10 Presupuesto de inversiones intangibles
Cuadro N° 107 Presupuesto de Inversiones tangibles

INVERSION DE ACTIVOS INTANGIBLES
Items Precio Unitario (S/.) Q Inicial Costo Total
CERTIFICADO NEGATIVO DE DENOMINACIÓN S/. 9.00 S/. 9.00
ELABORACIÓN DE LA MINUTA S/. 90.00 S/. 90.00
REGISTRO DE MINUTA EN REGISTROS PÚBLICOS S/. 300.00 S/. 300.00
LEGALIZACIÓN DE LIBROS CONTABLES S/. 12.00 S/. 12.00
IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO S/. 100.00 S/. 100.00
CONTRATO DE TRABAJADORES S/. 12.00 S/. 12.00
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO S/. 273.00 S/. 273.00
INDECOPI S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
Total DE INVERSION DE INTANGIBLES S/. 2,296.00
6.11 Amortización de intangibles
Cuadro N°108 Amortización de intangibles

DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES
Items Precio Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
CERTIFICADO NEGATIVO DE DENOMINACIÓN S/. 9.00 10% S/. 0.90 S/. 0.90 S/. 0.90 S/. 0.90 S/. 0.90
ELABORACIÓN DE LA MINUTA S/. 90.00 10% S/. 9.00 S/. 9.00 S/. 9.00 S/. 9.00 S/. 9.00
REGISTRO DE MINUTA EN REGISTROS PÚBLICOS S/. 300.00 10% S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 30.00
LEGALIZACIÓN DE LIBROS CONTABLES S/. 12.00 10% S/. 1.20 S/. 1.20 S/. 1.20 S/. 1.20 S/. 1.20
IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO S/. 100.00 10% S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00
CONTRATO DE TRABAJADORES S/. 12.00 10% S/. 1.20 S/. 1.20 S/. 1.20 S/. 1.20 S/. 1.20
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO S/. 273.00 10% S/. 27.30 S/. 27.30 S/. 27.30 S/. 27.30 S/. 27.30
INDECOPI S/. 1,500.00 10% S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 150.00
Total S/. 2,296.00 S/. 229.60 S/. 229.60 S/. 229.60 S/. 229.60 S/. 229.60

154
CAPÍTULO VII
INERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

155
7.1 Presupuesto de Inversión Total:
Cuadro N° 109: Presupuesto de Inversión Total

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN TOTAL
Items En S/. En Porcentaje
Activo Fijo S/. 6,178.00 88.18%
Activo Intangible S/. 2,296.00 1.35%
Capital de Trabajo S/. 58,500.46 10.47%
TOTAL DE INVERSIÓN S/. 66,974.46 100%
7.2. Presupuesto de Financiamiento:
Cuadro N°110 Presupuesto de Financiamiento
Estructura de Financiamiento
Items S/ EnPorcentaje
Capital Propio 26789.78 40.00%
P re sta mos de Te rc e ros 40184.67 60.00%
Total 66974.46 100.00%
Datos Generales del Financiamiento

Concepto Datos
Monto del Préstam o 40184.67
Plazo en m eses 60
Interés Anual en % 43% crediscotia

Interés
PeríodoMensual
de graciaen
en% 3.02548550%
m eses 1

156
7.3 Cronograma de pagos de financiamiento
Cuadro N°110 Presupuesto de Financiamiento

Cronogra ma de pa gos
N° Saldo Inicial Am or tización Inte r é s Cuota Saldo Final
0 40185
1 40185 1215.78 41400
2 41400 260.72 1252.56 1513.28 41140
3 41140 268.60 1244.68 1513.28 40871
4 40871 276.73 1236.55 1513.28 40594
5 40594 285.10 1228.18 1513.28 40309
6 40309 293.73 1219.55 1513.28 40016
7 40016 302.61 1210.67 1513.28 39713
8 39713 311.77 1201.51 1513.28 39401
9 39401 321.20 1192.08 1513.28 39080
10 39080 330.92 1182.36 1513.28 38749
11 38749 340.93 1172.35 1513.28 38408
12 38408 351.25 1162.03 1513.28 38057
13 38057 361.87 1151.41 1513.28 37695
14 37695 372.82 1140.46 1513.28 37322
15 37322 384.10 1129.18 1513.28 36938
16 36938 395.72 1117.56 1513.28 36542
17 36542 407.70 1105.58 1513.28 36135
18 36135 420.03 1093.25 1513.28 35715
19 35715 432.74 1080.54 1513.28 35282
20 35282 445.83 1067.45 1513.28 34836
21 34836 459.32 1053.96 1513.28 34377
22 34377 473.22 1040.06 1513.28 33904
23 33904 487.53 1025.75 1513.28 33416
24 33416 502.28 1011.00 1513.28 32914
25 32914 517.48 995.80 1513.28 32396
26 32396 533.14 980.14 1513.28 31863
27 31863 549.27 964.01 1513.28 31314
28 31314 565.88 947.40 1513.28 30748
29 30748 583.01 930.27 1513.28 30165
30 30165 600.64 912.64 1513.28 29564
31 29564 618.82 894.46 1513.28 28945
32 28945 637.54 875.74 1513.28 28308
33 28308 656.83 856.45 1513.28 27651
34 27651 676.70 836.58 1513.28 26974
35 26974 697.17 816.11 1513.28 26277
36 26277 718.27 795.01 1513.28 25559
37 25559 740.00 773.28 1513.28 24819
38 24819 762.39 750.89 1513.28 24057
39 24057 785.45 727.83 1513.28 23271
40 23271 809.21 704.07 1513.28 22462
41 22462 833.70 679.58 1513.28 21628
42 21628 858.92 654.36 1513.28 20769
43 20769 884.91 628.37 1513.28 19884
44 19884 911.68 601.60 1513.28 18973
45 18973 939.26 574.02 1513.28 18033
46 18033 967.68 545.60 1513.28 17066
47 17066 996.96 516.32 1513.28 16069
48 16069 1027.12 486.16 1513.28 15042
49 15042 1058.20 455.08 1513.28 13984
50 13984 1090.21 423.07 1513.28 12893
51 12893 1123.20 390.08 1513.28 11770
52 11770 1157.18 356.10 1513.28 10613
53 10613 1192.19 321.09 1513.28 9421
54 9421 1228.26 285.02 1513.28 8192
55 8192 1265.42 247.86 1513.28 6927
56 6927 1303.70 209.58 1513.28 5623
57 5623 1343.15 170.13 1513.28 4280
58 4280 1383.78 129.50 1513.28 2896
59 2896 1425.65 87.63 1513.28 1471
60 1471 1468.78 44.50 1513.28 2

157
CAPÍTULO VIII
EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERO

158
8.1. Estado de Resultados Proyectado:
Cuadro N° 111. Estado de Resultados Proyectado

Estado de Resultados sin financiamiento
Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 825804.82 815658.56 822752.34 831041.18 854942.86
Costo de Ventas 629093.49 634482.15 639982.69 645912.08 651655.01
Utilidad bruta 196711.33 181176.41 182769.65 185129.10 203287.85
Gastos de Administración 26677.00 1376.59 1399.52 1422.45 1446.96
Gastos de Ventas 46235.00 15464.23 15492.11 15520.00 15549.81
Depreciación 855.80 855.80 855.80 855.80 855.80
Amortización de Intangibles 229.60 229.60 229.60 229.60 229.60
UAI 122713.93 163250.20 164792.62 167101.25 185205.68
Impuesto 34359.90 45710.05 46141.93 46788.35 51857.59
UDI 88354.03 117540.14 118650.69 120312.90 133348.09
Fuente: Elaboración propia. Huancayo junio 2015
8.2. Flujo de Caja:
Cuadro N° 112: Flujo de Capital

Flujo de Caja
0 1 2 3 4 5
Flujo de inversión (A)
Inversión en Activos Fijos 6,178.00 0.00 0.00 0.00 2,600.00
Inversión Act. Intangibles 2,296.00
Capital de trabajo 58,500.46
incremento del capital de trabajo
Recup. Capital de Trabajo 9,954.66
Valor de Salvamento 5,008.50
TOTAL FLUJO DE INVERSION -66,974.46 0.00 0.00 0.00 -2,600.00 14,963.16
Flujo operativo (B)
Ventas 825,804.82 815,658.56 822,752.34 831,041.18 854,942.86
Costo de Ventas 629,093.49 634,482.15 639,982.69 645,912.08 651,655.01
Gastos administrativos 26,677.00 1,376.59 1,399.52 1,422.45 1,446.96
Gastos de ventas 46,235.00 15,464.23 15,492.11 15,520.00 15,549.81
(-) Depreciación 855.80 855.80 855.80 855.80 855.80
(-) Amortización 229.60 229.60 229.60 229.60 229.60
Utilidad antes de impuestos 122,713.93 163,250.20 164,792.62 167,101.25 185,205.68
(-) Impuestos 34,359.90 45,710.05 46,141.93 46,788.35 51,857.59
Ut. Despues de impuestos 88,354.03 117,540.14 118,650.69 120,312.90 133,348.09
(+) Depreciación 855.80 855.80 855.80 855.80 855.80
(+) Amortización 229.60 229.60 229.60 229.60 229.60
FLUJO OPERATIVO 89,439.43 118,625.54 119,736.09 121,398.30 134,433.49
Flujo de Caja Economico -66,974.46 89,439.43 118,625.54 119,736.09 118,798.30 149,396.64

Ingresos financieros 40,184.67
interes 14,518.30 13,016.19 10,804.62
amortizacion 3,343.57 5,143.17 7,354.74
flujo de caja financiero -26,789.78 71,577.57 100,466.18 101,576.73 118,798.30 149,396.64
Tasa de Descuento Económico 0.16
CPPK 0.50
COK 0.38
Fuente: Elaboración propia. Huancayo junio 2015

159
8.3. Indicadores Económico – Financiero:
8.3.1. VAN:
Cuadro N° 113: VAN
Análisis Económico
VAN Económico S/. 351,222.59
8.3.2. TIR:
Cuadro N° 114TIR.
TIR 1.5%
8.3.3. Beneficio – Costo:
Cuadro N° 115: Beneficio - Costo
B/C 5.65
8.3.4. Periodo de Recuperación de Capital:
Cuadro N° 116: Periodo de Recuperación de Capital .
Periodo de Recuperación
RENTA/ MONTO
PERIODO INVERTIDO DESCONTADO
0 -66,974.46
1 -48,250.19 18724.27
2 -31,828.14 16422.05
3 -17,435.65 14392.49
4 -7,597.34 9838.31
5 5,739.86 13337.2

160
CONCLUSIONES
 Se concluye que el proyecto es viable de acuerdo con los criterios de un

VAN que es de S/. 351 222.59 y se obtuvo una TIR del 1.5 % . La
demanda por estos productos. Son realmente considerables, demuestran
que sería beneficioso la implementación del mismo.
 Dado que el proyecto está diseñado para el ahorro económico para el

consumidor, se presenta una gran oportunidad de crecimiento. En
resumen, se ofrecerá algo diferente, bolsos exclusivos en diseño,
innovadores y a precios atractivos, por eso nos vimos comprometidos en
hacer un análisis del mercado y un estudio financiero con cotizaciones
reales y materiales de buena calidad.
 “BOLSO VERDE S.A.C experimenta una gran posibilidad de acelerar su

crecimiento y lograr su expansión, el mercado ofrece expectativas al no
contar con establecimientos que ofrezcan este tipo de producto. La
recuperación de la inversión se estima en el tercer año aprox.
 El estudio financiero nos ayudó a determinar el rango del proyecto dentro

del cual los valores que se obtengan del ejercicio sean positivos, y esto fue
específicamente gracias al análisis de sensibilidad realizado.

161
RECOMENDACIONES
 Se sugiere la pronta ejecución del proyecto, d et al manera que se pueda

aprovechar las ventajas de moverse primero, ya que no hay muchos
negocios de estén tipo en el mercado huancaíno. Si se implementa el
proyecto, debe de hacerse siempre buscando la diferenciación.
 Es primordial, no bajar la calidad de los bolsos ya que una pequeña

disminución en la demanda afectaría en gran cuantía a los ingresos de la
empresa.
 Los gastos de publicidad son esenciales para los primeros años de vida de
la marca, hasta que se logre obtener una mayor cuota de mercado y está
en la mente de los clientes.
 Una vez que la empresa esté estable es recomendable, que diversifique

sus productos.

162
ANEXOS

163
MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO I

ARTICULOS
FLORISTERÍA
DE
BOLSOS DE ESPECIALIZADA TAXIDERMIA PORTA
DECORACION
FACTOR PESO MATERIALES EN DE LLAVEROS
CON
RECICLADOS ESCULTURAS MASCOTAS DE PARED
MATERIALES
VIVIENTES.
RECICLADOS
INNOVACION 0.20 8 1.60 6 1.20 4 0.80 6 1.20 8 1.60
VIABILIDAD
COMERCIAL
0.20 6 1.20 7 1.40 3 0.60 3 0.60 4 0.80
VIABILIDAD
ECONÓMICA
0.20 9 1.80 7 1.40 6 1.20 7 1.40 9 1.80
VIABILIDAD
TECNOLÓGICA
0.20 7 1.40 4 0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80
VIABILIDAD
LEGAL
0.20 6 1.20 3 0.60 3 0.60 4 0.80 6 1.20
TOTAL 7.20 5.40 4.00 4.80 4.60
Observamos en cuanto al denominador común INNOVACION, VIABILIDAD

COMERCIAL, ECONOMICA, TECNOLOGICA Y LEGAL, al presentar las 5 ideas la
idea BOLSOS DE MATERIALES RECICLADO Y ARTICULOS DE DECORACION
CON MATERIALES RECICLADOS gozan de mayor aceptación o ponderado en su
total.

164
MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO II

ARTICULOS
FLORISTERÍA
DE
BOLSOS DE ESPECIALIZADA PORTA
DECORACION TAXIDERMIA
MATERIALES EN LLAVEROS
PREGUNTAS CON DE MASCOTAS
RECICLADOS ESCULTURAS DE PARED
ORIENTADORAS/ IDEAS MATERIALES
VIVIENTES.
RECICLADOS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una
necesidad que
X X X X X
satisfacer en tu
localidad?
¿Existe un
mercado para
X X X X X
este producto o
servicio?
¿Quieres realizar
X X X X X
este proyecto?
¿Es posible
producir el
X X X X X
producto en tu
distrito o región?
¿Este proyecto
permitirá tener X X X X X
ganancia?
TOTAL IDEAS 04 01 04 01 03 02 05 00 05 00
CON “Si”

165
MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO III

ARTICULOS
FLORISTERÍA
DE
DECORACION
PREGUNTAS MATERIALES EN DE LLAVEROS
CON
ORIENTADORAS/ RECICLADOS ESCULTURAS MASCOTAS DE PARED
MATERIALES
VIVIENTES.
IDEAS RECICLADOS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
DISPONIBILIDAD
LOCAL DE X X X X X
MATERIAS PRIMAS
EXISTENCIA DE
DEMANDA X X X X X
INSATISFECHA
DISPONIBILIDAD
DE MANO DE OBRA X X X X X
CALIFICADA
DISPONIBILIDAD
DE MANO DE OBRA
X X X X X
A COSTO
ACEPTABLE
TECNOLOGIA
LOCALMENTE X X X X X
DISPONIBLE
TIENES HABILIDAD
PARA GESTIONAR X X X X X
EL PROYECTO
PUNTAJE TOTAL 05 01 05 01 04 02 04 02 06 00
Sometida las ideas al siguiente cuadro, considerando que las preguntas

orientadoras, dirigidas al desarrollo del producto las ideas BOLSOS DE
MATERIALES RECICLADO Y ARTICULOS DE DECORACION CON
MATERIALES RECICLADOS se muestran más llevaderas a realizar.

166
MATRIZ DE CONSOLIDACION
MATRIZ ARTICULOS
FLORISTERÍA
DE
DECORACION
MATERIALES EN DE LLAVEROS
CON
RECICLADOS ESCULTURAS MASCOTAS DE PARED
MATERIALES
VIVIENTES.
RECICLADOS
M–1 7.20 5.40 4.00 4.80 4.6
M–2 04 04 03 05 05
M–3 05 05 04 04 06
PUNTAJE
16.20 14.40 11.00 13.80 15.60
TOTAL
Confrontando los 3 cuadros matriz de IDEA DE NEGOCIO , se muestran los

resultados siendo las ideas BOLSOS DE MATERIALES RECICLADO Y
ARTICULOS DE DECORACION CON MATERIALES RECICLADOS las más
confiables o desarrollables , siendo BOLSOS DE MATERIALES RECICLADOS
mucho más ventajosa que ARTICULOS DE DECORACION CON MATERIALES
RECICLADOS siendo una ligera la diferencia respectivamente .

167
FOTOS

168

169

170
Proformas:

171

172

173

174
MODELO DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA CON

DIRECTORIO –
(CON APORTES EN BIENES DINERARIOS)
SEÑOR NOTARIO :
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS
UNA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE
OTORGAN:
A. HENRY VIVANCO VILLANUEVA, DE NACIONALIDAD: PERUANA

OCUPACIÓN: PNP, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: DNI Nro. 42970160
ESTADO CIVIL: SOLTERO,DOMICILIADO EN CALLE SAN AGUSTIN NRO.
506- HUANCAYO
B. KATTYA LUCIA RIVERA CENTENO, DE NACIONALIDAD: PERUANA

OCUPACIÓN: CONTADORA , CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: DNI Nro.
46130503 ESTADO CIVIL: SOLTERO, DOMICILIADA EN JR. LIBERTAD Nro.
1586- EL TAMBO
C. ZUNNY ALINA RUIZ SANTIVAÑEZ, DE NACIONALIDAD: PERUANA

OCUPACIÓN: CONTADORA, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: DNI Nro.
46575869 ESTADO CIVIL: SOLTERA., DOMICILIADA PSJE. PÉDRO
GUTARRA S/N- CHILCA
D. LIZBETH JUDITH SANTIAGO MENDOZA, DE NACIONALIDAD: PERUANA

OCUPACIÓN: ADMINISTRADORA, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: DNI
Nro. 43378546 ESTADO CIVIL: SOLTERA, DOMICILIADA JR. TRUJILLO
Nro. 567- EL TAMBO
SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN JR. LORETO Nro. 262- HUANCAYO EN LOS TÉRMINOS
SIGUIENTES:

175
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANÓNIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE “BOLSO VERDE SAC”
LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA

FORMACIÓN DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE
ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/.

40000.00.(CUARENTA MIL NUEVOS SOLES) DIVIDIDO EN 1600 ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/.25.00 CADA UNA, SUSCRITAS Y
PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
1. HENRY VIVANCO VILLANUEVA, SUSCRIBE 400 ACCIONES NOMINATIVAS Y

PAGA MONTO DE CAPITAL DE S/. 10 000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS.
2. KATTYA LUCIA RIVERA CENTENO, SUSCRIBE 400 ACCIONES NOMINATIVAS

Y PAGA MONTO DE CAPITAL DE S/. 10 000.00 MEDIANTE APORTES EN
BIENES DINERARIOS.
3. ZUNNY ALINA RUIZ SANTIVAÑEZ, SUSCRIBE 400 ACCIONES NOMINATIVAS Y

PAGA MONTO DE CAPITAL DE S/. 10 000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS.
4. LIZBETH JUDITH SANTIAGO MENDOZA, SUSCRIBE 400 ACCIONES

NOMINATIVAS Y PAGA MONTO DE CAPITAL DE S/. 10 000.00 MEDIANTE
APORTES EN BIENES DINERARIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO

LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL
DE SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA “LEY”.
ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA: BOLSO VERDE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA”.

176
LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES

EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU
INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES EL
JR.LORETO Nro. 262 - HUANCAYO], PROVINCIA DE HUANCAYO Y DEPARTAMENTO
DE JUNIN, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER
LUGAR DEL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE

A:LA FABRICACIÓN DE BOLSOS DE MATERIAL RECICLADO SE ENTIENDEN
INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO
QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO
OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN
LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
ARTÍCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE

S/. 40000.00 [CUARENTA MIL NUEVO SOLES] REPRESENTADO POR 1600 ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 25.00 CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICIÓN DE ACCIONES: LOS OTORGANTES

ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICIÓN DE
ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PÁRRAFO DEL ARTICULO
237º DE LA "LEY".
ARTICULO 5.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE

TIENE LOS SIGUIENTES ÓRGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;
B) EL DIRECTORIO Y
C) LA GERENCIA.
ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE

ACCIONISTAS ES EL ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS
CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL
QUÓRUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE LA
"LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS
INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA
REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA
GENERAL.

177
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL

ART. 245 DE LA "LEY".
EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA

GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CÓNYUGE, O ASCENDIENTE O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA
REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO

PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA "LEY".
ARTÍCULO 8.- EL DIRECTORIO: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN DIRECTORIO

INTEGRADO POR LIZBETH JUDITH SANTIAGO MENDOZA MIEMBROS QUE PUEDEN
O NO, SER ACCIONISTAS, CUYO PERÍODO DE DURACIÓN SERÁ DE 2 (DOS) AÑOS,
PUDIENDO SUS MIEMBROS SER REELEGIDOS.
EL CARGO DE DIRECTOR SÓLO RECAE EN PERSONAS NATURALES.

LOSDIRECTORES PUEDEN SER REMOVIDOS EN CUALQUIER MOMENTO POR LA
JUNTA GENERAL. EL CARGO DE DIRECTOR ES RETRIBUIDO. LOS DIRECTORES
SERÁN ELEGIDOS CON REPRESENTACIÓN DE LA MINORÍA, DE ACUERDO A LA
“LEY”.
ARTÍCULO 9.- VACANCIA: VACA EL CARGO DE DIRECTOR POR FALLECIMIENTO,

RENUNCIA, REMOCIÓN O POR INCURRIR EL DIRECTOR EN ALGUNA DE LAS
CAUSALES DE IMPEDIMENTO SEÑALADAS POR LA “LEY”. EN CASO DE VACANCIA,
EL MISMO DIRECTORIO PODRÁ ELEGIR A LOS REEMPLAZANTES PARA
COMPLETAR SU NÚMERO POR EL PERÍODO QUE AÚN RESTA AL DIRECTORIO. EN
CASO DE QUE SE PRODUZCA VACANCIA DE DIRECTORES EN NÚMERO TAL QUE
NO PUEDA REUNIRSE VÁLIDAMENTE EL DIRECTORIO, LOS DIRECTORES HÁBILES
ASUMIRÁN PROVISIONALMENTE LA ADMINISTRACIÓN Y CONVOCARÁN DE
INMEDIATO A LA JUNTA DE ACCIONISTAS QUE CORRESPONDA PARA QUE ELIJAN
NUEVO DIRECTORIO. DE NO HACERSE ESTA CONVOCATORIA O DE HABER
VACADO EL CARGO DE TODOS LOS DIRECTORES, CORRESPONDERÁ AL
GERENTE REALIZAR DE INMEDIATO DICHA CONVOCATORIA. SI LAS REFERIDAS
CONVOCATORIAS NO SE PRODUJESEN DENTRO DE LOS DIEZ SIGUIENTES,
CUALQUIER ACCIONISTA PUEDE SOLICITAR AL JUEZ QUE LA ORDENE, POR EL
PROCESO SUMARÍSIMO.
ARTÍCULO 10.- CONVOCATORIA, QUÓRUM Y ACUERDOS: EL DIRECTORIO SERÁ

CONVOCADO POR EL PRESIDENTE, O QUIEN HAGA SUS VECES, CONFORME A LO

178
ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 167º DE LA “LEY”. EL QUÓRUM PARA LA

REUNIONES DEL DIRECTORIO SERÁ DE LA MITAD MÁS UNO DE SUS MIEMBROS. SI
EL NÚMERO DE DIRECTORES ES IMPAR, EL QUÓRUM ES EL NÚMERO ENTERO
INMEDIATO SUPERIOR AL DE LA MITAD DE AQUÉL. CADA DIRECTOR TIENE
DERECHO A UN VOTO. LOS ACUERDOS DE DIRECTORIO SE ADOPTAN POR
MAYORÍA ABSOLUTA DE VOTOS DE LOS DIRECTORES PARTICIPANTES; EN CASO
DE EMPATE, DECIDE QUIEN PRESIDE LA SESIÓN.
ARTÍCULO 11.- GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN: EL DIRECTORIO TIENE LAS

FACULTADES DE GESTIÓN Y DE REPRESENTACIÓN LEGAL NECESARIAS PARA LA
ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, DENTRO DE SU OBJETO, CON EXCEPCIÓN DE
LOS ASUNTOS QUE LA “LEY” O EL ESTATUTO ATRIBUYAN A LA JUNTA GENERAL.
ARTÍCULO 12.- DELEGACIÓN: EL DIRECTORIO PUEDE DELEGAR SUS FACULTADES

CONFORME A LO ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 174º DE LA “LEY”.
ARTÍCULO 13.- RESPONSABILIDAD: LA RESPONSABILIDAD DE LOS DIRECTORES

SE RIGE POR LO ESTABLECIDO EN LOS ARTÍCULO 177º Y SIGUIENTES DE LA “LEY”.
ARTÍCULO 14.- GERENTE GENERAL: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN GERENTE

GENERAL. LA DURACIÓN DEL CARGO ES POR TIEMPO INDEFINIDO. EL GERENTE
PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER MOMENTO POR EL DIRECTORIO O POR LA
JUNTA GENERAL, CUALQUIERA QUE SEA EL ÓRGANO DEL QUE HAYA EMANADO
SU NOMBRAMIENTO.
ARTÍCULO 15.- ATRIBUCIONES: EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA

LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO
DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO

JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS
EN LOS ARTÍCULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO
ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN
EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y
COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE
DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS
JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE
LAS PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE. ADEMÁS PODRÁ SOMETER

179
LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y

DEMÁS MEDIOS ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO
SUSCRIBIR LOS DOCUMENTOS QUE SEAN PERTINENTES.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO

TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR
Y PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES,
PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y
CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y
CIVILES, OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA
CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS
CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,

ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE
LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL PODRÁ CELEBRAR
TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE:
LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O
UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER
OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL VINCULADOS CON EL
OBJETO SOCIAL.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES,

MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO
CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
O INTELECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O ADJUDICACIONES,

SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA
REALIZACIÓN DEL, OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA

LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A
LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA

LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A
LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTÍCULO 16.- RESPONSABILIDAD: EL GERENTE RESPONDE ANTE LA SOCIEDAD,

LOS ACCIONISTAS Y TERCEROS, CONFORME A LO QUE SE ESTABLECE EN EL
ARTÍCULO 190 DE LA “LEY”.
EL GERENTE ES RESPONSABLE, SOLIDARIAMENTE CON LOS MIEMBROS DEL

DIRECTORIO CUANDO PARTICIPE EN ACTOS QUE DEN LUGAR A

180
RESPONSABILIDAD DE ÉSTOS O CUANDO, CONOCIENDO LA EXISTENCIA DE ESOS

ACTOS, NO INFORME SOBRE ELLOS AL DIRECTORIO O A LA JUNTA GENERAL.
ARTICULO 17.- MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL

CAPITAL: LA MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE RIGE POR LOS ARTÍCULOS 198 Y
199 DE LA "LEY", ASÍ COMO EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220,
RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY".
ARTICULO 18.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE RIGE

POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40, 221 AL 233 DE LA "LEY".
ARTICULO 19.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA

DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407, 409, 410, 412, 413 A 422 DE LA "LEY".
CUARTO.- EL PRIMER DIRECTORIO DE LA SOCIEDAD ESTARÁ INTEGRADO POR:
PRESIDENTE DEL DIRECTORIO: HENRY VIVANCO VILLANUEVA [DNI 42970160],
DIRECTOR 1: KATTYA LUCIA RIVERA CENTENO (DNI Nro. 46130503)
DIRECTOR 2: ZUNNY ALINA RUIZ SANTIVAÑEZ (DNI. Nro. 46578696)
DIRECTOR 3. LIZBETH JUDITH SANTIAGO MENDOZA (DNI Nro. 43676567)
QUINTO. - QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE LIZBETH JUDITH SANTIAGO

MENDOZA (DNI Nro. 43676567), CON DOMICILIO EN: [JR. TRUJILLO Nro. 567
GENERAL], DISTRITO DE EL TAMBO, PROVINCIA DE HUANCAYO, DEPARTAMENTO
DE JUNÍN
ASI MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A ZUNNY ALINA

RUIZ SANTIVAÑEZ IDENTIFICADO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD, CON
NUMERO: (DNI. Nro. 46578696) QUIEN TENDRA LAS SIGUIENTES FACULTADES:
- REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.

- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS
CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 15º DEL
ESTATUTO.
HUANCAYO, 29 DE MAYO DEL 2015

Bolsos Con Materiales Reciclables - Formulación de Proyectos 1

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Bolsos Con Materiales Reciclables - Formulación de Proyectos 1

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1

“AÑO DE LA DIVERSIFIACION PRODUCTIVA Y FORTALECIMIENTO DE LA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CATEDRATICO: GUSTAVO LOAZA ACOSTA

 RIVERA CENTENO KATTYA LUCIA

Formulación y evaluación de Proyectos

Esta investigación monográfica les

Formulación y evaluación de Proyectos

El siguiente proyecto se basa en una empresa de elaboración de bolsos hechos a base de

La empresa “BOLSO VERDE ” funcionara con algunos procesos, facilitándonos cierta

El monto de la inversión para el proyecto es de S/. 66 974.00(Sesenta y seis mil

Al inicio de las operaciones tendremos baja participación en el mercado, altos costos de

Formulación y evaluación de Proyectos

Formulación y evaluación de Proyectos

1.1 NOMBRE .................................................................................... ………………..13

Formulación y evaluación de Proyectos

2.1 MODELO DE NEGOCIO.................................................................................... 33

2.1.2 SISTEMATIZACIÓN DE INFORMACIÓN………………………………….33

2.2.1 DISTRIBUCIÓN DE LA MUESTRA…………..…………………………….36

2.3 ENCUESTA CONCLUYENTE…………………………………………………………37

2.4 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE………......39

2.5 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO…………………………………………………..55

2.5.1 ANÁLISIS MACROENTORNO………………………………………………55

2.5.1.1 SEGMENTO POLITICO LEGAL………………………………55

2.5.1.2 SEGMENTO MACROECONÓMICO………………………….59

2.5.1.2.2 TASA DE INTERÉS……………………………59

2.5.1.2.3 TIPO DE CAMBIO……………………………..60

2.5.1.3 SEGMENTO SOCIO CULTURAL……………………………..62

2.5.1.4 SEGMENTO TECNOLOGICO…………………………...........65

2.5.1.5 SEGMENTO AMBIENTAL……………………………………..67

2.5.1.6 SEGMENTO DEMOGRÁFICO………………………………...69

2.6 ANÁLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER)……………………………..72

2.6.1 COMPETENCIA DIRECTA………………………………………….............72

2.6.2 RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA…………………………………………….74

2.6.3 COMPETENCIA DIRECTA…………………………………………………..75

2.6.4 FUERZA DE LA AMENAZA DE SUSTITUTOS…………………………...76

2.6.5 BARRERA DE ENTRADA…………………………………………………...77

Formulación y evaluación de Proyectos

2.6.6 COMPETENCIAS FUTURAS……………………………………….............78

2.6.7 FUERZA DE AMENAZA……………………………………………………..79

2.6.8 BARRERA DE ENTRADA…………………………………………………...79

2.6.10 PODER DE NEGOCIACIÓN…………………………………………………83

2.6.11 CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE……………………………………….84

2.6.12 PODER DE NEGOCIACIÓN…………………………………………………84

2.7 ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN………………………………………………...84

2.7.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO…………………………….84

2.7.1.2 VARIEDAD DE PRODUCTOS…………………………………84

2.7.1.5 NIVELES DE PRODUCTO……………………………………..87

2.7.2.1 LUGAR Y DISTRIBUCIÓN……………………………………..87

2.7.3.1 PROMOCIÓN DE VENTAS…………………………………….88

2.7.3.2.2 MENSAJES A TRANSMITIR…………………88

2.7.3.2.3 DIRIGIDOS AL CONSUMIDOR………………88

2.7.3.2.4 DIRIGIDOS A PROVEEDORES……………...89

2.7.3.2.5 DIRIGIDO A LA FUERZA DE VENTAS……..89

2.7.3.2.6 PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD………….90

2.8 CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO………………..93

Formulación y evaluación de Proyectos

3.1 LOTE DE PRODUCCIÓN DEL BOLSO 30 X 20 CM……………………………...100

3.1.1 TAMAÑO TEÓRICO DEL BOLSO 30 X20 CM…………………………..100

3.1.2 TAMAÑO MÁXIMO DEL BOLSO 30 X 20 CM…………………………..100

3.1.3 TAMAÑO NORMAL DEL BOLSO 30 XS 20 CM………………………..100

3.2 LOTE DE PRODUCCIÓN DEL BOLSO 23 X 12 CM……………………………...101

3.2.1 TAMAÑO TEÓRICO DEL BOLSO DE 23 X 12 CM…………................101

3.2.2 TAMAÑO NORMAL DEL BOLSO DE 23 X 12 CM……………………..101