ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL

FACULTAD DE INGENIERÍA ELÉCTRICA Y ELECTRÓNICA

COMERCIALIZACIÓN GR1.
TREJO MANOSALVAS ALEJANDRO XAVIER. 2018-11-04.
DEBER N.-2

CASO EMPRESARIAL “Trap-Ease America: el gran queso de las ratoneras”

Preguntas de análisis:

1. Martha y los inversionistas de Trap-Ease America creen que se están

enfrentando a una oportunidad única. ¿Qué información necesitan para evaluar esta
oportunidad? ¿De qué modo cree que el grupo redactaría su declaración de misión?
¿Cómo la redactaría usted?
 investigación de mercados para determinar, entre otras cosas; la demanda
insatisfecha, el mercado meta, las características del mercado meta, la configuración
y características del producto y la cantidad estimada de producción para atender el
mercado meta definido.
 Trap-Ease America, empresa que consta de una innovadora solución a los
problemas de infestación de ratones. No mancha, no infecta y no mata el animal.
 Trap-Ease America, una solución a la infestación de ratones. Práctica de usar,
cómoda, limpia y ecológica.

2. ¿Martha ya logró identificar el mejor mercado meta para Trap-Ease? ¿A qué

otros segmentos de mercado podrían dirigirse la empresa?
 Martha no ha logrado identificar el mejor mercado meta pues solo está enfocada a
un mercado minorista el cual muy probablemente se dedica a la venta y distribución
del producto solo a viviendas residenciales, es decir enfocado a amas de casa.
 La empresa se podría dirigir a mercados más grandes como lo son industrias de
alimentos, granjas, cadenas de restaurantes, lugares de convivencia públicos como
centros comerciales, así como también hospitales, aeropuertos, etc.

3. ¿De qué modo posicionó la compañía la ratonera para el mercado meta elegido?
¿podría posicionar el producto de otras formas?
 La empresa ha logrado posicionarse solo en una parte de todos los segmentos de
mercado posibles, siendo el que ha conseguido el segmento residencial (amas de
casa)
 La correcta manera de posicionarse es a través de la promoción a un segmento
distinto al que únicamente se enfoca. Es decir, un marketing que abarque no solo a
amas de casa, sino también a los segmentos que no se han considerado, como son
los mencionados anteriormente. Así mismo una alternativa sería mejorar los canales
de distribución.

4. Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease. ¿Detecta algún problema

en esta mezcla?
 Producto innovador y efectivo; plaza con canales limitados y poca cobertura;
promoción que no llega al mercado objetivo y por último un precio no bien definido,
se da mas importancia a los costos.
 Al existir una falta de demanda no se pueden establecer un precio al mayoreo y se
tienen líneas de comunicación deficientes pues no hay la adecuada promoción del
producto.

5. ¿Quién es la competencia de Trap-Ease America?

Las otras empresas que se dedican al diseño y construcción de trampas para captura
de ratones, sean estas por medio de resortes, con veneno, etc.

6. ¿De qué forma cambiaría la estrategia de marketing de Trap-Ease? ¿Qué tipo

de procedimientos de control establecería para esta estrategia?
 Abarcando mas segmentos de mercado para lograr el mercado meta.
Contratar mayor personal en el área de la gerencia de marketing.
Vender paquetes de trampas individuales, no en pares como se lo hace actualmente.
Reducir el precio de lanzamiento en el mercado para conseguir una relación mas
estrecha con el cliente, por el hecho de ofrecer un producto eficiente a bajo precio.
 Monitorear el proceso del equipo de marketing para asegurarse de que tanto
estrategias como objetivos sean alcanzables y sólidos.
Ofrecer garantías del producto.