MAAN, OPCIÓN Y PROPUESTA.

Respecto a los filtros personales, la evaluación de la mejor alternativa de acuerdo negociado (MAAN) significa la
mejor solución que tiene cada parte fuera de la negociación. Esa alternativa marca un límite subjetivo, pues obliga a
reflexionar a cada uno que es lo que va a hacer si se levanta de la mesa de mediación. Se trata de evaluar de forma
privada e individual (mediante la reunión privada con el mediador o la mediador y cada parte por separado) las
fortalezas y debilidades de cada parte y también identificar el MAAN de la otra parte.

El mediadxr ayuda a ls partes mediante as preguntas adecuadas a determinar su M.A.A.N.se trata de las alternativas
que tiene las partes si fala la negociación.

En base a esto las pate pueden determinar resolver la mediación y elegir otro método de resolución de conflictos. O
a la evaluación para la presentación de propuestas y avance a un acuerdo mutuamente aceptable. Una vez evaluadas
las opciones, por medio de los filtros objetivos y subjetivos, las partes podrán formular propuestas o
contrapropuestas (ofertas o contraofertas) para llegar a la mejor solución de todas ellas.

OPCIÓN

Es un posible acuerdo o parte de un acuerdo, instrumentar opciones es un proceso de creatividad, una oportunidad
para que amabas partes ganen; es la manera de agrandar el pastel abrirse a nuevas opciones es crear nuevas
posibilidades una de las cuales satisfacer los intereses personales y a l vez satisfacer los de la otra.

La técnica mas utilizada dentro de una negociación es el torbellino de ideas que básicamente tiene 2 pasos, primero
consiste en inventar sin restricciones ni críticas, apunta a la cantidad para satisfacer los intereses de las partes.

La opción, que tamizada por los estándares y por la mejor alternativa de acuerdo negociado (M.A.A.N.) es una
propuesta de acuerdo.

Mejor alternativa de acuerdo negociado M.A.A.N.

S lo que usted hará en caso de no llegar a un acuerdo que satisfaga sus intereses dentro de la negociación. Es un plan
alternativo con el cual debe comparar cualquier propuesta de acuerdo. Un buen negociador va a la mesa de
negociación con un buen M.A.A.N. Identificado y desarrollado.

PROPUESTA (U OFERTA)

Es la opción que resulta viable luego de haber sido filtrada por los estándares objetivos y el MAAN propio de cada
parte y que está dispuesta a aceptar.

“es flexible, debe basarse en los intereses”.