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1.- ACTIVIDADES
2.- SECTORES
3.- CLIENTES
4.- CIFRAS DE NEGOCIO
5.- MERCADO
6.- COMPETENCIA
7.- TERMINOLOGIA
8.- HOMOLOGACIONES Y REQUERIMIENTOS PREVIOS
9.- PROCESO DE OFERTA
10.-PROCESO DE ADJUDICACIÓN
11.-PUESTA EN MARCHA DEL CONTRATO
12.-PERSONAL
13.-SEGURIDAD
14.- OPORTUNIDADES
(AGG)
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ACTIVIDADES
Actividades de Mantenimiento
• Ejecución del mantenimiento (mecánico, E&I).
• Alcances: Preventivo, predictivo, correctivo, paradas, grandes reparaciones,…
• Contratos: precios cerrados, administración, unitarios,….
• Especialidades: Integral, mecánico, eléctrico, instrumentación, servicios generales (DCI, climatización,
limpieza,…)
• Tipología de equipos:
• Dinámicos: bombas, ventiladores, agitadores, cintas transportadoras, motores,…
• Estáticos: tuberías, calderas, válvulas, intercambiadores, cuadros eléctricos,…
• Operación y Mantenimiento de plantas industriales (energía, residuos,…).
• Gestión de almacenes y repuestos.
• Ingeniería de Mantenimiento: Auditorías, planes de MTO, análisis de averías y propuestas de mejora,…
Actividades de Montaje
• Modificaciones, pequeñas instalaciones etc.… electromecánicas en plantas industriales
• Prefabricación y montaje de tuberías, equipos, estructura y soportes (pequeños proyectos)
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• Paradas programadas en Plantas.
SECTORES
• Refinerías / Petroquímicas
• Centrales térmicas convencionales y Ciclos combinados.
• Centrales de producción en régimen especial: Solares (termosolares y fotovoltaicas), Hidráulicas,
Tratamiento de residuos, Biomasa,…
• Plantas de GN: regasificadoras, instalaciones de GN (ERM´s, posiciones de gasoductos,…)
• Siderurgia / Metalurgia
• Papeleras
• Cementeras
• Minería
• Aeronáutico
• Fábricas de coches y vehículos industriales
• Fábricas de cerámica
• Industria Alimentaria
• Química y Farmacéutica
• Tratamiento de agua
• Etc.
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CLIENTES
ALIMENTACIÓN
QUÍMICA
REFINO – PETROQUÍMICA
CEMENTO Y MINERÍA
VARIOS
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CLIENTES
AUTOMOCIÓN
ENERGÍA / RENOVABLES
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CIFRAS DE NEGOCIO
○ Los clientes habituales tienen un gran conocimiento del servicio solicitado y de su coste de mercado
○ Los clientes, en general, dan prioridad al precio, sin entrar en como se consigue
○ Cada vez más contratos con subrogación de personal (con datos poco fiables en fase de oferta)
○ Trabajos adicionales que se facturan con márgenes que mejoran el resultado total del contrato
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TERMINOLOGÍA
JEFE DE OBRA
Personal:
○ Jefe de Obra/ Responsable de Contrato/Gestor del Contrato
○ Encargado ENCARGADO
○ Jefe de Equipo
○ Oficiales
JEFE DE EQUIPO JEFE DE EQUIPO JEFE DE EQUIPO
No se usan términos como líder, técnico (no para MOD)
etc. usados en otros sectores OFICIALES OFICIALES OFICIALES
Tipos de Contrato:
○ Por Administración (no se usa Body Shopping)
○ Precios Unitarios (no se usa Baremos)
○ Integral (no se usa multitécnico)
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HOMOLOGACIONES Y REQUERIMIENTOS PREVIOS
Para participar en los procesos de Oferta la empresa debe haber sido homologada previamente por el
Cliente (para unas determinadas familias de servicios según experiencia demostrable)
Proceso de oferta laborioso: Oferta Técnica, oferta Económica, mas información adicional
(escrituras, cuentas de la empresa, avales, certificaciones, planes de seguridad,……)
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PROCESO DE ADJUDICACIÓN
La adjudicación del contrato es por un periodo fijo (normal 2-3 años) y luego salen a nueva
contratación; salvo en Clientes pequeños que puede negociarse la renovación sin salir a oferta.
Anualmente pueden decidir no renovar por incumplimiento de objetivos
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PUESTA EN MARCHA CONTRATO
Proceso de implantación laborioso: cumplimiento de unos requisitos previos establecidos por el cliente
para permitir la entrada del personal a su Planta
CUMPLIMENTACION B.D DE
Datos del personal
PREVENCION DEL CLIENTE
Formación en Prevención
Certificados
Apto medico
Entrega de EPI’s
ENTREGA DOCUMENTACION
Evaluación de Riesgos
PRL: EVALUACION RIESGOS,..
Certificado pago Seguridad Social
TC-1 Y TC-2
Seguros
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PERSONAL y VARIOS
Disponibilidad de personal cualificado y certificado según el servicio (por terceros, OCA’s, propios..)
○ Soldador Homologado
○ Personal Autorizado/ Cualificado en trabajos eléctricos
○ Operador de Caldera
○ Operador de Grúas/Carretillas,…
○ Trabajos en Zonas ATEX
○ Manipulación Productos Químicos
○ Etc.
Capacidad para incorporar en cortos plazos de tiempo personal adicional para atender demandas
puntuales
Limitaciones para el uso de tecnologías informáticas en algunas plantas (“prohibido” el uso de PDA´s,
móviles,… por temas de seguridad en refinerías, gas, químicas,…; o en todo caso si los permiten deben
ser ATEX)
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SEGURIDAD
Exigencia de recursos en planta de forma continua según volumen del contrato (Responsable de
Seguridad, Vigilantes, Recursos Preventivos,…)
Todo esto conlleva una dedicación importante en tiempo de trabajo a tareas de seguridad
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OPORTUNIDADES
aislamiento,…)
personal,…)
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