Práctica individual con evaluación entre compañeros: Plan de negocios.

En esta práctica diseñarás un plan de negocio, por medio de la selección de un

segmento de mercado en la industria del plástico.

Segmento elegido.

Elegí este segmento porque a pesar de que hay mucha competencia pienso que
tal vez funcione en el mercado, lo innovador será que además de fabricar y
vender, también se dedicara al reciclaje ya que los clientes, así como consuman
los productos de la misma podrán reciclar los que ya no utilicen, por ejemplo:
cubetas viejas, cestos, vasos, jarras, etc.

Así mismo contribuir en el cuidado de nuestro medio ambiente.

Plan de negocios.
Nombre comercial de la empresa: “Plásticos Delta”.

1.1 Objetivos

Objetivo General.

Ofrecer un servicio diferenciador de fabricación y venta de artículos para hogares

que se caracterice por su puntualidad, calidad, seguridad, eficiente, así como
actividades complementarias tales como reciclaje de plástico, que agregan valor
y cumplen con las expectativas de nuestros clientes, permitiendo la generación
de empleo y cuidado a nuestro medio ambiente.

Objetivos Específicos

Ser la empresa líder en la prestación de productos para el hogar, desarrollar

estrategias de mejora continua que permitan penetrar fuerte y constantemente
en el mercado y lograr expandir nuestros productos y servicio de reciclaje a otros
sitios sectores de Guaymas, Sonora a través de la creación de estrategias
innovadoras que nos permitan mantener y aumentar nuestra participación en el
mercado doméstico.

Generar oportunidades dignas de empleo en especial para mujeres cabeza de

familia, capacitar a nuestros colaboradores en habilidades tales como servicios
al cliente, aprendizaje en equipo.

Lograr posicionarnos en el mercado siendo una de las empresas líderes en la

prestación de fabricación y venta de artículo para el hogar, contando con
personal capacitado y calificado y motivado para cumplir este objetivo.

1.2 Localización de la empresa.

La empresa se localizará en la cuidad de Guaymas, Sorona en el sector centro.

1.3 Tipo de Negocio

Plásticos Delta es una empresa de servicios que pertenece al sector doméstico

y desarrolla actividades de reciclaje, caracteriza por su calidad.

Iniciará como una pequeña empresa, contará inicialmente con 15 empleados. La

empresa se ubicará en Guaymas en el sector centro por su estratégica ubicación
en la ciudad, este será el principal punto de atención al cliente; contamos con un
equipo humano, podemos dar un servicio de máxima calidad y rapidez, con
garantía hacia el cliente.

Nos preocupamos constantemente por la higiene y presentación de nuestro

personal, cada empleado estará debidamente identificado, con su uniforme de
trabajo limpio y con excelente presentación personal; Ofrecemos un servicio que
cumple con los requisitos de seguridad.

“Plásticos Delta”, se interesa por el cuidado del medio ambiente, así como la
utilización de equipos e insumos biodegradables de bajo impacto ambiental; para
esto cuenta con personal capacitado en actividades de manipulación de residuos
y reciclaje; Invierte en la capacitación del personal actividades tales, como
procesos de reciclaje ,fabricación , estándares de calidad, entre otras, para esto
se seleccionara y capacitara de un eficiente equipo de trabajo; Finalmente,
hacemos hincapié en la necesidad de una adecuada organización administrativa
que permita llevar la gerencia de la compañía y de su recurso humano de forma
segura y promover el éxito de nuestros servicios.

1.4 Posibles colaboradores y asesores

Perfiles y funciones

Equipo Administrativo:

Características del personal administrativo:

Promedio de edad entre los 24 y 52 años.

Estudiantes de carreras afines con el área administrativa, contable y financiera.

Deberá contar con una experiencia de mínimo 2 años en el manejo de empresas

de fabricación y venta de productos.

Equipo Operativo:

Características del personal operativo:

Promedio de edad entre los 24 y 52 años.

Estudios requeridos: deberá como mínimo ser bachiller

Tener experiencia prestando fabricación y venta, así como prestación de

servicios en general, preferiblemente en el hogar mínimo un año.

Gerencia Operativa y Comercial:

Síntesis del cargo:

Coordinación y control de las actividades a desarrollar por el personal a su cargo

en el cumplimiento de sus labores; ofrecer nuestros servicios y propender por
captar más clientes.

Funciones del cargo:

Programar con los clientes el personal y horario asignado; así como la logística
necesaria para el desempeño de sus funciones.
Propender por una correcta relación entre los empleados y los clientes;
protegiendo los intereses y el trato digno hacia los trabajadores, así como
atender las inquietudes e inconformidades de nuestros clientes.

Cumplimiento de normas y políticas establecidas por la organización.

Requisitos Del Cargo:

Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial

Estudios superiores: Preferiblemente especialización.

Inglés como segunda lengua, (no es un requisito esencial)

Mínimo 3 años en cargos similares ejercidos en empresas de fabricación y venta

de productos.

1.5 Potencial de mercado.

Para tener un enfoque más amplio sobre la fabricación y comercialización de

artículos es necesario conocer a la competencia local, de la mejor manera
posible, en cuanto a precios, calidad, servicios, Políticas de ventas, variedad y
ubicación geográfica, que les permitan a los consumidores la fácil adquisición de
estos productos.

2.1 Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto).

2.2 Proveedores

Principales proveedores de Plásticos Delta.

 QUIMINET S.A DE C.V

 POLYKON SA DE CV
 PLASTICOS Y RESINAS SA DE CV
 DUPONT SA DE CV
 MACROPOL SA DE CV
 DIQUISA
 PLÁSTICOS QUÍMICOS INDUSTRIALES SA DE CV
Los plásticos se producen mediante la polimerización, es decir la unión química
de monómeros transformándose en polímeros. Para la fabricación de plásticos
es necesario que la industria petroquímica suministre los monómeros y junto con
la adición de diversos tipos de aditivos, se logra modificar sus propiedades.

2.3 Materia prima.

Los plásticos pueden clasificarse bajo dos principales formas:

Resinas termoplásticas: este tipo de resinas al calentarse fluyen como líquidos

viscosos y al enfriarse se solidifican. El enfriamiento y calentamiento puede
realizarse cuantas veces se quiera sin perder las propiedades del material. Este
tipo de plásticos componen aproximadamente el 85% de los plásticos
consumidos. Ellos son los polietilenos (polietileno de alta densidad - PEAD, de
baja densidad - PEBD, tereftalato - PET), polipropileno (PP), poliestireno (PS) y
cloruro de polivinilo (PVC).

Resinas termofraguadas: este tipo de plásticos se funden al aplicar calor y se

solidifican al aplicar aún más calor. Estos no pueden ser recalentados y
remoldeados, pero pueden reprocesarse por fusión, haciendo sencillo su
reciclaje. En este tipo de plásticos hallamos el poliuretano (PU), resinas epoxy,
fenoles y poliéster no saturados.
2.4 Reciclaje de plásticos.

Primero deben separarse los distintos tipos de plásticos en fracciones

individuales o al menos compatibles. Luego existen dos opciones para el
reciclaje de plásticos: mecánica o químicamente.

El reciclaje mecánico consta de las siguientes etapas:

 Trituración para obtener hojuelas

 Remoción de contaminantes (etiquetas de papel) mediante ciclones
 Lavado.
 Secado.
 Extrusión para formar pellets (los pellets serán la materia prima para
realizar nuevos objetos en plástico)

El reciclaje químico es más complejo, siendo necesario descomponer el polímero

de plástico de modo de recuperar su forma monomérica y luego realizar su re –
polimerización. En estos casos el material reciclado es indistinguible del material
virgen. Este proceso es muy común para reciclaje de productos realizados en
PET. Sin embargo, por un tema de escala de producción, este proceso suele ser
más costoso que la polimerización de material virgen directamente.

2.5 Tipo de cliente o segmento.

Dado que la empresa fabrica, comercializa y también se dedica al reciclaje su

publico objetivo son las personas adultas mayores de edad.
 3.1 Análisis FODA.

•Variedad de productos.
•Servicio al cliente.
Fortalezas. •instalaciones.
•calidad de mercancia
•tiempos de entrega .

•Acceso a nuevas tecnologías.

•Posicionamiento.
Oportunidades. •Expansión.
•Recibir Préstamos bancarios para inversión.

• Falta de posicionamiento.
Debilidades. • Falta de experiencia en el mercado.

• competencia.
• cambio en las necesidades y gustos de los
Amenzas. clientes.
• situación económica del país .

Menciona en qué parte de la pirámide se encuentra el negocio que has

seleccionado: en la base de la pirámide (muchas empresas y fácil arranque
de operaciones), la mitad de la pirámide (algunas empresas y arranque de
operaciones con inversión de inicio más alta), o en la cúspide de la
pirámide (muy pocas empresas, alta inversión e innovación, contratos de
largo plazo).

La empresa que seleccione se encuentra en la parte de debajo de la pirámide,

ya que hay mucha competencia y pienso que tal vez ayude el servicio de reciclaje
en la empresa, que los clientes, así como compren productos también puedan
reciclar los mimos que ya no utilicen y así poder ayudar un poco al cuidado de
nuestro medio ambiente.

Evaluación.

Recuerda que deberás entregar esta práctica en la semana 5. La siguiente lista

de cotejo te permitirá evaluar si tu plan de negocios y el de tus compañeros
cumplen con los requisitos mínimos solicitados.