UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE FACULTAD DE

INGENIERÍA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE SISTEMAS

CURSO: Planeamiento Estratégico

DOCENTE: Lic. Adm. Janett Mariños Valderrama

TEMA: 5 fuerzas básicas

ALUMNO: Escobedo Huerta Estalinh

CICLO: IV

HUARAZ – PERÚ

2018

Fuerza Descripción
Amenaza de nuevos Las nuevas empresas entrantes que
competidores venden el mismo tipo de productos
en un determinado sector introducen
nuevas competencias y un deseo
adquirir participación del mercado, lo
cual ejerce presión sobre los precios
(a la baja) costos (a la baja) y la tasa
de inversión necesaria para competir
(al alza).
La presión de los productos Una empresa comienza a tener serios
sustitutos problemas cuando los sustitutos de
los productos comienzan a ser reales,
eficaces y más baratos que el que
vende la empresa inicial. Esto hace
que dicha entidad tenga que bajar su
precio, lo que lleva una reducción de
ingresos en la misma.
5 fuerzas Básicas
Aplicación e Influencia Análisis de la fuerza
Porter identificó siete barreras de Si en un sector entran nuevas empresas, la competencia
entradas que podrían usarse para crearle aumentará y provocará una bajada en la rentabilidad ya que por
a la organización una ventaja un lado ayudará a bajar los precios y por otro provocará un
competitiva: aumento en los costes ya que si la empresa desea mantener o
aumentar su cuota de mercado deberá realizar gastos adicionales
• Economías de escala
(campañas publicitarias, mejora de red de transportes, entre
• Diferenciación del producto otros)
• Inversiones de capital
• Desventaja en costos
independientemente de la
escala
• Acceso a los canales de
distribución
• Política gubernamental
• Barreras a la entrada
Es de mencionar, que las patentes La amenaza de productos sustitutos es mayor si los clientes ven
farmacéuticas o tecnológicas muy poca diferencia entre los productos aparte del precio, momento
difíciles de copiar, permiten fijar los en el que simplemente se pueden comprar a un costo más bajo.
precios en solitario y suponen
Aumentar la lealtad del cliente es una táctica para reducir la
normalmente alta rentabilidad. Por otro
amenaza de productos sustitutos. Otra táctica es implementar la
lado, mercados en los que existen
“innovación” también puede ayudar a las empresas a seguir
muchos productos iguales o similares,
trabajando en mejorar sus productos para reducir la amenaza de
suponen por lo general baja rentabilidad.
los sustitutos. Lo importante es que el cliente mire la diferencia
Podemos citar, los siguientes factores:
entre dos productos, ya sea por su costo, marca o beneficios
• Propensión del comprador a
sustituir.
• Precios relativos de los
productos sustitutos.
• Coste o facilidad del comprador.
• Nivel percibido de
diferenciación de producto o
servicio
 5 fuerzas Básicas

Fuerza Descripción Aplicación e Influencia Análisis de la fuerza

El poder de Negociación de los
compradores o clientes
Las crecientes exigencias de grandes
compradores están enfocadas en la
reducción de precios, mayor calidad y
mejor servicio, por lo tanto, una
corporación verá afectados sus
márgenes de utilidad. La situación
empeoraría si los compradores
deciden integrarse hacia atrás y, por
ejemplo, adquieren a sus
proveedores o producen sus propios
insumos.
Un grupo cuenta con poder de
negociación si:
• Un grupo de clientes cuenta con
poder de negociación si:
• Hay poco compradores o cada
uno compra en volúmenes que
son grandes en relación con un
proveedor.
• Los productores del sector son
estandarizados o no se
diferencian entre si.
• Los productos que compran son
caros en relación a sus ingresos.
• Los compradores deben asumir
pocos costos e inconvenientes
para cambiar de proveedor.
Si los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen
de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar
se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán
la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno
pero que generalmente será menor al que la empresa estaría
dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los
clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen
más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor
calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan
el poder de negociación a sus clientes.

El poder de Negociación de los
proveedores
El “poder de negociación” se refiere a Un grupo de proveedores es poderoso si:
una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los
proveedores, a causa del poder que
estos disponen ya sea por su grado de
concentración, por las características
de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo
de la industria, etc. Los proveedores,
capturan una mayor parte del valor
para si mismos
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los
proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan
• Es mas concentrado que el
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y
sector al cual vende.
tamaño del pedido (con el agravante de si los insumos que
• Los grupos de proveedores no suministran no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo).
dependen fuertemente del Tampoco si el proveedor decide estratégicamente integrarse
sector para sus ingresos. hacia adelante
• Los participantes del sector
deben asumir costos por
cambiar de proveedor.
• Los proveedores ofrecen
productos que son
diferenciados.
 5 fuerzas Básicas

Fuerza Descripción Aplicación e Influencia Análisis de la fuerza

L a rivalidad entre competidores Más que una fuerza, la rivalidad entre
existentes los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La
rivalidad define la rentabilidad de un
sector: mientras menos
competidores se encuentren en un
sector, normalmente será más
rentable y viceversa. Es la fuerza con
que las empresas emprenden
acciones, de ordinario, para
fortalecer su posicionamiento en el
mercado y proteger así su posición
competitiva a costa de sus rivales en
el sector.
La rivalidad entre los competidores
existentes se desarrolla con el objetivo
de mejorar su posición relativa,
utilizando tácticas como:
• La competencia en precios.
• Introducción de nuevos
productos.
• Incrementos en la calidad de
servicio al cliente.
• Batallas publicitarias, entre
otros.
para una corporación será más difícil competir
en un mercado o en uno de sus segmentos
donde los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los costos
fijos sean altos, pues constantemente estará
enfrentado guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada
de nuevos productos