2017

ADMINISTRACION DE PEQUEÑAS
EMPRESAS

ESCUELA PROFESIONAL:
ADMINISTRACION

INTEGRANTE:
YARLEQUE NUÑEZ DAVID

DOCENTE:
MBA MARLON SOLANO CASTILLO
PASOS A SEGUIR
CUANDO COMPRE
 CASO PRATICO

Un carpintero había estado buscando un nuevo taladro por largo tiempo. Hace algunos
meses, comprado un potente taladro eléctrico que un amigo le trajo del extranjero.

Aproximadamente un mes después, la máquina se malogró. El carpintero averiguó luego que

los repuestos no se encontraban disponibles en el país. Nadie sabe cómo reparar la máquina.
Ahora el carpintero tiene una máquina que no puede utilizar.

1.- ¿Fue un error del carpintero comprar ese taladro? ¿Por qué?

Obviamente que si porque primero porque no se informó sobre la marca de la herramienta

segundo no tenía idea quien las fabricaba, tercero debió hacer un análisis si realmente esa
herramienta era necesaria para el
trabajo que realiza. Debió asesorarse
con un especialista antes de adquirir
las herramientas.

2.- ¿Con quién debió conversar el

carpintero antes de comprar el
taladro?

Con un especialista sobre herramientas

eléctricas. Una buena idea era que se informara buscando información en el inter sobre la
herramienta.

3.-Cite algunos ejemplos sobre las clases de preguntas que el carpintero debió haberse
hecho antes de comprar el taladro.

1.- ¿realmente lo necesito?

2.- ¿el costo de oportunidad será bueno?

3.- ¿valdrá la pena comprarlo?

Aplicación de un sistema de fijación de precios y de la selección de estrategias de
fijación de precios

Sistema de fijación de precios

 INCORPORACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS
DE VENTAS

La repercusión indirecta del precio sobre la cantidad que

se puede vender complica las decisiones de fijación de
precios. La demanda de un producto por lo común
disminuye conforme aumenta su precio. Sin embargo, en
ciertos casos el precio puede influir en la demanda en
dirección opuesta, es decir, dar como resultado un
aumento en la demanda del producto a medida que
aumenta su precio. Por consiguiente, el aná- lisis de
equilibrio debe incluir los cálculos sobre la demanda de
un producto a diferentes niveles de precio, cuando éstos
se hayan determinado mediante una investigación de
mercados (incluso aunque sólo se trate de una conjetura
razonable)

 FIJACIÓN DE PRECIOS CON MARGEN

Aplicación de un porcentaje al costo de un producto para

obtener el precio de venta.

 FIJAR EL PRECIO CORRECTO

Cuando se hacen negocios en el extranjero, los propietarios de pequeñas

empresas deben enfrentar muchos retos, incluida la fijación de los precios
correctos para los productos. Determinar un precio extranjero mediante la
simple multiplicación del precio estadounidense por el tipo de cambio
adecuado puede ser un error.
Selección de estrategias de fijación de precios.

 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS DE PENETRACIÓN
Fijar precios inferiores a lo normal para acelerar
la aceptación en el mercado de un producto o
servicio, o incrementar la participación de
mercado.
 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS DE DESCREMADO
Fijar precios muy altos durante un periodo
limitado para después reducirlos a niveles más
competitivos
 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS DE SEGUIR AL LÍDER
Uso de un competidor como modelo para fijar
los precios.
 ESTRATEGIA DE LÍNEAS DE PRECIOS
Fijar una gama de varios niveles diferentes de
precio para la mercancía.
 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS VARIABLE
Establecimiento de más de un precio para un
bien o servicio con el fi n de ofrecer concesiones
de precios a ciertos clientes.
 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS DINÁMICA
(PERSONALIZADA)
 Aplicación de una cantidad extra al precio
normal cuando el perfil del cliente sugiere que
aceptará el precio más alto.
Bibliografía
p, M. a. (s.f.). posicionamiento de producto y precio.

Perez, D. (2006). Marketing: Precio, tipo y estrategias de

fijacion. MBA.

WJ, S. (2004). Fundamentos de marketing. Obtenido de

Fundamentos de marketing:
http://es.m.wikipedia.org/wiki/pronostico_de_ventas