¡La universidad para todos!

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Tema: LIDERAZGO EMPRESARIAL

Docente: LIC. LISSET GUERRERO SUÁREZ

Escuela Profesional Periodo académico: 2018-1

ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS Semestre: 9
INTERNACIONALES Unidad: IV
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PROSPECTIVA ESTRATÉGICA
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ORIENTACIONES
En esta unidad es necesario que Ud.
estimado participante, analice y comprenda el
conocimiento adquirido para posteriormente
utilizarlo y compartirlo para contribuir a elevar
la eficacia organizacional.
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CONTENIDOS
• La Prospectiva Empresarial
• La Prospectiva y la Visión Empresarial
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PALABRAS CLAVES
Prospectiva, definida como la visión global, voluntaria y a largo
plazo, se impone para dar sentido a la acción, esclarece la misma.

Planificación, Concibe el futuro deseado así como indica los

medios reales para conseguirlo.

Estrategia, conjunto de reglas de conducta de un actor que le

permita conseguir objetivos de la estrategia en función de las
circunstancias.

Prospectiva estratégica, anticipación para iluminar las acciones

presentes con las idead de los futuros deseables u posibles.
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• Planificación: Un proceso racional de toma de decisiones y de control

centrado en la asignación de recursos con respecto a objetivos fijos
mediante un procedimiento sistemático y transparente.

• Planificación estratégica: Un proceso de gestión del cambio organizativo

centrado en el desarrollo de una organización y sus recursos humanos,
estructuras y sistemas.

• Planificación con vistas al futuro: El proceso de explorar el futuro,

normalmente con la ayuda de posibles escenarios, mediante la inclusión
del análisis del impacto socioeconómico de las decisiones y objetivos de
la empresa.

• Prospectiva: Tiene la misma orientación que la planificación con vistas al

futuro, y es también emplea el análisis de escenarios y otros métodos de
exploración para dar luz a los desafíos que implican los probables
desarrollos tecnológicos, económicos y sociales.
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PROSPECTIVA ESTRATÉGICA
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La prospectiva como tal se centra en un cuestionamiento ¿Qué

puede ocurrir?, pero al incorporarse el término estratégico,
implica incluir la interrogante ¿Qué puedo hacer yo?

Cuando ambas preguntas son contestadas, la estrategia

partirá de la última pregunta, pero a su vez nos lleva a
plantearnos otras dos preguntas
¿Qué voy hacer yo?
¿Cómo voy a hacerlo?
Es a partir que surge la unidad de la prospectiva y la estrategia
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL PERMITE:

 Reconocer hacia dónde se dirige la empresa

en cuanto a las circunstancias del mercado y su
participación en él, su interacción con los
competidores actuales y potenciales y su
aceptación o rechazo por parte de los
consumidores.

 Precisar otras situaciones en que se podría

encontrar y detectar las dificultades con que
podría hallarse en el futuro.

 Elegir entre varios el futuro más conveniente

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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
¿CÓMO?
A través de la Prospectiva Estratégica que diseña
conjeturas, es decir, “escenarios“, de lo que podría
ser determinada empresa en el futuro.

¿QUÉ SON LOS ESCENARIOS?

 Los escenarios son situaciones hipotéticas en que
se podría encontrar una empresa, persona,
organización, etc., diez o veinte años adelante.

 Los escenarios son situaciones que no han sucedido

todavía pero que podrían suceder . Y como posible
que ocurran, la empresa debe estar preparada para
ellas para no ser sorprendida por el futuro.
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PRINCIPALES MÉTODOS DE PROSPECTIVAS

CRITERIOS MÉTODOS

1. Métodos cuantitativos - Extrapolación de tendencias.

(basados en hipótesis) que utilizan - Modelos de simulación y
estadísticas y otros datos para dinámicas de sistemas.
realizar predicciones.

2.- Métodos basados en el Grupos de expertos.

conocimiento de los expertos para - Brainstorming.
desarrollar visiones y escenarios a - Mapas mentales.
- Talleres de análisis de escenarios.
largo plazo.
- Método Delphi.
- Análisis de impactos cruzados.

3.- Métodos para identificar puntos - Análisis SWOT.

de acción clave para determinar - Tecnologías críticas/ clave
estrategias de planificación - Árboles de relevancia.
- Análisis morfológico.
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EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
• Cuyo objetivo es conocer las fuerzas y las debilidades de los
cinco recursos fundamentales de la empresa (humanos,
financieros, técnicos, productivos y comerciales): he aquí el
objetivo del diagnóstico interno. Identificar ventajas y sus
desventajas no basta; hay que estimar también su
importancia a través de las amenazas y de las
oportunidades que provienen del entorno estratégico. Esta
es la finalidad del diagnóstico externo.
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FODA
El FODA es uno de los instrumentos
más útiles de la prospectiva. Excelente
para elaborar diagnósticos y también el
favorito de la administración.

El FODA por igual podría visualizarse de

una sola ojeada en un cuadro con cuatro
columnas.

El análisis FODA es una herramienta

utilizada para generar acciones futuras
de una organización. Como parte del
proceso, permite al nivel directivo
reflexionar sobre ella y conocerla
mejor.
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FUERZAS O FORTALEZAS
Características internas de las
personas o IE que les
posibilitarán alcanzar las metas.

DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Características internas,
Circunstancias favorables
de las personas o IE que DIAGNÓSTICO del contexto, muchas
les limitan alcanzar su
misión o que aumentan veces de corta duración,
ayuda alcanzar la misión
sus posibilidades de
fracaso

AMENAZAS
Factores del entorno,
dificultan el desarrollo o generan
situaciones de riesgo para la
población o IE
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ÁRBOLES DE RELEVANCIA
Método normativo parte de un conjunto de
necesidades futuras establecidas, e identifica las
acciones tecnológicas requeridas para las mismas.

Asocia objetivos lejanos con decisiones inmediatas, y es usada para

analizar situaciones en las cuales pueden ser identificadas distintos
niveles de complejidad o jerárquicos.
El procedimiento se basa en la construcción de un "árbol"
jerárquicamente estructurado.
 Primer nivel se identifican el o los objetivos más generales
 Segundo niveles estratégicos (globales y sectoriales),
 Seguidamente el táctico (programas), hasta llegar hasta los
subsistemas más simples e inmediatos (por ej., proyectos)
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El "árbol de pertinencia o relevancia" es una técnica analítica que

subdivide un amplio tema en subtemas cada vez menores.
El resultado es una representación pictórica con una estructura
jerárquica que indica cómo un tema determinado puede
subdividirse en niveles de detalle cada vez mayores.

El objetivo del análisis del árbol de pertinencias es llevar el nivel de

detalle hasta el punto en que los items o cuestiones pertinentes sean
lo suficientemente claros, preferiblemente en término cuantificables,
de modo tal que pueda revisarse su naturaleza según las condiciones
actuales y las opciones posibles.
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ANÁLISIS MORFOLÓGICO
Los cinco pasos del método son los siguientes:
* Definición clara y precisa del problema que se quiere tratar, para así
proceder a una formulación adecuada y correcta del mismo.
* Identificación de todos los parámetros (variables) caracterizadores
del problema en cuestión.
* Construcción de la matriz multidimensional (en inglés suele usarse
el término morphological box), la cual debe contener todos los
parámetros identificados en el paso 2.
* Todas las soluciones de la caja morfológica multidimensional
deberán ser examinadas en términos de su factibilidad, analizadas y
evaluadas con respecto a los propósitos que deben ser alcanzados.
* La mejor solución identificada en el paso 4 deberá ser analizada
(utilizando otro estudio morfológico), así como su factibilidad de ser
materializada en términos de los recursos disponibles
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El objetivo de la morfología es organizar la información de un

modo pertinente y útil a fin de ayudar a resolver un problema o a
estimular nuevos métodos de pensamiento. Para la construcción
de la morfología no existen modos "correctos" o "erróneos".
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MÉTODO DELPHI
Es el método que consiste en la selección de un grupo de
expertos a los que se les pregunta su opinión sobre cuestiones
referidas a acontecimientos del futuro con la ayuda de
cuestionarios sucesivos y de manera anónima.

OBJETIVOS

– Sustituir el debate directo

– Obtener información esencialmente cualitativa, relativamente precisa,
acerca del futuro.
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CARACTERÍSTICAS
* ANONIMATO: No debe existir contacto entre los
participantes, pero el administrador gestor de encuestas si
puede identificar a cada participante y sus respuestas.
• ITERACIÓN: Se pueden manejar tantas rondas como sean
necesarias
• RETROALIMENTACIÓN: Los resultados de la ronda previa
no son entregados a los participantes solo una parte
seleccionada de la información circula.
• RESULTADOS ESTADÍSTICOS: La información de resultados
puede ser presentada estadísticamente
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MÉTODO DELPHI
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VENTAJAS QUE RESPALDAN ESTÁS TÉCNICAS

La provisión de nuevos conocimientos. El material a menudo se

presenta de manera tal de lograr un mayor entendimiento de un
concepto.
Los árboles de pertinencia pueden analizar detalladamente los temas
de un modo más novedoso y perspicaz.

El análisis morfológico brinda conocimientos claves respecto de

nuevas orientaciones de la investigación.
⇒Abundancia de datos. El análisis morfológico puede ofrecer un gran
número de combinaciones y permutaciones aún sin explorar.

⇒Análisis sistemático. Estas técnicas permiten la realización de un

análisis sistemático de la estructura actual y futura de una industria (o
sistema) y la identificación de vacíos claves.
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DESVENTAJAS DE ESTAS TÉCNICAS

⇒ La superabundancia de posibilidades. El análisis morfológico

puede ofrecer demasiadas posibilidades. Las opiniones
humanas aún son necesarias para orientar los resultados.

⇒ El error humano. Tanto el desarrollo de los árboles de

pertinencia como de las cajas morfológicas exige la
formulación de opiniones críticas. Si los procesos de
pensamiento subyacentes no son perspicaces, los resultados
de estos métodos estarán incompletos.
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¡Gracias!