Modelo Harvard de Negociación.

CLAVES PARA
TOMAR LAS RIENDAS DE

TU VIDA Y APRENDER A
SER PROACTIVO
Claves para tomar las riendas de tu vida y aprender a ser proactivo Compartir en:
“Ser proactivo o ser reactivo…

la decisión es tuya.”
Sean Covey
En el mundo existen dos tipos de personas dependiendo de su

capacidad para el manejo de sus decisiones y de sus vidas: las reactivas
y las proactivas. En este ebook, basado en el Hábito 1: Ser Proactivo
de los libros “Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva” escrito
por Stephen R. Covey y “Los 7 Hábitos de los Adolescentes Altamente
Efectivos” de Sean Covey, analizaremos cómo son estos dos tipos de
personas, qué hacer para aprender a ser proactivos y cómo enseñar a
nuestros hijos a adquirir este importante hábito.
www.colegiobuckingham.edu.co 2
Las personas reactivas, como su nombre lo indica, reaccionan ante los problemas
Generalmente después de que estos aparecen, o sea, responden a la situación no siempre de la mejor
culpan a otros de manera. Las personas reactivas dedican mucho tiempo y esfuerzo a apagar incendios y
sus problemas son fácilmente sorprendidas por las circunstancias. Generalmente culpan a otros de sus
problemas y se dejan influenciar por las circunstancias o por otras personas. Son como
una lata de gaseosa, que si es agitada, formará gas y explotará.
Las personas proactivas, por otro lado, piensan hacia el futuro, se anticipan a las
circunstancias y planean teniendo en cuenta la mayor cantidad de escenarios posibles.
Son dueñas de Son dueñas de sus emociones y responsables 100% de sus acciones. No culpan a otros
sus emociones y por los resultados de sus decisiones. Creen que son responsables de su propia vida,
responsables 100% que tienen la iniciativa y la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan. No se dejan
influenciar por otros y son como una botella de agua, que si es agitada por alguien no
de sus acciones se verá afectada.
En realidad ninguna persona es totalmente proactiva o totalmente

reactiva… todos nos encontramos en puntos intermedios, pero con
tendencias hacia un lado o hacia el otro. Nuestras acciones diarias se
pueden manejar en forma reactiva o en forma proactiva, por lo cual, si
conocemos las diferencias seremos más conscientes de cómo actuar
en nuestras vidas. La proactividad es un hábito que podemos formar.
De acuerdo con Stephen Covey, autor de Los 7 Hábitos de la Gente

Altamente Efectiva, existen tres mapas sociales, o teorías deterministas
que pretenden explicar la naturaleza y el comportamiento del hombre
y se basan en la teoría del estímulo/respuesta de Pavlov:
Determinismo genético, los abuelos tienen

la culpa, es cuestión de genes y de ADN.
Determinismo psíquico, los padres tienen

la culpa por la forma como nos criaron.
Determinismo ambiental, la culpa es

del jefe o de la esposa, de la situación
económica, política, etc”.
Estamos condicionados para responder de una forma

particular a un estímulo recibido. Entre el estímulo y la
respuesta surge la posibilidad de analizar y elegir. El ser
humano es el único ser vivo que cuenta con la libertad
para elegir, pues posee las siguientes herramientas:
Autoconocimiento es conocerse uno mismo

bajo una serie de circunstancias internas y
externas que determinan la forma de pensar,
sentir, comportarse
y relacionarse.
Imaginación es la capacidad para creativamente

contemplar nuevas posibilidades.
Conciencia moral es el conocimiento de lo que

es correcto e incorrecto o sea los principios que
gobiernan nuestra vida.
Voluntad independiente o poder para

decidir libremente.
¿Qué es la LAS PERSONAS REACTIVAS: LAS PERSONAS PROACTIVAS:

proactividad? Su conducta es consecuencia de Su conducta es producto de su
las condiciones. propia elección consciente.
Se afectan por su ambiente físico: Llevan consigo su propio “clima” y

si el tiempo es bueno, se sienten su fuerza impulsiva reside en los
bien. valores.
Se ven afectadas por el “clima No se dejan afectar por como

social”. Si no las tratan bien sean tratadas, ni como las ven
se vuelven defensivas o otras personas.
autoprotectoras.
Se ven impulsadas por Se mueven por valores

sentimientos, circunstancias, cuidadosamente meditados,
condiciones o por el ambiente. seleccionados e internalizados.
Se ven influidas por estímulos También se ven influidas por

externos sean físicos, sociales o estímulos pero su respuesta
Proactividad no es solamente tomar la psicológicos. consciente o inconsciente está
basada en valores.
iniciativa de nuestras acciones. Significa
ser responsables de nuestra propia vida y
de nuestras decisiones, no dependiendo
Según Stephen Covey “Las personas muy proactivas reconocen la
de nuestras condiciones. Es decir, que
responsabilidad. No dicen que su conducta es la consecuencia de las
tenemos la iniciativa y la responsabilidad
condiciones o las circunstancias. Su conducta es un producto de su propia
de hacer que las cosas sucedan sin
elección consciente.”
importar los aspectos externos, ni lo que
piensen otras personas.
“Nadie puede herirte sin tu consentimiento.”
Eleanor Roosevelt
Escucha tu propio
lenguaje
Se puede notar la diferencia entre las personas reactivas y las personas proactivas
escuchando la forma como se expresan. “Así soy yo y no voy a cambiar”, realmente
está diciendo: No me hago responsable de mis actos. No es mi culpa. O cuando
alguien se queja de su jefe diciendo “Si mi jefe no fuera así, las cosas serían muy
distintas en mi trabajo” con lo cual realmente está diciendo: Mi jefe es la causa de
todos mis problemas y no yo. Probablemente cuando alguien dice “Me arruinaste el
día”, realmente está diciendo: No puedo controlar mis propios estados de ánimo, tú sí.
En el fondo la actitud y el lenguaje reactivo le quita el poder a la persona y se lo da a
alguien o a algo.
LENGUAJE REACTIVO: LENGUAJE PROACTIVO:

Intentaré Lo haré
Así soy Puedo mejorar
Nada puedo hacer Examinemos nuestras opciones
Tengo que hacerlo Lo elegí
No puedo Debe haber una solución
Me arruinaste el día No permitiré que tu mal genio
me contagie
Podemos inculcar en nuestros hijos el hábito de tener la actitud y utilizar el lenguaje

proactivo haciéndoles ver que ellos son los responsables de cumplir con sus
tareas y compromisos, dejándoles conocer las consecuencias de no actuar con
responsabilidad y haciéndolos conscientes de que no deben dejarse influenciar por
otros niños o por las circunstancias que los rodean. Estimularlos con frases como “Tú
puedes”, “Puedes esforzarte más”, “Vas a lograrlo” los ayudará a superar problemas, a
mejorar académicamente, en los deportes y otras áreas de su vida.
Controlar lo
que podemos
Es obvio que no podemos controlarlo todo. Hay muchas
cosas que nos preocupan y que no dependen de nosotros
como el clima, la forma de ser del jefe, los chismes de los
compañeros de trabajo, dónde nacimos, etc. Pero hay algo
que sí podemos controlar y es cómo reaccionamos a lo que
nos sucede. Por lo tanto debemos dejar de preocuparnos
por lo que está fuera de nuestro control y enfocarnos en lo
que sí podemos controlar.
Si observamos el DIAGRAMA DE LOS DOS CÍRCULOS, podemos ver

que en el centro está el CÍRCULO DE CONTROL que incluye cosas
O DE NO CON que podemos controlar nosotros mismos y afuera vemos el CÍRCULO

UL T DE NO CONTROL que incluye miles de cosas sobre las que nada
C podemos hacer. Si nos preocupamos por la cosas que no podemos
RO
CÍR
controlar como un comentario grosero o un error del pasado, estaremos

DE CO
L
perdiendo tiempo y esfuerzo y por supuesto, no solucionando nada y
LO además sentiremos que tenemos aun menos control y nos sentiremos
NT
CÍRCU
víctimas.
Elecciones ROL
CLIMA CHISMES Si por el contrario nos enfocamos en lo que sí tenemos control,
Reacciones tendremos más paz interna y más poder en nuestras vidas. Podremos
Nosotros mismos aprender a vivir con muchas cosas que no nos gustan y sobre las que
Actitudes no tenemos control, pero dejaremos de preocuparnos por eso.
Igualmente debemos enseñar a nuestros hijos a tener control sobre

LUGAR DE NACIMIENTO sí mismos y sobre sus acciones y no preocuparse por cosas que no
ERRORES DEL PASADO pueden controlar ni cambiar. Esto puede evitarles muchos conflictos o
COLOR DE LA PIEL peleas en el colegio. Debemos inculcarles el hacer una pausa, pensar
y después actuar.
Tener o Ser
Algo que nos causa mucha preocupación es lo que quisiéramos tener
y la forma como lo percibimos:
“Si tuviera un mejor empleo…”
“Si tuviera un jefe que no fuera tan malgeniado…”
“Si tuviera una esposa mas paciente…”
“Si tuviera más tiempo para mí…”
Son aspectos externos a nosotros y estos pensamientos son el

problema. Es como si lo que quisiéramos tener nos controlara. La
persona proactiva tiene el control y enfoca estos pensamientos en
forma positiva trabajando en el ser:
“Seré un mejor empleado y seguramente conseguiré un ascenso”
“Seré mas cooperativo con mi jefe para que no esté tan estresado”
“Seré mas comunicativo con mi esposa para mejorar nuestra relación”
“Seré más activo y en lugar de ver TV saldré a dar una caminata”
Es cuestión de ser mas ingeniosos, diligentes, creativos y cooperativos.

Si realmente queremos que mejore nuestra situación debemos trabajar
en lo único que tenemos control: nosotros mismos.
Puedo Hacer
Ser proactivo no solo significa tomar la
iniciativa y la responsabilidad de nuestros
actos, sino que también es una actitud
“Puedo Hacer”, totalmente diferente a la
actitud “No Puedo Hacer”.
Las personas “Puedo Hacer” Las personas “No Puedo Hacer”
Toman la iniciativa para que las cosas sucedan. Esperan a que algo les suceda.
Piensan en soluciones y opciones. Piensan en problemas y en barreras.
Deciden y actúan. Otros toman decisiones por ellos.
Si mantenemos una actitud “Puedo Hacer”, tomamos decisiones

y somos persistentes, nos sorprenderemos con lo que realmente
podremos llegar a hacer. Para alcanzar las metas que soñamos en la
vida, debemos tomar la iniciativa, buscar que las cosas sucedan y no
quedarnos esperando un “milagro”. Nuestros hijos se verán motivados
a hacer sus cosas si desde pequeños les inculcamos que ellos pueden
hacerlo, que pueden buscar soluciones y que pueden actuar con
nuestro apoyo.
En la Guía para Padres de la organización “The Leader In Me”

encontramos recomendaciones sobre las actividades que podemos
realizar con nuestros hijos para enseñarles el principio de que a
diferentes elecciones obtendremos diferentes resultados y que
deben pensar sobre esos resultados antes de tomar decisiones.
Debemos discutir con ellos aspectos como: cuidarse a sí mismos,
cuidar sus cosas, cómo reaccionar ante el comportamiento de otros,
planear y siempre pensar en la forma correcta de actuar.
Actividades
recomendadas para
hijos pequeños
La mayoría reaccionamos de inmediato ante una
situación, sin tener tiempo para pensar en los resultados
de nuestras acciones. Parte de ser proactivo es ser capaz
1. En este papel usted debe jugar el rol de amigo de su hijo. Dígale que usted
tiene un nuevo mejor amigo que vive cerca de su casa y que prefiere jugar
con él y no con su hijo. Esté atento a su reacción.
de detenerse y pensar antes de actuar. Practique con su
2.
hijo la habilidad de detenerse y pensar ante diferentes En este papel usted juega el rol de hermano de su hijo. Dígale que por
situaciones haciendo juegos de roles. accidente rompió uno de sus juguetes favoritos, pero que no cree que sea
muy grave, porque él ya tiene muchos juguetes.
Su objetivo en estos juegos de roles es animar a su hijo
a hacer una pausa y pensar antes de actuar. Use las
siguientes ideas para comenzar y luego piense en otras
situaciones que se presenten en la vida de su hijo.
3. En este papel usted jugará el rol de su hijo y el jugará el rol de padre. Dígale
que esta muuuuy aburrido y que no tiene con quién jugar por lo que él como
padre debe entretenerlo.
1. Si su hijo olvida llevar la tarea al colegio o sus zapatos de

deporte, no lo rescate. ¿Cuál enseñanza le quedará si usted
le soluciona todo?
2. Si su hijo obtiene una nota que cree que es injusta déjelo

hablar con su profesor y arreglar la situación. No arregle el
problema por él.
Actividades 3. Haga un pacto con su hijo para suspender un mal hábito

juntos. Puede ser fumar, comer demasiado, ver mucha
recomendadas
TV o no hacer ejercicio. Escojan el día para empezar y
revisen el progreso periódicamente. Explíquele que hay
investigaciones que demuestran que se requieren al menos
para hijos
21 días para adquirir un buen hábito o dejar uno malo.
Motívelo a que se esfuerce y lo logren juntos.
4.
adolescentes
Discuta con su hijo sobre sus convicciones y sobre lo que
tendría que hacer para no dejarse presionar por su grupo de
amigos. Hagan juegos de roles para que su hijo practique
diferentes situaciones que se pueden presentar, si tiene que
defender algún amigo o se ve presionado a hacer algo que
Los adolescentes están atravesando por una etapa en la que sus no está bien.
amigos y compañeros son muy importantes para ellos. Un comentario
de alguno de ellos puede arruinarle completamente el día y es muy
fácil que se deje influenciar por el grupo y comportarse mal. Como
padres debemos ayudarle a nuestro hijo adolescente a entender la
5. La confianza en su relación es como una cuenta bancaria.
Si realiza muchos depósitos tendrá mucha confianza, pero
si al contrario realiza muchos retiros, tendrá un saldo rojo.
importancia de asumir la responsabilidad de su vida y de sus propias Comparta esta idea con su hijo y discutan la forma como
decisiones. También es importante dejar que aprenda de sus errores, podrían aumentar los depósitos entre ustedes dos. Déjelo
pues si siempre lo estamos salvando y protegiendo no aprenderá hablar y realmente escuche sus ideas. Hagan una lista de lo
responsabilidad ni se volverá independiente. que cada uno considera que son depósitos y retiros.
I
Camino por la calle.
Hay un profundo hueco en el andén.
Caigo.
Estoy perdida… indefensa.
No es mi culpa!
Salir me toma una eternidad.
II
Paso por la misma calle.
Finjo que no lo veo.
Vuelvo a caer.
No puedo creer que estoy en el mismo lugar.
Pero no es mi culpa!
Me lleva mucho tiempo salir.
Hay un hueco
en el anden III
Portia Nelson Hay un profundo hueco en el andén.
Puedo verlo.
Sean Covey, en su libro “Los 7 Hábitos de los Sigo cayendo en el. Es un hábito.
Adolescentes Altamente Efectivos” transcribe Pero tengo los ojos abiertos.
un poema que resume lo que significa tomar la Se donde estoy.
responsabilidad de nuestra vida, de la autora Es mi culpa. Salgo inmediatamente.
Portia Nelson:
IV
Doy un rodeo.
V
Camino por otra calle.
Todos podemos caminar por la otra calle y evitar caernos en los huecos
profundos que muchas veces nos presenta la vida. Podemos evitar
meternos en problemas, tener relaciones difíciles, trabajos que no nos
gustan o vivir la vida que otros esperan.
Nuestras propias decisiones, nuestra determinación y nuestro trabajo

constante harán que la proactividad se convierta en un hábito
importante que nos hará conseguir mucho más de lo que queremos,
que si nos quedamos esperando a que otros decidan por nosotros y
nos suceda el “milagro” sin trabajar por él.
Si enseñamos este importante hábito a nuestros hijos, ellos aprenderán

desde pequeños a que sus actitudes, sus decisiones y sus acciones los
llevarán a donde ellos quieran cuando sean mayores.
Como lo expresa tan claramente Sean Covey en su libro: “¿Estás

en el asiento del conductor de tu vida o eres solo un pasajero?
¿Estás dirigiendo tu sinfonía o simplemente estás tocando? ¿Estás
actuando como una lata de gaseosa o como una botella de agua?
¡Una vez dicho todo, la decisión es tuya!”
Fuentes:
Covey, Stephen. Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva. 2014, Ediciones

Culturales Paidós, S. A. De C. V. México D. F.
Covey, Sean. Los 7 Hábitos de los Adolescentes Altamente Efectivos. 2003,

Random House Mondadori, S. A. De C. V. Barcelona
Franklin Covey, Education Solutions. Leader In Me Parents Guide
Dejando Huella
“Si encuentra valiosa esta información, compártala”

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TOMAR LAS RIENDAS DE

“Ser proactivo o ser reactivo…

En el mundo existen dos tipos de personas dependiendo de su

En realidad ninguna persona es totalmente proactiva o totalmente

De acuerdo con Stephen Covey, autor de Los 7 Hábitos de la Gente

Determinismo genético, los abuelos tienen

Determinismo psíquico, los padres tienen

Determinismo ambiental, la culpa es

Estamos condicionados para responder de una forma

Autoconocimiento es conocerse uno mismo

Imaginación es la capacidad para creativamente

Conciencia moral es el conocimiento de lo que

Voluntad independiente o poder para

¿Qué es la LAS PERSONAS REACTIVAS: LAS PERSONAS PROACTIVAS:

Se afectan por su ambiente físico: Llevan consigo su propio “clima” y

Se ven afectadas por el “clima No se dejan afectar por como

Se ven impulsadas por Se mueven por valores

Se ven influidas por estímulos También se ven influidas por

LENGUAJE REACTIVO: LENGUAJE PROACTIVO:

Podemos inculcar en nuestros hijos el hábito de tener la actitud y utilizar el lenguaje

Si observamos el DIAGRAMA DE LOS DOS CÍRCULOS, podemos ver

O DE NO CON que podemos controlar nosotros mismos y afuera vemos el CÍRCULO

controlar como un comentario grosero o un error del pasado, estaremos

Igualmente debemos enseñar a nuestros hijos a tener control sobre

“Si tuviera un mejor empleo…”

“Si tuviera un jefe que no fuera tan malgeniado…”

“Si tuviera una esposa mas paciente…”

“Si tuviera más tiempo para mí…”

Son aspectos externos a nosotros y estos pensamientos son el

“Seré un mejor empleado y seguramente conseguiré un ascenso”

“Seré mas comunicativo con mi esposa para mejorar nuestra relación”

“Seré más activo y en lugar de ver TV saldré a dar una caminata”

Es cuestión de ser mas ingeniosos, diligentes, creativos y cooperativos.

Las personas “Puedo Hacer” Las personas “No Puedo Hacer”

Piensan en soluciones y opciones. Piensan en problemas y en barreras.

Deciden y actúan. Otros toman decisiones por ellos.

Si mantenemos una actitud “Puedo Hacer”, tomamos decisiones

En la Guía para Padres de la organización “The Leader In Me”

1. Si su hijo olvida llevar la tarea al colegio o sus zapatos de

2. Si su hijo obtiene una nota que cree que es injusta déjelo

Actividades 3. Haga un pacto con su hijo para suspender un mal hábito

Nuestras propias decisiones, nuestra determinación y nuestro trabajo

Si enseñamos este importante hábito a nuestros hijos, ellos aprenderán

Como lo expresa tan claramente Sean Covey en su libro: “¿Estás

Covey, Stephen. Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva. 2014, Ediciones

Covey, Sean. Los 7 Hábitos de los Adolescentes Altamente Efectivos. 2003,

Franklin Covey, Education Solutions. Leader In Me Parents Guide

“Si encuentra valiosa esta información, compártala”

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