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1. Análisis del sector. Esta parte consiste en una descripción del sector o
industria en la cual te vas a ubicar, así como de los antecedentes de
ésta. Igualmente se expresa allí cómo ha ido evolucionando el sector en mención.
Para tener en cuenta en el análisis del sector se pueden citar los siguientes
aspectos: tamaño de la industria, posición dentro de ésta, actores principales del
sector, las ventas pasadas, actuales y futuras del sector, perspectivas de
crecimiento, tendencias, entre otras.
Se debe procurar que la proyección de ventas sea lo más real posible, ya que de
este ítem del estudio de mercado se derivan los ingresos que por concepto de
ventas tendrá tu plan de negocios, para posteriormente ser mostrados en el
estudio financiero.
4. Análisis de la competencia. Consiste en el estudio realizado a las empresas
que competirán con tu negocio, ya sea que se trate de empresas que produzcan o
vendan productos o servicios similares al tuyo, o empresas que produzcan o
vendan productos o servicios sustitutos al tuyo; esto con el fin de saber si
realmente tu puedes competir con ellos, y obtener información que te permita
hacerlo de la mejor manera posible.
Lo más recomendable al hacer el análisis de la competencia es señalar cuántos
son tus competidores, cuáles son los principales, dónde están ubicados, cuál es
su capacidad, cuál es su experiencia, cuáles son sus principales estrategias, qué
materiales o insumos usan para sus productos, cuáles son sus precios, cuáles son
sus canales de distribución o puntos de ventas, qué medios publicitarios utilizan,
cuáles son sus fortalezas y debilidades, etc.
Para la plaza debes señalar cómo serán distribuidos los productos, cuáles serán
los puntos de ventas que has de utilizar, así como las razones por las que has
elegido dichos canales o puntos de ventas.
Para el producto debes señalar cuáles serán las principales características del
mismo, sus atributos, los servicios que incluirán, los beneficios que aportará a los
consumidores. En fin, se trata de la descripción de todos los beneficios y
bondades del producto o servicio.
Finalmente, para la promoción debes señalar las promociones de ventas que has
de utilizar, los medios publicitarios que se usarán. En fin, se trata de los recursos
que utilizarás para que tu producto / servicio y empresa sean conocidos por los
consumidores.