20 preguntas que te harán los inversores…

(Si llegas tan lejos como para te las hagan)

0. ¿Cúal es la idea de negocio?

1. ¿Cuál es el potencial de mercado de tu producto/servicio? ¿Cuál es el potencial de ingresos
en el sector y su tasa de crecimiento?
2. ¿Cómo calculas el potencial de mercado? ¿Cómo determinas el volumen de ventas en el
sector y la tasa de crecimiento?
3. ¿Qué es lo que hace que tu propuesta de negocio sea diferente o única?
4. ¿Porqué un cliente potencial estaría dispuesto a comprar tu producto/servicio? ¿Qué
necesidades especificas solventa la solución que propones?
5. ¿Cómo sabes que tu negocio tiene un potencial de alto crecimiento?
6. ¿Qué es lo que hace que tu equipo directivo sea particularmente capaz de ejecutar el Plan
de Negocio?
7. ¿Cuáles son los riesgos básicos de esta oportunidad de negocio?
8. ¿Quiénes son tus competidores?
9. ¿Qué proporciona a tu compañía una ventaja competitiva?
10. ¿Dispone la compañía alguna propiedad intelectual en forma de patentes, marca,
copyrigths, etc.?
11. ¿Cuándo alcanzará tu compañía el punto muerto en términos de rentabilidad y flujo de
caja?
12. ¿Cómo planeas captar clientes?
13. ¿Cómo planeas mantener clientes?
14. ¿Qué es lo que determina la satisfacción del cliente en términos del sector y en términos
de producto/servicio? ¿Cómo lo sabes?
15. ¿Quién es el usuario final de tu oferta de producto/servicio?
16. ¿Qué alianzas o sociedades has desarrollado o piensas desarrollar )p-e- joint ventures,
acuerdos de marketing, acuerdos de licencias, acuerdos comerciales/de distribución, acuerdos
de canal, acuerdos de desarrollo, etc.)
17. ¿Cuál es el ciclo de vida esperado de tu producto/servicio? ¿Cuáles son tus planes de I+D
presentes y futuros?
18. ¿Cómo planeas ampliar el equipo humano de tu compañía?
19. ¿En qué se usarán los recursos de capital eventualmente captados?
20. ¿Cuáles son los probables escenarios de salida?