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PREVISION DE VENTAS
Se trata de prever cual va a ser el comportamiento del mercado en el futuro; es decir, se efectuará el
pronóstico de ventas. Los pronósticos son eventos e indicativos …. Son aquellos que básicamente se
determinan para vender los stocks y los indicativos elaboran las necesidades de consumo de varios productos
con sus posibilidades porcentuales de concreción FACTORES QUE HACEN VARIAR LAS VENTAS Tendencia a
largo plazo(Evolución o desarrollo de la población…Desarrollo tecnológico..Desarrollo
económico…Costumbres Variación a corto plazo Variaciones de estándares..Variaciones de la
moda..Imprevistos) Ciclo remunerativo Expansión / crisis / depresión / reacción Competencia
Precio..Calidad…Propaganda CARGA DE TRABAJO Es la cantidad de trabajo medido en unidades adecuadas
que el puesto o máquina debe ejecutar para realizar total o parcialmente los artículos o tareas que debe
fabricarse. Existe dos tipos de carga de trabajo: Carga Planeada. - Que es la carga estimada para realizar una
obra y se evalúa en momentos iniciales del trato entre diferentes empresas, la correspondiente carga para la
semana, áreas y equipos de trabajo. Carga Preparada. - Se calcula usando planos y especificamos técnicas
concretas y es el dato básico para la programación de la producción.
CAPACIDAD DE PRODUCCION Es el número de unidades que se puede producir en un periodo determinado
con un comportamiento normal. Hay dos tipos de capacidad de producción Teórica. - Expresado en el 100%(Se
tomó en consideración: Limpieza de equipos...Mantenimiento...Imprevistos...Fatigas ...Dependencias Real. -
Expresado como el producto de la capacidad teórica por el porcentaje de eficacia PLANEAMIENTO PARA
CUBRIR LAS VENTAS ESTACIONALES Los stocks de anticipación permiten hacer frente a incrementos
planificados o esperados en las tasas de demanda. Los stocks se forman para proteger las tasas y capacidades
de producción contra los efectos de la demanda estacional en olas de demanda, Las pautas de ventas
estacionales plantean otros tipos de problemas de planeamiento: EL CRASH, O PICO ESTACIONAL CORTO. -
surge por ejemplo en la industria de juguetería antes de Navidad o en ciertos enceres de vestimenta que esta
sujetas a los cambios de moda, durante el año. En estos casos, los efectos de la incertidumbre tienden a
concentrarse en los periodos críticos de grandes ventas, generalmente cuando hay poco se puede hacer para
corregir las discrepancias que se presenten entre los pronósticos y la demanda. PROBLEMAS ESTACIONALES
MÁS CONVENCIONALES. - se presentan en aquellas industrias donde las ventas muestran una pronunciada
oscilación estacional, pero en los cuales puede tener una importancia relativamente menor. Ejemplo: artículos
cosméticos y ciertos tipos de objetos para el hogar. Los problemas de este tipo se resuelven en tres formas.
MANTENIMIENTO DE STOCKS DE SEGURIDAD; como protección contra los errores de pronóstico y deben ser
lo suficientemente grandes como para que puedan restablecerse después de una venta repentina mediante
un ajuste moderado de la tasa de producción; y lo suficientemente pequeño como para que la cantidad de
inventario mantenida después de la estación no sea excesiva. FIJACIÓN DE LA TASA DE PRODUCCIÓN; se debe
proyectar un plan de producción para cumplir el pronóstico ajustado; es decir, la tasa de producción que
permita que los costos totales de inventario y de producción se reduzcan al mínimo. AJUSTE A CORTO PLAZO;
controlando o ajustando al plan de producción se lo mantiene cerca del pronóstico de la demanda. RELACIÓN
DE VENTA Y PRODUCCIÓN La venta y la producción en una empresa, debe estar en función de los siguientes
principios generales:1. La producción tiene que ser planeada antes de la fabricación.2. Para concertar la venta
debe realizarse el diseño del producto, estimar el tiempo y costos, establecer un precio y fijar la fecha de
entrega. 3) Al concretar la venta se definen las especificaciones técnicas, fecha de entrega y forma de pago
de modo explícito. Toda esta información es la base para autorizar la fabricación4) La programación de la
producción se hace en base a la fecha de entrega comprometida. El problema básico de la relación venta y
producción, consiste en colocar cada periodo en una posición cronológica con relación a otros pedidos de
acuerdo a fechas fijas del contrato. FACTORES DETERMINANTES EN EL PCP: VENTAS: Volumen del mercado.
Precios, PRODUCCION: Capacidad de producción. Plazos…costos, FINANZAS: Presupuesto. Alternativas de
utilidad LA IMPREVISIÓN DE LA PRODUCCIÓN El no uso del planeamiento y control de la producción; implica
la práctica de la imprevisión que constituye la causa principal de la baja de productividad y el aumento de
costos. En tales condiciones suele ocurrir: Atraso en el inicio del trabajo, que conlleva atrasos en los distintos
procesos. Anomalía en los factores técnicos que puede ser: Mala distribución..Distribución tardía del
trabajo..Falta de maquinaria y equipo..Espera por materiales ..Espera por no tener personal Todos estos
factores influyen en el equilibrio y la armonía de la producción y ocasionan: Carga de trabajo
desequilibrado..Exceso de producción..Aumento de los tiempos de ejecución..Incumplimiento de
entrega…Aumento de costos por rotación lenta del capital…Pérdida de clientes EFICIENCIA DE PRODUCCIÓN
En el gráfico se muestra la capacidad teórica y el rendimiento efectivo de tres secciones, sucesivas de una
planta para la fabricación de un producto. Se trata de determinar la eficiencia de producción de las secciones
y de la planta. CICLO DE TRABAJO: Es el tiempo total para la fabricación de un producto.