Contenido ¿Qué pasó en?

26 Expografitech superó todas las

Investigación

48 Centro de materiales para la industria

expectativas. gráfica.
28 Capacitaciones 50 Andigraf en Colciencias
30 Comité ambiental
Editorial
31 Mesa académica
Reportaje internacional
4 Apostarle al cómo y no al qué para
lograr la internacionalización De interés 51 Así se vivió Serigrafía Sign Future Textil
34 Iniciativas para innovar y aportar ideas a 2018
¿En qué vamos?
la economía naranja de Bogotá 52 ¿Guerra comercial entre Estados Unidos
5 Las grandes empresas se aprovechan 36 “En sublimación el límite es la imagi- y China?
de las Mipymes nación”
6 Renovación de www.andigraf.com.co 38 La industria gráfica debe alinearse a las Libros recomendados
7 Las 70 empresas más grandes de necesidades del mercado
insumos y suministros para la industria 39 Importar con exención total o parcial de Libros de planeación, alta gerencia y
54
gráfica en Colombia en 2017 derechos de aduana estrategia
13 Regímenes especiales que incentivan
la inversión extranjera directa De nuestros afiliados
16 Los retos de logística para el nuevo Prográmese
gobierno 40 Quinquenios y nuevo afiliado
41 Historia de Linotipia Martinez 56 En Colombia imprimimos muy bien
Columnistas invitados 42 Museo Especial en Medellín
44 Sperling más de un siglo en el
18 Una verdad no revelada
mercado Sociales
20 Experiencia memorable de servicio
Mejoramiento e Innovación 58 Celebración de los 20 años de Siegwerk
Colombia Gráfica en Colombia
45 Normas de competencia laboral para la
21 Conferencistas industria gráfica
24 Agenda académica 46 Mitos de la estandarización

NOTIGRAF
Presidente Ejecutiva Directora de Investigaciones
Juliana del Castillo Plata Económicas
María Alejandra Solano
Coordinadora de Comunicaciones,
Director Administrativo y
Editora General
Financiero
Yennifer Correa Valencia
Revista Notigraf Alexander Vidal
Agosto a septiembre de 2018 - Edición 64 Directora Mercadeo y Diseñadora Gráfica
Relacionamiento Estratégico Sharon Sierra López
Catalina Chávez
Sede Practicante de Comunicaciones
Carrera 4A #26A 20 , Bogotá - Colombia Directora Servicios Especializados Alison Bolaños Sánchez
(1) 2819611- comunicaciones@andigraf.com.co y Mejoramiento Continuo
www.andigraf.com.co/revista Lina López Ruiz Impreso por
Ditar S.A.
Publicación de la Asociación Colombiana de la Industria de la
Comunicación Gráfica – Andigraf. Entidad Adscrita a Conlatingraf. Consejo Directivo
Miembro de la Cadena del Papel.
Vagn Knudsen, Agraf-Industrial S.A.; Patricia Ojeda, Coimpresores del Oriente; Claudia
Salvo las opiniones expresadas en los Editoriales de ANDIGRAF, los Valencia, Indugráficas; Álvaro Salazar, Quad Graphics; Omar Ortega, Cripack SAS; Ma-
artículos de esta publicación son responsabilidad de sus autores. ría Ximena Santos, Grupo Diforma S.A.; Luis Andrés Arcila, Piloto SAS;Manuel Correa,
Todos los derechos reservados. Papelcard SAS; Guillermo Gómez, Arte Impresores S.A.; Edgard Guevara, Inversiones
Guevara SAS y Ubaldo Vidal, Printer Colombiana.

Apostarle al cómo y no al qué para lograr la
internacionalización
Vivimos en un mundo globalizado y mar-
cado por cadenas globales de valor don-
de los productos ya no son manufactura-
dos en un solo espacio geográfico sino
en varios. El ejemplo más claro son los
carros que ya no son manufacturados en
Japón, ni en Francia, ni en Estados Uni-
dos, sino en todos los anteriores. Cada
país le aporta una parte de valor al bien
intermedio hasta convertirlo en un bien
final. En eso consisten las cadenas glo-
bales de valor.
Colombia viene haciendo un esfuerzo
grande por incorporarse en estas cade-
nas que componen la economía global
pero el esfuerzo empresarial debe ser
mayor si queremos ver resultados y de-
bemos ser estratégicos para acoger las
oportunidades.
Actualmente estamos desaprovechando
una tasa de cambio muy favorable para
las exportaciones y una oportunidad de
oro dada la coyuntura comercial entre
Estados Unidos y China de productos
que nosotros podríamos suplir. También
deberíamos estar más atentos a las opor-
tunidades que nos genera el nuevo Plan
Vallejo y las membresías en la Alianza
Pacífico y la Organización para la Coope-
ración y el Desarrollo (OCDE), entre los
muchos cambios que se están gestando
en el ámbito comercial.
4
EDITORIAL
JULIANA DEL
CASTILLO PLATA
Presidenta Ejecutiva de Andigraf
El despertar exportador de Colombia requiere de un sector gráfico colombiano listo para proveer
los empaques, etiquetas y todo en material publicitario, comercial y de visibilidad de marca que se
requiera, preparado incluso para establecer oficinas en otros países si es necesario, preparados para
la todo lo que implica la internacionalización. La pregunta que surge entonces es: ¿estamos listos
para esto?
Si observamos el funcionamiento de nuestros sectores clientes vemos que gran parte de ellos im-
portan su contenido gráfico y la pregunta recurrente es: ¿por qué pasa esto?, ¿qué no producimos
nacionalmente que sí producen otros países?.
Los invito a reflexionar si la pregunta correcta es qué no producimos (sin desconocer que esa es a
veces la situación) o si, realmente la pregunta es el cómo producimos, cómo ofrecemos los produc-
tos y cómo los entregamos a nuestros clientes. Las respuestas, sin duda, deben pasar por la calidad,
la productividad y la innovación. Es ahí en dónde deberíamos incluir nuestros valores agregados
como empresarios.
Calidad tanto en el producto como en el servicio que
“El
ofrecemos, oportunidad en los tiempos, eficiencia en
los recursos, esmero en los diseños y en los conceptos
que se desarrollan, mentalidad abierta e innovadora para
complementar los productos adquiridos con servicios que
satisfagan integralmente al cliente y que permitan esta-
despertar exportador
blecer un modelo de negocios sostenible. de Colombia
requiere de un
Abrirse al comercio exterior es, como lo mencionaba Nu-
ria Vilanova hace unos días en un artículo en el diario La sector gráfico
República, una apuesta estratégica. El éxito de la apuesta colombiano
depende de que estemos preparados y tengamos una res-
puesta adecuada al cómo estamos haciendo las cosas. Los
listo para la
invitamos a participar del Congreso Colombia Gráfica el internacionalización”.
25 y 26 de octubre en Cali, donde profundizaremos cómo
y por qué vale la pena ofrecer valores agregados como
los ya descritos y cómo esto se refleja en posibilidades de
internacionalización para todos. ¡Los esperamos!
 ¿EN QUÉ VAMOS?

las grandes empresas

se aprovechán
DE LAS
MIPYMES
#Leyprontopago

con actores del sector privado, del Gobierno y pago y ha estado muy pendiente para apor-
de la Academia para discutir sobre tres temas tar y trabajar por los emprendedores. La or-
principales para el sector: acceso a financia- ganización fue un puente clave para llegar a
ción, cargas y barreras de los emprendedores, ACOPI (Asociación Colombiana de Medianas y
y tecnología, innovación y regulación. Pequeñas Industrias).
Notigraf entrevistó a Mauricio Mauricio
Toro, Representante a la Cámara, para
Notigraf: ¿Qué se está pensando hacer Su acompañamiento en la construcción de la
conocer las acciones que adelanta el
desde el Congreso respecto al tema de los política de pronto pago ha contribuido a ge-
Congreso en defensa de las Mipymes y las
largos plazos de facturación y pago de las nerar enlaces que nos han permitido desarro-
regulaciones que las afectan.
empresas a las mipymes? llar el proyecto y nos alegra tener un aliado
M.T.: Estamos trabajando para presentar un tan comprometido con el sector.
Notigraf: ¿En qué consiste la Comisión Ac-
proyecto de ley que exija a todas las empre-
cidental de Mipymes que se creó en el Se-
sas cumplir con el pago de sus facturas a me- Notigraf: ¿Cómo puede la gente apoyar la
nado de la República?
nos de 60 días. No puede ser que las grandes iniciativa de control a los largos plazos de
Mauricio Toro: La idea es que los Congresis-
empresas sigan aprovechándose de las mipy- pago?
tas que más hemos defendido el emprendi-
mes y paguen por los servicios cuando ellos M.T.: Respetando las condiciones de pago,
miento y el desarrollo empresarial en el país
quieran. Los que hemos emprendido sabemos ya sea estando en una gran empresa o como
estemos constantemente discutiendo y deba-
lo que es tener que esperar un pago a tres, o emprendedor. Es necesario que todos nos
tiendo acerca de las mejores opciones para
hasta cuatro meses, y tener que endeudarse comprometamos con un cambio en la menta-
el sector y los proyectos de ley que podemos
para cumplir con las obligaciones tributarias lidad dentro del sector empresarial; debemos
presentar al respecto. En Cámara también
o de nómina. ponernos en el lugar del otro y entender que
creamos la Comisión por el Emprendimiento,
para que el ecosistema funcione, es necesario
que reúne a 19 representantes de la mayoría
Desde Senado y Cámara, con las comisiones cumplir con las condiciones de pago, de con-
de los partidos y está buscando eso mismo,
mipymes y de emprendimiento, hemos recibi- tratos y con cualquier relación de negocios.
que podamos conformar un equipo técnico
do todo el apoyo para su radicación. Además,
capaz de trabajar en conjunto y presentar pro-
algunos gremios y otras entidades se han Desde el Congreso vamos a trabajar por legis-
yectos que vengan respaldados por todos.
comprometido con este proyecto. lar a favor del ecosistema y de los empren-
dedores. Con la experiencia que tuve como
Como primer gran espacio vamos a tener un
Notigraf: ¿Qué rol ha jugado Andigraf en emprendedor, sé cuáles son los principales
evento el próximo 4 de octubre, llamado:
este proceso? problemas que se presentan en el sector y va-
“Emprendimiento: “Presente y futuro de la
M.T.: Andigraf siempre expresó las grandes mos a ponerlos en la mesa de discusión.
economía colombiana”. Nos vamos a reunir
preocupaciones que tenía con las políticas de

5
 ¿EN QUÉ VAMOS?

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6
 ¿EN QUÉ VAMOS?

Las 70
empresas MÁS GRANDES
de insumos y suministros para
la industria gráfica EN COLOMBIA EN 2017

La gestión estratégica en la relación con los proveedores de insumos y suminis-

tros puede significar para una empresa la oportunidad relevante de generar valor
Cantidad de empresas por agregado no solo a la cadena de suministros, sino también, al día a día durante el
departamento desarrollo del negocio.

Entendiendo la importancia de los proveedores en la cadena productiva de la

industria de la comunicación gráfica, Andigraf presenta el ranking de las empre-
MAGDALENA sas proveedoras más grandes del sector en Colombia. La revisión fue elaborada a
1 partir de la información financiera de la Superintendencia de Sociedades a 2017.
ATLÁNTICO
4 Este ejercicio se desarrolló con cuatro códigos de la clasificación industrial inter-
nacional uniforme – CIIU- revisión 4, que hacen referencia a:

Pulpas
BOLÍVAR Pastas celulósicas
1
Papel y cartón
Fabricación de papel y cartón corrugado
ANTIOQUIA
28 CUNDINAMARCA Fabricación de empaques, embalajes de papel y cartón
13
RISARALDA Fabricación de otros artículos de papel y cartón
4 Fabricación de pinturas, barnices y revestimientos similares
VALLE DEL CAUCA BOGOTÁ Fabricación de tintas para impresión y masillas
29 24
En la base de datos de la superintendencia de sociedades, se identificaron más
de 100 empresas proveedoras de la industria del sector gráfico, de acuerdo a la
CAUCA selección mencionada. Estas representan el 7,6% de los activos y el 0,4% de las
8
ganancias de la industria manufacturera colombiana.

De acuerdo a la distribución regional de las empresas proveedoras analizadas es

posible identificar que el 27% de las compañías se encuentran ubicadas en Antio-
quia, el 23% en Bogotá, el 19% en el Valle del Cauca y el 13% en Cundinamarca.
El 17% restante de las empresas están en Cauca, Risaralda, Atlántico, Magdalena
y Bolívar. (Ver gráfica 1).
Gráfica 1. Fuente: Datos de Superintendencia de Sociedades.
Cálculos Andigraf

7
 ¿EN QUÉ VAMOS?
En términos de ingresos operacionales y de acuerdo
a la distribución regional se identificó que el 36%
del total de ingresos de la industria proveedora de
insumos y suministros del sector gráfico, se en-
cuentran en el departamento de Antioquia, el Cau-
ca con el 22% y en tercer lugar el Valle del Cauca
con el 18%.
Los demas regiones como Bogotá, Risaralda, Cun-
dinamarca, Atlántico, Bolívar y Magdalena; reúnen
el 23%.
21 empresas proveedoras de insumos y suministros
del sector gráfico representan el 75,5% del total de
ingresos operacionales reportados, la mediana del
margen neto fue calculada en 3% para 103 empre-
sas incluidas en esta revisión.
Por su parte la mediana de las ganancias fue repor-
tada positiva e identificada en 395’472.000 COP, de
acuerdo a la información de la Superintendencia de
Sociedades.
Indicadores financieros generales
Ahora bien, analizando los indicadores financieros
de manera agregada para los proveedores de insu-
mos y suministros de la industria gráfica fue posible
identificar que en términos de indicadores de ren-
tabilidad la mediana del margen neto es de 2,7%,
mientras que para el año 2017 se generó una utili-
dad operacional del 6% y una utilidad bruta después
de descontar los costos de ventas identificada en
25%; estos resultados en los indicadores se expli-
can por los incrementos en los precios de las ma-
terias primas empleadas en la producción así como
en los costos de ventas.
8
Indicadores de liquidez
Los indicadores de liquidez agregados para la industria proveedora permiten identifi-
car un índice de razón corriente de 1,7, tras lo cual se infiere que las compañías del
segmento tienen un nivel de solvencia aceptable para responder a sus obligaciones.
El índice de liquidez inmediata de las empresas, sin contar con los inventarios, tam-
bién conocido como prueba ácida permitió identificar un valor de 1,04% soportando el
nivel aceptable del índice anterior e indicando la posibilidad mediana de la empresa
para responder en el corto plazo por sus obligaciones con activos corrientes. Dando
respaldo a estos resultados la mediana del capital de trabajo es positiva y se ubica
en 3’622.646 COP.
Indicadores de endeudamiento
Observando los resultados agregados de la industria proveedora en los indicadores de
endeudamiento, podemos destacar un valor estimado del (50%) en el endeudamiento
sobre el activo, indicando una participación alta de los acreedores sobre el total de los
activos de las compañías, de acuerdo a lo reportado para el año 2017.
Es importante resaltar que, en materia del ratio de autonomía, de manera generaliza-
da para las empresas analizadas, el valor fue estimado en 96,4% lo que muestra un
alto grado de dependencia de las compañías sobre sus acreedores teniendo en cuenta
el nivel de deuda existente, no existe un nivel ideal para este ratio pues su afectación
está en función de variables como coyuntura financiera, situación del sector, dinámica
económica del país y el ciclo de producción para la industria.
El índice de desarrollo de nuevos productos a pesar de registrar una mediana de 0,76
a nivel general, permite identificar que existe una solvencia aceptable en materia
de liquidez que permite al agregado de las empresas de la industria proveedora, un
manejo del endeudamiento a largo plazo medianamente flexible.
La tabla a continuación presenta el ranking de las 70 empresas proveedoras más
grandes de la industria gráfica. Si desea conocer el reporte completo con las 103
analizadas, más las compañías identificadas bajo la clasificación de actividades de
impresión y segmentos de interés; escriba a la dirección de Investigaciones Económi-
cas de Andigraf dir.economico@andigraf.com.co
 ¿EN QUÉ VAMOS?

Clasificación de las 70 empresas proveedoras más grandes

de la industria gráfica en Colombia a 2017
*Ingresos y utilidades en miles de pesos

Rank MARGEN
NIT RAZÓN SOCIAL DEPARTAMENTO INGRESOS* UTILIDADES*
2017 NETO 2017
COLOMBIANA KIMBERLY
1 860015753
COLPAPEL S.A. ANTIOQUIA 928.094.720 93.781.066 10%
CARVAJAL PULPA Y PAPEL VALLE DEL
2 890301960 5%
S.A. CAUCA 652.463.670 33.437.555

3 817000680 "FAMILIA DEL PACIFICO S.A.S " 25%

CAUCA 602.040.657 149.987.778
C.I. UNION DE BANANEROS DE
4 890904224 6%
URABA S.A. - UNIBAN ANTIOQUIA 530.486.000 33.683.000

5 890900148 PINTUCO COLOMBIA S.A. ANTIOQUIA 489.465.273 13.379.529 3%

6 891400378 PAPELES NACIONALES S.A. RISARALDA 394.460.124 6.791.384 2%

7 817000808 TECNOSUR S.A.S. CAUCA 370.226.784 25.605.792 7%

COMERCIALIZADORA
8 890925215 INTERNACIONAL PRODUCTOS 6%
AUTOADHESIVOS ARCLAD S.A ANTIOQUIA 349.933.204 22.250.955
PAPELES DEL CAUCA SA
9 817002676 VIGILADA PAPELES DEL CAUCA 293.323.481 15.231.741 5%
CAUCA SA VIGILADA
CARVAJAL PULPA Y PAPEL
10 817002510 ZONA FRANCA PERMANENTE 11%
ESPECIAL CAUCA 281.182.185 31.199.145
CARTONES AMERICA S.A. VALLE DEL
11 860026759 277.022.896 15.879.144 6%
CAME CAUCA

12 817002753 DRYPERS ANDINA SA CAUCA 224.970.960 - 16.150.826 -7%

13 890925108 PAPELES Y CARTONES S.A ANTIOQUIA 212.000.413 14.454.035 7%

14 860072172 EMPACOR S.A. BOGOTA D.C. 185.567.980 - 13.759.682 -7%

VALLE DEL
15 800099903 CARVAJAL EDUCACION S.A.S. -11%
CAUCA 184.254.630 - 20.747.651

16 860030605 FIRMENICH S.A. BOGOTA D.C. 184.168.033 12.632.977 7%

17 890908649 SUNCHEMICAL COLOMBIA SAS ANTIOQUIA 167.111.426 328.138 0%

PRODUCTOS FAMILIA CAJICA

18 900239001 22%
SAS CUNDINAMARCA 137.143.461 29.742.528
FABRICA DE BOLSAS DE PAPEL
19 890101676 7%
UNIBOL SAS ATLANTICO 118.102.212 7.840.026

20 900251415 PROTISA COLOMBIA SA CUNDINAMARCA 117.672.975 5.782.230 5%

"KIMBERLY CLARK ANTIOQUIA

21 900154988 11%
GLOBAL LTDA CAUCA 281.182.185 31.199.145
PPG INDUSTRIES COLOMBIA
22 900007650 ANTIOQUIA 108.563.512 3.336.483 3%
LTDA.

9
 ¿EN QUÉ VAMOS?

Rank MARGEN
NIT RAZÓN SOCIAL DEPARTAMENTO INGRESOS* UTILIDADES*
2017 NETO 2017

23 891400754 C. Y P. DEL R. S.A RISARALDA 104.577.641 7.150.177 7%

EMPAQUES INDUSTRIALES DE
24 900406158 -3%
COLOMBIA SAS BOGOTA D.C. 100.572.863 - 2.835.146

25 817006230 CARTONERA NACIONAL S.A. CAUCA 97.667.734 5.070.669 5%

26 860518811 QUIMICA COSMOS BOGOTA D.C. 92.144.015 3.021.024 3%

PROCESADORA Y
27 817000707 DISTRIBUIDORA DE PAPELES 1%
S.A.S ZONA FRANCA CAUCA 89.543.109 876.637
MM PACKAGING COLOMBIA VALLE DEL
28 900482687 76.999.011 - 2.693.009 -3%
SAS CAUCA
COMPAÑÍA COLOMBIANA DE
29 860002537 RISARALDA 104.577.641 7.150.177 7%
EMPAQUES BATES SA
VALLE DEL
30 890302609 SONOCO DE COLOMBIA LTDA -1%
CAUCA 72.024.968 - 488.347
VALLE DEL
31 800159376 FABRIFOLDER SAS 2%
CAUCA 69.255.856 1.396.611
COLOMBIANA DE MOLDEADOS VALLE DEL
32 890320250 69.149.003 7.887.117 11%
SAS CAUCA

33 900442933 SCRIBE COLOMBIA S.A.S ANTIOQUIA 64.521.205 2.860.325 4%

34 860512475 CERESCOS SAS BOGOTA D.C. 61.866.839 3.652.485 6%

COLOMBIANA DE MOLDEADOS VALLE DEL

32 890320250 69.149.003 7.887.117 11%
SAS CAUCA

33 900442933 SCRIBE COLOMBIA S.A.S ANTIOQUIA 64.521.205 2.860.325 4%

34 860512475 CERESCOS SAS BOGOTA D.C. 61.866.839 3.652.485 6%

35 800158850 PACKING S.A.S. CUNDINAMARCA 61.305.065 - 1.156.549 -2%

VALLE DEL
36 890300484 HEXION QUIMICA S.A.
CAUCA 58.961.698 - 265.112 0%
PAPELES Y CORRUGADOS
37 830000556 1%
ANDINA SA CUNDINAMARCA 57.551.768 603.982

38 900718257 CORRUMED SAS ANTIOQUIA 55.910.898 - 955.646 -2%

CONVERTIDORA DE PAPEL DEL

39 817000499 CAUCA S.A.EN REORGANIZA- 1%
CION EMPRESARIAL CAUCA 46.824.209 305.437

40 800171079 PINTURAS TONNER Y CIA LTDA CUNDINAMARCA 43.268.387 2.066.324 5%

VALLE DEL
41 805017279 AGRAF INDUSTRIAL S A S 40.286.425 566.516 1%
CAUCA
ENVASES PUROS INTERNATIO-
42 860016767 10%
NAL PAPER LTDA BOGOTA D.C. 39.995.109 3.840.350

43 860027326 PINTURAS EVERY SAS CUNDINAMARCA 37.333.371 64.588 0%

44 900588276 GB BIOPACOL ANDINA SAS RISARALDA 37.293.042 60.714 0%

10
 ¿EN QUÉ VAMOS?

Rank MARGEN
NIT RAZÓN SOCIAL DEPARTAMENTO INGRESOS* UTILIDADES*
2017 NETO 2017

45 890916155 INDUSTRIA PAPELERA INDUGEVI S.A 4%

ANTIOQUIA 32.842.089 1.262.566

46 890911899 OCCIDENTAL DE EMPAQUES S.A. ANTIOQUIA 32.764.445 543.191 2%

47 800200304 PINTURAS SUPER LTDA CUNDINAMARCA 32.721.934 512.103 2%

CARTONERIA INDUSTRIAL SAS

48 860000198 5%
INDUCARTON BOGOTA D.C. 29.558.955 1.366.213

49 800219290 SERVIBARRAS S.A.S ANTIOQUIA 28.560.011 - 449.753 -2%

PRODUSA LINEA INTIMA Y

50 800027615 ANTIOQUIA 21.098.648 1.653.417 8%
COSMETICA S.A.

51 860016695 PHILAAC SAS BOGOTA D.C. 20.980.121 - 395.516 -2%

52 860068101 TANN COLOMBIANA S.A. ANTIOQUIA 20.104.991 2.363.100 12%

53 832004711 PULPACK SAS CUNDINAMARCA 19.442.537 211.474 1%

54 811023351 GRICOAT DE COLOMBIA SA ANTIOQUIA 17.864.664 704.063 4%

VALLE DEL
55 900248159 COLOMBIANA TISSUE SAS 2%
CAUCA 17.038.420 276.351

56 890927158 PILOTO SAS ANTIOQUIA 16.139.220 372.994 2%

LIDER PRODUCTOS
57 860530370 6%
PUBLICITARIOS SAS BOGOTA D.C. 15.524.211 912.181
AXALTA POWDER COATING SYS-
58 806004274 BOLIVAR 15.364.901 - 3.816.798 -25%
TEMS ANDINA S.A
AMERICANA DE
59 811024414 ANTIOQUIA 15.113.229 1.730.308 11%
RECUBRIMIENTOS CARALZ SAS
ABSORBENTES DE
60 900072035 5%
COLOMBIA S.A. ANTIOQUIA 15.031.197 693.016
VALLE DEL
61 890320488 IINDUSTRIAS MACAR PALMIRA SA 1%
CAUCA 13.675.466 87.910

62 860045117 FABUPEL SAS CUNDINAMARCA 12.727.115 897.662 7%

63 860013842 CORRUGADOS DE COLOMBIA SAS BOGOTA D.C. 12.631.850 209.441 2%

PSTC PRODUCTOS Y
64 890915791 SELLANTES TECNICOS DE COLOM- 28%
BIA S.A. ANTIOQUIA 12.044.748 3.426.670

65 800194203 PINTURAS PRIME S.A. ANTIOQUIA 11.967.849 393.251 3%

66 900365931 VITRACOAT COLOMBIA S.A.S. ANTIOQUIA 11.445.252 458.214 4%

67 860042431 DICOL LTDA BOGOTA D.C. 10.443.336 532.110 5%

VALLE DEL
68 900425115 INMCOR IMPRESORES SAS 9.704.490 22.091 0%
CAUCA

69 860506917 CARTONERIA MOSQUERA SA BOGOTA D.C. 9.618.118 48.967 1%

70 900091481 LUKAS EDITORES S.A.S. BOGOTA D.C. 9.544.367 1.057.075 11%

11
 Andigraf te invita a participar en la

Encuesta de
salarios
más grande realizada para el sector gráfico colombiano (Versión 2018).
La encuesta de salarios es la herramienta más importantes de la industria para
analizar la estructura laboral, el comportamiento y la evolución de la remuneración
del talento humano.

¿Quiénes pueden participar?

Empresas impresoras y proveedoras de todos los segmentos de la
industria gráfica

Participando recibirá de manera gratuita:

El informe con los resultados
La calculadora de salarios
Revisión general de los salarios para los
empleados de la industria colombiana en
diversos sectores representativos.
Análisis de las variaciones de los años
2015/2016/2017.
Observaciones del crecimiento de los salarios
promedio por sector, áreas de producción y
tamaños de las empresas.
Un balance sobre la evolución por ocupación y
cargo.

Diligencie la encuesta en www.andigraf.com.co/encuestadesalarios2018

Disponible hasta el 17 de octubre

Enviar encuesta diligenciada a
María Alejadra Solano | Directora de Investigaciones Económicas
+(57) 2 81 9611 Ext. 123 Celular: 316 754 62 72 dir.economico@andigraf.com.co

también quedará inscrito en el sorteo de

una noche cupo para el congreso
en cualquier hotel de la cadena de hoteles Estelar Colombia Gráfica que se realizará el 25 y 26 de octubre en Cali.
 ¿EN QUÉ VAMOS?

REVISIÓN DE CASOS EN
AMÉRICA LATINA

Atraer la inversión extranjera directa (IED)

se ha convertido, desde hace muchos años,
en uno de los intereses más marcados por
los gobiernos de los países a nivel global
con el fin de propiciar el desarrollo econó-
mico benéfico y significativo. Las naciones
en América Latina han entendido y adop-
tado la importancia de atraer la inversión
extranjera directa al ser motor de impulso
en diversos factores como la transferencia
de tecnología, la capacitación de la mano
de obra en el desempeño de nuevas ta-
reas; propiciando el desarrollo del capital
humano en el país y en algunos casos el
incremento de los ingresos nacionales en
la obtención de impuestos.

Regímenes
Políticas encaminadas a atraer la inversión
extranjera directa han logrado el desarrollo
de reformas legales e institucionales que
generen confianza al inversionista y be-
neficios al llevar capitales a las distintas

especiales
naciones. Caso típico de estos incentivos,
son las zonas francas, áreas delimitadas
geográficamente donde se aplican regula-
ciones aduaneras especiales por lo cual son
consideradas externas al territorio aduanero

QUE INCENTIVAN LA INVERSIÓN común de un país.

EXTRANJERA DIRECTA Sin embargo, las zonas francas no son las

únicas medidas empleadas en materia de
comercio exterior para incentivar la inver-
sión extranjera directa. A continuación, se
presenta una revisión de los distintos regí-
menes empleados en cada país para incen-
tivar la IED (Ver tabla).

13
 ¿EN QUÉ VAMOS?

PAÍS CON EL
RÉGIMEN ESPECIAL
RÉGIMEN ESPECIAL BRA. EC. PAN. PE. VEN. COL.

Exportación temporal

Draw back

RECOF (Régimen aduanero especial

de Entrepuesto Industrial bajo Control
Aduanero Informatizado)

Admisión temporal para reexportación

en el mismo estado

Tránsito aduanero

Tráfico postal internacional y

“Mensajería Acelerada o Courier”

Admisión temporal

Admisión temporal para

perfeccionamiento activo

Transbordo

Ferias o exposiciones internacionales

Duty Free Shops / Duty Free /

Almacén Libre

Puerto libre

Zona franca

Zonas libres

Fuente: Receita Federal de Brasil, SENAE, Autoridad Nacional de Aduanas de la

República de Panamá, SUNAT, SENIAT. Elaboración Andigraf

14
 ¿EN QUÉ VAMOS?

Transbordo: Se transfiere, bajo supervisión y con-

Vea en el Congreso Colombia Gráfica, este 25 y
26 de octubre, la conferencia “Oportunidades y
barreras en principales destinos de exportación
colombiana” por parte de las cámaras de comer-
cio binacional entre Colombia y Panamá, Ecuador,
Perú, Centroamérica, Chile y USA.
trol aduanero, mercancía de un medio de trans-
porte a otro, con el fin que continúe el viaje al
exterior, implicando una operación de traslado en
donde, tanto la aduana de entrada al país como la
de salida del mismo, se encuentran bajo la misma
zona primaria de territorio aduanero, sin perjuicio
de que la mercancía a transbordar pueda permane-
cer temporalmente dentro de dicha zona o tenga
que movilizarse a través de la zona secundaria del
territorio aduanero.

Ferias o exposiciones internacionales: Ingreso y

salida de los muestrarios para exhibirse en exposi-
Exportación temporal: Permite la salida de mercancías con sus-
ciones o ferias internacionales.
pensión del pago del impuesto de exportación condicionando su
retorno en un plazo determinado, en el mismo estado en que
Duty Free Shops / Duty Free / Almacén Libre:
fueron exportadas.
Se autoriza a los establecimientos comerciales ubi-
cados en las zonas primarias de las aduanas loca-
Draw back: Suspensión o eliminación de tributos a insumos im-
lizadas en puertos o aeropuertos internacionales,
portados para uso en el producto exportado. Incentivo a las ex-
a depositar determinadas mercancías nacionales y
portaciones, reduce costos de producción. Mayor competitividad
extranjeras, exclusivamente para ser expedidas a
internacional.
aquellas personas que están en tránsito en el país,
o que vayan a entrar o salir del mismo en calidad
RECOF (Régimen aduanero especial de Entrepuesto Industrial
de pasajeros, formando parte de su equipaje.
bajo Control Aduanero Informatizado): Permite a la empre-
sa beneficiaria importar o adquirir en el mercado interno, con
Puerto libre: Área segregada que comprende un
suspensión del pago de tributos, mercancías a ser sometidas a
espacio territorial determinado, y que está someti-
operaciones de industrialización, destinados a la exportación o
da a un régimen aduanero y tributario preferencial
mercado interno.
para estimular favorecer su desarrollo socio-econó-
mico integral.
Admisión temporal para reexportación en el mismo estado:
Permite introducir mercancías al territorio para ser utilizadas con
Zona franca: Área físicamente delimitada, sujeta
un fin determinado, con suspensión total o parcial de los dere-
a un régimen fiscal especial establecido median-
chos e impuestos a la importación.
te ley, en la cual personas jurídicas autorizadas se
dedican a la producción y comercialización de bie-
Tránsito aduanero: Las mercancías son transportadas bajo con-
nes para la exportación, así como la prestación de
trol aduanero desde una oficina distrital con destino al exterior,
servicios vinculados en el comercio internacional.
con suspensión del pago de los derechos e impuestos y recargos
eventualmente exigibles, los cuales serán garantizados, mientras
Zonas libres: Área delimitada donde se aplica un
permanezcan bajo este mismo régimen, incluso si se realiza el
régimen fiscal especial de carácter preferencial. Su
régimen de transbordo.
finalidad fundamental es el desarrollo económico
regional. Las actividades que se pueden realizar en
Tráfico postal internacional y “Mensajería Acelerada o Cou-
ellas, dependen de lo establecido en las normas
rier”: Se consolida y traslada carga internacionalmente por vía
que rigen cada zona.
aérea, e intervienen dos operadores privados o un operador pú-
blico y otro privado.

Admisión temporal: Permite recibir en el territorio aduanero,

con suspensión del pago de derechos de importación, determi-
nadas mercancías destinadas a ser posteriormente reexportadas.

Admisión temporal para perfeccionamiento activo: Permite re-

cibir, dentro del territorio aduanero, con suspensión de derechos
e impuestos que cause la importación, y previa consignación de
Fianza de Garantía por el monto de los respectivos derechos e
impuestos, algunas mercancías destinadas a ser reexportadas
en un plazo determinado, después de haber sido sometidas a un
proceso de transformación, elaboración, reparación o cualquier
proceso de perfeccionamiento.

15
 ¿EN QUÉ VAMOS?

LOS RETOS DE LOGÍSTICA PARA EL

NUEVO
GOBIERNO Por: Jose Alejandro Hincapié,
La viabilidad de proyectos colaborativos, de-
pende en gran medida de las iniciativas que
se impulsen desde el sector público, tal es el
caso de las políticas públicas que funcionan
como facilitadoras y validadoras de procesos.
Desde este punto de vista, vale la pena men-
Investigador Líder Política Pública Logística - LOGYCA cionar que aunque el gobierno se ha destaca-
do por formular políticas públicas ambiciosas
y novedosas, ha hecho falta mayor efectivi-
Una política de logística abarca un espectro mucho
dad en la ejecución y supervisión.
más amplio que el desarrollo de infraestructura, im-
plica, entre otros aspectos, implementar tecnología, Una política logística abarca un espectro
agilizar procesos de comercio exterior, articular el mucho más amplio que el desarrollo de in-
territorio y gerenciar el Sistema Nacional Logístico fraestructura, implica, entre otros aspectos,
implementar tecnología, agilizar procesos
de comercio exterior, articular el territorio
y gerenciar el Sistema Nacional Logístico
Se debe reconocer que el país ha avanzado en mediante un equipo técnico altamente cali-
infraestructura vial, portuaria y aeroportuaria. ficado y estable a los ciclos políticos. Por tal
Sin embargo, la intermodalidad, es decir, la razón, hay grandes oportunidades de mejora
articulación con el transporte fluvial y férreo en temas de articulación institucional, segui-
sigue siendo un reto para los entes encarga- miento y capitalización del aprendizaje.
dos de aportar en el mejoramiento del sector.
Otro aspecto retador para tener en cuenta,
Si bien en los últimos años se han realizado en términos de reducción de costos para ac-
importantes inversiones en infraestructura, tividades de transporte y distribución, es la
existe una gran incertidumbre en materia logística de última milla. Lo anterior se debe
operativa, no es claro que el sector priva- a aspectos como: el crecimiento acelerado
do realice una migración inmediata a estos y desordenado de las ciudades, el uso mixto
modos de transporte, pues en la actualidad del suelo, y el creciente número de restriccio-
existen muy pocas empresas que ofrezcan un nes de movilidad para la carga.
servicio competitivo.
Desde el sector público, lo esperado para
El desafío consiste en hallar opciones de cos- mejorar esta ineficiencia, es el desarrollo de
to eficientes para reducir estas brechas y me- incentivos para las empresas que demuestren
jorar la eficiencia logística de las compañías. realizar prácticas logísticas colaborativas con
Una buena alternativa para este segmento, impacto en costos y que funcionen para mi-
es el desarrollo de prácticas colaborativas, tigar las externalidades negativas generadas
las cuales radican en compartir recursos e in- para las ciudades. Tal es el caso de la Secreta-
formación para la optimización de sus opera- ría Distrital de Movilidad de Bogotá, entidad
ciones. Entre las que están: compensación de que lideró la Red Logística Urbana, un eco-
carga, distribución urbana conjunta, almace- sistema colaborativo público-privado-acadé-
namiento conjunto, coordinación de entregas mico, a través del cual salieron importantes
en puntos de venta, distribución nocturna, conclusiones para el sector.
entregas certificadas, entre otras.
El reto de estas prácticas es vencer la resis- Carolina Salamanca, Directora de Imétrica,
tencia y el celo de las empresas al compartir estará en Colombia Gráfica el 25 y 26 de
En un proyecto reciente, Logyca ayudó a dos
información de sus operaciones logísticas, y octubre en Cali, para hablar de las oportu-
empresas a implementar una prueba piloto
la coordinación de los equipos de trabajo para nidades y retos empresariales de la logís-
de distribución urbana conjunta con resulta-
su ejecución. tica del país.
dos contundentes:

16
 COLUMNISTA INVITADO

Una verdad
NO
revelada Por: Andrés Venegas Piedrahita.
CMO - Omarketing - Omnichannel Marketing
Speaker, docente y consultor estratégico Colombia.

El marketing está iniciando su versión 4.0, tiene un nuevo sentido, el sentido de

lo humano y de la economía colaborativa. Pasaremos del “Storytelling” al “Story-
doing”. El cambio en el interés de los consumidores es cada vez más notorio y
toma mayor fuerza, estos buscan dejar atrás las posesiones para darle una mayor
importancia a las experiencias, cambiando los patrones de compra.

El nuevo consumidor, aunque posee una mente sin límites, tiene un pasado; una
historia que contar y una herencia que seguir y transmitir, un presente; del cual
quiere disfrutar y vivir sin límites y un futuro; por el cual soñar y construir. La
evolución del marketing nos ha permitido entender al consumidor, su cultura,
personalidad y estilos de vida para generar procesos de compra y actuaciones
de postcompra.

La independencia de compra y la dependencia en asistencia será vital a la hora

de obtener una recompra. Los chatbots, han llegado para quedarse. La clave será
combinar su uso con otras estrategias de marketing para tener una relación con
los usuarios más estrecha y humana.

En los últimos años hemos estado viviendo una era de revolución digital, enmar-
cada en que todo debe ser digital dado los crecimientos que se reflejan. Pero se
ha preguntado: ¿Por qué Amazon empieza a realizar la apertura de tiendas físicas
y compra de compañías de retail de manera offline, tales como “Whole foods
Market”? esto mientras que los medios, artículos, entre otros siguen enfocados
en mostrar que la rentabilidad está en el marketing digital o en lo digital.

18
 COLUMNISTA INVITADO

La independencia de compra y la
dependencia en asistencia será
vital a la hora de obtener una
recompra.

“No
No coma cuento el mundo digital
no es lo que parece o lo que
usted piensa
”
El marketing digital avanza a pasos de gigante y cada vez se integra más al marketing tradicional
(offline) permitiendo entregar una verdadera experiencia multiplataforma Tradigital Line (TDL) -
Fusion marketing, el cliente busca vivir experiencias en todo el proceso de compra.

El nuevo “consumer journey” nos refleja que los consumidores están multiconectados, dominan la
tecnología, conviven con multiplataforma (hasta siete canales diferentes a lo largo de la decisión
de compra), son influenciados por las redes sociales, sus grupos de nicho, su cultura, interpretan y
buscan información relevante para tomar decisiones. “It is not what they do, it is where they do”.

El cliente busca vivir experiencias en todo el proceso de compra y es aquí donde realmente po-
demos sacar provecho de las herramientas digitales enfocadas al marketing tradicional. Y si lo
miramos con mayor detenimiento la misión del comprador (shopper) es satisfacer al consumidor.

A manera de conclusión los invito a que entiendan las herramientas desde el marketing, sus ne-
gocios, centrado en el comprador y el consumidor, las herramientas son supremamente valiosas
si sabemos para qué y cómo usarlas. No dejen esta responsabilidad a las agencias, apalánquense,
exíjanles y construyan estrategias junto a ellas e involúcrenlas en el área de mercadeo. Un marke-
ting omnichannel sin conocimiento del comprador y el consumidor no sirve, a menos que quera-
mos o que nuestro objetivo sea volvernos “SPAMS”. ¡No supongan, investiguen y hagan marketing!

Los invito a la XXXIV versión del Congreso de Colombia Gráfica este 25 y 26 de octubre en
Cali, en donde les mostraré “una verdad no revelada”, por medio del pasado, presente y futuro
del e-commerce, el marketing digital y el tradicional. Recuerden, NO coman cuento y adapten su
negocio a la nueva era del marketing Omnichannel.

19
 COLUMNISTA INVITADO
Experiencia
memorable
servicio
LA ESENCIA NO ESTÁ
SOLO EN LOS DETALLES.
SE ENCUENTRA EN EL
TALENTO HUMANO.
Por: Gabriel Vallejo López
No acostumbro involucrar temas persona-
les en artículos ni conferencias, salvo uno
que otro ejemplo que me permita ilustrar
con mayor claridad algún punto de vista.
Lo que acabo de vivir, me obliga, literal-
mente, a romper esa norma.
Desde pequeño he sido deportista. Hace
varios años dedico al atletismo un tiem-
po importante de mis rutinas semanales,
como una forma complementaria de vida;
más que un ejercicio físico para competir,
es una disciplina de encuentro personal,
superación, salud, bienestar. Una filoso-
fía. Y descubrí que el escenario ideal son
las maratones. La más reciente, en Milán,
Italia. Siempre realizo las inscripciones
para cada carrera internacional, reservas
de vuelos y hotel, con un año de antici-
pación.
Al momento de hacer la reserva en el ho-
tel, la persona al otro lado de la línea me
preguntó: “¿cuál es el motivo central de
su visita?”. Le dije, participar en la Gran
Maratón, y le expliqué lo que para mi pro-
yecto de vida significaba viajar miles de
kilómetros desde Bogotá para lograr mi
objetivo en dicha competencia, terminar
feliz y satisfecho luego de unos largos en-
trenamientos. Doce meses después llego
al hotel y ¡oh sorpresa!, tarjetas con mi
nombre impreso. Me explican que tienen
la dirección y el teléfono del lugar por si
20
eventualmente pensaba tener alguna reunión
por fuera. Detalle que me impresionó.
La noche previa a la competencia –más de
20 mil atletas– solicito, durante la cena, dos
bananos –fruta que consumo diariamente an-
tes de los entrenamientos o carreras–, como
desayuno para el día siguiente. A los diez mi-
nutos, la ansiedad de la carrera, le pregunto
al mesero por el encargo y la respuesta fue:
“Señor Vallejo los bananos están en su habi-
tación”. Al llegar a la habitación encuentro
los dos bananos frescos como si los hubiesen
acabado de coger, y justo al lado, de puño y
letra del mesero, con su firma, una nota que
decía: “mucha suerte en su maratón”. La sor-
presa no paró ahí. Sobre la almohada, una go-
rra, con mi nombre y el de la maratón, con
otra nota, en esa oportunidad del gerente.
Textualmente decía: “¡Toda nuestra energía!”.
Feliz, por haber terminado la maratón en el
tiempo estipulado y agotado físicamente, lle-
go a la puerta del hotel, pensé que me había
equivocado: me esperaban con un estruendo-
so aplauso, las recepcionistas y el personal. Y
en la habitación, una cartelera enorme, con
el tiempo de carrera que registré oficialmente
y las firmas de los funcionarios del hotel con
una hermosa nota de felicitación.
El día de salida del hotel, durante el desayu-
no, la administradora del restaurante se acer-
có a la mesa donde estaba con mi esposa para
despedirnos. Le pregunté, ¿es usted feliz acá?
Fue categórica: “En nuestro hotel todos tra-
bajamos felices, nos tratan muy bien y tene-
mos planes y proyectos de carrera para crecer,
personal y profesionalmente”. Y a renglón se-
guido agregó: “¿Sabe qué es lo que realmente
nos hace felices?, ver la sonrisa de huéspedes
como ustedes cuando les podemos servir, y si
además de eso nos pagan, y nos pagan bien,
imagínese ¡cómo no iríamos a serlo!”.
La esencia no está solo en los detalles. Se
encuentra en el talento humano. Hombres y
mujeres que forman la empresa. Y es menos
difícil de lo que muchos creen.
Aprende más sobre este tema en el Con-
greso Colombia Gráfica este 25 y 26 de
octubre en Cali, donde Gabriel Vallejo par-
ticipará con su conferencia “La re-evolución
del servicio”.
Publicado con autorización del autor. Fue
publicado inicialmente en el diario Portafolio
en mayo del 2018
 XXXIV CONGRESO

COLOMBIA
GRÁFICA
INSCRIPCIONES ABIERTAS

Cali - Colombia
25 Y 26 DE OCTUBRE
FORTALECIENDO LA GENERACIÓN DE VALOR
PARA DAR PASO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
DEL SECTOR

LUGAR
HOTEL INTERCONTINENTAL- Av. Colombia No. 2-72
www.andigraf.com.co/congreso2018

Objetivo
Generar un espacio de actualización que contribuya al enten-
dimiento de la coyuntura de la industria gráfica a nivel inter-
nacional y fortalecer el desarrollo de competencias para el
análisis del mercado y de la productividad e identificar oportu-
nidades de modelo de negocios y mejora de productos.
Dirigido a
Empresarios, gerentes, directivos, jefes de produccion, ejecuti-
vos comerciales y diseñadores de las compañias de la industria
de la comunicación gráfica.
 CONFERENCISTAs
Andrés Venegas
Magister en Dirección de Marketing y Ven-
tas; y especialista en Marketing Estratégico.
Es director de mercadeo de Omarketing,
conferencista internacional, docente,
consultor y columnista de EXMA Magazine,
Marketing News y Puromarketing. Es el
fundador de Omarketing, Shopper app y
creador de Tradigital Line (TDL).
Javier Diaz
Economista y Presidente Ejecu-
tivo de Analdex . Fue jefe de la
División de Promoción de Expor-
taciones en la ANDI y miembro
del equipo asesor del Gobierno en
las negociaciones del tratado con
México y Venezuela G-3. También
participó como representante del
sector privado, en las negocia-
ciones del TLC con EEUU y con la
Unión Europea.
Angela Gómez
Diseñadora Industrial y especialista
en Gerencia de Servicios. Es gerente
y una de las fundadoras de OBA, la
empresa de educación al aire libre
más grande del país. Es emprendedora
Endeavor desde el año 2016. Speaker
de Red PaPaz, de Think & Talk, Sum-
mum, Inspire Talks y tiene su propia
charla TEDx.
Lucho Correa
Diseñador gráfico. Su trabajo ha recibido
numerosos premios, entre ellos un León de Oro
en el Festival de Cannes. Es el director de Lip,
estudio de diseño gráfico que en 2018 ganó el
Lápiz de Acero de la revista Proyecto Diseño.
Fue director de arte en Delvico Bates Barcelo-
na y socio y director creativo general en Lowe/
SSPM Bogotá.
Gabriel Vallejo
Es autor del libro Re-Evolución en el
Servicio y coautor del bestseller “Un
paso adelante: cómo lograr la ventaja
competitiva a través del servicio al
cliente”. Tiene un posgrado en Geren-
cia de Recursos Humanos y es MBA en
dirección de empresas. Fue ministro de
estado, jefe de foros del Grupo Editorial
El Tiempo, entre otros cargos.
Carolina
Salamanca
Master en Dirección y Gestión de Marketing
Estratégico. Tiene 16 años de experiencia en
sector de servicios, consumo masivo, farma-
céutico y retail. Es líder en proyectos colabo-
rativos y de innovación en pro de garantizar la
eficiencia de la cadena de valor de las empre-
sas, así como la penetración de nuevos mer-
cados, entre otros.
Juliana Ossa
“Me apasiona hacer que las cosas sucedan. Em-
presaria con más de quince años de experiencia
en relaciones públicas / privadas desarrollando
productos y servicios para mejorar el acceso fi-
nanciero y la innovación para compañías nuevas
y en crecimiento”. Amante del desarrollo social y
económico (entusiasta) “
Martín Esposito
Gerente de operaciones de Farmográfica, empresa Argen-
tina líder en fabricación de envases de cartulina para la
industria alimenticia, cosmética, entre otras. Farmografica
tiene más de 50 años de trayectoria y hace parte del
Grupo Herman Zupan, importantes organización de la
industria del packaging en América Latina.
Carlos Hernández
Ingeniero Industrial y especialista en
Pensamiento Estratégico y Prospectiva,
Magister en Dirección Comercial y Mar-
keting, coach profesional en emprendi-
miento y liderazgo. Dirige Cahez Corp, su
compañía de reconfiguración comercial
que ha trabajado en Colombia y Latinoa-
mérica. Ha sido conferencista en más de
Ricardo Ávila
60 empresas (cuatro de ellas pertene-
cientes a lista Fortune 500). Magister en Economía. Es director
de el diario Portafolio y sub director
de El Tiempo, el periódico de mayor
circulación e influencia en Colombia,
a cargo de la sección de opinión. Ha
sido ganador del premio de periodis-
mo Simón Bolívar y fue viceministe-
rio de Asuntos Económicos Interna-
cionales de la Cancillería.

Nicolás Palau
Abogado y Magister en Derecho de la universidad de los
Andes y Desarrollo Económico de la universidad Erasmus
de Rotterdam. Director de Inversión Extranjera, Servicios y
Propiedad Intelectual del Ministerio de Comercio Industria
y Turismo, encargado de esta entidad de las relaciones con
la OCDE.

Objetivo
Generar un espacio de actualización que contribuya al entendimiento de la coyuntura de la industria
gráfica a nivel internacional y fortalecer el desarrollo de competencias para el análisis del mercado y de la
productividad e identificar oportunidades de modelo de negocios y mejora de productos.

Dirigido a
Empresarios, gerentes, directivos, jefes de produccion, ejecutivos comerciales y diseñadores de las compañias
de la industria de la comunicación gráfica.

Invitacion
Presidenta Ejecutiva de Andigraf, Juliana del Castillo

El despertar exportador de Colombia requiere de un sector gráfico colombiano listo para proveer los empa-
ques, etiquetas y todo en material publicitario, comercial y de visibilidad de marca que se requiera, preparado
incluso para establecer oficinas en otros países si es necesario, así mismo para la todo lo que implica la
internacionalización.

Abrirse al comercio exterior es una apuesta que depende de que estemos preparados y tengamos una respues-
ta adecuada al cómo estamos haciendo las cosas. Los invito a participar del Congreso Colombia Gráfica el

¡
25 y 26 de octubre en Cali, donde profundizaremos cómo y por qué vale la pena ofrecer valores agregados

!
y las posibilidades de internacionalización que estos ofrecen.

Los esperamos
 AGENDA ACADEMICA

7:00 A 8:00 A.M.: Registro

8:00 A 8:30 A.M.: Instalación por Juliana del Castillo, Presidenta Ejecutiva de Andigraf y
Carlos Andrés Pérez Ramírez de la Cámara de Comercio de Cali.

Logística y facilidades

8:30 A 9:15 A.M.: Oportunidades y retos empresariales de la logística del país

Ponente: Carolina Salamanca Pedraza, Directora de Imétrica
9:15 A 10:00 A.M.: Zonas francas, Plan Vallejo e incentivos a la exportación
Ponente: Javier Diaz, Presidente de Analdex
10:00 A 10:30 A.M.: Coffee break
25 de octubre

Internacionalización y coyuntura actual colombiana

10:30 A 11:15 A.M.: Ingreso de Colombia a la OCDE

Ponente: Nicolás Palau, Director de inversión extranjera del MinCIT y encar-
gado de esta entidad de las relaciones con la OCDE.
11:15 A 12:30 A.M.: Oportunidades y barreras en principales destinos de exportación colombiana
Ponente: Cámaras de Comercio Binacional entre Colombia y Panamá, Ecua-
dor, Perú y Centroamericana.
12:30 A 2:00 P.M.: Almuerzo
2:00 A 2:45 P.M.: Facilidades de crédito para comercio exterior
Ponente: Juliana Ossa Duque, DIrectora de mercadeo de Bancoldex
2:45 A 3:30 P.M.: Situación económica nacional
Ponente: Ricardo Ávila, Director del diario Portafolio
3:30 A 3:45 P.M.: Coffee break

Generando valor de la tecnología

3:45 A 4:45 P.M.: Panel Tecnología

Ponente: Proveedores
4:45 A 5:30 P.M.: Retos y beneficios de impresión digital como herramienta de comunicación
Ponente: Martín Esposito, Gerente Farmográfica (Argentina)

6:30 a 10:00 P.M.: Cena de premiación del concurso Lo Mejor del Año
 AGENDA ACADEMICA

Cultura Organizacional

8:30 A 9:15 A.M.: Que llueva es culpa nuestra

Ponente: Ángela Gómez, Directora General OBA
9:15 A 10:30 A.M.: La re-evolución del servicio
Ponente: Gabriel Vallejo, conferencista internacional y autor del libro
“Re-evolución en el servicio” y coautor de “Servicio con Pasión” y “Un paso
Adelante: cómo lograr la ventaja competitiva a través del servicio al cliente”
10:30 A 11:00 A.M.: Coffee break.
26 de octubre

Generando valor (diseño e innovación)

11:00 A 11:45 A.M.: Una buena idea mal producida es una mala idea
Ponente: Lucho Correa, director del estudio de diseño LIP
11:45 A 1:00 P.M.: La importancia del diseño como valor agregado
Ponentes universidades: Autónoma de Occidente, Jorge Tadeo Lozano,
Escuela de Dibujo Profesional y Javeriana de Cali
Modera: Fabian Herrera, miembro del Consejo Directivo de la Rad
1:00 A 2:30 P.M.: Almuerzo

Marketing

2:30 A 3:15 P.M.: Seis aspectos claves para persuadir, influenciar e inspirar al mercado objetivo,
de forma eficaz logrando relaciones de valor y perdurables en el tiempo.
Ponente: Carlos Hernández, Máster en Dirección Comercial y Marketing y
CEO de Chez Corp
3:15 A 4:45 P.M.: “No coma cuento, el mundo digital no es lo que parece o lo que usted
piensa”
Ponente: Andrés Venegas, Magister en Dirección de Marketing y Ventas y
especialista en Marketing Estratégico
4:45 A 5:00 P.M.: Coffee break en el salón

5:00 A 5:30 P.M.: Acto de clausura por Juliana del Castillo, Presidenta Ejecutiva Andigraf y
Maurice Armitage, alcalde de Cali
5:30 A 9:00 P.M.: Fiesta de cierre

* Programación sujeta a cambios.

 ¿QUÉ PASÓ EN?

De excelente fue la
calificación de los
asistentes a la feria y a las
jornadas académicas

Más de 350 visitantes en

dos días de feria

Lo último en tecnología
FERIA Y WORKSHOP reunido en un solo
escenario
de la industria de la Impresión digital,
textil y gran formato Andigraf realiza la primera
feria de la industria gráfica
en la costa caribe
colombiana
Barranquilla fue la sede de la primera versión de Expografitech, feria de la industria del gran
formato, sublimación, material POP y señalización organizada por Andigraf el pasado 30 y 31
de agosto y que contó con la asistencia de más de 350 personas, quienes pudieron actualizarse
en las tendencias del sector a través de talleres prácticos, jornadas académicas y el espacio
de exhibición donde conocieron de primera mano las tecnologías innovadoras que presentaron
los expositores.

Empresarios de la región y de todo el país, estudiantes,

compradores y expositores, calificaron de excelente la feria y el
evento en general, que durante dos días estuvo lleno.
David Pachón, presidente de la compañía Print Lat y expositor de la feria expresó “Me siento
honrado por la invitación de Andigraf para dar la conferencia sobre personalización y productos
de estampación textil, estuvimos felices con una audiencia muy grande, esperamos que estas
iniciativas de Andigraf sigan prosperando y les agradecemos por este valioso espacio”

Desde el sustrato correcto para la aplicación correcta en gran formato, innovaciones en aplica-
ciones de estampación textil, nuevos desarrollos y beneficios de la sublimación, cómo ganar
dinero con impresión UV LED, nuevas formas de corte, gestión del color e iluminación, tenden-
cias en impresión digital, diseño interior, panorama de la industria gráfica nacional, aplicacio-
nes de impresión 3D y nuevos desarrollos para la impresión en textiles, fueron las conferencias
y talleres que tuvieron lugar en Expografitech y de las cuales los participantes se llevaron
grandes aportes que pueden servirles de base para emprendimientos y desarrollo de nuevos
negocios.

En la presentación realizada por Juliana del Castillo, Presidenta Ejecutiva de Andigraf sobre
el panorama de la industria gráfica se habló de las ventajas de la sublimación resaltando la
impresión sobre telas de poliéster y telas stretch, impresión sobre vasos, platos, y cualquier
material bañado en polímeros líquidos receptores de tinta de sublimación. Debido a su fácil
aplicación y manejo personalizado en prendas, telas,cerámica, vidrio o plástico, esta técnica
está facilitando el uso para los emprendedores y empresarios que inician su propio negocio,
estos datos hacen parte del cuarto informe de tendencias de la Drupa.

“Por dos meses consecutivos las actividades de impresión superan el total de la industria en
términos de producción real, impulsando el crecimiento de la industria manufacturera. Las
actividades de impresión evidencian un crecimiento a junio de 2018 de 2,3% y el total de la
industria en 2,5%” también puntualizó Del Castillo en su presentación.

24
 ¿QUÉ PASÓ EN?

En el panorama de la industria gráfica también se mencionaron las tres

tendencias en tecnologías proyectadas por la Drupa que impactarán
positivamente el desarrollo de productos finales a nivel mundial estas
son: publicomerciales bajo impresión digital con un 45%, packaging
con flexografía en un 30%, funcional con impresión digital plana en
color con un 48% y editorial con impresión plana en color con 38%.

“Los barranquilleros Andigraf seguirá trabajando en la región en pro de fortalecer la indus-

tria gráfica y mejorar la calidad, competitividad e innovación de sus
fueron unos empresas. También agradezco al Grupo ESS, Supersigns, Suministros
excelentes Digitales, Sperling, Sign Products, Laser Depot, Print LAT, Líneagrafica,
AGFA, Digital Center, Epson, Grafitintas, Fotomoriz y PBS Xerox por
anfitriones de la mostrar en Expografitech lo último en tecnología e innovaciones de
sector” expresó Del Castillo.
primera versión
de este El Consejo Directivo Nacional de Andigraf también se vinculó al even-
to y se trasladó a Barranquilla en el marco de la feria. Claudia Valen-
certamen, les cia Presidenta del Consejo Directivo Nacional de Andigraf, resaltó el
agradezco su compromiso del gremio con la innovación y el emprendimiento de las
empresas de la costa caribe colombiana.
acogida pues fue
fundamental para el “Decidimos realizar la primera versión de Expografitech en Atlántico,
debido a que allí está el puerto multipropósito líder del caribe colom-
éxito del evento, biano y dado que esta región, según el Índice Departamental de Com-
petitividad (IDC), se destaca a nivel nacional en innovación y dinámi-
ca empresarial al tener la máxima calificación en tasa de natalidad
empresarial. El departamento además, está entre los tres primeros
lugares del país en infraestructura, conectividad, gestión fiscal, soste-
nibilidad ambiental, bilingüismo y diversificación de la canasta expor-
tadora”, enfatizó Juliana del Castillo, Presidente Ejecutiva de Andigraf.

David Cárdenas gerente de la compañía Ser Digital y expositor de la

feria adelantó que presentará en Andigráfica 2019 la impresora 3D
más grande de Colombia.

25
 ¿QUÉ PASÓ EN?
C IO N E S
AC ITA
CAP
Taller Habilidades
comerciales
“
La técnica del spin off para
“
cierres más efectivos
Las capacitaciones que ofrece Andigraf a sus
afiliados quieren abarcar también temas rela-
cionados con las competencias blandas y con
temas comerciales, es por esto que en asocio
con THT ofrecimos en Medellín el 26 de julio
y en Bogotá el 31 de julio el taller de Habi-
lidades Comerciales que tenía el objetivo de
desarrollar habilidades para vender más y me-
jor a través de la técnica del Spin off. Veintidós
personas que pudieron identificar su estilo de
ventas, entendieron las motivaciones de los
clientes y diseñaron su plan efectivo de ven-
tas, entre otras temáticas.
26
Curso: Control y
aseguramiento de la
calidad de los
procesos
(materiales, sustratos y tintas).
Continuando con el ciclo de capacitación en
impresión flexográfica realizamos el curso el
16 y 22 de agosto en Bogotá y Cali, donde
los asistentes pudieron conocer las caracterís-
ticas de los sistemas de impresión, conceptos
básicos de flexografía, las características del
producto impreso, el control de calidad y las
variables en el proceso de impresión.
Además aprendieron sobre materiales, sustra-
tos, fotopolímeros, cintas, máquinas de impre-
sión, registro, anilox, cuchillas, graduaciones,
cómo medir color y apariencia, cómo deter-
minar estándares, reducir costos, controlar
calidad, aumentar productividad, entre otros
aspectos.
 ¿QUÉ PASÓ EN?

Diplomado virtual
en gestión comercial
con orientación
estratégica hacia el
cliente y consumidor
final
Andigraf también le apuesta a las capacitaci-
nes virtuales, en esta ocasión para brindar una
formación a empresarios de todos el país entre
el 29 de agosto y el 5 de diciembre, quienes
de manera sincrónica se conectarán todos los
miércoles para ver los siguientes módulos:
1. Analizando las ventas: Un proceso estra-
tégico de cómo compra la gente y cómo se
Taller de sublimación gratis para afiliados a negocia.
2. Conociendo la psicología del consumidor e
Andigraf investigación de sus necesidades
3. Construyendo la ruta de innovación de tu
El pasado 24 de agosto tuvimos capacitación gratuita para nuestros afiliados en sublimación, empresa
donde pudieron conocer este proceso y realizar una impresión de prueba. Participaron 15 4. Utilizando el marketing digital para dinami-
afiliados, algunos de ellos con conocimiento en este tipo de impresión, pero la mayoría con zar la estrategia de prospección y ventas de la
muchas preguntas sobre esta tecnología, especialmente en sus aplicaciones y posibilidades empresa
de comercialización. El taller se adelantó en las instalaciones de la tienda Epson en Bogotá. 5. Análisis de la rentabilidad por cliente y
toma de decisiones para mejorar la gestión
comercial

Con este diplomado estamos llegando a las

ciudades de Bogotá, Cali, Medellín y Bucara-
manga. Con tres módulos de formación:
1. Prepararse para identificar y capitalizar las
oportunidades del sector gráfico colombiano
2. Aplicando el Design Thinking en las empre-
sas del sector gráfico
3. Metodologías para gestionar proyectos de
innovación

La acogida que tuvimos por parte de nuestros

empresarios fue excelente, pues logramos la
participación de 111 personas entre ellos ge-
Diplomado en gestión de la innovación con rentes y líderes de mandos medios, que ten-
herramientas de Design Thinking drán el reto de generar nuevos proyectos que
respondan no solo a las necesidades del mer-
cado, sino a las necesidades humanas, de la
Cofinanciado por el SENA
sociedad y que cumplan con los requerimien-
tos técnicos y económicos de sus clientes.
En agosto y septiembre Andigraf apuntó sus esfuerzos a la ejecución del Diplomado en Gestión
de la Innovación con Herramientas de Design Thinking, que fue cofinanciado en el 75% por el
SENA a través de la Convocatoria para Formación Continuada Especializada de la cual fuimos
beneficiarios. Si deseas conocer nuestro portafolio
de capacitaciones visita
Con el fin de poder brindar aún más beneficios a nuestros afiliados Andigraf aportó el 8.6%, tras www.andigraf.com.co/capacitaciones
lo cual las empresas afiliadas sólo debieron aportar el 16.4% del valor de la inscripción.

27
 ¿QUÉ PASÓ EN?
Comité
Ambiental
El Comité Ambiental es un espacio ofrecido por An-
digraf a todas sus empresas afiliadas con el objetivo
de promover la gestión ambiental y generar un en-
cuentro que permita compartir experiencias de éxito
y oportunidades de mejora que fortalezcan la indus-
tria de la comunicación gráfica.
Las temáticas de este comité en julio fueron: energía
solar y reglamentación en gestión ambiental.
En energía solar se mostró el potencial de Colombia
en esta materia, debido a su ubicación geográfica
y la radiación solar constante que recibe a lo largo
del año. Se destacó el provecho que el sector gráfico
puede tener al implementarla ya que es renovable
28
e inagotable pues se genera con paneles solares a
través de un sistema fotovoltaico que permite con-
vertir la energía solar en electricidad y almacenarla
para su consumo, ayudando a reducir la huella de
carbono propia de las hidroeléctricas y termoeléc-
tricas.
Adicionalmente, es una opción económica al ser
auto generadores de la energía que se requiere para
el consumo. En la Ley 1715 de 2014 se estableció
la deducción
de hasta el
50%
del costo de la inversión en la declaración de renta
hasta por cinco años.
Sobre la reglamentación se expuso la Resolución
1407 de 2018 por la cual se dicta la gestión am-
biental de los residuos de envases y empaques de
papel, cartón, plástico, vidrio y metal.
Esta Resolución busca promover y reglamentar el
aprovechamiento de los residuos, la innovación, el
ecodiseño, e integrar a los actores participantes en
la cadena productiva. El objetivo es promover una
economía circular y reglamentar la responsabilidad
extendida del productor al establecer la obligación
de formular, implementar y mantener actualizado
un Plan de Gestión Ambiental de Residuos de En-
vases y Empaques por parte de los productores, que
debe estar listo para diciembre de 2020.
Es de destacar que la responsabilidad de la gestión
de los residuos recae sobre las marcas, no sobre el
productor del empaque, sin embargo la normativi-
dad los obligará a trabajar de la mano.
 ¿QUÉ PASÓ EN?

Andigraf no solo cuenta con empresas del sector

gráfico como afiliadas, sino también con institucio-
nes académicas a nivel nacional. A través de nues-
tra experiencia hemos entendido la importancia de
acercar e integrar la academia al sector productivo
y viceversa, con el fin de articular sus necesidades

mesa
Por este motivo realizamos la mesa académica con
las universidades afiliadas para buscar compartir
conocimientos, experiencias y necesidades en pro
de contribuir a mejorar la formación académica de
los futuros empresarios y talento humano de las
compañías.

académica
En la mesa académica del tercer trimestre de 2018,
participaron la Fundación Academia de Dibujo Pro-
fesional (FADP), Corporación Tecnológica Industrial
(TEINCO), Corporación Universitaria (UNITEC) y Fun-
dación Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano,
quienes trataron temas como la oferta académica
para el segundo semestre de 2018, formación con-
que están disponibles para hacer seguimiento a la industria
tinuada, desarrollo de nuevos programas de forma-
gráfica en términos de producción, ventas, comercio exterior y
ción, investigación y registro calificado.
tendencias a nivel nacional e internacional.
Por parte de Andigraf se habló de gestionar alianzas
La asociación también invitó a las universidades a ser partici-
con las instituciones afiliadas para poder ofrecer
pantes de los proyectos y coautores de las investigaciones que
programas y descuentos a todos nuestros afiliados,
desarrollaremos en Colciencias.
así mismo, poder generar espacios de encuentro,
prácticas y conferencias.
Por último los estudiantes fueron motivados a enviar de manera
gratuita sus productos impresos al concurso Lo Mejor del Año,
Por otro lado las universidades pudieron conocer
versión 2018.
los informes, reportes y plataformas de Andigraf

29
 Corferias en:

RESULTADOS EDICIÓN 2017

La Asociación Colombiana de la Industria de la
Comunicación Gráfica – Andigraf y El Centro Internacional
de Negocios y Exposiciones de Bogotá - Corferias lo invita a
participar en la XIV versión de Andigráfica 2019 como expositor.
En éste espacio se exhibirán las últimas tendencias en
maquinaria y equipos, materias primas e insumos, muestra de
servicios de impresión, publicidad, diseño y animación digital,
entre otros. ANDIGRÁFICA es por excelencia el punto de
encuentro y centro de negocios de la industria gráfica a Más de 14.000
visitantes en sus 4
nivel nacional e internacional.
días de feria.
DEL 11 AL 14 DE JUNIO DE 2019 EN
CORFERIAS BOGOTÁ, COLOMBIA
CUPOS LIMITADOS
 11-14 JUNIO EN BOGOTÁ

MAYOR INFORMACIÓN:

Catalina Chavez
Directora de mercadeo y relacionamiento
estratégico, Andigraf
Más de 150 Países expositores: dir.mercadeo@andigraf.com.co
expositores de la USA, Francia, Corea, Brasil, Teléfono: +57 (1) 2819611 Ext. 104
cadena productiva. Holanda, Suiza y China.
Celular: +57 (1) 3162655275

Organizan:

WWW.ANDIGRAFICA.COM

Corferias en: Descarga el App de Corferias y entérate

de las novedades de las ferias y eventos
 DE INTERÉS

Iniciativas
PARA INNOVAR Y APORTAR IDEAS A LA
ECONOMÍA NARANJA
DE BOGOTÁ 1
Estamos trabajando con el distrito en la
nueva cinemateca distrital que se usará para
proyectos de la industria gráfica y de con-
En Bogotá y el departamento de Cundinamarca se está trabajando la agenda de tenido, abarcando el sector audiovisual, los
economía naranja más importante del país, en la que se han puesto de acuerdo videojuegos, la animación y la publicidad.
actores del sector público, privado y académico, en el marco de la comisión regional
de competitividad de Bogotá. Así fue expuesto por Marco Llinás, Vicepresidente de
Competitividad y Valor Compartido de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), en
entrevista con Notigraf. 2
Con el distrito también adelantamos la recupe-
Llinás mencionó algunas de las iniciativas que Lidera la CCB para innovar y aportar
ración del Bronx, para que se convierta en un
ideas a la economía naranja y otras que trabajan en conjunto con diferentes enti-
área de desarrollo naranja para los diferentes
dades:
estadios y actores de esta industria creativa
y cultural que atienden precisamente en esa
zona.

32

3 valores asociados con temas intangibles y
Con la universidad Jorge Tadeo Lozano
estamos desarrollando el centro de ma-
teriales innovadores que beneficiará a los
empresarios de las industrias de la moda y
la comunicación gráfica.
4 nomía naranja.
Desde hace dos años lanzamos El Bogotá
Fashion Week plataforma comercial de
bisutería, ropa y calzado.
Por último está la construcción de un parque
científico de innovación, ciencia y tecnología
5
“
Otra iniciativa es El Bogotá Audiovisual
Market o BAM, que se ha convertido en
uno de los principales espacios audiovi-
suales comerciales de latinoamérica y que
inició hace 9 años.
6 1.16 billones de pesos
También está el Bogotá Music Market o
BOM precisamente como una plataforma
comercial del Cluster de Música.
DE INTERÉS
¿ Cuál es la
importancia de
la economía
naranja para
?
Bogotá
Al preguntarle a Llinás sobre este aspec-
to, puntualizó:
“En términos generales, esta economía
es el conjunto de actividades económicas
basadas en las ideas, en la creatividad, en
por eso el tema de propiedad intelectual es
fundamental
7 En el mundo y particularmente en algunos
países como Colombia, en una región como
Bogotá, la economía naranja hoy en día re-
presenta una parte importante del producto
Hay que sumarle la plataforma Artbo que la
interno bruto, por lo que su potencial de
cámara viene desarrollando para las artes
crecimiento es muy importante.
plásticas y que también le apunta a la eco-
En la CCB están registradas alrededor de
470 mil empresas de las cuales 85 mil es-
8
tán directa o indirectamente asociadas a los
diferentes sectores o actividades económi-
cas relacionadas con la economía naranja.
En 2017, estas empresas tuvieron ventas
en Bogotá, en conjunto con la Universidad
que ascendieron alrededor de 55 billones
Nacional y Colciencias.
de pesos; representando 7% del total de las
ventas registradas ante cámaras. Además
Este es un ejemplo generaron alrededor de 777 mil empleos,
del portafolio de es decir el 15% del total de empleos en
alrededor de 53
la región”.
proyectos que
atiende la CCB con
y donde 10
“
corresponde a
economía naranja.
33
 DE INTERÉS

34
 DE INTERÉS

Ventajas frente a la
impresión tradicional
Notigraf habló con A Tienes un producto terminado muy rápido, básicamente en mi-
nutos y no en horas.

Camilo Andrés B Puedes realizar cualquier tipo de edición en el diseño justo

antes de la impresión.
Mejía Pérez, C Es una técnica que no es tan agresiva con el medio ambiente
y además donde se garantiza la durabilidad en el tiempo en un
producto con altísima calidad.
Gerente Regional de Negocios para Gran formato en centroamé-
rica, la región andina y caribe de la compañía Epson, acerca de
qué es la sublimación, sus ventajas y cuáles son las tendencias en
D Es una solución eficiente que te cuenta lo mismo si la haces
una o veintemil veces, pues el costo por prenda es el mismo.
este campo, así mismo las posibilidades que brinda esta técnica
para diseñar nuevos productos.

Tiempos

ABC A Después de que ya tienes el material impreso, hacer el traspaso

de la tinta a la tela es de 45 segundos. Dependiendo también
del tipo de impresora el tiempo puede ser de 50 segundos el
metro impreso. Algunas impresoras pueden tardar entre cinco
de la sublimación y siete minutos por metro.

A Es un proceso de impresión que utiliza calor para trans-

formar tintas especiales impresas sobre papel, conver-
B Epson cuenta con impresoras que pueden hacer el trabajo en
50 segundos por metro, más los 45 segundos del traspaso,
tirlas en gas y fijarlas con una plancha de manera per- quedando la pieza lista para la confección.
manente en un material poliéster.

B No se imprime sólo en tela, sino en cualquier producto

que tenga poliéster, donde yo quiera poner una ima-
gen, color y que se vea llamativo, el límite verdadero
es la imaginación y la creatividad.
Tendencias en sublimación:

C Con la sublimación es posible hacer impresos sobre

cortinas, manteles, ropa, toallas, vajillas, etc. A La tendencia principal es en señalización. Hoy en día hay un
mercado importante en señalización que quiere utilizar pro-

D
ductos hechos en tela de poliéster, porque son más livianos,
La telas sublimadas resisten más de 100 lavadas, pues
más fáciles de transportar y reutilizables.
la tinta penetra la fibra. El material debe tener como
mínimo un 70% de poliéster.
B Fast Fashion, hacer moda diferente, innovadora. Por ejemplo
cada ocho días.
E Se usa generalmente en ropa deportiva que debe lavar-
se con mucha frecuencia.
C La ropa deportiva es la otra gran tendencia.

F Una prenda sublimada se puede obtener en un prome-

dio de 45 segundos.
Espere próximamente el informe económico de sublimación del De-

G El papel que se utiliza es de bagazo de caña. partamento de Investigaciones Económicas de Andigraf. Para más in-
formación consulte a dir.economico@andigraf.com.co

35
 DE INTERÉS

La industria gráfica
DEBE alinearse a

las necesidades
del mercado
“
Si un impresor
entiende la
problemática
del detallista o
del fabricante
“
puede vender
mucho más estar alineada con las nuevas necesidades del mercado. En particular con la entrada de
los discounters (formatos de descuentos tipo D1 o Justo y Bueno), donde los modelos
tradicionales cambian totalmente.

La aparición de nuevos formatos y canales de
compra imponen desafíos y competencias nunca
antes vistas que requieren maneras disruptivas
para re-pensar el negocio, este fue uno de los
temas desarrollados en el cuarto congreso Cat-
man and Shopper, evento en que estuvo presente
Andigraf y que tenía por propósito exponer las
últimas tendencias en category, trade y shopper
marketing a través de las prácticas de reconoci-
dos fabricantes, retailers y expertos, para tener
una visión comprensiva y herramientas para en-
frentar de manera exitosa el nuevo modelo del
retail.
De acuerdo con Juan Felipe Vega, director es-
tratégico y académico de V2V, compañía que
organizó el congreso, la industria gráfica tiene
el gran reto de poder generar estrategias que va-
yan más allá de los formatos tradicionales, pues
hay una oportunidad de innovación. Lo ideal es
ver cómo se transforma la industria gráfica para
“La industria gráfica viene de una forma de comunicación netamente análoga usando
los formatos de revista, volantes, tropezones, POP, etc. Eso no quiere decir que dejen de
existir, sino que deben encontrar la manera de aportar estratégicamente a las agencias
o a los diferentes clientes finales otro tipo de soluciones que integren el tema digital,
como por ejemplo, códigos QR y realidad aumentada”.
Entre las reflexiones de congreso se mencionó la necesidad de proveer una experiencia
satisfactoria de los productos ya que toma aproximadamente ocho compras para que un
consumidor se convierta en un comprador leal y entre la prueba y la primera repetición
una marca perderá aproximadamente la mitad de sus compradores.
Notigraf habló también con German Betson, gerente
de compras de Walmart en Costa Rica y ponente del
evento, para conocer desde la perspectiva del cliente,
los requerimientos a la industria gráfica, al respecto
afirmó: “Se necesitan materiales que tengan durabi-
lidad y facilidad para poner en los puntos de venta
y que ayuden a comunicar las ofertas, haciendo el
producto más atractivo. También deben innovar en
packaging”.

36
 DE INTERÉS

Importar con exención

TOTAL O PARCIAL DE DERECHOS
DE ADUANA
De acuerdo con el Ministerio de Industria Comercio y Turismo el Plan Vallejo es
el régimen que permite a personas naturales o jurídicas que tengan el carácter
de empresarios productores, exportadores, o comercializadores, o entidades sin
ánimo de lucro, importar temporalmente al territorio aduanero colombiano con
exención total o parcial de derechos de aduana e impuestos; insumos, materias
primas, bienes intermedios o bienes de capital y repuestos que se empleen en la
producción de bienes de exportación o que se destinen a la prestación de servicios
directamente vinculados a la producción o exportación de estos bienes.

Caso éxito de Plan Vallejo

en la industria gráfica
Erika Serrano Sarmiento, Procurement Manager de Quad Graphics Colombia,
confirma que su compañía ha trabajado bajo el régimen de Plan Vallejo por
más de 15 años.

Desde su adhesión al Plan Vallejo MP (100% exportación) en 1993 y MX (Exporta-

ción y mercado nacional editorial) en el 2005, la compañía ha venido beneficián-
dose en temas de ahorros representativos para los aranceles del papel e impuestos
de valor agregado (IVA), siendo este uno de los principales motivos por los cuales
la empresa recomienda a la industria trabajar bajo esta modalidad.

De igual manera, para la compañía adherirse al Plan Vallejo no fue complejo ya

que los procedimientos ante el ministerio resultaron de alguna manera viables,
con el paso de los años son más digitales y de fácil acceso, reduciendo así los
tiempos de ciertos procesos.

Sin embargo pese a los grandes beneficios del plan en materia arancelaria, la
utilización de este tipo de programas se ha reducido en gran proporción dada a la
situación económica actual, como se ha evidenciado con los cierres de mercado en
Venezuela y Ecuador, afectando así la demanda de la industria.

Como acción de mejora Quad Graphics Colombia propone que los dos programas
se deberían presentar en la ventanilla única y no manual, como aplica para los
programas MP, lo cual agilizaría tiempos. Junto a esto la compañía considera que
es importante en la industria mantener la figura de Plan Vallejo para proyectos de
gran magnitud y negociación, con países con los cuales no se poseen acuerdos
preferenciales en términos arancelarios.

Javier Díaz, Presidente Ejecutivo de Analdex, estará en el Congreso Colombia

Gráfica este 25 y 26 de octubre hablando sobre Zonas francas, Plan Vallejo e
incentivos a la exportación.

37
 DE NUESTROS AFILIADOS

38
 DE NUESTROS AFILIADOS

Historia
de Linotipia Martinez.
Linotipia Martínez nació en 1969 luego de
que Francisco Martínez, fuera impulsado a
independizarse por su esposa Isabel Avila y
tras realizar un sondeo en imprentas y tipo-
grafías de la época donde se dio cuenta de
que el proceso de composición de textos lo
realizaban a mano y letra por letra.

Al ver allí una oportunidad de negocio de-

cidió comprar un linotipo - máquina que fue
un hito en la historia de la impresión a gran
escala - y ponerlo al servicio de muchas ti-
pografías en la ciudad. “Llegué a tener 120
clientes y la empresa empezó a crecer mu-
cho”, recordó gran entusiasmo Francisco,
quien también narró cómo a pesar de que el
Linotipo fue reemplazado prontamente por
otras tecnologías, supo sortear la situación
en compañía de su esposa Isabel y adaptarse
a los cambios, logrando consolidar a Linotipia
Martínez como una de las empresas más des-
tacadas del sector gráfico.

“ Mis hijos Nelson, Francisco y Nelida ahora son los encargados de la compañía. Desde
pequeños aprendieron distintos oficios de las artes gráficas. Me siento satisfecho de
“
su trabajo, porque se propusieron aprender lo necesario para manejar el negocio muy
tecnología, pero también con un equipo “
humano integral que brinde soluciones in-
novadoras a los pedidos”, destacó Francisco
bien y la prueba está en que cuando se les entregó la empresa, hubo un crecimiento -hijo-, Gerente General de la compañía .
representativo en tecnología y maquinaria , expresó Francisco con gran admiración
Entre los proyectos de Linotipia esta adquirir
hacia ellos.
nueva maquinaria de última tecnología,

“
pues quieren exportar, pero también seguir
En 2019 celebraremos 50 años de estar en el mercado, considero que el éxito de una
brindando a sus clientes, servicios de a la
“
empresa familiar consiste en el buen entendimiento y un gran cariño. Lo básico es
que no hayan intereses particulares, sino que prime el interés general. Es necesario
respetar muy bien los roles de cada integrante del equipo para que el negocio pueda
vanguardia del mercado, por esta razón
viajarán a ”Print Chicago” para conocer las
tendencias en impresión digital
surgir según las aptitudes con las que cuente cada persona , así lo afirmó Nelson

“
Martínez, gerente de producción al preguntarle por el secreto para una mantener una
A los jóvenes que quieren hacer empresa
empresa familiar.
Francisco - padre- les aconseja tener mucho

“
sacrificio y dedicación. “En este sector por
Nuestro fuerte es la atención al cliente, somos muy responsables con el trabajo, ejemplo hay que estar entre las máquinas
estamos convencidos de que para hacer las cosas con calidad es necesario también
hacer inversiones, por eso estamos certificados desde hace 12 años con la norma ISO
“
apoyando a los empleados y no detrás de
un escritorio, para poder sacar los trabajos
y hace poco culminamos el programa Color EQ de Andigraf. adelante .

Cuando empiezas a vender debes hacer la cosas con calidad y cumplimiento. Si se

estipulan unas fechas de entrega, estas deben respetarse, eso es posible con buena

39
 DE NUESTROS AFILIADOS

Museo
Especial
en Medellín
Hace más de 50 años que la compañía Especial Im-
presores de Medellín, colecciona libros de autores
antioqueños, máquinas de imprenta y esculturas de
bronce y madera, que están distribuidos en diversos
espacios de la empresa y que dan la sensación de
estar de estar en un museo, tanto a sus funcionarios
como visitantes.

Gustavo Arbeláez Ramírez, fundador de la compañía

y apasionado por las colecciones adquirió su primera
pieza en 1965, con el libro el Cristo Paciente, con-
siderado el primer incunable colombiano publicado
en 1787.

Notigraf habló con Ángela María Arbeláez, Gerente

Administrativa y Financiera para conocer de qué se
tratan las colecciones y algunas anécdotas alrededor
de ellas.

40
 DE NUESTROS AFILIADOS

Notigraf: ¿Cuéntenos de qué se tratan cada una de

las colecciones, cómo las definen, cuántas tienen y
por qué decidieron adquirirlas?

Ángela María Arbeláez: El objetivo de nuestra co-

lección es valorar y conservar la identidad de Antio-
quia en un espacio y alternarlo con las actividades
propias de la empresa. También construir sabiduría y
dinamismo para el futuro sin olvidar el pasado.

La biblioteca de autores antioqueños:

Tiene un acervo bibliográfico de más de 15 mil vo-
lúmenes de todas las áreas del conocimiento escrito
por autores antioqueños o sobre Antioquia y la Gran
Antioquia.

La colección de máquinas de imprenta:

Es la segunda en importancia en el país después del
Museo de la Imprenta Nacional, cuenta con 59 má-
quinas y varias colecciones de tipos sueltos.

La colección de tallas de madera:

Tenemos 35 tallas de madera que representan los
mitos y leyendas de Antioquia.

La colección de esculturas de cabezas

de personajes ilustres antioqueños:
Consta de 83 piezas fundidas en bronce.

Notigraf: ¿Cuál es la pieza que más les ha costado

conseguir y por qué?

A.M.A.: El Atlas de la Historia de la Revolución de la

República de Colombia, publicada en París en 1827,
después de una búsqueda infructuosa en el país, fue
adquirida en un anticuario en la ciudad de Buenos
Aires, Argentina.

Notigraf: ¿Alguna pieza tiene una anécdota particu-

lar?

A.M.A.: La adquisición de varios títulos de la colec-

ción de la biblioteca por ser ediciones Príncipe. Su
importancia nos tomado una investigación de varios
años.

41
 DE NUESTROS AFILIADOS

MÁS DE UN
SIGLO
EN EL MERCADO

Por: Ricargo Camargo Barrera, gerente de Sperling S.A.

Aunque el 26 de septiembre de 1923 es la fecha en la que formalmente se registró Sperling
en Colombia como empresa, el apellido Sperling hace parte de una tradición comercial que se
remonta a 1880, cuando la casa matriz de la firma Ed. Victor Sperling -con sede en la ciudad
alemana de Leipzig- establece una subsidiaria en Cartagena.

Don Edmund Victor Sperling contribuyó a comienzos del siglo XX con maquinaria y respaldo
financiero al desarrollo de obras y empresas como la construcción del Ferrocarril de Antioquia
y la consolidación de empresas textiles. Muy pronto, la casa comercial Ed. Victor Sperling abrió

¿ Qué
sucursales en Barranquilla, Bogotá, y Medellín. Su acelerado crecimiento hizo que unos años

viene en el
antes de estallar la Primera Guerra Mundial, en agosto de 1914, cerca del 80 % de las impor-

RLIN
taciones de Colombia se realizarán a través de Sperling.

futuro ¿
E
A partir de 1923, Ed. Victor Sperling centra su actividad en equipos para la industria gráfica,

P
trayendo al país la tecnología tipográfica de impresión de Heidelberg. Durante los siguientes
75 años, Sperling creció a la par con la industria gráfica colombiana, junto con la evolución Por un lado, queremos consolidarnos en el
de la tecnología de impresión. En la segunda mitad del siglo XX, la familia Sperling vende la sector de los insumos para los impresores de
empresa a inversionistas privados, en los cuales, no obstante, sigue presente la raíz alemana. flexografía. Está es la División más joven de
G
S

Sperling y que ya cuenta con algunos logros

105
La relación comercial con Heidelberg termina unilateralmente a finales del siglo XX, tras lo importantes. Sin embargo, nuestro mayor
cual Sperling afronta enormes dificultades. Sin embargo, la salida a la crisis viene en un cam- esfuerzo está enfocado a evolucionar con el
bio radical de su esencia. Reemplaza sus competencias para vender tecnología a través de entorno, incluyendo aquí sus principales par-
máquinas, por una infraestructura, logística y competencia para dedicarse al negocio de los ticipantes, como son nuestros clientes, nues-
insumos. Esto ha marcado el ADN de Sperling en las últimas dos décadas. tros proveedores, nuestros socios, nuestros
colaboradores y nuestra sociedad.

Años
Aquí nace la habilidad de Sperling para evolucionar junto con la tecnología, sin perder su esen-
cia y competencia en el mercado de los insumos. Tras desarrollarse como uno de los principa- Trabajamos en lograr relaciones, resultados,
les proveedores del país en la creciente tecnología offset con el suministro de planchas de im- actividades, beneficios sostenibles a lo largo
presión litográfica Fujifilm, evoluciona a la impresión digital con la tecnología láser de Ricoh. del tiempo. Y para esto no hay una fórmula
mágica, solamente el esfuerzo diario de cada
Aquí no para su evolución. Muy pronto llega el boom del inkjet, en el cual Sperling participa colaborador, la voluntad de servicio del día a

8
con la tecnología Epson, y todos sus respectivos insumos. La impresión inkjet ecosolvente

913
día, el continuo mejoramiento de los proce-

1
sufre una evolución hacia la sublimación como una forma de impresión textil. Sperling no se sos, y el seguimiento a una planeación inicial

- 20
queda atrás y se especializa igualmente tanto en la maquinaria para sublimación como en sus y el agradecimiento a un país, a una sociedad
1

insumos. Es aquí, donde radica uno de los secretos para mantenerse por más de un siglo en y a unos clientes, que nos han sostenido por
el mercado gráfico colombiano, la capacidad de adaptación al mercado, a las tecnologías y a más de un siglo.
los clientes.

42
 MEJORAMIENTO E INNOVACIÓN

NORMAS DE
COMPETENCIA LABORAL
PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA
Por: Jesús Alejandro Castro Rozo
Metodólogo
Centro para la Industria de la Comunicación Gráfica

18
18
Norma
Norma
Cortar materiales destinados al proceso
gráfico de acuerdo con la orden de Operar el equipo de impresión digital
de acuerdo con las instrucciones del
producción o muestra aprobada
fabricante.
Cargo
Cargo
Operadores de Máquinas de
encuadernación Impresor
normas de competencia laboral para el sector
gráfico en las áreas de encuadernación, impre- Norma
sión offset, serigrafía, flexografía y digital, se Imprimir piezas gráficas en offset de

han validado entre julio y agosto de 2018 por
parte de los empresarios del sector gráfico, al-
gunos de ellos afiliados a Andigraf y el Centro
para la Industria Gráfica, Cenigraf. El objetivo
es definir el perfil laboral de los trabajadores,
el tipo de organizaciones o sectores en los que
se desempeña, el nivel de cualificación y sus
funciones relevantes.
El proceso se realizó en la ciudad de Bogotá
con la participación de expertos de tres em-
presas diferentes del sector relacionadas con
la norma a validar, podían participar jefes de
producción, jefes de planta, operarios, entre
otros.
El SENA, a través de la Dirección del Sistema
Nacional de Formación Trabajo, ha liderado la
normalización para los sectores productivos,
cuyos resultados se convierten en el referente
para la conformación del marco nacional de
cualificaciones y los procesos de formación,
evaluación, certificación y gestión del talento
humano.
Algunas de las normas de competencia laboral
validadas por expertos técnicos desde la ciu-
dad de Bogotá son:
Los objetivos
acuerdo con las especificaciones del
producto
Cargo
Impresor Offset
del proceso son:
Norma Estandarizar funciones con la calidad que
Imprimir por serigrafía piezas gráficas requiere el sector productivo
de acuerdo con los requerimientos del
cliente Facilitar la homologación e intercambio,
Cargo a nivel nacional e internacional, de los
Impresor Serigráfico productos de normalización
Norma Brindar insumos para la elaboración de
programas de formación, el desarrollo de
Realizar el montaje de formas impre-
soras para la impresión flexográfica de procesos de certificación, la gestión del
acuerdo con la orden de producción talento humano por competencias, la es-
tructuración del marco de cualificaciones
Cargo y la actualización de clasificaciones ocu-
Impresor Flexográfico pacionales nacional.
Norma
Alistar archivos para la impresión Si desea participar en procesos de
digital de acuerdo con la tipología del validación de normas para la
producto gráfico industria gráfica, escribir a
Cargo dir.mejoramiento@andigraf.com.co.
Impresor Pre-presista

43
 MEJORAMIENTO E INNOVACIÓN

MITOSDE LA ESTANDARIZACIÓN
Por: Estandariza – Miembro del equipo
de Color EQ de Andigraf

Uno de los elementos fundamentales al

momento de hablar de gestión de color y su
proceso de estandarización son las normas
nacionales o internacionales que permiten
aprovechar la información, simplificar, opti-
mizar los procesos, garantizar la calidad y
oportunidad de los productos. La gestión de
color por ser una acción colaborativa, debe
cumplir un conjunto de estándares que lo
hagan posible.
https://www.iso.org/committee/52214.html
https://www.iso.org/committee/52214/x/
catalogue/ Mitos:
La estandarización es hacer las
La estandarización es moda cosas siempre igual

La estandarización nace con la producción industrial en serie pero que
en los últimos tiempos se ha fortalecido con la robótica y la automa-
tización.
En la industria gráfica, el manejo de procesos y la tecnología gráfica
tienen estándares elaborados por consenso que son usados en aplica-
tivos informáticos, en el flujo de la información y en la cadena produc-
tiva que complementan la parte creativa de la comunicación gráfica.
Se tiene la idea que la estandarización es sinónimo de igualdad, sin
embargo estandarizar significa obtener siempre el mismo resultado
pero dentro de la tolerancia. La estandarización lo que busca es reducir
la variabilidad de los procesos por medio de una ruta que encuentre las
mejores prácticas posibles, que generen valor y respondan a la métrica
de la especificación del estándar. Lo que hay que hacer siempre es
observar, estudiar y adaptar.

44

Estandarización es documentar todo
Se tiene la falsa creencia que para tener calidad de co-
lor se debe documentar todas las actividades. Sólo se
documentan los procedimientos fundamentales, en la
mayoría de los casos es suficiente con complementar-
los con especificaciones de la norma pertinente.
Una mala práctica de documentación tiende a burocra-
tizar el proceso y a tener un exceso de documentos a
supervisar. La documentación viene después de encon-
trar las mejores prácticas y estandarizarlas.
La estandarización sólo es
responsabilidad de los directivos
La estandarización es responsabilidad de los niveles
directivos, ejecutivos y operativos. El operario hace
uso, mide y aplica el estándar, mientras que el ejecu-
tivo vela porque se mejore continuamente el proceso,
aumente el margen de utilidad y de productividad a
través de estandarizar los procesos con valor agregado.
Del nivel directivo se espera que sea un facilitador que
determine el punto focal al que se desea llegar con la
estandarización.
Actualmente Andigraf, está desarrollando Color EQ,
programa de acompañamiento e implementación a las
empresas para que alcancen la excelencia en la repro-
ducción del color impactando directamente en el indi-
cador de la devolución de los trabajos de impresión, a
través de la estandarización del proceso de reproduc-
ción gráfico y del control de la reproducción del color.
Para más información escribir a
dir.mejoramiento@andigraf.com.co
MEJORAMIENTO E INNOVACIÓN
La estandarización es muy cara
El costo de las no conformidades, de los reprocesos, de
la pérdida de materia prima y el de la infraestructura
utilizada, son mayores a los incurridos por hacer bien las
cosas la primera vez con la calidad requerida.
Se acepta el error y lo toleramos pasivamente para dis-
frazar la ineficiencia de organizaciones poco productivas.
Los clientes informados no están dispuestos a pagar esas
ineficiencias. Indicadores como el OEE -(Overall Equi-
pment Effectiveness)- “Eficacia Global de Equipos” o el
ROI dirán que tanto se ha perdido en términos monetarios
no solo quitándole a la utilidad sino que también frente
a la industria de clase mundial que tan productiva es su
empresa.
La certificación es igual a 100%
confiabilidad
El afirmar que se es 100% confiable porque se obtiene
una certificación es una declaración irresponsable de
personas que no están familiarizadas con los conceptos
de calidad. Ha sido una práctica común obtener certifica-
ciones solamente como argumento mercadológico, ge-
nerando falsas expectativas en los clientes.
Es la estandarización y no la certificación la que impacta
positivamente en los estados financieros de las empresas
por medio del uso de indicadores medidos y monitorea-
dos constantemente a lo largo y ancho de la empresa.
Las certificaciones son para
exportadores o empresas grandes
Independiente del tamaño de la empresa, es importante determinar
cuál es el objeto del certificado, por ejemplo de calidad, de producto
o de competencia.
La exigencia entre certificado y declaración de conformidad está deter-
minada por normas de los gobiernos, además de las acordadas entre el
proveedor y el comprador, o en consenso con todos los involucrados.
45
 INVESTIGACIÓN

CENTRO DE MATERIALES PARA

LA INDUSTRIA GRÁFICA
Centro de Materiales de Bogotá - Región, una apuesta conjunta para la
Competitividad Empresarial.

Por: Ing. Nelsy Edith Cely A. Directora del Proyecto

proyectocentrodemateriales@gmail.com

Una red de conocimiento, que apoye y conecte a los

empresarios en el entorno a la innovación de mate-
riales, componentes e insumos en aras de generar
un valor agregado a sus diseños y productos. Los materiales para la
industria gráfica:

La Universidad Jorge Tadeo Lozano, desde la Escuela de Diseño, Fotografía y Realización Au-
diovisual, de cara al sector empresarial de la ciudad, ha asumido el reto de liderar uno de los En relación con la industria de la comuni-
proyectos bandera de la Estrategia de Especialización Inteligente: el Centro de Materiales para cación gráfica, los cambios sociales están
Bogotá-Región destinado a recopilar, divulgar y gestionar la información de sustratos, mate- transformando las tendencias de compra
riales y componentes. del consumidor, que se traducen en una
creciente demanda por envases más pe-
El proyecto se gestiona con la participación institucional de la Cámara de Comercio de Bogo- queños, de mayor usabilidad, más interac-
tá, la Secretaria Distrital de Desarrollo Económico y las iniciativas cluster promovidas por la tivos gracias a las nuevas tecnologías y
Cámara de Comercio (Comunicación Gráfica, Prendas de vestir, Cuero Calzado y Marroquinería, con enfoque de sostenibilidad.
Joyería y Bisuteria, Construcción, entre otros).
En esta línea, desde el Centro de Materia-
En esta primera fase del proyecto, se considera el Centro de Materiales como una oportunidad les se tiene el reto de direccionar su mo-
para generar un eje articulador y colaborativo entre aquellos que exploran, descubren, crean delo de negocio con una oferta de servi-
e innovan en materiales (empresarios, diseñadores, investigadores, grupos de investigación y cios en términos de sostenibilidad, el uso
proveedores). Una red de conocimiento, que apoye y conecte a los empresarios en el entorno de materiales reciclables, biodegradables
a la innovación de materiales, componentes e insumos en aras de generar un valor agregado y que permitan un mayor ahorro de ener-
a sus diseños y productos. gía y materias primas recicladas y reutili-
zables. Integrar las soluciones entorno de
En 2018 se están estructurando dos componentes en el proyecto: un modelo de negocio para la economía circular, donde el packaging
el Centro de Materiales y el diseño de un Prototipo Digital que responda a los requerimientos tiene el reto de brindar soluciones para
de información de los materiales, insumos y componentes empresariales. orientar la optimización de los materiales
y residuos.

Y por último, el material es un factor de-

terminante en la comunicación de pro-
ducto y de marca que se realiza a través
del envase y embalaje para captar la aten-
ción del consumidor, el cual ha motivado
las innovaciones en procesos, tintas, ma-
teriales, texturas.

46
 INVESTIGACIÓN

Algunos referentes:

En la construcción del modelo de negocio, se están tomando referentes internacionales

de centros de materiales dedicados a la investigación, desarrollo e innovación del mate-
rial, es decir aquellos que cuentan con la capacidad e infraestructura tecnológica en la
ingeniería del material; en segundo lugar, aquellos que cuentan con una Materioteca o
repositorios de materiales con bases de datos de más de 7000 materiales que se exhiben
en un espacio físico en un showroom y de forma digital a través de su página web; y en
tercer lugar, aquellos que ofrecen servicios de información y asesoría en materiales a
todos aquellos que los sectores interesados, a través de la articulación de capacidades y
gestión de conocimiento como respuesta al sector empresarial.

Algunos con más de 15 años de trayectoria y experiencia, han logrado apalancar procesos
de diseño e innovación directamente en las empresas, integrando la innovación y el dise-
ño en las estrategias de competitividad. Los esfuerzos empresariales han sido respaldados
por la financiación estatal.

En centros de materiales articuladores de capacidades por ejemplo como el Mind de Mé-

xico, se encuentran desde estudios que ofrecen el desarrollo web y digital, pasando por
empresas de prototipado ágil en impresión 3D, hasta empresas que desarrollan asesorías
completas en procesos de certificación para construcciones “verdes” y edificios que bus-
can certificarse en temas de sostenibilidad. Esta multiplicidad de tipologías de empresas
genera un entorno creativo, activo y desafiante, con el foco puesto en la innovación.

Una invitación especial:

La Universidad Jorge Tadeo Lozano comprometida con el sector empresarial de la ciudad,

extiende la invitación a los empresarios y proveedores de la industria gráfica, a participar
activamente en la conformación de esta red de conocimiento alrededor de los materiales
y a construir una oferta de valor que nos permita aportar conocimiento y tecnología en el
cierre de brechas tecnológicas para el diseño de nuevos productos.

47
 INVESTIGACIÓN
ANDIGRAF EN COLCIENCIAS
Andigraf entiende la importancia de cerrar las brechas entre la academia
y el sector industrial, pues reconoce lo relevante que es para ambos ac-
tores trabajar conjuntamente en el desarrollo de los distintos proyectos,
es por ello que hemos abierto un grupo de investigación en Colciencias
como una oportunidad para que el sector productivo y las instituciones
de educación y formación se articulen junto con la Asociación en pro
de crear los materiales de consulta e investigación pertinentes y apro-
piados para el sector productivo donde se involucre de manera activa el
capital humano a futuro, encargado de la sostenibilidad y el desarrollo
óptimo de la industria de la comunicación gráfica colombiana.
Esperamos posicionar en Colciencias nuestras investigaciones, docu-
mentos, boletines y demás proyectos para que lleguen a nivel nacional
e internacional a través de publicaciones en libros o revistas especiali-
zadas.
También queremos acceder a las convocatorias y financiación de pro-
yectos de manera directa y competitiva con el fin de apoyar más efi-
cientemente las iniciativas de innovación ya sean en bienes o servicios
48
o procesos de producción y gestión de
las empresas afiliadas al gremio, que
puedan impactar positivamente los esla-
bones de la cadena de valor del proceso
productivo de la industria de la comuni-
cación gráfica.
Invitamos a los empresarios, compañías
de la industria, estudiantes, docentes e
instituciones de educación; a vincular-
se al grupo y a participar activamente
en cada una de las investigaciones de-
sarrolladas por la Dirección de Investi-
gaciones Económicas y la Dirección de
Servicios Especializados y Mejoramiento
Continuo; en donde se articularan las ne-
cesidades de la industria en materia de
información e iniciativas pertinentes y
los requerimientos de la academia para
relacionarse de forma aún más activa en
el sector real.
Recuerde que si está interesado en parti-
cipar en alguno de los proyectos e inves-
tigaciones, puede escribir a:
dir.economico@andigraf.com.co
dir.mejoramiento@andigraf.com.co.
 REPORTAJE INTERNACIONAL

ASÍ SE VIVIÓ

SAO PAULO – BRASIL

Cerca de
37.000
“
Future Print viene como una
evolución de Serigrafia
SIGN FutureTEXTIL
“ profesionales visitaron la feria Serigrafía Sign Future Textil
2018 que se realizó en el Expo Center Norte en Sao Paulo,
Brasil y que durante cuatro días, presentó las últimas so-
luciones y tecnologías de impresión y comunicación visual,
además de contenido técnico cualificado para los diferentes
segmentos de la industria gráfica.

En el marco de la feria se presentó la “impresión de pantalla

de señal FutureTEXTIL”que potenció el contacto y la crea-
ción de redes entre expositores y compradores de impresión
y segmentos de comunicación visual. En dos horas, se reali-
zaron 204 reuniones que movieron aproximadamente US$1.9
millones.

La gran novedad de esta edición fue el lanzamiento del nuevo

nombre de la feria que a partir del 2019 se llamará Future-
Print. Para Liliane Bortoluci, directora de la feria, el reposicio-
namiento de la marca amplía la propuesta de valor y busca
una mejor entrega a sus expositores y visitantes, además de
la identificación y creación de nuevas oportunidades y atrac-
ciones con aún más contenido.

Los visitantes también pudieron participar en DecorExpress

ANDIGRÁFICA PRESENTE!
Por primera vez Andigráfica hizo presencia en
este importante evento de la industria latinoa-
mericana, generando alianzas estratégicas para
potencializar la presencia internacional en la
próxima versión.
actividad que mostró las infinitas posibilidades que la comu-
nicación visual ofrece para el diseño de ambientes a través
del proyecto de una hamburguesería con la temática de los
años 50. La atracción tuvo el patrocinio de las empresas Apli-
ke, HP, Endutex y Roland, y mostró alternativas de persona-
lización de interiores que innovan y personalizan ambientes
de forma ágil.

49
 REPORTAJE INTERNACIONAL

El gobierno de Estados Unidos decidió aplicar aranceles sobre

diferentes productos importados desde China argumentando

¿Guerra que el país asiático tiene varias prácticas desleales relaciona-

das con la adquisición de propiedad intelectual y tecnología
estadounidenses, así lo expuso el presidente Donald Trump el

comercial
pasado junio en su declaración sobre el comercio con China,

“A la luz del robo de China de la propiedad intelectual y la

entre
tecnología y sus otras prácticas comerciales desleales, los
Estados Unidos aplicarán un arancel del 25 por ciento sobre
$ 50 mil millones de productos de China que contienen tec-
nologías industriales significativas. Esto incluye bienes rela-

Estados
cionados con el plan estratégico Made in China 2025 de Chi-
na para dominar las industrias emergentes de alta tecnología
que impulsarán el crecimiento económico futuro de China,
pero que perjudicará el crecimiento económico de los Estados

Unidos y
Unidos y muchos otros países. En los Estados Unidos ya no
puedemos tolerar la pérdida de nuestra tecnología y propie-
dad intelectual a través de prácticas económicas desleales”,

?
aseguró Trump en su declaración.

China Al respecto Li Keqiang, el primer Ministro de China lanzó un

comunicado en su visita a la Unión Europea subrayando la
determinación de China de preservar el libre comercio y el ré-
gimen de comercio multilateral y se opuso al proteccionismo
y a las disputas comerciales, dijo que nadie ganará comba-
tiendo una guerra comercial.

“China nunca inicia disputas comerciales, y menos provocan-

do una guerra comercial, pero si la otra parte provoca una
guerra comercial al imponer aranceles adicionales, China
definitivamente tomará contramedidas. No solo para defen-
der los intereses de desarrollo de nuestro país, sino también
las reglas de la Organización Mundial del Comercio”, agregó
Keqiang.

50
 REPORTAJE INTERNACIONAL

Imposiciones arancelarias de
Estados Unidos a China
De acuerdo con la BBC en julio, Estados Unidos comenzó a aplicar
los aranceles, principalmente sobre productos tecnológicos, por
un valor de US$34.000 millones anuales, la respuesta de China Efectos
fue aplicar aranceles a una lista de bienes estadounidenses.
mundiales
CNN informó que en agosto se aplicó una nueva ronda de aran-
celes para otros US$16.000 millones en productos chinos, por
de la guerra
ejemplo a productos químicos, por un porcentaje del 25%, ade- comercial
más se anunció que se aplicarán nuevos aranceles sobre otros
$200.000 millones de dólares en bienes importados de China. Las organizaciones y mercados finan-
cieros de ambos países han empezado
Si bien la consigna del presidente Trump ha sido: “Bajo mi admi- a sentir los efectos de la guerra co-
nistración, el robo de la prosperidad estadounidense terminará. mercial. No obstante, tal disputa tam-
Vamos a defender nuestra industria y crear un campo de juego bién afecta de manera significativa a
nivelado para el trabajador estadounidense”, la cadena CNN ase- la economía mundial.
guró que la imposición de aranceles puede responder a medidas
en contra al crecimiento de China y su ascenso a convertirse en la De acuerdo con CNN, una gran can-
mayor potencia económica y tecnológica del mundo. tidad de mercancías de China son
utilizadas en Estados Unidos como
insumos para la fabricación de otros
productos y las compañías america-
nas han advertido que los aranceles
del 25% afectarán y aumentaran los
precios pagados por los consumido-
Las respuestas arancelarias res locales. Diferentes industrias es-
de China tadounidenses se han opuesto a las
medidas arancelarias.
El país asiático publicó la aplicación de gravámenes sobre una lista de bienes provenientes
de Estados Unidos, principalmente del sector agrícola, entre los cuales se encontraba la De igual manera, el aumento de los
soja, uno de los productos más importados desde el país americano, así lo informaron las precios de los bienes finales produ-
cadenas BBC y The Economist. cidos en Estados Unidos, en especial
los bienes tecnológicos, con insumos
De acuerdo con Sputnik, ante la aplicación y anuncio de Estados Unidos en agosto de im- provenientes de China, también se-
poner aranceles sobre más productos, China comunicó que también seguiría designando rían transferidos a otras economías
aranceles a los productos de Estados Unidos y lo haría por un valor de $60.000 millones del mundo.
de dólares.
“En China la demanda por soja es alta
En un comunicado oficial del Consejo de Estado de China, el viceprimer ministro Hu Chun- y se están teniendo problemas para
hua expresó el 12 de septiembre la oposición de China al proteccionismo y prometió unir importar este producto desde otros
esfuerzos con el Foro Económico Mundial (FEM) para salvaguardar la globalización y el países diferentes a Estados Unidos,
sistema de comercio multilateral. Igualmente, en los mercados existen
temores de que el yuan se deprecie
Al respecto Klaus Schwab, fundador y presidente ejecutivo del FEM, expresó el 18 de frente al dólar”, puntualizaron los me-
septiembre que “China jugará un papel de liderazgo en la formación de un nuevo marco dios CNN y The Economist.
de cooperación global para mantener mercados abiertos y facilitar la globalización. Con el
respaldo de la ola de innovación tecnológica, una mayor reforma y apertura se ayudará a Otros países asiáticos, como Corea del
China a alcanzar continuamente sus objetivos, no solo centrándose en objetivos cuantitati- Sur, Singapur o Taiwán, al participar
vos, sino que se verá impulsada principalmente por estándares de alta calidad”. en la cadena productiva de los bienes
chinos que son exportados a Estados
El mismo día, el presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, anunció que el 24 de Unidos también se verían fuertemen-
septiembre se impondrían aranceles adicionales sobre las importaciones de China por valor te afectados. El volumen del comer-
de 200.000 millones de dólares, lo que supone una importante escalada de las tensiones cio mundial disminuiría y un reajuste
comerciales, puntualizó el comunicado. tomaría tiempo y dificultades, así fue
expuesto por la BBC.

51
 LIBROS RECOMENDADOS
Libros de
planeación,
alta gerencia y
estrategia
En busca de la excelencia
Autor: Tom Peters
“El «mejor libro de negocios de todos
los tiempos» (Bloomsbury REINO UNI-
DO), este libro ha sido desde hace mucho
tiempo obligatorio en la sala de juntas, la
escuela de negocios y la mesa de noche.
Basado en un estudio de cuarenta y tres
de las empresas mejores administradas
de Estados Unidos de una gran variedad
de sectores empresariales, este libro
describe ocho principios básicos de la
gerencia, estimula a la acción, orientado
a la gente, prácticas que maximizan los
beneficios, que hicieron de estas compa-
ñías organizaciones exitosas”. Reseña de
Amazon
52
La gerencia de empresas
Autor: Peter Drucker
“Un manual concreto para la adquisición
del conocimiento, la práctica y la discipli-
na que se requieren para poder desempe-
ñar un puesto gerencial de importancia.
Este libro ha sido escrito en base a mu-
chos años de experiencia, obtenida a tra-
vés del trabajo con gerentes de grandes
compañías, como Sears, Ford, IBM. Su fi-
nalidad es servir de guía a quienes ejercen
cargos directivos, permitiéndoles analizar
sus propias tareas, diagnosticar sus debili-
dades y aumentar su efectividad, así como
mejorar los resultados de sus empresas”.
Reseña de la Librería Nacional.
La estrategia del
océano azul
Autores: W. Chan Kim y Renée
Mauborgne
“Éxito de ventas a nivel mundial, desafía
todo lo que creías saber sobre los requisi-
tos imprescindibles para tener éxito en tus
negocios. La estrategia del océano azul
sostiene que la competencia encarnizada
queda reducida a un océano ensangrenta-
do de rivales que luchan por unos benefi-
cios cada vez más pequeños. Basado en
un estudio de 150 estrategias (que cubre
más de 100 años a través de 30 sectores
empresariales), los autores muestran que
el éxito duradero no tiene su origen en
las batallas libradas con los competidores
sino en la creación de “océanos azules”
-nuevos espacios de mercado sin explotar
que están maduros para el crecimiento”.
Reseña de Amazon.
 LIBROS RECOMENDADOS

Factfulness: Diez razones por las que esta-

Proyecto Safari: Un mos equivocados sobre el mundo y por qué
manual para la gestión las cosas son mejores de lo que piensas
eficaz de proyectos Autores: Hans Rosling, Ola Rosling, Anna Rosling Rönn-
lund y Jorge Paredes
Autor: Mario Neumann
“Un libro esperanzador sobre el potencial del progreso humano cuan-
“Cómo superar los obstáculos, y cómo no do trabajamos con hechos en lugar de nuestros sesgos inherentes”.
perder nunca de vista el objetivo. ¿Qué BARACK OBAMA
tienen en común Colón, Lindbergh, y un
director de proyectos? Sus aventuras son “Uno de los libros más importantes que he leído, una guía indispensa-
proyectos. En las páginas de este libro ble para pensar claramente sobre el mundo”. BILL GATES
Neumann muestra cómo hay que prepa-
rarse para el viaje de aventuras que su- “Inspiradora y reveladora, llena de anécdotas e historias conmovedo-
pone la creación de un proyecto, cómo ras, Factfulness es un libro urgente y esencial que cambiará la forma
superar los obstáculos, y cómo no perder de ver el mundo y le permitirá responder a las crisis y oportunidades
nunca de vista el objetivo. En este nove- del futuro”. Reseña de Amazon.
doso manual de gestión de proyectos, el
autor da consejos para solventar emer-
gencias, cuenta experiencias de directo-
res de proyectos experimentados y, cómo
no, ofrece la información teórica necesa-
ria”. Reseña por Casa de libro.

Un paso adelante: cómo lograr la ventaja

competitiva a través del servicio al cliente
Autores: Gabriel Vallejo y Fernando Sánchez

“El mundo empresarial entendió hace años que la calidad en el ser-

vicio es fundamental para asegurar la fidelidad de los clientes. Sin
embargo, este razonamiento no parece favorecer la experiencia de
los usuarios, que a diario deben enfrentarse con situaciones donde la
amabilidad, el respeto y la celeridad no sobresalen. ¿Por qué es tan
difícil prestar un buen servicio? En este libro, Fernando Sánchez Pare-
des y Gabriel Vallejo López desarrollan una estrategia novedosa para
diseñar una compañía en la cual el cliente sea la fuente de inspiración
de los procesos, las políticas y las prácticas de la organización. Reseña
de Good Reads.

53
 PROGRÁMESE

En Colombia
imprimimos muy bien
La premiación del concurso Lo Mejor del Año se realizará el
25 de octubre en el marco de Colombia Gráfica

La competencia por el galardón Lo Mejor de lo

Mejor del Año 2017-2018, está muy reñida,
los productos participantes de esta versión del
concurso son altamente competitivos y tienen
en aprietos a los jurados, pues se utilizaron
más sustratos, diversidad de acabados espe-
ciales y excelentes diseños.

Decidimos renovar el concurso Lo Mejor del

Año y por primera vez tener 12 jurados, es-
pecialistas en diseño, acabados, manejo de
marcas, clientes finales y toda la cadena de
impresión, quienes con la mayor rigurosidad,
imparcialidad e idoneidad, escogerán el pro-
ducto que recibirá la más alta distinción y des-
de una mirada holística le aportarán al concur-
so sus criterios para seleccionar los productos
más destacados en cada categoría, teniendo
en cuenta todos los aspectos que abarca un
producto impreso.

Para Mario Gnädinger, uno de los jurados, el

nivel de calidad de las piezas participantes en
esta versión del concurso subió muchísimo y
dentro de las categorías el primer lugar está
muy disputado, lo que demuestra el grado de
compromiso de la industria gráfica colombiana
por mejorar sus estándares de producción.

“Ser jurado del concurso Lo Mejor del Año es

una experiencia muy grata, haber podido inte-
grar jurados nacionales e internacionales, hace
que el concurso tenga una dinámica muy es-
pecial y eso lo fortalece, además las catego-
rías se reinventan y se reestructuran con una
visión de un grupo más grande. Invito a que
sigan enviando productos desde otras regiones
del país y a que las empresas pequeñas que
no han visto un lugar donde mostrar sus traba-
jos encuentren en el concurso una vitrina para
exponer competitivamente sus productos”, así
lo asegura Erik Rodríguez, otro de los jurados. Jurados del concurso

54
 PROGRÁMESE

Es de resaltar en que esta ocasión llegaron

productos de regiones nuevas, lo que pone
en competencia a todo el país y demuestra
que en Colombia imprimimos muy bien y que
hay calidad a nivel nacional. Los estudiantes
también se lucieron con muestras extraordi-
narias e impactantes, revelando que hay mu-
cho futuro para el sector gráfico.

Diego Sánchez, jurado y experto en diseño,

afirma que la escogencia de los productos
ganadores es compleja, pues hay productos
muy buenos, “en mi caso tomaré las decisio-
nes por detalles técnicos muy mínimos. Invi-
to a se envíen más productos en las próximas
ediciones”.

Andigraf abrió
sus puertas
PARA VER LAS PIEZAS
PARTICIPANTES
El pasado 21 de septiembre, abrimos las
puertas de la Asociación para que el públi-
co en general pudiera conocer los productos
participantes y hablarán con los jurados acer-
ca del proceso de calificación, sus criterios,
recomendaciones y observaciones.

Los asistentes manifestaron su entusiasmo

y admiración al ver las muestras y enterarse
del proceso. También pudieron interactuaron
con los productos y aprender sobre técnicas
de impresión y diseño.

Germán Gómez, uno de los jurados resaltó

en esta actividad, el esfuerzo realizado por
Andigraf, para incentivar a los estudiantes a
enviar muestras al concurso, pues acortar las
brechas entre la academia y la industria es
fundamental, aseguró.

55
 SOCIALES

CELEBRACIÓN DE LOS
20 AÑOS DE SIEGWERK EN
EN COLOMBIA
“En Andigraf creemos firmemente que sólo las compañías que están verdaderamente com-
prometidas con la integridad de su negocio, con la legalidad, la sostenibilidad, la responsabi-
lidad social empresarial, la competencia leal, la innovación, entre otros valores, son las que
logran estar vigentes y la vanguardia del mercado. Este es el caso de Siegwerk, compañía que
ha logrado sostenerse por 190 años
y que celebra 20 años de su llegada
a Colombia. Es un orgullo para An-
digraf que hagan parte de nuestros
afiliados y que sus buenas prácticas
empresariales sean el reflejo de lo
que debe ser todo el eslabón de la
cadena productiva del sector gráfico.
Palabras de Juliana del Castillo en el
evento de celebración.

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 NOTIGRAF
LA MEJOR OPORTUNIDAD
PARA ANUNCIANTES DE LA CADENA GRÁFICA

De especialistas solo para especialistas

La revista Notigraf se especializa en publicar infor-

mación para el negocio industria gráfica en Colom-
bia y Latinoamérica. Sus contenidos abarcan todos
los segmentos de este amplio sector, en donde se
exponen, debaten, analizan el estado de la industria
y hacia dónde se dirige. La trayectoria de la revista y
los esfuerzos de Andigraf por el sector generan
confianza y credibilidad en sus diversos lectores.

GRUPO
OBJETIVO CIRCULACIÓN
3.000 Ejemplares
Empresarios y ejecutivos d e empresas gráficas
de todos los subsectores Cuatro ediciones anuales:
Empresarios y ejecutivos de empresas proveedo- Abril, junio, septiembre y diciembre
ras de la industria gráfica
Públicos relacionados con la cadena productiva: Distribución gratuita
academia, ciencia y tecnología, entidades guber- (cubrimiento nacional)
namentales, entes de control, cámaras de
Envío masivo a más de
comercio, gremios de otros eslabones de la
cadena, instituciones financieras y de fomento 15.000 emails
nacionales y multilaterales principales ciudades del país
Diseñadores, fotógrafos, anunciantes, agencias
de publicidad, medios de comunicación lecturabilidad
3 personas por ejemplar

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Catalina Chavez www.andigraf.com.co/revista
Directora de Mercadeo y Relacionamiento Estratégico
316 265 52 75 | dir.mercadeo@andigraf.com.co