Professional Documents
Culture Documents
TESIS DE GRADO
Presentado por:
Guayaquil – Ecuador
2007
AGRADECIMIENTO
colaboraron en la realización
apoyo incondicional, al
Instituto de Ciencias
Matemáticas y a mi Directora
Pastuizaca.
DEDICATORIA
A DIOS
A MIS PADRES
A MIS HERMANOS
A MARCO BENALCAZAR
Y AMIGOS DE LA ESPOL
TRIBUNAL DE GRADUACIÓN
general.
Análisis Técnico.
Pág.
RESUMEN…………………………………………………………………………...II
INDICE GENERAL…………………………………………………………………III
ABREVIATURAS…………………………………………………………………..IV
INDICE DE FIGURAS……………………………………………………………...V
INDICE DE TABLAS………………………………………………………………VI
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………1
II MARCO TEÓRICO
III. METODOLOGÍA
Venta…………………………………………………………..……………17
3.1.1 Visita de Observación ……………………………………...17
3.2.1 FODA…………………………………………………………18
IV CASO PRÁCTICO
Amenazas)……………………………………………..…………...25
4.5.1 Compras……………………………………………………...37
4.5.2 Ventas……………………………………………………......39
V. CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES
5.1 Conclusiones…………………………………………………………..44
5.2 Recomendaciones…………………………………………………….47
ANEXOS
BIBLIOGRAFÍA
ABREVIATURAS
2007………………………………………………….43
INTRODUCCIÓN
fuerza laboral, siendo para nuestro país el sector que ofrece un alto porcentaje
que para llevar a cabo una mejoría, es necesario que se comprenda cuales son
tecnológico.
pueden mencionar:
Agricultura, caza, pesca.
Exploración de minas y cantera.
Industrias manufactureras.
Construcción.
Comercio al por mayor y al por menor, restaurantes y hoteles.
Transporte, almacenamiento, y comunicaciones.
Establecimientos financieros, seguros, bienes inmuebles y servicios
servicios que una sociedad necesita para poder satisfacer sus necesidades,
infraestructura.
los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio
concretos.
La experiencia del futuro empresario, que ha sido trabajador o
apenas el 39% de las mismas llevan registros, mientras que el 61% restante no
lo hace. Además de este hecho, cabe indicar que del 39% que los lleva, el 87%
legal para la realización de sus actividades normales. Este hecho indica que
empresas.
personas por empresa y que las mujeres representan el 33% del total de
ocupados.
básicamente local (su ciudad) mientras que para el 26% sería de alcance
personal.
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO
metas, y que las estén comunicando a todos sus empleados, significa que
interno.
2007.
Objetivos.
Justificación
Análisis FODA: El análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra
externa. La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las
decisiones.
METODOLOGÍA
la empresa como también de las facturas emitidas por sus proveedores para
cumplan con los requisitos exigidos por el SRI, detectar el FODA de los
3.2.1 FODA
Con este análisis se pretende Detectar las fuerzas y debilidades, así como, las
SPSS.
determinará una muestra basada en una tabla estándar utilizada por los
auditores de los cuales se escogerá una muestra que permitirá revisar las
facturas de dichos proveedores para verificar que cumpla con los requisitos
ventas por cada uno de los meses tanto del almacén principal y la sucursal,
trimestre.
CAPITULO IV
CASO PRÁCTICO
interior.
Misión:
Visión:
Organigrama de la Empresa
GERENTE GENERAL
CONTADOR
Organigrama Matriz
JEFE MATRIZ
Organigrama Sucursal
JEFE SUCURSAL
Objetivos de la Empresa
Emitir Pago
VENTAS:
Despachar Pedido
Recibir Pago
4.2.2 Análisis FODA (Fortaleza, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
Compras
Fortaleza
Oportunidad
puede extender.
Debilidad
Amenaza
Ventas
Fortaleza
Oportunidad
Debilidad
Amenaza
misma que tiene como fin probar la validez de los controles que se hacen en
esta cuenta.
Para la realización de esta prueba se utiliza el criterio del auditor por lo que se
Tabla IV.I
Prueba de Aceptación y Rechazo
EXCEPCIÓ
N
0 1 2
NIVEL
DE
SATISFACCIÓN
BAJO 25 45 65
MODERADO 40 65 90
ALTO 55 86 115
Tabla IV.II
primer trimestre del 2007, en las que se pudo observar que dos facturas
suficiente de esta mercadería, esto se debe a que se realizó esta compra para
excepciones encontradas.
Tabla IV.III
x 2
Sustituyendo p = 0.022222 y z / 2 1.96 .
n 90
Donde:
compras (2).
x x x x
1 1
x n n x n n
z / 2 p z / 2
n n n n
2 2 2 2
1 1
2 90 90 2 90 90
1.96 p 1.96
90 90 90 90
0.021985 p 0.022458
Estamos 95% seguros de que la proporción de la población de facturas de los
4.4.1 Prueba de Hipótesis para la Media de las Ventas Diarias del Mes de Marzo del
2007.
Objetivo de la empresa:
Aumentar las ventas de Marzo en un 30% con respecto a las ventas del mes de
mismas que corresponden a las facturas y notas de venta diarias emitidas por
la matriz y sucursal.
Tabla IV.IV
FACTURA FACTURA
LOCAL COMPROBANTE SERIE INICIAL FINAL VALOR
Determinación de la Muestra
La muestra se seleccionó de las facturas de ventas diarias del mes de marzo.
Donde:
Desviación Estándar del total de las ventas del mes de marzo ($29.56)
2
Z *
2
1.96 * 29.56
n = /2 = = 370.46 = 370
3.01
(Ver Anexo # 6)
Tabla IV.V
Desviación
N Media Típica
de la población.
x Media de la muestra ($16.75).
Obtenemos:
x z / 2 * x z / 2 *
n n
29.56 29.56
16.75 1.96 * 16.75 1.96 *
370 370
16.44 u 17.06
Prueba de Hipótesis referente a la Media de Ventas del mes de Marzo del 2007
16.75 13.04
z = 23.22
29.56 / 370
Dado que Z = 23.22 es mayor que 1.96, la hipótesis nula debe ser rechazada en
el nivel de significancia de 0.05. Por lo que se confirma que las ventas del mes
4.5.1 Compras
Gráfico IV.I
Gráfico IV.II
Compras Mensuales
Elaborado por: Ma. Del Carmen Vilema E.
empresa Tecnorizo S.A el 35.55% del total de las compras, al Sr. Isidro López
porcentaje menor.
mes a la empresa Comercial 3B, seguida del 17.47% al Sr. Isidro López, el
14.75% al Sr. Luis Villagrán, el 12.88% al Sr. Edwin Ramiro Paredes y a los
48% del total de las compras del primer trimestre, enero 28% y febrero 23% (Ver
Anexo 1).
4.5.2 Ventas
Tabla IV.VI
VENTAS
TOTAL
TRIMESTRE $63.033,60
Gráfico IV.III
Gráfico IV.IV
Ventas Enero 2007
El gráfico IV.V muestra que las ventas del mes de Febrero corresponden: el
Gráfico IV.V
Gráfica VI.VI
Tabla IV.VII
82%
% DIFERENCIA 18,00%
Gráfico IV.VII
En la gráfica IV.VII se demuestra que durante el mes Febrero tanto las Ventas
como las Compras tendieron a bajar con respecto al mes de Enero esto puede
distribuidores como el consumidor alistan sus compras por el inicio del año
En el primer trimestre del 2007 las ventas superaron a las compras en un 18%
CAPITULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones
$2,350.60 con Fact. N0. 9041 fue innecesaria debido a que se contaba con
0.022458.
En el primer trimestre del 2007, Tecnorizo S.A fue el proveedor al que mayor
18%.
es elevada debido a que los valores de las facturas son superiores (mayores
a $100.00) comparados con las notas de ventas que son valores que se
La empresa cumplió con su objetivo que fue incrementar las ventas de Marzo
estas fechas comienzan las ventas para la temporada escolar por lo que
ventas del primer trimestre del 2007 y en el mes de Marzo las ventas
anteriores.
5.2 Recomendaciones
los clientes.
5. Para aumentar el nivel de ventas se debe contar con un personal calificado
ventas, etc.
ANEXO 1
LISTA DE PROVEEDORES
ALCOTEXTIL CIA. LTDA. 614,75 4,19% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 614,75 1,19%
ALFONSO CARRASCO IGUASNIA 465,02 3,17% 570,14 4,71% 1.406,05 5,65% 2.441,21 4,73%
BOLIVAR G. CASTRO JACOME 912,32 6,22% 0,00 0,00% 1.697,38 6,82% 2.609,70 5,05%
COMERCIAL "3-B" S.A. 683,82 4,66% 2.258,75 18,67% 1.436,57 5,77% 4.379,13 8,48%
EDITH GARCES IBARRA 401,40 2,74% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 401,40 0,78%
ISIDRO LOPEZ BAYAS 1.561,00 10,64% 2.114,00 17,47% 450,00 1,81% 4.125,00 7,99%
IVONNE E. CASTRO ARCENTALES 297,81 2,03% 282,54 2,34% 0,00 0,00% 580,35 1,12%
JORGE ENRIQUE NUÑEZ FIALLOS 391,65 2,67% 536,26 4,43% 2.339,02 9,40% 3.266,93 6,33%
JORGE LEOMAN CABRERA SALAN 553,00 3,77% 342,00 2,83% 854,21 3,43% 1.749,22 3,39%
JORGE VASQUEZ NOVILLO 78,00 0,53% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 78,00 0,15%
JUEN EDWIN RAMIRO PAREDES 389,76 2,66% 1.558,48 12,88% 1.547,28 6,22% 3.495,52 6,77%
MARCIA TERESA ROBLES SANTOS 343,20 2,34% 0,00 0,00% 335,00 1,35% 678,20 1,31%
MARLENE JUDITH LLERENA VILLACIS 264,54 1,80% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 264,54 0,51%
MILTON A. CARRASCO MACAS 224,04 1,53% 0,00 0,00% 519,52 2,09% 743,57 1,44%
PASAMANERIA S.A. 1.111,72 7,58% 0,00 0,00% 726,21 2,92% 1.837,93 3,56%
PEPE RAMIRO LOPEZ MORA 315,16 2,15% 0,00 0,00% 1.107,60 4,45% 1.422,76 2,75%
PEQUEÑIN CIA. LTDA. 272,40 1,86% 456,96 3,78% 215,04 0,86% 944,40 1,83%
SEGUNDO MARIO VILEMA 272,80 1,86% 290,00 2,40% 360,00 1,45% 922,80 1,79%
TECNORIZO S.A 5.215,17 35,55% 665,28 5,50% 2.156,03 8,67% 8.036,48 15,56%
TEXTIL SAN PEDRO S.A. 303,69 2,07% 0,00 0,00% 575,23 2,31% 878,92 1,70%
LAURA CECILIA TIERRA CARRASCO 0,00 0,00% 264,32 2,18% 1.281,94 5,15% 1.546,26 2,99%
LUIS A. VILLAGRAN AVENDAÑO 0,00 0,00% 1.785,15 14,75% 1.718,29 6,91% 3.503,44 6,78%
MARIA TERESA VALDEZ SALTOS 0,00 0,00% 539,27 4,46% 0,00 0,00% 539,27 1,04%
TEXTILES EL RAYO CIA. LTDA. 0,00 0,00% 436,42 3,61% 2.350,60 9,45% 2.787,02 5,40%
LAURA G. OÑATE LOZADA 0,00 0,00% 0,00 0,00% 197,50 0,79% 197,50 0,38%
LAUTARO L. AREVALO GARCES 0,00 0,00% 0,00 0,00% 990,70 3,98% 990,70 1,92%
MARCELINA AMALIA GUAJARDO PALM 0,00 0,00% 0,00 0,00% 269,89 1,08% 269,89 0,52%
LOURDES AREVALO GARCES 0,00 0,00% 0,00 0,00% 249,31 1,00% 249,31 0,48%
MARCELO GUEVARA LOPEZ 0,00 0,00% 0,00 0,00% 269,89 1,08% 269,89 0,52%
MARTIN EDUARDO ORDOÑEZ PINOS 0,00 0,00% 0,00 0,00% 85,28 0,34% 85,28 0,17%
PABLO P. ANDRADE MERINO 0,00 0,00% 0,00 0,00% 497,06 2,00% 497,06 0,96%
PAT PRIMO ECUADOR S.A. 0,00 0,00% 0,00 0,00% 1.243,00 5,00% 1.243,00 2,41%
REVISIÓN 55 FACTURAS
ANEXO 3
REVISIÓN 55 FACTURAS
COMPRA
RAZÓN SOCIAL O NOMBRE DEL PORCENTAJE
TOTAL
PROPIETARIO TOTAL
PERIODO
REVISIÓN 35 FACTURAS
COMPRA
RAZÓN SOCIAL O NOMBRE DEL PORCENTAJE
TOTAL
PROPIETARIO TOTAL
PERIODO
PROVEEDOR N0. FACTURA ENERO N0. FACTURA FEBRERO N0. FACTURA MARZO TOTAL REVISIÓN
ALFONSO CARRASCO IGUASNIA 001-001-0000468 465,02 001-001-0000489 570,14 001-001-0000556 1.406,05 2.441,21 Aceptable
BOLIVAR G. CASTRO JACOME 001-001-0000689 912,32 0,00 001-001-0000987 1.697,38 2.609,70 Aceptable
No se
encontró
firma de
autorización
COMERCIAL "3-B" S.A. 001-001-0005483 683,82 001-001-0006002 2.258,75 001-001-0006895 1.436,57 4.379,13
para la
compra en
la Fact
N0.6895
ISIDRO LOPEZ BAYAS 001-001-0000869 1.561,00 001-001-0000902 2.114,00 001-001-0000989 450,00 4.125,00 Aceptable
JORGE ENRIQUE NUÑEZ FIALLOS 001-001-0000550 391,65 001-001-0000609 536,26 001-001-0000789 2.339,02 3.266,93 Aceptable
JUEN EDWIN RAMIRO PAREDES 001-001-0000405 389,76 001-001-0000463 1.558,48 001-001-0000499 1.547,28 3.495,52 Aceptable
MARCIA TERESA ROBLES SANTOS 001-001-0000908 343,20 0,00 001-001-0000965 335,00 678,20 Aceptable
SEGUNDO MARIO VILEMA 001-001-0000565 272,80 001-001-0000606 290,00 001-001-0000705 360,00 922,80 Aceptable
TECNORIZO S.A 001-001-0007896 5.215,17 001-001-0008058 665,28 001-001-0008998 2.156,03 8.036,48 Aceptable
TEXTIL SAN PEDRO S.A. 001-001-0006487 303,69 0,00 001-001-0007465 575,23 878,92 Aceptable
LAURA CECILIA TIERRA CARRASCO 0,00 001-001-0000569 264,32 001-001-0000641 1.281,94 1.546,26 Aceptable
LUIS A. VILLAGRAN AVENDAÑO 0,00 001-001-0001526 1.785,15 001-001-0001589 1.718,29 3.503,44 Aceptable
MARIA TERESA VALDEZ SALTOS 0,00 001-001-0000987 539,27 0,00 539,27 Aceptable
PROVEEDOR N0. FACTURA ENERO N0. FACTURA FEBRERO N0. FACTURA MARZO TOTAL REVISIÓN
TEXTILES EL RAYO CIA. LTDA. 0,00 001-001-0008689 436,42 001-001-0009041 2.350,60 2.787,02 La Compra
de la Fact
N0. 9041 no
fue
necesaria
hacerla ya
que si se
contó con
stock de
esta
mercadería,
se realizó
porque se
aprovecho
el 5% de
descuento
por
temporada
escolar
PAT PRIMO ECUADOR S.A. 0,00 0,00 001-003-0009452 1.243,00 1.243,00 Aceptable
PEPE RAMIRO LOPEZ MORA 001-001-0000865 315,16 0,00 001-001-0000906 1.107,60 1.422,76 Aceptable
ANEXO 6
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
n
ALEATORIO FECHA DOCUMENTO N0. COMPROBANTE VALOR
VENTAS
ENERO
DESCRIPCIÓN 1 AL 7 % 8 AL 14 % 15 AL 21 % 22 AL 31 %
TOTAL SEMANAL $ 3,515.37 100.00% $ 5,070.79 100.00% $ 4,656.28 100.00% $ 6,475.72 100.00%
FEBRERO
DESCRIPCIÓN 1 AL 4 % 5 AL 11 % 12 AL 18 % 19 AL 25 % 26 AL 28 %
PRINCIPAL $ 1,631.35 54.29% $ 3,324.25 66.27% $ 3,853.36 73.27% $ 1,176.66 55.07% $ 1,005.42 51.38%
SUCURSAL $ 1,373.41 45.71% $ 1,692.26 33.73% $ 1,405.80 26.73% $ 960.04 44.93% $ 951.50 48.62%
TOTAL SEMANAL $ 3,004.76 100.00% $ 5,016.51 100.00% $ 5,259.16 100.00% $ 2,136.70 100.00% $ 1,956.92 100.00%
TOTAL MENSUAL $17,374.05
MARZO
DESCRIPCIÓN 1 AL 4 % 5 AL 11 % 12 AL 18 % 19 AL 25 % 26 AL 31 %
PRINCIPAL $ 1,240.70 56.24% $ 4,150.14 71.40% $ 3,576.82 68.05% $ 3,898.59 67.97% $ 4,635.45 66.88%
SUCURSAL $ 965.57 43.76% $ 1,662.12 28.60% $ 1,679.72 31.95% $ 1,837.02 32.03% $ 2,295.26 33.12%
TOTAL SEMANAL $ 2,206.27 100.00% $ 5,812.26 100.00% $ 5,256.54 100.00% $ 5,735.61 100.00% $ 6,930.71 100.00%
VENTAS
ENERO
DESCRIPCIÓN 1 AL 7 8 AL 14 15 AL 21 22 AL 31
FEBRERO
DESCRIPCIÓN 1 AL 4 5 AL 11 12 AL 18 19 AL 25 26 AL 28
DESCRIPCIÓN 1 AL 4 5 AL 11 12 AL 18 19 AL 25 26 AL 31
BIBLIOGRAFÍA
[1] Jonson A. Richard, 1998. Probabilidad y Estadística para Ingeniería de Millar y