ESTRATEGIA DE PRECIOS: SAMSUNG GALAXY S9

FACILITADOR: CHAMOCHUMBI REATEGUI, ARLENE

INTEGRANTES
 DIAZ CACERES, ADRIANA
 MEZA CASCIANO, RENZO
 MILLONEZ VILLANUEVA, MANUEL
 QUIROZ ROJAS, JUNIOR
 RIVERA COMISSI, LUCIANA
SECCIÓN: G4EN-00
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RESUMEN

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ÍNDICE
RESUMEN PAG. 01
ÍNDICE PAG. 02
INTRODUCCIÓN PAG. 03
DESARROLLO

 MARKETING MIX

 PRODUCTO PAG. 04
 PRECIO PAG. 04
 PLAZA PAG. 05
 PROMOCIÓN PAG. 05

 POLÍTICA DE PRECIOS

 CLIENTES PAG. 06
 IMAGEN PAG. 06
 DIFERENCIAS DE SEGMENTOS PAG. 06
 FLEXIBILIDAD PAG. 06
 COMPETENCIA PAG. 06

 ESTRATEGIA DE PRECIOS PAG. 07

 TÁCTICAS DE PRECIOS

 FIJACIÓN DE PRECIOS EN BASE A LOS COSTOS PAG. 08

 FIJACIÓN DE PRECIOS EN BASE AL MERCADO PAG. 08

 OFRECER LOS BIENES AL MERCADO PAG. 09

 FEEDBACK DE LOS CONSUMIDORES PAG. 09

CONCLUSIONES PAG. 10
RECOMENDACIONES PAG. 10
GLOSARIO PAG. 11
BIBLIOGRAFÍA PAG. 11

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INTRODUCCIÓN

Mediante el presente trabajo estamos dando a conocer como la empresa

para su producto Samsung Galaxy S9, está manejando su marketing mix,
además de ello conocer sus políticas, estrategias y tácticas de precios y
cómo influye ello con sus clientes.

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DESARROLLO
A. MARKETING MIX

 PRODUCTO: SAMSUNG GALAXY S9

De acuerdo al gigante surcoreano

Samsung, estos smartphones están
pensados para fortalecer la "comunicación
visual" a través de la realidad aumentada.
La cámara del S9 permite generar avatares
en 3D similares a los usuarios. Los avatares
pueden ser mejorados y compartidos en
redes sociales como si fueran emojis. Eso
no es todo. La cámara del S9 también
puede adaptarse a la luz como el ojo
humano y grabar en súper cámara lenta,
alcanzando los 960 fotogramas por
segundo.

Además, tiene incorporado el asistente

virtual de Samsung, Bixby. Así, el usuario
podrá obtener información sobre su entorno
como traducir idiomas, comprar productos y
hasta medir la cantidad de calorías de lo que
comemos a diario, indica la firma
surcoreana.
 PRECIO

La política de precios de Samsung es única y depende de varios factores

como su gama de productos, el mercado y las condiciones económicas
predominantes de ese lugar en particular y el deseo y la capacidad de las
personas a gastar dinero en un producto. La compañía ha decidido seguir
una política de precios de productos para algunos de sus
productos. Depende de la estrategia de la marca corporativa, ya que ha
lanzado numerosos productos con precios variables. A diferencia no está en
su valor de marca, sino en los productos, ya que contiene diferentes
especificaciones.

En el Perú, el S9 cuesta S/ 3299.00.

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 PLAZA

Debe estar disponible en todos los centros de telefonía móvil, tales como
MOVISTAR, CLARO, ENTEL, BITEL; y cuenta con sus propias tiendas
exclusivas

Samsung Galaxy S9 utiliza los siguientes canales de distribución:

- Minoristas (Operadores móviles)

- Venta directa
- Tiendas por departamento

 PROMOCIÓN:

En el contexto de la mezcla de marketing, promoción representa los diversos

aspectos de la comunicación de marketing, es decir, la comunicación de
información sobre el producto, con el objetivo de generar una respuesta
positiva de los clientes.

Samsung debe anunciar el producto de una manera que va a atraer a los

clientes y público en general que se puede comprar o que pagarlo.

MEDIOS ELECTRÓNICOS

 Tv
 Radio
 Redes sociales (social media)

MEDIOS DE COMUNICACIÓN IMPRESOS

 Periódicos
 Medios de apoyo
 ATL y BTL campañas

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B. POLÍTICAS DE PRECIOS

 CLIENTES

El Samsung S9 brinda al cliente beneficios exclusivos que otras marcas de

celulares no poseen, por ello el cliente percibe más valor en este producto y
estaría dispuesto a pagar precio.

 IMAGEN (IMPLEMENTAR PRUEBA DE CONCEPTO)

Debido a que Samsung es una marca posicionada en el mercado, es

justificable el precio que le pone a este producto, ya que tiene clientes
fidelizados por los beneficios que siempre les brindo la marca.

 DIFERENCIAS DE SEGMENTOS

El producto va dirigido a varios tipos de segmentos, manteniendo un mismo

precio, a través de los distintos puntos de venta. A pesar de que el Samsung
S9 va dirigido a clientes con un poder adquisitivo alto y exclusivo, podemos
encontrarlo en diferentes segmentos de mercado al mismo precio.

 Segmentos seleccionados con ofertas seleccionadas, el producto va a

cierto mercado, donde solo los clientes exclusivos y con capacidad
de adquirir dicho producto podrán acceder a ello.

 FLEXIBILIDAD

El producto Samsung Galaxy S9 no es muy flexible en sus precios, debido a

ser un producto exclusivo, que está a la vanguardia de la creatividad e
innovación, es por ello que su precio no varias en temporadas ni por
volumen, así como sus competidores ofrecen productos exclusivos y a la vez
sus precios no fluctúan por mercados en un mismo país.

 COMPETENCIA

Sabemos que la competencia en el mercado de celulares es alta, si bien

Samsung tiene alta participación de mercado, esto no quiere decir que debe
bajar la guardia, ya que sus competidores están en la vanguardia e
innovación de los smartphones, haciendo que los precios sean altos por la
exclusividad del producto. También cada uno de sus competidores tiene
gamas y diferentes tipos de productos que ofrecer al mercado.

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C. ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Dentro de cada empresa siempre habrá estrategias para alcanzar los objetivos
trazados, es por ello que se toman dos variables muy importantes tanto el
crecimiento de la empresa (Participación de mercado) y la Utilidad (Rentabilidad
y/o margen de ganancia que se obtiene), dentro de ello el Samsung Galaxy S9 se
preocupa por siempre llegar a sus clientes exclusivos que necesita para obtener la
rentabilidad que se pide.

Aquí entra la Ley de Pareto que nos dice que el 20% de clientes nos genera el 80%
de rentabilidad, es por ello que Samsung con su Galaxy S9 va enfocado a estos
clientes exclusivos que le dan la rentabilidad necesaria, debido a su producto
exclusivo. Es por ello que actualmente tiene un crecimiento de mercado del 20.3%.

Este producto está posicionado en la parte superior del mercado y busca ofrecer la
mejor calidad (percibida por el comprador) con el precio más elevado.

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D. TÁCTICAS DE PRECIOS

-FIJACIÓN DE PRECIOS EN BASE A LOS COSTOS

Esta fijación de precios en base a los costos es exclusivo, debido a las necesidades
de los consumidores, las expectativas de tener un producto de acuerdo a lo que se
paga por él, esto ha hecho que los clientes encuentren en el Samsung Galaxy S9
algo que va con su estilo de vida, que están dispuestos a pagar esos precios altos
por el producto, haciendo que la demanda incremente debido a las expectativas
que cada vez se aumentan en sus productos.

-FIJACIÓN DE PRECIOS EN BASE AL MERCADO

Si bien el precio del Samsung Galaxy S9 es un precio alto debido a su exclusividad,

este va de acorde al precio con la competencia, por ser productos innovadores y
exclusivos. Los beneficios que brinda el producto al consumidor tienen mucho valor
para estos clientes fidelizados con la marca, y son ellos quien mide el grado de
satisfacción que tienen con el Samsung Galaxy S9.

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E. OFRECER LOS BIENES AL MERCADO

F. FEEDBACK DE LOS CONSUMIDORES

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CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

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GLOSARIO

 ESTILO DE VIDA: Estilo de vida o forma de vida son expresiones que se designan,
de una manera general, al estilo, forma o manera en que se entiende la vida como
en el de una identidad, una idiosincrasia o un carácter, particular o de grupo
nacional, regional, local, generacional, de clase, subcultural, etc, expresado en
todos o en cualquiera de los ámbitos del comportamiento
(trabajo, ocio, sexo, alimentación, ropa, etc.).

 LEY DE PARETO: La ley de Pareto, también conocida como la regla del 80/20,
establece que, de forma general y para un amplio número de fenómenos,
aproximadamente el 80% de las consecuencias proviene del 20% de las causas.

 NICHO DE MERCADO: Un nicho de mercado es un término

de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de
mercado en la que los individuos poseen características
y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por
la oferta general del mercado.

BIBLIOGRAFÍA

 Manual 2018-I 04 Estrategias de Precios (1949)

 https://es.wikipedia.org/wiki/Principio_de_Pareto

 https://es.wikipedia.org/wiki/Estilo_de_vida

 https://es.wikipedia.org/wiki/Nicho_de_mercado

 https://youtu.be/iyR-Y7alEow (VIDEO YOUTUBE)

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