“AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL

MUNDO”

“UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE”

ALUMNA:

ALDANA ALCEDO VIVIANI CAROLINA

ESCUELA:

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CURSO

MARKETING EMPRESARIAL I

PROFESOR:

WILMER FERMÍN CASTILLO MÁRQUEZ

CICLO:

2011
 SESION N° 07:

1. ¿QUÉ ES UNA MARCA?

Es un nombre, término, palabras, signos, símbolo, diseño, o una combinación de
ellos que se le asigna a un producto, principalmente para poder diferenciarlo de los
demás productos que existan en el mercado.
También podemos decir que es un aspecto fundamental en la estrategia de
producto. Por una parte, el desarrollo de un producto bajo una marca exige una
fuerte inversión a largo plazo, especialmente en publicidad, promoción y envasado.
Muchas empresas de marca subcontratan la producción a otras empresas.

2. NOMBRE LOS 6 NIVELES DE SIGNIFICADO DE UNA MARCA.

 Atributos
 Beneficios
 Valor
 Cultura
 Personalidad
 Consumidor
 3. ¿QUÉ VENTAJAS OFRECE UNA MARCA AL VENDEDOR?

 Originalidad: Se logra con hacer una investigación icónica y de la memoria visual. Al

receptor le permite cierto registro.
 Gama Cromática: A la marca le infiere poder, para generar el signo.
 Valor Simbólico: Las denotaciones y connotaciones están dado por el sistema de
signos que refleja.
 Las denotaciones: Marcas que se pretenden explicitas, figurativas y analógicas, en
los primeros niveles de la escala de Iconicidad.
 La connotaciones: Investigaciones de valores ¿Cuáles son los valores personales?
 Pregnancia: Se define como la medida de la fuerza con que una forma se impone en
el espíritu. Al tener formas simples lleva a mayor nivel de impacto.
 Potencial mnemotécnico: Notoriedad: es el resultado acumulado de dicha difusión.
Es el aspecto cuantitativo de la marca. Al tener mayor repetición tiene mayor
registración.

Toda marca debe poseer cualidades intrínsecas, para ser aceptada y memorizada por ella
misma.

4. ¿QUÉ TIPOS DE MARCA PUEDE TENER UN PRODUCTO, SEGÚN EL

PATROCINADOR?

Al proporcionar una marca; brinda información, garantía y seguridad de calidad y nivel de

satisfacción; le permite reconocer el producto con rapidez en el lineal y su existencia en la
mayoría de puntos de venta se traduce en un ahorro de tiempo en su búsqueda. Por otro
lado, las marcas y su imagen permiten al consumidor comparar productos que ofrecen,
aparentemente, lo mismo.

MARCAS PATROCINADAS:

 Coca-Cola, Santander y Repsol: son las

empresas patrocinadoras de
acontecimientos deportivos mejor
situadas en el Ranking de Notoriedad de
Patrocinio Deportivo realizado por la
multinacional IMG tras encuestar a
consumidores en España.
Es importante señalar que, en muchas ocasiones, el consumidor adquiere un producto
más por sus atributos y prestaciones, que por el valor simbólico que la marca le transfiere.
Son marcas que responden a necesidades psicológicas de afirmación personal y social.
En cuanto al precio no hay sorpresas, las marcas garantizan un nivel de satisfacción, una
seguridad de calidad y un valor simbólico, por lo que los consumidores están dispuestos a
pagar mayor precio que el que pagarían por un producto similar pero desprovisto de esta
garantía, seguridad y valor simbólico.

5. ¿QUÉ CUALIDADES DEBE TENER UNA MARCA?

 Conocimiento. Sin esta cualidad, ninguna marca tiene posibilidades de prosperar.
Ningún consumidor se planteará la compra de una marca, sino no la conoce.

 Relevancia. Una gran marca debe ser percibida como importante para la realización
de las esperanzas, deseos y necesidades del consumidor.

 Diferencia. Para diferenciarse de sus competidoras, una gran marca debe ser única en
los aspectos que realmente importan al consumidor.

 Orientación al consumidor. Sólo cuando la marca conoce bien a sus clientes y sus
necesidades, puede generar grandes ventas y satisfacer plenamente al consumidor.

 Confianza. Para ganarse la confianza del consumidor, una marca debe ser honesta,
auténtica y cumplir siempre sus promesas.

 Innovación. Aunque la innovación no es condición “sine qua non” para el éxito de una
marca, en un mercado tan competitivo como el actual, las grandes marcas están
obligadas a anticiparse a las necesidades del consumidor y sorprenderle con constantes
innovaciones.

 Simpatía. Una gran marca debe crear conexiones emocionales con el consumidor. Y
para conseguirlo, está obligada a compartir valores con sus clientes, tener cualidades
admirables y construir una imagen “simpática” de cara al gran público.

 Accesibilidad. Para generar ventas, las marcas deben ser fáciles de encontrar y
adquirir. Cuanto mayor sea la accesibilidad de la marca, mayor será también su volumen
de ventas.

 Popularidad. Aunque algunas marcas triunfan vanagloriándose de su exclusividad, en

general las grandes marcas son también extremadamente populares. Todo el mundo las
conoce y ha oído hablar de ellas.

 Valor. El precio de una marca debe estar en consonancia con los valores emocionales
y funcionales que ésta brinda al cliente.
6. ¿QUÉ REQUISITOS DEBE DE TENER UNA MARCA?
 Sea corta
 Fácil de leer
 Que asocie el producto
 Fácil de reconocer y recordar
 Sea eufónica
 Distintas a las marcas competidoras
 Debe ser traducible.