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MARIATEGUI
INDICE
CURSO:
FUNDAMENTOS
EMPRESARIALES
EN INGENIERIA
TEMA: COMPETITIVIDAD CIVIL
DOCENTE:
ALUMNOS:
MOQUEGUA-PERU
2018
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI
FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA
INGENIERIA CIVIL
ÍNDICE
INTRODUCCION 3
2. OBJETIVOS 4
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.7.3. SUBCONTRATACIONES 41
.7.4. FRANQUISIAS 44
.7.5. LICENCIA DE MARCA 47
.7.6. CONTRATOS DE JONT VENTURE 50
.8. CASOS PERUANOS DE INTERNACIONALIZACION 55
11. RECOMENDACIONES 77
12. BIBLIOGRAFÍA 78
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INTRODUCCION
Los países, las instituciones, las empresas y los individuos, necesariamente estamos afectados
que la determinan dentro de la empresa; debido a ello es necesario saber que la productividad
servicios y los recursos utilizados para obtenerla, es decir su uso eficiente o la relación entre
los resultados obtenidos con respecto a los recursos usados y el tiempo que toma conseguirlos.
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2. OBJETIVOS
pequeñas.
competitivas con respecto a sus competidores y obtener así, una posición destacada en su
entorno.
La competitividad generalmente se basa en una ventaja competitiva, esto es, una cierta
habilidad, recursos, tecnología o atributos que hacen superior al que la posee. Se trata de un
respecto a otras.
No obstante, lo anterior, cabe mencionar también que no existe una definición única de
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Por su parte, la productividad depende tanto del valor de los productos y servicios de un país
-medido por los precios que se pagan por ellos en el mercado- como por la eficiencia con la
Mientras más competitivo sea un país, mejor nivel de vida para todos sus ciudadanos. Por eso,
el gran reto para todos los países es cómo mejorar permanentemente en la carrera por la
sostienen a una economía en crecimiento, como es el caso del Perú, contribuyen a una
economía saludable.
Si aspiramos a lograr desarrollo económico que se traduzca en bienestar y calidad de vida para
los ciudadanos, estas circunstancias a las que hacemos referencia son una condición necesaria,
Se define la competitividad como la capacidad que tiene una organización, pública o privada,
con o sin fines de lucro, de lograr y mantener ventajas que le permitan consolidar y mejorar
definidas por sus recursos y su habilidad para obtener rendimientos mayores a los de sus
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continuamente productos y servicios con atributos valorados por sus clientes. Los mercados
cambian, las exigencias de los consumidores también cambian y, por eso, es clave que la
empresa se adapte permanentemente a estos cambios, con el fin de mantener o mejorar sus
niveles de competitividad.
posibilitan que algunos sean escogidos entre muchas opciones, en el mercado laboral,
académico, etc.
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3.2.TIPOS DE COMPETITIVIDAD
a sí misma.
competitivas en el contexto del mercado. Para ello se evalúan factores externos como la
etc. Las organizaciones deben luchar por mantener su competitividad presente y futura.
diferentes sectores.
➢ Cambios y tendencias:
tendencias del consumo al transcurrir el tiempo, para poder ofrecer a cada cliente lo que
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➢ Ejemplo relevante:
Internet, no sólo por las nuevas formas de desarrollo de negocios que implica, sino
Según la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (Comex Perú), esta industria generará
haga ventas electrónicas al mismo mercado, llegando al consumidor a un precio más bajo
Los avances tecnológicos generan cambios importantes en los precios de los productos y
servicios.
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precio, un año después costará un tercio de ese precio y puede ser desplazado por otro
Empresas o marcas de mucho valor se han ido devaluando a lo largo del tiempo, al no
• Sony Ericsson
• General motors
es el caso de:
• Apple
• Microsoft
• Huawei
• Lenovo.
Hoy son:
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sector y de cualquier tamaño, que implica adecuarse a las tendencias tecnológicas del
mercado.
Las tendencias del consumo en cada país y en cada segmento de mercado son
fundamentales.
Por ejemplo:
• Las mujeres que trabajan fuera del hogar, hoy tienen una creciente participación en el
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• Un pescado que se congelaba en placas, hoy se congela IQF (Individual Quick Frozen),
porque el producto bajo este sistema se asemeja mucho al producto fresco y eso es lo
• Algunas empresas peruanas han pasado así de exportar pota congelada, a “deditos” de
pota empanizada, dándole más valor agregado y por tanto más rentabilidad a su
negocio.
consumidores, tanto en el mercado local como en el global, frente a los cuales las
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Centrum Católica presentó los resultados del Ranking de Competitividad Mundial 2018 del
Institute for Management Development (IMD) y en el mismo Perú se ubica en el lugar 54, una
Sin embargo, el puntaje total alcanzado por Perú es menor que de la edición previa, pues en
Sin duda que el rol de las micro y pequeñas empresas (MYPE) es crucial en todas las
economías:
• En EE.UU
Lo avanzado La Small Business Administration dice que “…en los pequeños negocios
es donde se hacen las innovaciones. Los cambios se hacen más rápido, son más
flexibles y con frecuencia son más audaces que las grandes empresas.”
• En Chile
La Corporación de Fomento de la Producción (CORFO), que es la agencia de
desarrollo de Chile, dice que “el fomento del desarrollo de capacidades competitivas
• En China
“Las pequeñas empresas son el principal destino de los despidos por las privatizaciones
de las empresas estatales, lo que las convierten en un factor clave para garantizar la
estabilidad social.”
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• En Perú
En el primer semestre del año un total de 1,480 micro y pequeñas empresas (MYPE)
5,814 empresas exportadoras, cifra superior al promedio de los últimos cinco años. De
ese total, 4,858 fueron MYPE que son las más expuestas a la mortalidad. Un hallazgo
que ilustra la frágil vida de una MYPE es que de las 4,858 MYPE que exportan
actualmente, solo el 8.9% (432 PYME) tuvo su origen en el 2013. En ese período
(2013 – 2018), solo el 16.3% de MYPE (790) mantuvo una continuidad limitada de
➢ LO AVANZADO
La pregunta es, cuán preparado está el país y cuán preparadas están las empresas
las oportunidades que este ofrece. Decimos por eso que el nombre del juego es:
competitividad.
Las nuevas generaciones en el Perú encaran un escenario muy distinto al que ha vivido
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moderado optimismo. Entre los años 2002 y 2008, han transcurrido ochenta meses de
exportador, sostenida reactivación de la demanda interna y riesgo país de los más bajos
de la región latinoamericana. Todo ello grafica una situación promisora para el Perú y
El TLC con EE.UU. y la pequeña empresa Estados Unidos es el mercado Durante los
años 2003 y 2008, hubo importantes avances en materia de apertura comercial más
grande del mundo para el Perú. Tratados de libre comercio negociados o en proceso
CAN-Unión Europea, Corea del Sur, China, etc.) definen un escenario nuevo en el que
sólo va quedando espacio para los más competitivos. No se trata solamente de lograr
acceso para nuestros productos en los mercados compradores, sino también de abrir
Las negociaciones del TLC con los EE.UU. Fueron más allá que la extensión del
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solución de controversia a salvaguardas, y otros más, que hizo que las negociaciones
TEMAS TRATADOS
Capítulo 6 Agricultura
Capítulo 10 Telecomunicaciones
Capítulo 12 Inversiones
Capítulo 15 Ambiente
Capítulo 16 Laboral
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Capítulo 18 Salvaguardias
(cooperación técnica)
La apertura comercial con EE.UU. y con el mundo ha permitido que en seis años,
Perú. Paralelamente, el esfuerzo principal del Perú debe enfocarse en mejorar los
últimos meses.
Nacional Exportador (PENX 2003-2013) marcan la hoja de ruta que debemos transitar.
empresa, ello dependerá de cuán preparadas están para competir. En este marco, hay
responsabilidad del Estado en relación con los sobrecostos que claramente restan
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haya logrado poner en práctica. Sin embargo, queda mucho por seguir avanzando en
celeridad, porque el tiempo juega en contra. Sin embargo, como señales buenas para
- Entre el 2004 y el 2006, el Perú se situó dentro de los cinco países de mayor
- En cinco años, del 2004 al 2008 inclusive, 794 productos se han sumado a la
- Durante los últimos cinco años, 1906 empresas más exportan en forma directa
desde el Perú. A la fecha suman 6656, y por cada una de ellas participa en la
PENX.
- Visión: De mediano y largo plazo, conformada por las bases estratégicas que
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- Política de Estado: Marco lógico del sector exportador. Alianza estratégica entre
largo plazo
- Problemática específica:
generación de empleo.
destino.
usuarios.
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➢ LO PENDIENTE
El World Economic Forum (WEF) es una institución respetada, que año tras año mide
los niveles de competitividad de los países y los compara. Según el Reporte Global de
Competitividad 2018 del WEF, en el caso del Perú estábamos en el puesto 54 de entre
63 países en el año 2005, y el 2008 ocupamos el puesto 73. Ello constituye un avance
• Actualmente se tiene:
▪ FITCH RATINGS
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comercio exterior en base al esfuerzo conjunto del Estado y el sector privado para
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Vigentes:
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usan los países latinoamericanos en los acuerdos bilaterales que contraen entre sí para
Se tienen actualmente:
Etc.
3.5.3. INFRAESTRUCTURA
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Para mejorar la economía en la Sierra y la Selva peruana que cuentan con recursos naturales
de mucho valor (forestales, acuícolas, agroindustriales, etc.) dependen de que se tenga esa
infraestructura.
Porcentaje de los ingresos que los particulares y empresas aportan efectivamente al estado en
concepto de tributos en relación al PBI (Producto Bruto Interno). Permite medir la intensidad
Presión tributaria
del Perú =13.6%
Recae el mayor peso de la carga tributaria en las empresas formales, calculándose para éstas
tasas de 25% hasta por encima de 30%, debido al aumento de los porcentajes de los impuestos
(IGV=18%)
Solución: Se requiere ampliar la base tributaria más que ejercer mayor presión sobre los que
ya tributan.
En otros países como Irlanda adoptaron una política tributaria: Tasas impositivas bajas, ello
permitió reducir los niveles de evasión, que en el Perú sigue siendo alta.
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Dentro de una empresa, en el día a día, se desarrollan una gran cantidad de tareas. De una
forma resumida, en general, se considera que la empresa tiene unas funciones básicas que son
las siguientes:
➢ SOCIAL
Se refiere a la organización de los recursos humanos y la gestión de la compañía con los
trabajadores. Toda compañía es una fuente de creación de riqueza, ya que es donde las
personas pueden conseguir un salario a cambio de su trabajo. Pero no solamente esto: también
es el lugar en el cual pueden desarrollarse desde un punto de vista personal, crecer como
personas y formarse en aquellos aspectos que les causan una motivación especial.
➢ ADMINISTRATIVA
Se encarga de coordinar todas las actividades que se realizan en la empresa. Se tratan de unas
tareas que no tienen un valor añadido por sí mismas, pero que son imprescindibles en el
-La necesidad de cumplir con una serie de normativas y reglamentaciones: hay normas
mismo modo, en cualquier momento puede venir una inspección que requiera toda la
contables.
es importante que haya una persona o personas que sean el punto de encuentro a partir del
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➢ COMERCIAL
Es el departamento que se encarga de todas las gestiones relacionadas con la compra y la
venta:
cual dirigirse. Para ello, debe disponer de información completa sobre el mercado en el cual
-Relación con los clientes y proveedores: solucionar cualquier tipo de duda que tengan estos
-Establecimiento de los precios: según cuál sea el público objetivo, el margen de beneficio
por producto y los fines marcados en términos de cuota de mercado a llegar, se escogerá una
-Estipular las promociones que se crean convenientes: para lanzar un producto nuevo al
mercado, hay empresas que optan en invertir en promociones para facilitar su conocimiento y
un primer consumo. Hay que ir con mucho cuidado, porque toda promoción siempre
representa una reducción del margen y hay el peligro que el cliente no acepte, en caso que se
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➢ TÉCNICA
Es la parte de la empresa que se encarga de los procesos de fabricación y producción. En este
caso, es importante determinar si los procedimientos que nos tiene que llevar a obtener el
producto precisan de algún tipo de especificidad técnica. En este caso, hay que describir
concretamente los recursos necesarios y las habilidades y conocimientos que deben de tener
➢ FINANCIERA
Es aquella vertiente que se encarga de administrar el capital de la empresa y que gestiona la
-Recursos propios que hayan depositado las personas que han iniciado la empresa.
-Financiación por entidades de crédito: que se haya concedido algún tipo de préstamo o crédito
consiga financiación bancaria existen otros caminos, como por ejemplo los business angel, el
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• Avance Tecnológico.
accionistas, representada por el precio de las acciones en el mercado, que a su vez es un reflejo
de las decisiones de inversión y financiación que haya adoptado la empresa, este objetivo debe
ser coordinado con las otras metas de la empresa. La maximización de la riqueza de los
demanda para sus títulos en el mercado de capitales sólo cuando sus oportunidades de
empresa. En este sentido la decisión de financiación supone elegir aquellos recursos que
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financiación propia y ajena, esto es, cual es la combinación más adecuada entre las
• Decisión de dividendos. Determinar que parte del beneficio generado se debe repartir a
los accionistas y que parte debe ser reinvertida. Es preciso señalar que la decisión acerca
individuales, exige en primer lugar examinar las relaciones de equilibrio y criterios para la
asignación de recursos en el tiempo. Esto requiere conocer los criterios que permiten la
tiempo.
Suponemos para nuestro análisis que el tiempo se divide en periodos elementales, n= 0,1,2...,
indiferente entre C0 euros hoy, y C1 dentro de un año, o Cn dentro de “n” años, es decir,
C0
C1 = C0 (1+i)
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,,
,,
Cn= Co (1+i)n
cantidad de dinero actual a que equivale una cantidad disponible con certeza en el futuro. A
𝐶𝑛
C0= (1+𝑖)𝑛
Las empresas invierten en una gran variedad de activos. Algunos son activos reales, como
Desde el punto de vista financiero, toda inversión se puede definir por la corriente de cobros
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denotaremos como A. Incluye no sólo los desembolsos necesarios para incorporar el activo
b) Cobros o entradas de dinero originadas por la inversión en cada periodo del tiempo.
Se trata del número de períodos de tiempo que transcurren desde que se produce el primer
compromiso o desembolso del proyecto hasta que dejan de producirse cobros o pagos.
e) Valor Residual.
Es el valor de los activos en los que hemos invertido, al final del horizonte temporal
La diferencia entre las mismas para un período “t” se conoce como flujo neto de tesorería
al que llamaremos Qt. Es preciso destacar que los únicos flujos de caja relevantes para el
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pagos) serán iguales a los flujos de explotación (ingresos - gastos), es decir no existe
diferencia temporal entre ingresos y cobros, y entre gastos y pagos; todas las operaciones
se realizan al contado.
El valor actual neto de un proyecto de inversión se define como la suma algebraica de los
valores actualizados de todos los flujos de caja asociados a la posesión del activo, menos el
Si denominamos:
A = Desembolso inicial.
i = Tipo de descuento.
VR = Valor Residual de los activos al final de la vida útil estimada para la inversión.
𝑄1 𝑄2 𝑄𝑛 𝑉𝑅
VAN o VC= -A+(1+𝑖)+(1+𝑖)2 .+……+(1+𝑖)𝑛+(1+𝑖)𝑛 ..…(8)
que incrementan el valor total de la empresa, es decir, aquellos cuyo VAN sea positivo, y
rechaza los proyectos con un VAN negativo. Además, si la empresa se enfrenta a un conjunto
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conocimientos de las personas que integran una organización. Sin embargo, muchas empresas
encuentran costosos los programas disponibles en el mercado. También llegan a pensar que
quienes asisten a las sesiones de Capacitación, pierden tiempo valioso que retrasa los
proyectos.
beneficios, tanto a la empresa como a quien colabora en ella, que hacen que la inversión de
• Motivar.
• Cambio de conductas.
• Desarrollar habilidades.
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VENTURE
Una alianza estratégica es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar un conjunto
La unión hace la fuerza. Aprende a crear alianzas que te ayuden a crecer más rápido.
Las alianzas estratégicas son asociaciones, convenios o acuerdos realizados entre dos o más
empresas con el fin de lograr una ventaja o beneficio que de manera individual no podrían
conseguir. Son también un componente clave para el desarrollo y crecimiento del negocio
pues nos permiten “traer desde fuera” conocimientos, experiencias y recursos (humanos,
financieros, físicos).
aumentar la rentabilidad, son algunas de las ventajas o beneficios que una empresa puede
Normalmente estas alianzas se realizan entre empresas que no son competidoras entre sí, pero
aunque también son comunes las alianzas entre empresas de un mismo rubro que se realizan,
por ejemplo, con el fin de obtener una ventaja que les permita competir con otras de mayor
tamaño.
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Las alianzas estratégicas pueden ir desde complejas alianzas de joint venture en donde dos
empresas unen recursos para incursionar en un nuevo mercado o crear un nuevo negocio, hasta
sencillas alianzas en donde dos negocios acuerdan colocar los folletos del otro en sus
Para que las alianzas estratégicas funcionen bien es importante que se establezcan sobre la
base de una relación ganar-ganar clara entre las partes aliadas, definida en un documento de
hacerlo porque en un mercado cada vez más interconectado y globalizado, es muy difícil
• Deben aclararse los objetivos de las partes interesadas para que éstos sean compatibles.
• Debe ser administrada por separado y a través de uno de los socios que tenga
• Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos, la mejor manera de esto es nombrar
Para que una alianza sea exitosa debe agregar valor para los clientes y para los accionistas,
pero sobre todo debe entenderse que una marca no garantiza el éxito mientras el producto o
servicio no sea atractivo. Cuando los objetivos y el poder de los socios están balanceados, su
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alcance será formidable. Agregándose aún más, cuando las dos partes tienen intereses
Las alianzas exitosas son posibles. Requieren claridad en los objetivos y balancear el poder
de los socios. Lo más importante de la alianza exitosa es el tiempo que se dedique para
prepararla.
Las alianzas estratégicas se construyen por partes, deben tener absoluta claridad frente a sus
objetivos y una visión conjunta, con límites, tiempo, toma de decisiones y aportes sociales
bien definidos, es decir, el plan de negocios debe tener una estructura clara y marcada.
Las alianzas para países emergentes, como lo es Colombia son igualmente válidas a las
- La diferencia de mentalidad entre las partes, una empresa familiar tiene motivaciones
ser que el crecimiento varíe según la empresa, una quiere tener posición en el
- Las empresas multinacionales tienen ingresos muy superiores a las empresas locales,
dividendos.
- Los aportes de las partes son bastante diferentes, el socio local puede aportar a la
sociedad a corto plazo con contactos, por ejemplo, mientras el socio extranjero tiene
aportes a mayor plazo con redes internacionales, marcas globales, etc. Por lo tanto, y
consecuentemente con esto, el socio local podría perder con el tiempo valor en la
alianza ya que el otro adquiere poder para asumir solo los retos del mercado.
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mediana?
Acceso a mercados:
internacionales busquen asociarse con empresas de otros países que -aunque de menor
tamaño- conocen a fondo el mercado, la idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios
en su país.
Aprovechamiento de tecnología:
producto, las compañías suelen recurrir a un socio tecnológico. Este tipo de alianzas
Mercadeo de innovaciones:
las grandes corporaciones. Hay casos en que grandes compañías han buscado hacer de los
invento.
Minimizar riesgos:
Muchas alianzas exitosas presentan en su sorígenes la necesidad, por parte de uno de los
socios, de aliarse conotra(s) compañía(s) para minimizar los riesgos de una inversión en
Por experiencia, se sabe también que no todos los matrimonios empresariales prosperan.
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ahorro, suelen ser las razones principales por las que gran parte de las alianzas estratégicas
Por estas razones, es conveniente que las empresas que vislumbren su expansión,
- Transparencia:
Deberá quedar claro con el o los socios potenciales la situación presente de cada
empresa; jamás ocultes información sobre tu compañía y exije que tus socios
reserva.
- Estrategia:
hacia la alianza.
- Involucramiento:
Las negociaciones para concretar una alianza serán más productivas si participan
alianzas fracasan porque una empresa se sintió afectada por las mentiras, el
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alterada.
acabaron los tiempos en los que las empresas se fundaban, operaban y crecían con
Es por esto que se han planteado 5 elementos clave para tener alianzas exitosas:
Deben aclararse los objetivos de las partes interesadas para que éstos sean
compatibles.
alianza.
Debe ser administrada por separado y a través de uno de los socios que tenga
.7.2. CONSORCIO
que optan por aliarse en una estrategia conjunta. No debe confundirse el concepto consorcio
con la fusión de empresas, ya que en el primer caso cada compañía mantiene su independencia,
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Como modalidad estratégica, el consorcio se puede aplicar a cualquier tipo de sector, ya sea
turismo, comercio, industria o el ámbito de los seguros. Esta agrupación de empresas implica
El objetivo del consorcio es unir esfuerzos individuales para conseguir un mayor beneficio
económico y social, es decir, una mayor competitividad de las entidades. En este caso, la unión
hace la fuerza.
Por medio de estos acuerdos los miembros que componen el consorcio se asocian para
tomar parte en la actividad compartida por los distintos participantes del mismo.
Los contratos suelen ser de tipo asociativo, en donde el organismo que se crea actúa
establecido debe concretarse cuáles son los servicios o prestaciones de cada uno de los
➢ Ejemplos de consorcio:
En una localidad en donde su principal fuente de ingresos sea el turismo, aquellos agentes
económicos que tengan intención de promocionar la zona y sus atractivos puede aglutinar
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• Es un contrato asociativo
conjunto.
• Cada miembro del consorcio debe llevar a cabo las actividades que el contrato le ha
encargado.
• Cada consorciado debe coordinar sus acciones y actividades con las demás, de acuerdo
• La ley regula los casos en que procede la responsabilidad solidaria de los miembros
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partes iguales.
.7.3. SUBCONTRATACIONES
Una subcontratación es la contratación que una empresa hace de otra empresa, para que ésta
última realice parte de los servicios por los que la primera ha sido contratada directamente.
La subcontratación es una nueva posibilidad para las empresas de atender muchos aspectos
Por esto mismo, cada vez más empresas recurren a este sistema para aumentar la productividad
y cada vez son más las empresas que delegan en mano externa especializada para contribuir
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a manos especializadas en algún tema, entonces, lo más usual es que se contrate solamente al
personal, en cuyo caso, los recursos (instalaciones, hardware, software), serán aportados por
Por ejemplo, una empresa que se dedica a la realización de demoliciones, puede contratar a
una empresa que se encarga únicamente de la recolección de los típicos residuos que produce
una demolición.
En tanto, como toda política, en este caso de decisiones, la decisión de subcontratar una
Aquellos que se proclaman en contra hablan de la falta de lealtad que existiría entre los
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mercado
Las razones más importantes para que la empresa acuda a la subcontratación son la
posibilidad de ahorrar costes mediante unos servicios de calidad desarrollados por expertos,
además de la posibilidad de dedicar mayor tiempo a las actividades que realmente quiere
El hecho de que asuntos que no tienen directamente qué ver con la empresa pasen a manos de
empresas especializadas en estos asuntos liberan de trabajo a la propia empresa, para dedicar
ese tiempo a los asuntos que sí le convienen y, de esta manera, aumentar la producción y la
sino que se debe subcontratar para otros asuntos secundarios. Algunos de los servicios que se
pueden subcontratar en empresas que no se dedican a estas labores son: los servicios de
Como en todo, la subcontratación es un riesgo por lo que hay que hacer un estudio antes de
hacer el paso y sobre todo contactar con las empresas que se dedican a tales labores con el fin
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Por ejemplo, si una empresa de telefonía móvil quiere ampliar sus servicios puede delegar
.7.4. FRANQUISIAS
Una franquicia es una forma de negocio en el que una persona o empresa (el franquiciador o
Esta contraprestación suele estar formada por una cuota inicial y unas regalías. La cuota es la
cantidad de dinero que el franquiciado paga al franquiciador para adquirir el permiso para
utilizar su marca y forma de trabajar. Las regalías son la tarifa que paga cada mes por estar
● Ejemplo:
marca, mi publicidad, mi prestigio, etc., así que decides montar una franquicia usando mi
nombre.
Para ello, firmamos un contrato, yo te facilito el logo, los proveedores, etc. y tú me pagas
una cuota inicial. Además, al final de mes, me pagas una comisión del 20% de tus ingresos.
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Estos son los derechos y obligaciones que marcan la relación entre las partes para el buen
- Derecho a cobrar una cuota inicial y unas regalías por su marca y know how.
sustituya.
- Controlar los stocks (si los hay) y la calidad de los productos o servicios.
- Derecho a contar con la asistencia del franquiciador para la puesta en marcha del
- Derecho a recibir asistencia por parte del franquiciador siempre que sea necesario.
actividad
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- Respetar las normas establecidas para el acondicionamiento del local, los métodos
misma.
Puede ser que tengas muchas ideas en la cabeza. Sin embargo, no sabes cuál es más
estos 4 pasos:
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En este último caso puede ser tanto una sociedad civil como una mercantil, y dentro de
En casi todas las legislaciones (España, por ejemplo) es posible constituir una sociedad
- Busca financiación
Ahorros, familiares o amigos que quieran entrar en el negocio como socios silenciosos.
- Consigue el local
Al respecto puedes alquilarlo o comprarlo. ¿Qué es mejor? No hay ni mejor ni peor, son
cosas diferentes. Dependerá del dinero que tengas, del que te presten, de que prefieras
- Licencias y permisos
Las marcas pueden ser objeto de contratos de licencias o cesión, los cuales son una fuente de
ingresos. Un contrato de licencia de marca es una herramienta de gran utilidad para el titular
de una marca, el cual le permite derivar recompensas significativas por el hecho de otorgarle
a un tercero el derecho de usar su marca. Por otra parte, las marcas pueden ser licenciadas
frente a dos escenarios comerciales. Por una parte, el licenciatario tiene interés en
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En virtud del contrato de licencia, el titular de una marca (licenciante) otorga autorización a
un tercero (licenciatario) para usar su marca, de acuerdo con los términos contenidos en el
el titular no se desprende de la titularidad del derecho, sino que autoriza el uso de la marca a
un tercero con la contraprestación de una remuneración. Así, en este contrato confluyen tres
El artículo 162 de la Decisión 486 de la Comunidad Andina establece que el titular de una
marca registrada o en trámite de registro podrá dar licencia a uno o más terceros para la
durante el trámite de la marca, con el fin de evitar que conductas negligentes culminen con su
negación y consecuente extinción de la licencia. Así pues, el licenciante deberá realizar todos
los actos necesarios para la consecución de la inscripción del signo licenciado, debiendo
subsanar defectos formales, contestar oposiciones, etc. De no concederse la marca por causas
ajenas al licenciante, éste no será sujeto de responsabilidad, salvo que en el contrato se hubiese
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Es claro entonces que el contrato de licencia de marca puede celebrarse tanto sobre marcas
Industria y Comercio, mediante resolución no. 21447 del 2012 eliminó esta exigencia y la
misma quedó facultativa para los contratantes. De igual manera, en el contrato se determinarán
las condiciones propias del contrato, tales como la duración del contrato, la vigilancia,
inspección o control del licenciante sobre la calidad de los productos fabricados por el
entre otras.
Suele limitarse a lo que su propio nombre indica, es decir, el derecho que el empresario
cede al licenciatario o inversor para que este represente a su marca y/o venda sus productos
franquiciado se encuentra con una mayor rigidez en cuanto a los procesos de trabajo que
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Un contrato de Joint Venture típicamente incluye un acuerdo entre dos o más partidos o
compañías (socios) para contribuir con recursos a un negocio común. Estos recursos pueden
ser materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de
empresa común o Joint Venture, lo cual es una de las razones primordiales por las que este
tipo de Sociedad, si se le pudiera llamar así, ha tenido mayor éxito sobre los mergers o
información existentes, y se omite la doctrina, ya que hasta la fecha son muy pocos los autores
que han tocado este tema. A su vez se anexa dentro del presente Trabajo una reproducción de
- Mergers
negocios o empresas, en una sola, perdiendo los negocios o empresas que se adhieren
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Un merger puede ocurrir a través de la venta del capital de una empresa, incluyendo
propiedades, materiales, dinero en efectivo, etc., pudiendo ser el pago por estas en
lugar de adquirir las acciones de la otra compañía, convertirse en una empresa holding,
- Acquisitions
Ahora en lo referente a los acquisitions, se entiende por este término, a la acción por
la cual una empresa adquiere a otra, pudiendo ser esto por un contrato de compraventa,
por recibirla como pago de una deuda, o por cualquier otra de las formas de adquirir
la propiedad.
El elemento más importante en la creación de los documentos en los que se crea o establece
un Joint Venture es la comunicación, ya que es indispensable que las empresas que van a
con respecto al mismo. En el acuerdo de Joint Venture debe establecerse claramente las
cuestiones relativas al control de la empresa, las aportaciones del capital, la división de las
estos puntos son incluidos en documentos anexos como los manuales de operación,
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suscriben, entendiéndose por esto que cada contrato es diferente, atendiendo a lo acordado
por quienes lo suscriban. El Abogado o consultor deberá estar presente en todas las
reuniones y mesas de negociación, en las que se deberá llegar a un acuerdo en cuanto a las
metas propuestas, para la nueva empresa, y los propósitos y expectativas de cada una de
las partes, para que una vez establecidos los acuerdos, estos mismos sean plasmados en un
documento, en donde cada una de las partes este perfectamente bien enterado de sus
propósito y las metas de su Joint Venture, así como su alcance. La descripción debe ser lo
suficientemente clara y precisa, para que los contratantes estén de acuerdo en los propósitos
y metas de esta nueva empresa. La finalidad de establecer esta cláusula es el poder guiar
las acciones futuras de los socios con respecto a la empresa, y darles una base clara a los
socios para poder medir el desempeño del Joint Venture, y ayudarlos a determinar si la
originalmente pactados.
Otra de las finalidades de esta cláusula es también la de poder distinguir entre el trabajo
del Joint Venture y las actividades que los socios realizan en sus empresas de manera
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sino por el contrario, este debe ser un propósito netamente comercial. En los acuerdos
preliminares, los contratantes deben establecer que por medio de la nueva empresa, ellos
van a aportar recursos, productos y tecnología, a un mercado el cual en respuesta a esto los
ayudará a comercializar los productos de sus propias empresas, fuera del Joint Venture.
Aunque los contratantes pueden firmar un contrato de Joint Venture, sin el establecimiento
de ninguna formalidad, por lo general se establecen dentro de los acuerdos preliminares las
cláusulas relativas a las condiciones para la firma del mismo, lo cual implica el periodo de
Los acuerdos colaterales o auxiliares, reglamentan las relaciones entre los contratantes y el
Joint Venture, es decir, establecen todos los puntos relacionados con las aportaciones de
cada uno de los socios, las normas de operación de la nueva empresa, y todos los demás
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empresa, así como cuál de los socios va ser directamente responsable de la misma, los
gastos que esta misma origina, la forma de cubrirlos, y en general da un panorama muy
Estos se crean con la finalidad de regular las aportaciones de los socios en materia de
cuándo se va a dar esa tecnología, al igual que si se va a otorgar una licencia para el uso
llegase a fallar.
productos o servicios y si estos van a ser exclusivamente los que produzca u ofrezca el
Joint Venture o si se van a incluir los productos o servicios que fabrique o vendan las
empresas contratantes.
Se establecen claramente los derechos de cada uno de los contratantes por separado y
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El año 1989 los pescadores artesanales del Lago de Arapa estaban tristes porque hubo pocos
primeramente aprendiendo a armar las jaulas que era una cuestión técnica que superamos.
Doce comunidades ribereñas del Lago de Arapa participaron en este proyecto organizándose
en empresas comunales y aprendiendo a criar truchas, comprando los alevinos del Ministerio
Era nuestro afán demostrar que es posible criar truchas, procesarlas en un lugar del campo
para ofrecer productos como enlatados, ahumados, frescos y envasados al vacío en diferentes
PEDRO Y SAN PABLO S.A.C. Construimos e implementamos una planta para procesar las
truchas, de igual manera implementamos una planta para hacer el alimento balanceado para
Cuando iniciamos la crianza de truchas en jaulas hubo otras experiencias en el Lago Titicaca
y en lagunas en la parte norte del departamento de Puno y, en aquel momento se vio a nivel
regional la crianza de truchas como una alternativa de desarrollo para la región con todos los
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recursos hídricos que ofrece el Altiplano. Poco a poco iban formándose empresas con apoyo
de FONDEPEZ, de ONGs y particulares. Hoy hay una enorme oferta de truchas de Puno para
la venta a Bolivia, Lima, Cusco y su exportación. Más bien no se ha logrado una organización
regional que pueda, por ejemplo afrontar una exportación masiva de la trucha puneña y
queremos también ofrecer un producto que señale el aspecto de sanidad, salud, limpieza
etcétera, que cada vez más es apreciado y exigido sobre todo en países donde hay posibilidad
de gastar dinero para este tipo de alimento. Por eso hemos hecho el gran esfuerzo de conseguir
instalar la infraestructura y cumplir con todos los requisitos hemos logrado la Certificación
desde el año 2005, y renovado el año 2007 y 2009. BIOLATINA supervisa constantemente el
proceso y controla si cumplimos con todas las exigencias. En caso contrario nos quitarían la
Certificación.
Nürnberg-Alemania, Feria Internacional Fancy Food en New York – EEUU y ahora nos
preparamos para asistir a la Feria Internacional de la Anuga en Alemania, estas dos últimas
ferias, asistimos a través del Consorcio “Andenatura”, por cuanto la participación en estas
ferias es muy costosa; pero hay que resaltar la aceptación y apreciación de tal manera que
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Hemos conseguido un gran apoyo del Estado por medio de FONDOEMPLEO y en este
Proyecto hay 240 socios inscritos de los cuales por lo menos unos 50 pueden trabajar y
directamente e indirectamente están todos comprometidos con el cuidado del medio ambiente,
En Puno hay una gran oferta de truchas que provienen del Lago Titikaka y de lagunas.
Nosotros aún no nos hemos posicionado mucho en el mercado de Puno. Esperamos lograr que
se conozca nuestros productos en nuestra región y que se ofrezca al pueblo de Puno y también
.8.2. BEMBO’S
En ese momento existían cadenas nacionales que ofrecían hamburguesas dentro de su menú,
habían llegado al país las grandes cadenas internacionales. Estos jóvenes empresarios no
conocían el negocio pero les gustaban las hamburguesas y tenían muchas ganas y convicción
Es así que el 11 de Junio de 1988 nació Bembos en un local alquilado del corazón de
El éxito fue inmediato, pues además del excelente producto Bembos contaba con un ambiente
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Debido a esta gran acogida, en 1990 se inaugura también con éxito sin precedentes el segundo
Bembos es una empresa peruana de comida rápida, dedicada principalmente al mercado del
Abre sus puertas el 11 de junio de 1988, con un pequeño restaurante en pleno corazón
de Miraflores. Fue tanta la acogida que tuvieron que en 1990 abrir una sucursal en la
Transcurrido algún tiempo, Bembos empezó a tener más acogida en distintos puntos de Lima,
actualmente cuenta con 55 locales en toda la capital, donde la mayoría cuenta con el servicio
drive-thru (atención sin bajar del automóvil), juegos para niños y entrega a domicilio.
Una de las características que distingue a Bembos, son sus locales icónicos diseñados por el
Arq. José Orrego. Estos locales han introducido una serie de conceptos de vanguardia para
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Bembos cuenta con locales fuera de la capital como en Cusco, donde tienen su local en plena
En el año 2006, Bembos hizo una apuesta arriesgada al ingresar a un mercado totalmente
distinto como India, esperando que con el tiempo logre la aceptación con la que cuenta en
el Perú. En el año 2009, Bembos abrió un local en Ciudad de Guatemala. En marzo de 2011,
El primer paso era elegir a la chica. Y tenía que ser la chica. La más popular, la que despertara
suspiros, la que todas quisieran imitar y la que todos quisieran enamorar. El segundo paso era
llegar a ella. Ingresar a su oficina y que todos en su centro de trabajo vieran cómo un muchacho
con pinta de repartidor de pizzas le entregaba una caja blanca y rectangular. Esa caja contenía
rosas rojas, y ese muchacho muchas veces era Javier Pardo o Jorge Arteta. Así comenzaron
ellos a promocionar Rosatel, su empresa: regalando las flores en un lugar lleno de clientes
potenciales. El tercer paso era esperar que llegaran los pedidos de aquellos caballeros que
viendo cuánto le había gustado ese detalle a la chica, también quisieran dar una sorpresa a sus
chicas.
Rosatel comenzó en 1994 con un aporte de US$750 y un local en Miraflores, prestado por
tiempo indefinido. No era una tienda como lo es ahora, era solo un servicio de pedidos por
teléfono. La idea de tener una florería se fue sembrando en la universidad. Pardo, estudiante
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de ganancias, pero no era tan fácil llegar a conseguirlo. Las florerías que existían por entonces
no buscaban rentabilidad ni resultados, pues hacían un trabajo muy artesanal, sin proyecciones
Como nadie antes había trabajado el concepto de regalar flores en cajas, era complicado
encontrar clientes más allá de fechas como el Día de los Enamorados o el Día de la Madre.
Pardo y Arteta tenían que aprovechar el contacto con familiares y amigos y también invertir
con publicidad en la radio y un par de revistas. Para eso Javier vendió su auto y se prestó
dinero. Jorge también consiguió. Así lograron poner US$6.000 sobre la mesa para invertir en
anuncios. "Hay gente que vio el inicio, que pensaban que no pasaría de ser un juego, y que
hoy no lo pueden creer", dice Pardo. "No hay nada claro al comenzar, ha sido un trabajo
A los dos años de iniciada la aventura, recién se abrió la tienda de Miraflores. La empresa se
mantuvo reinvirtiendo lo ganado y por eso los dueños no cobraban un sueldo. Recién al cuarto
año, Javier Pardo y Jorge Arteta se llevaron S/.1.000 al bolsillo. Así el negocio fue creciendo
y en 1997 apareció la página web de Rosatel para compras por Internet. Fueron pioneros en
el comercio electrónico.
Pardo reconoce que ahora la marca Rosatel ha conseguido darle otro valor al producto. "O sea
ya no recibes rosas, sino las rosas de Rosatel. La persona que te las compró, trató de comprar
El cuidado en la venta de flores no es un negocio fácil, ya que hay una serie de factores
involucrados que lo hacen complicado: las flores son un producto perecible, la variedad y
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gustos son muy diversos, la difusión es un factor importante para posicionar una marca, el
Cómo iniciar una plataforma de ventas por teléfono e Internet. Lo principal es la selección de
un buen número, de fácil recordación y un dominio que esté relacionado con el negocio. De
esta manera es más fácil lograr posicionarlos. Hoy existen distintas alternativas en el mercado
existe hoy en el mercado peruano no permitiría la entrada de una empresa que no ofrezca una
gran variedad de alternativas. A diferencia de otros países, en el Perú existe una gran cantidad
Cómo manejar un almacén si se tiene una oferta variada. Al manejar productos perecibles y
una gran variedad de stock es importante contar con el capital necesario para asumir las
pérdidas que se tendrá en flores y en los stock de otros productos, mientras se busca alcanzar
Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus
padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener
otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano
empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco,
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llamada "Atahualpa", la cual aún se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real
tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos,
vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y
la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba
ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que
población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor
precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus
productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio
peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el
refrescos.
Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido en el año 1988
mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca
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bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que
son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones
propias, recortando muchos gastos generados por una tercerización del producto.
Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente
funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no
se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como
identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat
formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribución que
Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del
mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que
más atención al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para
el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus
puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata
estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, una de
sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas
posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor
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labor publicitaria en el "boca en boca", más que en la saturación comercial por los medios
audiovisuales, y es que este refresco está tomando un mercado que no era atendido o era mal
atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran
medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores, personas que se sienten
parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos
en quienes se apoya, pues, la Familia Añaños no olvida como empezaron, con una máquina
rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la
humildad.
Análisis competitivo
Nuestra competencia directa son los productos similares ya existentes en el mercado, y
Presencia nacional
La clave de los Añaños para crecer fue darle mejor precio a los consumidores y de esta
manera llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del "precio
justo". Al haber surgido a fines de los 80, estuvo afectada por los apagones y bombas,
Ayacucho se volvió muy inestable para el largo plazo de KR que ya había superado los
trámites de control sanitario, laboral y legal. Pero en poco tiempo pudo empezar su
Presencia internacional
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cambiaron el nombre del producto. Lo denominaron Big Cola, que es como veremos a
continuación la única con presencia reiterativa en todos los países en donde ha logrado
establecerse.
Belcorp es una compañía de venta directa de productos de belleza, para el cuidado de la piel,
cuerpo y cosméticos con base en Lima, Perú. Las principales marcas de la compañía son
La historia de Belcorp se inició hace 45 años, cuando la familia Belmont empezó el negocio
ventas, en 1970 asumió la dirección del negocio y en 1985 creó la marca Ebel para iniciar
propia compañía.
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El 2000 nació la marca Belcorp como paraguas y respaldo para las marcas comerciales de la
empresa. Nace la marca Cyberzone, dirigida al sector juvenil, el 2003 la marca Ésika, dirigida
al segmento de las mujeres que disfrutan de una propuesta de vitalidad y color, y ese mismo
Asimismo se lanzó Privilege, que se convirtió con esta marca en la primera empresa en venta
El 2008 la marca Ebel se convirtió en L´Bel y evolucionó también su imagen para reflejar su
Hoy tiene presencia en dieciséis países del continente y es abastecida por plantas de
compañía vender y distribuir sus productos, y/o servicios, directamente al consumidor a través
una empresa de capital privado y ha tenido facturaciones por más de mil millones de dólares
al 2012.
Inició sus operaciones en Bolivia el 22 de agosto del año 2000 en la ciudad de Santa Cruz de
la sierra con tan solo 10 trabajadores, actualmente cuenta con más de 300 personas
consejero delegado, Eduardo Belmont, entró por primera vez en la lista de multimillonarios
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de Forbes en el 2013. Pero fue el año pasado cuando Belcorp llamó más la atención al ubicarse
en quinta posición entre las mejores multinacionales para trabajar en el continente, según el
empresa considera que "es una de las regiones de más rápido crecimiento en la industria
cosmética y seguirá aumentando a buen ritmo, incluso más rápido que otros segmentos de
consumo".
Sus competidores son la brasileña Natura y la estadounidense Avon, que también distribuyen
sus productos por venta directa y mediante catálogos que fijan precios mensualmente.
Eduardo Belmont era socio con su hermano Fernando de Yanbal, una empresa familiar de
mantiene un perfil público bajo, como la mayoría de los empresarios más ricos de Perú. Desde
Belcorp sostienen: "La industria (cosmética) está pasando por un buen momento; tanto
Pese a ese mercado cautivo, Belcorp indica que las compañías de venta directa perciben como
amenaza "una presencia minorista cada vez más agresiva" y que ello los obliga a "ser mucho
más innovadores al competir con grandes marcas cada vez más accesibles". Sus productos de
la marca L'Bel son para el segmento socioeconómico alto; Ésika para la clase media y Cyzone
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una investigación de la antropóloga peruana Andrea Gómez, las adultas en Lima que no
El mercado de la multinacional peruana está formado por 16 países, incluido EEUU, aunque
las operaciones principales se enfocan en Perú, México (opera desde 1995), Colombia (1997)
y Brasil (2012). La facturación asciende a US$ 1.900 millones anuales, de los cuales US$ 300
Consorcio de Productores de Fruta S.A. (CPF) fue fundada en marzo del 2001 por un grupo
de productores de cítricos y palta, hoy en día el consorcio está conformado por más de 50
exportación.
CPF se ha convertido en el principal productor y exportador de cítricos del Perú, así como en
Todos nuestros productos cuentan con certificación GlobalGap, ETI y Tesco Nurture Choice.
CPF está comprometido con las buenas prácticas agrícolas y éticas así como el beneficio social
y económico de sus zonas rurales. El éxito de CPF se basa en prever a nuestros clientes
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productos con la más alta calidad y un servicio eficiente, a la altura de los mercados más
Durante el primer trimestre de este año, el sector agrícola registró un crecimiento de 23.9%,
con envíos por US$ 1,424 millones, en comparación a los US$ 1,149 millones del 2017,
manteniendo su ubicación como segundo sector exportador del país, informó la Asociación
Este incremento se vio impulsado principalmente por el subsector frutas y hortalizas frescas
En cuanto a los productos que destacaron específicamente dentro del grupo de frutas frescas
(+45%) están la uva con envíos por US$ 314.8 millones (+30%), seguido por el mango con
US$ 177 millones (+38%), la palta con US$ 49.6 millones (+136%), el arándano con US$
47.7 millones (+234%) y finalmente la granada con US$ 25.9 millones (+31%).
Por otro lado, en sector hortalizas frescas destacó el espárrago con envíos por US$ 62.8
Entre otros productos, el banano orgánico mantuvo sus exportaciones respecto al año pasado,
las mismas que ascienden a US$ 49 millones, en cuanto al café, este tuvo un incremento de
5% comparado a similar periodo del año anterior, pasando de exportar US$ 72 millones a US$
76 millones este 2018, mientras que el cacao en grano registró envíos por US$ 29 millones en
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Sobre los principales lugares de destino de nuestros productos, el principal continente fue
Europa con US$ 322 millones, 45% más que el mismo periodo del año anterior; le sigue
Estados Unidos con US$ 294 millones (+47%), Asia con US$ 115 millones (+11%),
Centroamérica con US$ 19 millones (+67%) y finalmente Sudamérica con US$ 17 millones
(+23%).
En cuanto a los países que recibieron mayores exportaciones de frutas y hortalizas peruanas
fueron Estados Unidos con US$ 283 millones (+46%), Países Bajos con US$ 202 millones
(+48%), España con US$ 46 millones (74%), seguidos por Hong Kong y Reino Unido con
Finalmente, sobre las regiones del Perú que más exportaron frutas y hortalizas el primer lugar
lo tiene Ica con US$ 270 millones, Piura con US$ 221 millones, Lima con US$ 72 millones,
La Libertad con US$ 69 millones, Áncash con US$ 62 millones, Lambayeque con US$ 30
Agrícola Athos S.A. es una Empresa Agroindustrial que tiene el compromiso ante la sociedad
desarrollo sostenido de la presente norma, así mismo garantiza que la presente política y la de
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presentarlo en las mejores condiciones posibles de seguridad y calidad, aspiramos a que cada
contribuyendo al desarrollo social, económico y cultural, partiendo siempre del respeto a sus
partiendo siempre del respeto a sus valores culturales. El compromiso que mantenemos es
crear valor y beneficios responsablemente para los involucrados directamente en nuestra zona
de influencia, por ello nos comprometemos en respetar: - La cultura, las tradiciones y los
el cuidado de los recursos empleados - Prevenir todas las actividades de riesgo para la salud,
garantizando un lugar de trabajo seguro. - Prevenir en todas las actividades los riesgos para el
ambientalmente saludable.
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SOCIAL DE ATHOS En Agrícola Athos S.A. creemos que la comunicación abierta con el
un desarrollo sostenible, por ello, nos involucramos en la realidad local, con el objetivo de
para el mantenimiento de nuestra posición actual de liderazgo y para fortalecernos con miras
al futuro, por ello es necesario constituirnos como parte relevante de las comunidades en las
que operamos y con las que convivimos compartiendo sus objetivos de crecimiento, desarrollo
responsabilidad social, teniendo en cuenta una matriz ética, considerando las normas jurídicas,
comunidades en las que nos insertamos, entendiendo la responsabilidad social como parte del
medio ambiente. Pensando en el crecimiento con el uso eficiente de los recursos, reduciendo
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cumplir con el rol social que nos compete directamente. Por ello nuestra gestión en el tema de
relaciones con la comunidad involucra a las comunidades y a las autoridades del entorno,
a las personas con las que convivimos, mantenemos comunicación abierta con nuestro
conviene recordar que en mucho han contribuido a estos resultados exitosos y al comercio
cooperación. En la mayoría de los casos, se trata de fuentes subutilizados por empresas locales.
• COFIDE
• MINCETUR
• Ministerio de la Producción
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• Ministerio de Agricultura
• Pro inversión
• SUNAT
• AGAP
• Cámaras Binacionales
• Coordinadores de PyME
• Perú-Cámaras
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internacional que ayudan a vender en mercados internacionales. Una pequeña empresa tiene
poco presupuesto para la promoción y ellos tienen recursos para ayudarle; también brindan
• BID (FOMIN)
• CBI (Holanda)
• GTZ (Alemania)
• ICE (Italia)
• KOTRA (Corea)
• PRODEC (Finlandia)
• SIPPO (Suiza)
• SWEDECORP (Suecia)
• TAITRA (taiwán)
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Son ya varios años de crecimiento sostenido y el panorama se presenta alentador para el país,
para las empresas y para todos los peruanos. Si logramos mantener esta tendencia, evitamos
podemos, ojalá, transitar hacia un punto de no retorno. Depende de todos: el Estado, las
Aún en períodos de crisis se abren oportunidades extraordinarias, pero para aprovecharlas hay
que tener en primer lugar la Actitud para superar adversidades y la Preparación para
aprovecharlas.
Como decía Francis Fukuyama en su libro “TRUST”: Un país que no tiene confianza es un
10. CONCLUSIONES
actitud mental general positiva, gestión efectiva de todas las organizaciones, normativa
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Si una organización, cualquiera que sea la actividad que realiza, desea mantener un
nivel adecuado de competitividad a largo plazo, debe utilizar antes o después, unos
El uso de este concepto supone una continua orientación hacia el entorno y una actitud
estratégica por parte de las empresas grandes como en las pequeñas, en las de reciente
11. RECOMENDACIONES
nuevas ideas y las innovaciones que puedan mejorar cualquier aspecto de su empresa.
medirse con los mejores. Si desea hacer una empresa más competitiva, analice los
estrategias realistas que sean estimulantes para los equipos que trabajan en su empresa.
importantes.
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se comparte crece.
Diseñe continuamente el futuro de su empresa. Sea flexible, pivote hacía donde haya
un nicho, una oportunidad. Imagine como mejorar su empresa. Siempre que pueda
anticípese al futuro.
Administrar el cambio: lean canvas. Las sociedades cambian, los países cambian, las
los cambios.
12. BIBLIOGRAFÍA
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/273862/UPC-658-
AVAL-2009-252-factores-l.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.definicionabc.com/negocios/competitividad-empresarial.php
web.usbmed.edu.co/usbmed/mercatura/nro8/docs/competitividad.doc
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