Nombre de la materia:

Mercadotecnia internacional

Nombre del alumno:

Mayte Sánchez Rodríguez

Matrícula:

ES1421004331

Nombre de la Tarea:

Autorreflexiones

Unidad 3

Nombre del Docente en línea:

Edgar Noel Flores González

Toluca de Lerdo a 10 de Septiembre del 2018

 Mapa conceptual Estrategias mercadológicas de incursión

Elegir un nuevo
Estrategias mercadologicas mercado considerar lo siguiente
Incursión en el *Rentabilidad
de incursión mercado internacional * Desarrollo de ventas
* Estabilidad frente a cambios ambientales
* Flexibilidad operacional

Formas de entrada a mercados

internacionales

Exportación Se tienen que planear los objetivos

Estrategias conjuntas: Licencia, Franquicia, gnerales y espcificos
Manufactura por contrato, Operaciones en
paquete, Contratos de propiedad objetivos de volumen, cuota de
mancomunada, Alianzas estratégicas. mercado,
Propiedad total ventas y ganancias,

Adaptacion del producto

Estrategias mercadológicas de
Limitaciones de idioma y aspectos culturales incursión
Requerimientos de producto
Decisones del producto: Estrategias de producto
Calidad, Empaque, Garantía, Etiqueta,Gama de Estrategias de precio
Mezcla de
productos, Políticas de marcas, Nuevos productos,
Segmento de mercado Estrategias de promoción mercadotecnia
Estrategias de distribución (y internacional
logística)

Venta personal y administración de Sistemas de distribución Fijación de precios para

ventas: internacional mercados internacionales:
1) La oferta
Descremar precio de
2) Reuniones informales : Selección de distribuidores mercado
3) Elaboración de estrategias Margen de distribuidores
Ayuda técnica al canal
seguir precio de mercado
4) Negociaciones
5) Implementación Política de distribución Fijar precio de penetración

Publicidad y retos creativos:

Difusión
Criterios de evaluación
Posicionamiento
Elabora un breve glosario considerando tu punto de vista el cual se encuentre en
orden alfabético, máximo 10 conceptos y cada concepto debe ser sintetizado

Adaptación: es acción de adaptar o adaptarse. El término adaptar es acomodar o

ajustar una cosa. MKT (es el proceso por el cual éste se modifica para que sea bien
acogido por diferentes clientes o mercados)

Difusión: (negocios) ... Adopción es similar a difusión salvo que se refiere a los procesos
que atraviesa un individuo más que un proceso referido a un mercado agregado. La
publicidad y el marketing estudian las técnicas y mediciones de este proceso, intentando
aumentar la velocidad del mismo. Estrategia cuyo objetivo es cubrir un mercado de gran
dimensión mediante la utilización de medios masivos.

Estrategia ; consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados

objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto,
aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Exportación: una exportación es básicamente todo bien y/o servicio legítimo que el país
productor o emisor (el exportador) envíe como mercancía a un tercero (importador), para
su compra o utilización.

Incursión: Acción de adentrarse brevemente en un asunto.

Internacional: El término internacional es un adjetivo que se utiliza preferentemente

cuando se quiere hacer referencia a la interacción que se da entre dos naciones o una
determinada agrupación que se encuentra conformada por socios que pertenecen a dos o
más países.

Mercado: El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y

compradores se reúnen para tener una relación comercial, para esto, se requiere un
bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para realizar la
transacción.

Mercadotecnia: La Mercadotecnia es el estudio de los mercados, el cómo avanzan en

la sociedad y cuál es el impacto directo de un producto en la sociedad. De la etimología
de la palabra se deducen fácilmente los fundamentos de la carrera. “Mercado” es la razón
por la que se aplica, el sitio a donde se reúnen comerciantes y consumidores a realizar su
habitual intercambio de bienes y servicios por pagos y prestaciones, “Tecnia” hace
referencia a la técnica, a la aplicación que se utiliza para desarrollar las funciones de esta.
La mercadotecnia se basa en una serie de estrategias que fundamentan la realización de
una serie de pasos para poder posicionar un producto en el mercado que a la final ese es
el único objetivo de la Mercadotecnia.
Negociación: La negociación es un proceso de intercambio de información y
compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros
divergentes, intentan llegar a un acuerdo.

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo

sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan
compromisos formales.

Posicionamiento: el posicionamiento como el conjunto de todas las percepciones que

existen en la mente de un consumidor respecto a una marca. Dichas percepciones se
relacionan a una serie de atributos que marcan una diferencia entre esa marca y las de la
competencia, aunque es la empresa, en última instancia, la que puede decidir qué
atributos quiere que sus clientes reconozcan.

¿Qué aprendí en esta unidad?

En esta unidad aprendí sobre mezcla de mercadotecnia y el valor de marca lo cual nos da
la oportunidad de generar una mayor adopción de los cliente sobre nuestros productos y
para llegar a esto se requiere de la aplicación de estrategias del mix de marketing así
como de la elección adecuada de exportación que más convenga a la empresa y producto
dependiendo del mercado donde se vaya a vender . de igual forma es necesario
considerar varios aspectos que cumplan con los requerimientos del lugar elegido para
exportar .

¿Para qué me servirá lo aprendido?

Lo aprendido me ayudo a identificar que lugares son una buena oportunidad para ofrecer
productos y servicios y como aprovechar al máximo las nuevas oportunidades. De igual
forma esto me ayudo a tener una visión más clara de cómo comercializar mi producto y
como lo aplicare de ahora en adelante.

¿Cómo puedes trasladar lo visto al desarrollo de competencias de tu carrera?

Actualmente tengo varios proyectos personales que requieren una amplia visión al futuro
y prever ciertas cosas es importante debido a que de esta manera con lo aprendido aquí
puedo ver qué posibilidades tengo para que esto me lleve a los resultados deseados.
cada vez me convenzo más de lo que hare
 Fuentes de consulta

 Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2002). Marketing Internacional. México: Pearson Prentice

Hall.

 Keegan, W. (2000). Marketing Global. España: Prentice Hall.

 PROMÉXICO. (2010). Mercadotecnia Internacional. México: PROMÉXICO.

 Sandhusen, R. (2002). Mercadotecnia. Thomson.

Programa de la asignatura, Mercadotecnia internacional:

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/04/IMEI/
U3/Unidad%203.%20Estrategias%20globales%20de%20mercadotecnia.pdf

Fecha de actualización: 31/01/2015. Cómo citar: "Adaptación". En: Significados.com.

Disponible en: https://www.significados.com/adaptacion/ Consultado: 10 de septiembre de
2018, 11:15 pm.

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