 Análisis de Competidores y precios

Para analizar los competidores de Briquetas del Valle se realizó mediante observación. No
existe competencia directa para la empresa “Briquetas del Valle” ya que este producto es
nuevo para los clientes de las provincias de Chepén y Pacasmayo.

Como competidores indirectos tenemos a todos los productores de carbón vegetal

ambulantes y a la empresa comercial Tottus.

COMPETIDORES Producto Precio Ubicación

Auxiliar
panamericana Nte
TOTTUS CHEPEN 6.60 s/kg Chepén

VENDEDORES 4.00 s/kg (No especificada)

AMBULANTES

Mediante un análisis de competidores mediante la percepción del público objetivo se obtuvo

los siguientes resultados.
 análisis de la competencia
EMPRESA: BRIQUETAS DEL VALLE

PERCEPCIÓN DE NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO

puntuar de 1 a 10 para nuestra empresa y para cada competidor

COMPETIDORE

NUESTRA EMPRESA
S INDIRECTOS

AMBULANTE
CARACTERÍSTICAS MEDIA

TOTTUS
Precio 8.0 4.0 6.0 6.0
Calidad 9.0 9.0 5.0 7.7
Imagen 8.0 8.0 4.0 6.7
Reconocimiento de marca 8.0 9.0 3.0 6.7
Relación con los clientes 9.0 8.0 7.0 8.0
Ubicación 9.0 8.0 3.0 6.7
Servicio al cliente 10.0 8.0 5.0 7.7
Servicio Post-Venta 8.0 8.0 3.0 6.3
Tiempo de entrega 10.0 8.0 5.0 7.7
Formas de pago 10.0 9.0 6.0 8.3
TOTAL PUNTOS 89.0 79.0 47.0 71.7

Podemos notar que en relación al precio, los vendedores ambulantes presentan un precio bajo,
el cual sería una ventaja al competir indirectamente con nosotros.

Analizando la competencia en relación con los factores internos podemos notar que la empresa
Tottus está mejor estructurada por lo que ya tiene tiempo en el mercado, no tan solo ofreciendo
el producto de carbón vegetal, sino una gran variedad de productos diferentes.
 análisis de la competencia
EMPRESA: BRIQUETAS DEL VALLE

VALORACION DE FACTORES INTERNOS

puntuar de 1 a 10 para nuestra empresa y para cada competidor
COMPETIDORES

NUESTRA EMPRESA

AMBULANTE
TOTTUS
CARACTERÍSTICAS MEDIA

Recursos financieros 7.0 10.0 4.0 7.0

Red de ventas 8.0 10.0 5.0 7.7
Patentes y marcas 7.0 10.0 1.0 6.0
Equipo de gestión 8.0 10.0 2.0 6.7
Personal 8.0 9.0 3.0 6.7
Acceso a proveedores 10.0 10.0 5.0 8.3
Tecnología 9.0 8.0 4.0 7.0
Marketing 8.0 9.0 4.0 7.0
Antigüedad 1.0 8.0 6.0 5.0
Alianzas 10.0 8.0 5.0 7.7
Sistema de distribución 9.0 9.0 6.0 8.0
TOTAL PUNTOS 85.0 101.0 45.0 77.0