EMPRESA FORMULADORA NICARAGUENSE HANON TALAVERA, S.A.

Dirección: supermercado palí 75 varas al norte

Tel. (505)2263-2289

Telefax (505)22331703

Correo: norte@formunica.com

CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO

Esta empresa tiene sucursales en todo el país tenemos la casa matriz que es la
que controla todas las sucursales incluyendo la del municipio de Nueva Guinea.

En la sucursal del municipio de Nueva Guinea la gerencia coordinada por una

persona que es el que dirige dicha empresa y la representa como tal, después
tenemos que en dicha empresa se divide en tres departamentos y una sección, el
primero es el departamento de asistencia administrativa donde trabaja una
persona que coordina la sección de vigilancia en donde también trabaja una
persona, el segundo departamento es el de departamento de asistencia operativa
en la que labora una persona y por ultimo tenemos un tercer departamento que es
el de asistencia técnica operativa en la cual ejerce una persona.

Contamos con nueve años de servicios, laboramos cinco personas y nos hemos
caracterizado por ser una empresa comprometida con tu cosecha, por la eficiencia
y la eficacia, por la calidad de productos que ofrecemos y por la atención que
brindamos a nuestros clientes.

La sucursal se dedica a vender los productos ofertantes a nuestra población tales

como: agroquímicos fertilizantes y equipos agrícolas.

Entre las estrategias que aplicamos tenemos.

Visitas personales a sub distribuidores.

Atención personalizada a productores en fincas.

Brindamos mayor conocimiento acerca de los productos y equipos agrícolas que
ofertamos en nuestra sucursal

Precios accesibles en todo lo que ofertamos a nuestros clientes.

Contamos con un personal capacitado el cual brinda una atención satisfactoria a

las personas que nos visitan.

Trabajamos con algunas casas comerciales que nos proveen mercancía entre
estas casas comerciales tenemos:

BAYER

DUWEST

DUPONT

NR CONSA

FORMUNICA (nuestra propia empresa ya que contamos con maquinarias para la

elaboración de fertilizantes los cuales también ofertamos.)

MISION

Nos proponemos un crecimiento planificado para aumentar nuestra cobertura

nacional, favoreciendo a nuestros clientes, nuestros usuarios y la comunidad y así
mismo proyectarnos en el mercado internacional. Estamos comprometidos a
cumplir esta misión en armonía con nuestros valores morales y corporativos, con
la filosofía de manejo responsable y seguro de productos y las buenas prácticas
agrícolas.

VISION

Llegar a ser reconocida por clientes, suplidores, empleados, accionistas y

sociedad en general como la corporación líder, la mejor y más integral casa
distribuidora de insumos y servicios agropecuarios, cuya presencia y prestigio
trasciendan a nivel del mercado nacional e internacional.
 VALORES

Los accionistas y empleados de nuestra empresa somos un modelo de integridad,

honradez y responsabilidad en todos los actos personales y de negocios, donde
siempre proyectamos una conducta ejemplar a la sociedad.

Todos nuestros empleados son líderes, dinámicos y entusiastas, que ejecutan sus
tareas con vocación de servicio, con vocación y espíritu de superación, guiados
por la disciplina y la honestidad. Nuestra empresa está comprometida con esos
empleados a invertir para seguir siendo escuela de estos líderes.

Juntos con nuestros suplidores de productos y servicios, somos el aliado ideal

trabajando con responsabilidad y con ética profesional, para que confíen sus
negocios en nosotros a nivel nacional e internacional, quienes a su vez les
demandamos, lealtad comercial y productos y servicios de la más alta calidad.

Ante la comunidad somos expresión viva de amor, convicción y respeto a nuestros

valores y fomentamos un alto nivel de responsabilidad social empresarial.

Finalmente nosotros en alianza con nuestros suplidores, estamos comprometidos

ante nuestros clientes a sentir sus necesidades como propias y brindar soluciones
que excedan sus expectativas y permitan relaciones perdurables.

Análisis situacional

1. ¿Qué servicios presta nuestra organización?

Brinda lo que es venta de agroquímicos, fertilizantes, todo en equipos agrícolas y

además presta el servicio de análisis de suelo.

¿A quiénes presta el servicio?

A todo el público en general que se acerca a nosotros.

¿A qué problemas críticos respondemos?

A todas las necesidades del cliente, como proveerles lo que necesiten para
cultivar, además tratamos todo tipo de enfermedades que se presentan en
determinados cultivos y apoyamos con maquinarias agrícolas.

¿Qué capacidades tenemos? (recursos humanos e infraestructura)

Contamos con una planta procesadora de fertilizante propia.

El 30% del local de la sucursal también es propio.

¿Qué calidad de impacto tenemos?

Nos consideramos ser una empresa líder en el mercado agropecuario.

¿Cómo somos eficaces y eficientes?

Atreves del trabajo en equipo y poniendo todo nuestro esfuerzo para dar lo mejor a
nuestros clientes.

¿Cuáles son las expectativas de los usuarios del servicio?

Ser bien atendidos y que el servicios que les brindamos sea el mejor.

¿Qué se ha priorizado en el presupuesto de los últimos tres años?

Reducción de los costos y gastos operativos, pero también nos hemos

preocupado y enfocado a las capacitaciones y orientaciones a los clientes.

Análisis AFOD

Enumere los factores más relevantes en el entorno externo de los últimos tres
años que afectaron el desempeño de la organización?

1. El invierno que ha sido irregular.

2. Las sequias que han afectado en gran manera los cultivos.
3. Precios desleales por parte de la competencia.
¿A qué amenazas externas se enfrentan como organización? Tanto en el entorno
externo más general (condiciones socioeconómicas, política etc.) y en el entorno
micro o inmediato.

Como amenazas externas de una empresa podríamos mencionar la irregularidad

del clima (lluvia e invierno), las emergencias tecnológicas que de una u otra
manera pueden afectar la productividad de la empresa, también las competencias
que puedan contar con una mejor economía e infraestructura que la nuestra.

Identifique las oportunidades que existen. Es decir ¿Qué situaciones o factores

externos pueden aprovechar la administración en beneficio del crecimiento y
consolidación de la organización?

El municipio de nueva guinea se ha caracterizado como una ciudad en desarrollo y

productora por lo tanto tenemos la oportunidad de ampliarnos en todo el mercado
y ser una empresa reconocida, aumento de clientes.

Análisis interno

Identifique las fortalezas más relevantes de su organización. (Aquellos rasgos

distintivos con los que a la fecha del análisis cuenta la organización y que le
permiten continuar su proceso de crecimiento y consolidación. Elementos que
hacen de la organización un ambiente propicio para su desarrollo y que es
imprescindible identificar para garantizar una utilización adecuada y para
transformarlas en el fundamento de las decisiones estratégicas que conducen al
perfeccionamiento de las políticas públicas)

La buena administración con la que contamos, las estrategias que utilizamos pero
Una de las principales fortalezas con las que contamos como empresa es la
calidad de productos que hemos vendidos y lo continuamos haciendo hoy en dia,

ya que son productos de marcas reconocidas a nivel de mercado, también

contamos.

Identifique las debilidades más relevantes de su organización.

Como una de las principales debilidades podríamos mencionar la infraestructura,
dado que no presta las condiciones para el almacén de agroquímicos lo que hace
que se perciba un olor desagradable para los trabajadores de la empresa
poniendo en riesgo la salud. La falta de capital para invertirlo en el mejoramiento
de la infraestructura

Análisis del desafío

¿Qué cambios son necesarios llevar acabo en nuestra organización?

Cambio del local por uno que preste mejores condiciones de infraestructura ya que
con el que contamos es demasiado pequeño.

¿Cómo mejoraremos el desempeño?

Atreves del trabajo en equipo y enfocándonos todos hacia el mismo objetivo.

¿Qué diferencia queremos hacer?

Ser una marca reconocida y ser líder en el mercado agropecuario extendiéndonos

a nivel nacional e internacional.

¿A qué elementos o factores críticos debemos responder?

A emergencias tales como desastres naturales por ejemplo cuando se dan

sequias o cuando hay brote de plagas en los cultivos.

A la competencia a no quedarnos atrás.

 Formulación de estrategias

FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D
 Trabajo en equipo.
 Contamos con un  No contamos con
personal capacitado. una infraestructura
 Ofrecemos propia.
productos de calidad  La infraestructura con
 Brindamos la que contamos no
capacitaciones a los abastece las
clientes necesidades
 Ofrecemos  Poco capital
maquinarias  Falta de publicidad.
agrícolas de marcas  Falta de motivación
reconocidas de empleado.

OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO

 Crecimiento en el  Trabajamos en  creciendo en el
mercado. equipo para lograr mercado los
 Ser reconocidos a crecer y ser empleados se
nivel nacional e reconocidos a nivel motivaran a seguir
internacional nacional e trabajando.
 Compra de productos internacional.  Con el aumento de
a un buen precio para  Contamos con un clientes
ofertar. personal capacitado,
 Aumento de clientes Ofrecemos
 Satisfacción de los productos de
clientes. calidad,
Brindamos
capacitaciones a los
clientes y
 Ofrecemos
maquinarias
agrícolas de marcas
reconocidas con el
propósito de
aumentar clientes y
que estos se sientan
satisfecho con el
servicio brindado.
AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS D-A
 Crecimiento de la  Atreves del trabajo  Mejorar la
competencia en equipo buscamos infraestructura para
 Que la competencia la manera para que que los clientes nos
brinde mejores los clientes se sigan visitando.
oportunidades a los sientan satisfechos y  Aumentar el capital
trabajadores. nos sigan para suplir las
 Mejores ofertas y que prefiriendo. necesidades.
los clientes los  Contar con variedad  Tener mayor
prefieran a ellos. de mercancía para publicidad
 El sistema climático. suplir las  Ofertar productos y
necesidades de los maquinarias.
clientes y no se vaya
para la competencia.
 Brindar buenas
condiciones a los
empleados para q
permanezcan
laborando con
nosotros.