Título del Control

Enfoque de Contra Segmentación

Nombre Alumno

Sonia Maldonado .P

Nombre Asignatura

Finanzas de Largo Plazo.

Instituto IACC

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 Desarrollo:

Sobre la base de lo visto en esta clase y de acuerdo a su propio entendimiento y percepción,

explique y establezca claramente las ventajas y debilidades del uso de la contra segmentación

como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo, dé ejemplos.

Contra segmentación:

Una corriente existente, no nueva, pero poco conocida es la de la Contra segmentación. Sabemos

que, a mayor especialización en los productos y servicios ofertados y demandados, mayor será el

precio de venta de estos, ya que a fin de poner en el mercado dichos productos, es necesario

invertir en investigación, ante todo, y posteriormente puede darse el caso de una distribución

también especializada, etc.

Las dificultades económicas que se han vivido nos han recordado que existe una base de

mercado muy amplia y nos han retornado a los comienzos, por llamarle de alguna manera, ya el

público no adquiere los mismos productos especializados y que tienen un precio más elevado,

ahora ese mismo público busca productos que compensen sus necesidades a un precio prudente,

sin lujos ni accesorios excesivos. La finalidad principal de la práctica de la Contra segmentación

es la de ofrecer productos más sencillos a precios más bajos. En la medida que suben los costos

de productos y servicios, y los estilos de vida moderados cobran una mayor popularidad, los

valores y actividades de muchos consumidores se están modificando. Todos ellos se sienten

dispuestos a aceptar algo menos de lo que deseo a cambio de un precio más bajo. Esto nos

conduce a la creación de una nueva estrategia: agregar o agrupar los segmentos del mercado en

lugar de separarlos.
En relación con las ventajas y desventajas del uso de esta estrategia para enfrentar un mercado
externo nuevo partiremos diciendo que la clave para una contra segmentación exitosa radica,
obviamente, en la habilidad de bajar los costos de producción y mercadeo, y así poder trasladar
algunos de estos ahorros a los clientes mediante precios más bajos. Es así como podemos ver
claras ventajas tales como:

:  Mejores precios frente a la competencia.

 Mayor cantidad de ventas.
 Al tener mayor cantidad de ventas, esto generará mayores ingresos.
 Un ahorro por parte del consumidor a la hora de la compra.
 Se amplía la cantidad de mercado.

Y las desventajas las cuales podemos distinguir las siguientes:

 La calidad del producto a vender en este nuevo mercado puede no ser tan bueno como los de la

competencia.

 Al ser estos productos un poco más económicos, eso significa también que la calidad es menor.

 Al ser la calidad menor, puede que la durabilidad de producto sea menor también.

Ejemplos de contra segmentación:

 Las toallitas para bebés, es un mercado competido, cada vez hay más marcas, pero un

nuevo uso para este producto fue lanzado para un segmento femenino, en donde

utilicen el producto para desmaquillarse, y así ganar éxito en un mercado donde hay

muchas marcas y productos con pocos clientes.

 El mencionado Wii de Nintendo, la empresa había perdido su liderazgo en el mercado,

gastaba millones de dólares en seguir las tendencias de mejorar la calidad de los

videojuegos, los gráficos y demás, hasta que se dio cuenta que las mujeres adultas, los

niños menores, colegios y familias no estaban siendo consideradas como target y fue

desarrolló esta consola donde la calidad de los gráficos del videojuego no era lo más

importante y el costo de la consola es mucho menor que el resto. Por lo cual con dicha

estrategia la empresa resurgió para posicionarse nuevamente en la mente de sus

consumidores.
 el Cirque Du Solei, identifica que los niños no son los que pagan las entradas al circo

y que el mercado está completamente saturado y no se puede crecer, en donde la

innovación era la única carta que les quedaba, por lo que creación un circo para

adultos, donde montaron espectáculos increíbles con música en vivo, un circo que

rompió los paradigmas clásicos al no encontrar animales en el circo.

Hemos visto que la contra segmentación no solo sirve en momentos de crisis o para

abaratar costos sino para ser una herramienta de innovación y no quedarse atrás con los

avances respecto a los gustos de los consumidores.

 Bibliografía:

IACC. (2012). Gestión de Negocios Internacionales. 2018, de Semana 6 Sitio web:

http://online.iacc.cl/pluginfile.php/4227093/mod_resource/content/1/06_finanzas_largo_plazo.

pdf.

Emprende Pyme. (2016). Ventajas y desventajas de la segmentación de mercado. 2018, de

EMPRENDE PYME Sitio web: https://www.emprendepyme.net/ventajas-y-desventajas-de-la-

segmentacion-de-mercado.html.

TEVEN P. SCHNAARS. (1991). Estrategias de Marketing. 2018, de Universidad de New York

Sitio web: https://books.google.cl/books?

id=XMhruAii5X0C&pg=PA204&lpg=PA204&dq=contrasegmentaci

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