PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

EcoBit

Razón Social:
ECO BIT S.A
Nombre Comercial:
EcoBit

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

EcoBit es una empresa peruana que busca no solo ser líder en el sector, sino
también ser reconocido y elegido por nuestros clientes por nuestra atención,
la calidad de nuestros productos y servicios.

MISION DEL NEGOCIO

Brindar productos y servicios destinados a satisfacer las necesidades de los
clientes a través de la comercialización de todo aquello relacionado a no
contaminar el medio ambiente, contando con la tecnología, la infraestructura
y conocimiento para permanecer en el mercado. EcoBit busca crecer día a
día como compañía cubriendo la demanda de nuestros clientes
eficientemente.
Dicha misión va estrictamente ligada con el fin último de nuestra empresa, el
cual consta de salud integral para las personas.
Es evidente que en la última década los estratos socioeconómicos altos, se
han preocupado por el cuidado de la salud y del medio ambiente,
consumiendo en su posibilidad, alimentos sin químicos

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

1. Aumentar la seguridad y eficiencia energética en las cocinas solares en
los siguientes cinco años
2. El conocimiento y la colaboración mutua entre sus integrantes, para
analizar mejor la actualidad y las tendencias de esta actividad,
compartiendo ideas y experiencias, para favorecer así la mejora de todo
el sector.
3. Determinar la viabilidad del proyecto de producción y comercialización de
cocinas y hornos solares dentro de la ciudad de Arequipa.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Empresa dedicada a la comercialización de cocinas y hornos solares, con la
posibilidad de ir ampliando progresivamente la gama de estos productos
disponibles, siguiendo siempre la más estricta línea de calidad de nuestros
productos.
La empresa EcoBit es una microempresa ubicada en la ciudad de Arequipa.
EcoBit comienza como una idea de un dúo de ingenieros que desean cuidar el
medio ambiente con el uso de la energía solar implementándola en el uso de
hornos y cocinas solares. La toma de decisiones es compartida ya que en su
mutua conversación, toma en cuenta las experiencias y sugerencias de ambos
lados.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Para la realización de un estudio de mercado, debemos de tener presentes

factores, elementos o agentes que pueden afectar en gran medida la
viabilidad de nuestro proyecto empresarial, según el tipo de mercado en el
que se encuentra inmersa la empresa, la competencia a la que nos
enfrentamos, el desarrollo de un país, y entre otros, etc.
Con todo ello tendremos unas bases para hacer el análisis de mercado. De
ahí que sea necesario basarse en las previsiones de ventas realizadas a
partir de los datos obtenidos y, por supuesto, de otros estudios anteriores
de mercado y de la información recopilada. Siguiendo este análisis
planteado, comenzaremos el estudio de mercado con una descripción del
entorno en el que se desarrollará nuestra actividad en. Por entorno
entendemos todo medio que rodea a una organización y en el que se
identifiquen un conjunto de factores, en un restaurante es obvio pensar que
estos factores son los clientes, los proveedores, la zona demográfica, la
competencia, el medio-ambiente... entre otros. Ahora bien, la finalidad es
la de ofrecer unos servicios y obtener unos beneficios; de acuerdo con esto
y aclarando lo que entendemos por el entorno de un negocio, seguiremos
adelante comentando detalladamente cada uno de estos factores en la
actualidad

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

 Mercado de adultos (sse trataría de un segmento amplio, de 26 a 65
años, con una mayor capacidad de gastos).
 A las mujeres les gusta cocinar en las cocinas de sus hogares, y
derrepente por cocinar algo se les acaba el gas ; entonces , la solución
más práctica es usar estos productos que no gastaran ni un sueldo ,
será económico y más saludable ya que hay niños y personas de la
tercera edad .
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación
Tipo de
Empresas cliente ¿Por qué ¿Dónde se ¿A que
Competidoras que razón la comercializa precio lo
elijen? el producto? venden?
Alta Regular Poca atiende

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o

es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el

negocio?

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas

y el diseño del producto
producto descrito
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos

que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto Total
Nº
o servicio 1 2 3 4 5 …
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL 0
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO