Bogotá, Agosto 08 de 2017

Señores:
DEXSON – SCHNEIDER ELECTRIC
Ing. Mauricio Rodríguez

Cordial Saludo

Hemos trabajado en esta propuesta, con el convencimiento de ofrecer a ustedes la mejor

solución técnica y económica para la realización de este proyecto. Ofrecemos la revisión de
nuestra propuesta en conjunto con su grupo de ingeniería para optimizar la misma de
acuerdo con las necesidades planteadas con el fin de ofrecer la mejor solución. Somos:

Saufer Soluciones Ltda, suma más de 13 años de experiencia en la industria colombiana

en el diseño, ejecución, comisionamiento y puesta en funcionamiento de proyectos de
ingeniería eléctrica, mecánica e hidráulica en Colombia y en el exterior. Contamos con un
sistema de Gestión Integrado certificados bajos las normas ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS
18001.

Saufer Smart Energy es nuestra línea de negocios orientada a promover el desarrollo de

estratégicos, económicos y ambientales que impacten de manera positiva el desarrollo de
la industria nacional y la calidad de vida de las comunidades.

A través de la línea de negocio Saufer Smart Energy, se encarga de:

Ingeniería Conceptual y de Detalle
Capacidades de Ingeniería y Construcción
Instalación Eléctrica y Mecánica
Instalación, configuración y Puesta en funcionamiento de los Equipos.
Mantenimiento y Operación de Sistemas de Generación Fotovoltaicos
Capacitación y Entrenamiento

“Energía sostenible para vivir, energía limpia para Soñar

Como parte del desarrollo de esta oferta es importante resaltar los beneficios que Schneider
Electric obtendrá a través de la generación de energía solar fotovoltaica, dentro de los
cuales vale la pena resaltar:

Beneficios Tributarios: La Ley 1715 de 2014 establece una serie de beneficios

tributarios e incentivos para los interesados en realizar inversiones en proyectos
de Fuentes No Convencionales de Energía.

Control y monitoreo remoto: El Sistema de Generación fotovoltaico cuenta con

la plataforma de medición y monitoreo remoto Conext Insight. Este sistema de
monitoreo permite generar funcionalidades de diagnóstico remoto, de operación
y mantenimiento permitiendo de esta manera un completo análisis de estadísticas de
disponibilidad, energía, predicción de fallas, NO DOWNTIME de la operación por
correctivos.

Reducción de los costos de facturación de energía: Los sistemas de

generación de energía solar fotovoltaica permite obtener ahorros
significativos en la facturación del suministro de energía convencional.

Impacto Ambiental: Cero emisiones de Gases de Efecto Invernadero. Estas

iniciativas constituyen un aspecto fundamental en las políticas de responsabilidad
social ambiental.

Buenas Prácticas: El Gobierno Nacional a través del Ministerio de Minas y

Energía facilitará y posibilitará el intercambio de conocimiento en buenas prácticas
de eficiencia energética y uso de Fuentes No Convencionales de Energía de
acuerdo a lo establecido en la Ley 1715 de 2014.

Estabilidad y confiabilidad en el suministro de energía: Los sistemas de

generación de energía solar fotovoltaica permite garantizar la continuidad y
confiabilidad en el suministro de energía eléctrica.

Escalable de acuerdo a las necesidades: Los sistemas de generación de

energía solar fotovoltaica son escalables y pueden crecer de acuerdo con las
necesidades de consumo.

Bajos costos de mantenimiento: Los costos asociados al mantenimiento del

sistema de generación solar fotovoltaico son mínimos a lo largo de la vida útil de
los equipos.
Nuestros Aliados:

A través de importantes alianzas estratégicas Saufer Soluciones ha integrado a su portafolio

los productos de:

Es una empresa francesa especialista en arquitectura de

la energía. Actualmente tiene operaciones en 190 países
alrededor del mundo. Schneider Electric Solar integra un
completo portafolio de equipos para el desarrollo de proyectos de generación de energía
solar con conexión a la red, aislados y sistemas de backup de energía para aplicaciones
en la industria y el sector residencial.

¿Por qué trabajar con Schneider Electric?

 Ranking dentro de los 3 primeros fabricantes de inversores a nivel mundial

por consolidación

 El rango de control de la potencia reactiva de los inversores CL es muy

amplio y permite un mayor soporte a la red eléctrica

 Rendimiento de MPPT a 99.9%, poco mencionado, pero particularmente

interesante en países con alta nubosidad. Estrategia de control evitando
desbalances en la red

 Soporte de repuestos garantizado a lo largo de la vida del proyecto. Más de

6000 centros de distribución a nivel mundial

 Bancabilidad en una inversión muy importante, que le da tranquilidad tanto

a los inversionistas como a los bancos u otros organismos que aseguran la
financiación de los proyectos

 Único proveedor para limitar los riesgos de una inversión a 20 años o mas

Es considerado uno de los productores de paneles solares más

grandes del mundo con ventas por más de 5,5 GW en 2015. Es
considerada como la compañía más rentable de la industria solar de acuerdo con la
Bloomberg New Energy Finance (BNEF).

 30 pruebas internas y un laboratorio de investigación y desarrollo de vanguardia, Trina

va más allá de los requisitos para proporcionar productos de la más alta calidad.

 Trina ha sido la primera y única empresa del sector FV en recibir la certificación Client
Test Data Program (CTDP) por parte del UL, siendo UL una compañía científica
dedicada a la seguridad, independiente y global.
 DISEÑO, INSTALACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UN SISTEMA
DE GENERACION FOTOVOLTAICA DE 18 kW.
Metodología de Trabajo

Con el fin de garantizar la calidad y confiabilidad de los sistemas desarrollados, Saufer

Soluciones cuenta con un Departamento de Proyectos conformado por un equipo
interdisciplinar especializado encargado de la validación, diseño y ejecución de todos los
proyectos a fin de ofrecer la solución técnica y económica más favorable a nuestros clientes.

- Actividades de ingeniería de Diseño e Ingeniería de Detalle de la solución.

- Suministro de Equipos y Accesorios
- Actividades de instalación y configuración de la solución
- Pruebas de funcionamiento
- Transferencia de conocimiento y capacitación

Teniendo en cuentas las consideraciones iniciales del proyecto, el equipo de ingeniería de

Saufer Soluciones ha definido el Diseño, Ejecución y Puesta en funcionamiento de la planta
de generación fotovoltaica en 3 etapas a fin de permitir un flujo de trabajo que minimice los
riesgos en la ejecución y garantice el cumplimiento de los objetivos planteados.

Etapa Inicial: Ingeniería de Diseño e Ingeniería de Detalle

Durante esta etapa Saufer Soluciones en conjunto con Schneider Electric dispondrán de un
equipo de trabajo especializado el cual se encargará de la realización de los procesos de
ingeniería de Diseño e Ingeniería de detalle de la planta fotovoltaica, definiendo entre otros
aspectos:
 Ubicación de los equipos fotovoltaicos, Inversores, equipos de protección.
 Definición de las rutas del cableado solar y punto de conexión con la red.
 Definición de la red de comunicaciones para medición y monitoreo remoto.
 Simulaciones y desarrollo de planos y diagramas unifilares y documentos
adicionales.
 Simulaciones de disponibilidad del recurso energético y radiación solar.
 Manuales y procedimientos de Seguridad y Salud en el trabajo.
Entregables: Esta primera etapa permitirá generar la documentación técnica específica del
desarrollo del proyecto, simulaciones eléctricas, simulaciones ambientales, diagramas,
planos y diseños que permitan garantizar la viabilidad técnica y financiera del proyecto.

Etapa de Ejecución e Instalación de la Planta Fotovoltaica.

Esta etapa se centra en la ejecución de las siguientes actividades para las cuales Saufer
Soluciones dispondrá de recursos técnicos, logísticos y humanos requeridos para llevar a
cabo:
 Instalación de los equipos solares, estructura de soporte de los paneles
fotovoltaicos, paneles fotovoltaicos, inversores, etc.
  Instalación de protecciones eléctricas,
 Instalación y configuración de la red de medición y monitoreo remoto.
Entregables: Durante esta etapa se desarrollarán los documentos, manuales y
procedimientos de instalación, operación y mantenimiento de la planta fotovoltaica, de igual
manera se suministrarán los diagramas unifilares, planos eléctricos e información técnica
complementarias de la solución instalada.

Etapa de Cierre: Pruebas Eléctricas y Puesta en Marcha.

Durante esta etapa se realizarán las pruebas y validaciones finales del sistema que permitan
garantizar la correcta operación de la planta fotovoltaica.
 Pruebas de operación y funcionamiento de la planta fotovoltaica.
 Pruebas de operación y funcionamiento del sistema de monitoreo local
 Pruebas de operación y funcionamiento del sistema de medición y monitoreo
remoto.
 Capacitación Operación y Mantenimiento
 Actas de cierre y entrega final del proyecto.
Entregables: durante esta etapa se realizarán los protocolos de prueba de funcionamiento
y se suscribirán los documentos contractuales para el cierre efectivo y a satisfacción del
proyecto.

OFERTA TECNICA
Módulos Fotovoltaicos
Saufer Soluciones es distribuidor autorizado para Colombia de los módulos de generación
fotovoltaicos de Trina Solar el cual es considerado uno de los fabricantes más grandes de
la industria solar a nivel mundial, lo que garantiza un pleno respaldo técnico y comercial
durante toda la vida útil del sistema.
Para el desarrollo del sistema se han seleccionado los módulos fotovoltaicos de 72 celdas
para una potencia de 320 Wp y una eficiencia del 17.1%.
Estos módulos se encontrarán dispuestos en 3 cadenas con 17 módulos en serie para
completar un generador con una capacidad de 16.3kWp.

Inversores
Se ha seleccionado para el desarrollo del proyecto el inversor de cadena o string Conext
CL 18000 NA de Schneider Electric. El Conext CL18000 NA es duradero, fácil de instalar y
de realizar mantenimiento, ha sido diseñado desde cero para maximizar los ingresos. Con
una eficiencia máxima del 98,4%, reduce los costos operativos y el costo de energía.
Menores costos iniciales (CAPEX)
 Fácil de instalar, configurar y comisionar
 Caja pequeña, opciones de configuración flexibles
Costos de operación más bajos (OPEX)
 Diseño de sistema optimizado para un menor costo operativo por vatio
 Revestimiento resistente a la intemperie
 Alta fiabilidad y fácil mantenimiento
Mayor potencial de ingresos
 Rendimiento máximo del 98,4%.
 Apoyo global
 Apoyado por una empresa bancaria con 180 años de historia. Un equipo de apoyo
global, con personal y partes en cada Región.
Avanzado Algoritmo MPPT
Schneider Electric ha desarrollado un avanzado algoritmo de seguimiento MPPT de
Tolerancia a la Sombra que obtiene la potencia máxima de acuerdo con el máximo
global, a diferencia de los algoritmos MPPT convencionales que solo rastrean un punto
localizado.

Descripción del Sistema

Para el desarrollo del sistema FV estará en funcionamiento 1 inversor Conext CL 18000 NA
para lograr una potencia de salida continua de 18 kWac.
En la figura 1 encontramos el generador fotovoltaico, con su respectivo sistema de
monitoreo, y etapa de transformación de tensión.

Figura 1. Diagrama Simplificado Sistema fotovoltaico inversor Conext CL 18000 NA.

Equipos de protección
Schneider Electric cuenta con una completa gama de equipos de protección para los
sistemas de generación fotovoltaica, lo que permite prevenir fallas del sistema y evitar
averías que puedan comprometer los equipos o el personal que se encuentre en la planta.
El sistema de protección del generador fotovoltaico permite la desconexión y seccionar los
arreglos de generadores, así como proteger contra sobretensiones que puedan afectar al
inversor.

Figura 2. Esquema del gabinete de protecciones del generador fotovoltaico

SISTEMA DE MONITOREO REMOTO CONEXT INSIGHT

Gestión y Monitoreo Remoto

El portal web Conext Insight le ofrece información detallada sobre el rendimiento de las
plantas fotovoltaicas. Ahora tiene la comodidad y facilidad para supervisar de forma remota
desde cualquier dispositivo conectado a Internet, en cualquier momento y en cualquier
lugar.
El intuitivo tablero de instrumentos, los gráficos históricos de rendimiento, el registro de
eventos y las alertas de rendimiento permiten tener una comprensión completa del estado
fitosanitario y llevar a cabo la solución remota de problemas con facilidad. Programar y
notificar sobre requisitos de mantenimiento, hacer sugerencias para mejorar el sistema y
tomar decisiones confiables, a través de la nueva plataforma de supervisión remota y
gestión de activos de Schneider Electric.

Figura 3. Esquema de Funcionamiento de la plataforma Conext Insight

 Figura 4. Tablero de Control y Monitoreo plataforma Conext Insight

Sistema de Monitoreo Local

El inversor Conext CL tiene un servidor web incorporado. El usuario puede acceder a los
datos del inversor mediante una conexión de red Ethernet mediante el cual es posible
monitorear: el dinero ahorrado en facturación, la cantidad de CO2 que se dejó de verter a la
atmósfera, la energía total y diaria generada, la energía total y parcial de los generadores
fotovoltaicos y los parámetros de la red.

Figura 5. Conexión Ethernet del Inversor

 Figura 6. Tablero de Control y Monitoreo Servidor Web

Centro de Control Saufer Soluciones

Saufer Soluciones ha desarrollado un centro de control propio supervisado por personal

especializado el cual se encarga de gestión y monitoreo de las plantas fotovoltaicas a fin
de desarrollar esquemas de mantenimiento predictivo y solucionar de manera remota
inconvenientes que puedan afectar el rendimiento de las plantas garantizando de esta
manera la mayor disponibilidad posible.

Mantenimiento y Soporte Post-venta

Saufer Smart Energy cuenta con un departamento encargado de atender las solicitudes
técnicas que puedan presentarse posterior a la puesta en funcionamiento de las soluciones
a fin de garantizar la plena satisfacción y cumplimiento de los objetivos planteados.

Así mismo se desarrollan las actividades de Mantenimiento Preventivo y Mantenimiento

Correctivo necesarias para garantizar el pleno funcionamiento de los equipos y optimizar la
vida útil del sistema.

Consultoría y Capacitación

Nuestro equipo de profesionales capacitados cuenta con las herramientas necesarias para
el desarrollo de consultorías y capacitaciones técnicas y comerciales que permitan
promover el desarrollo de soluciones de generación de energía solar.
 BENEFICIO AMBIENTAL

Con el desarrollo de la planta de generación fotovoltaica se dejan de verter a la atmósfera

99 Toneladas de CO2 durante los 25 años de operación del proyecto. Lo que equivaldría a
reforestar 38 hectáreas de bosque, sembrando 15.200 árboles.

Producción Anual de Energía- kWh

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

Nota: Las emisiones han sido calculadas tomando como base las reportadas por la CREG
para la generación de energía eléctrica en 2015, equivalentes a 0.199 kgCO2/kWh.

PRODUCCIÓN DE LA PLANTA

De acuerdo con las simulaciones realizadas en el software PVsyst se estima una producción
de energía anual de 21.690 kWh:
ENERGÍA REDUCCION DE
AHORRO ESPERADO
AÑO PRODUCIDA - EMISIONES
FACTURA
kWh kgCO2
1 21.690 8.416 $ 6.658.830
2 21.538 8.357 $ 6.876.707
3 21.386 8.298 $ 7.101.360
4 21.235 8.239 $ 7.332.982
5 21.083 8.180 $ 7.571.772
6 20.931 8.121 $ 7.817.933
7 20.779 8.062 $ 8.071.671
8 20.627 8.003 $ 8.333.200
9 20.475 7.944 $ 8.602.737
10 20.324 7.886 $ 8.880.503
11 20.172 7.827 $ 9.166.726
12 20.020 7.768 $ 9.461.639
13 19.868 7.709 $ 9.765.477
14 19.716 7.650 $ 10.078.484
15 19.564 7.591 $ 10.400.907
Precio por kWh estimado en $307 COP sin contar el porcentaje por contribución.

Vale la pena resaltar que históricamente las tarifas de energía electrica siempre han
aumentado entre un 8,7% - 12% al año y su fluctuación está sujeta a carácteristicas del
Operador de Red y a factores externos como el fenómeno del niño.

Proyección
Producción - Ahorro
ENERGÍA PRODUCIDA - kWh AHORRO ESPERADO FACTURA

25.000 $16.000.000
$14.000.000
20.000
$12.000.000
15.000 $10.000.000
$8.000.000
10.000 $6.000.000
$4.000.000
5.000
$2.000.000
- $-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
 INVERSIÓN

ANEXO CUADRO DE OFRECIMIENTO ECONOMICO

OBRAS DE CONSTRUCCIÓN ELECTRICA, MONTAJE Y PUESTA EN OPERACIÓN DEL SISTEMA DE GENERACIÓN

DE ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA

PROYECTO: SISTEMA FOTVOLTACO DEXSON

VALOR
ÍTEM ACTIVIDAD/ DESCRIPCIÓN CANT. UND VALOR TOTAL
UNITARIO
PANEL SOLAR 320 W
Potencia: 320W
3 51 UND $ 561.600 $ 28.641.600
Eficiencia: 15,72%
Tecnología: Multicristalino
INVERSOR CONEXT CL 18000 NA
4 Potencia de Salida Máxima: 18 kW 1 UND $ 6.712.875 $ 6.712.875
Tensión de Salida: 440 Vac
ESTRUCTURAS DE SOPORTE PARA
5 MÓDULOS FOTOVOLTAICOS EN ACERO 51 UND $ 303.438 $ 15.475.338
GALVANIZADO.
SERVICIOS DE INGENIERÍA,
SUMINISTRO DE MATERIALES
ELECTRICOS, INSTALACIÓN Y $ 21.914.995
7 1 GLB $ 21.914.995
CONEXIONADO CONFIGURACIÓN Y
PUESTA EN SERVICIO DE LA PLANTA
FOTOVOLTAICA 18kW
LOGISTICA, TRANSPORTE DE EQUIPOS,
9 1 GLB $ 1.250.000 $ 1.250.000
HERRAMIENTAS Y MATERIALES
SUBTOTAL $ 73.994.808

IVA 19% $ 14.059.014

VALOR TOTAL INCLUIDO IVA $ 88.053.822

COSTO POR kWp $ 4.110.823

Notas:
Los valores ofertados relacionan el desarrollo de las actividades descritas en la presente
propuesta.
Se incluye una jornada Capacitación en Bogotá
Dexon - Schneider Electric, permitirá el almacenaje de los equipos, herramientas, etc. que
sean requeridos para el desarrollo del proyecto garantizando su integralidad y seguridad.

Valores Ofertados en Pesos Colombiano

CONDICIONES COMERCIALES

Forma de Pago: SAUFER SOLUCIONES LTDA radicará facturas parciales de conformidad

con el avance del proyecto y previa autorización de Schneider Electric y de acuerdo a las
disposiciones definidas.

Tiempo de Entrega: 16 -18 semanas a partir de la suscripción del contrato

Precios

Para ofertas presentadas en moneda extranjera, el pago debe efectuarse a la TRM DEL
DIA DE LA FACTURA en Pesos colombianos si aplica.

Si la oferta es formalizada fuera del tiempo de validez de la oferta, nos reservamos el

derecho de reajustar los precios.

Todos los precios están sujetos a la liquidación del IVA de acuerdo con la legislación
vigente.

POLITICA DE GARANTIA DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS

Este documento establece la política de garantía de la compañía SAUFER SOLUCIONES

LTDA, en suministros de sistemas fotovoltaicos conectados a red.

Esta política aplica para todos los elementos suministrados durante el 2017.

Esta garantía está sujeta a las disposiciones del presente documento y están sujetas a los
términos y condiciones establecidas en nuestra página web, documentos de referencia,
términos y condiciones.

Esta garantía solo aplica si se hace referencia un contrato u orden de compra entre Saufer
y el comprador, y reemplazara la garantía de la cláusula estándar proporcionada en los
términos y condiciones generales de las ofertas.

Para solicitudes de garantía o servicios por favor no dude en contactar a nuestro

departamento de servicio al cliente al 4190600.

1. PERIODO DE GARANTIA

A continuación, se enuncian los términos de garantía aplicables al comprador de los equipos

adquiridos:

Componentes del sistema Estándar Extendida

Panel 10 años Bajo pedido

 Inversor 5 años Bajo pedido

2. CONDICIONES ESPECIALES

- Política aplicable para productos vendidos durante el año 2017. Suministros antes
de esta fecha será evaluado.

- El periodo de garantía empieza a partir de la fecha de compra a Saufer Soluciones

(fecha de factura)

- Cada producto debe emplearse de acuerdo a las condiciones y recomendaciones

de sus instructivos y especificaciones técnicas, de acuerdo a las directrices de instalación,
de lo contrario la garantía no será aplicada. La garantía también se anulará si el cliente no
mantiene adecuadamente la instalación, ejemplo: cambio de componentes auxiliares, etc.

3. POLITICA DE GARANTIA ESTA SUJETA A TERMINOS Y CONDICIONES

- Correcta instalación y operación de acuerdo a las instrucciones y directrices del

fabricante.

- Registros adecuados de funcionamiento

- Saufer Soluciones tendrá acceso a los productos defectuosos. Si los productos

auxiliares o externos se convierten en sospechosos, se deberá invitar a los demás
representantes para evaluar el sistema.

- Equipos disponibles para inspección

- Los costos de instalación de los productos no están cubiertos por esta garantía.
 BENEFICIOS TRIBUTARIOS LEY 1715 DE 2014

La ley 1715 de 2014 ha establecido una serie de incentivos tributarios para los inversores
en el uso de Fuentes No Convencionales de Energía – FNCE principalmente las fuentes
renovables, como la energía Solar, estos beneficios se resumen en:

 Deducción de Impuesto sobre la Renta

Los contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta que realicen
inversiones en la producción y utilización de energía a partir de FNCE,
tendrán derecho a deducir hasta el 50% del valor total de las inversiones
realizadas distribuida en uno cualquiera de los cinco años siguientes al
momento de la inversión, o en todos ellos. El valor máximo a deducir por
período gravable en ningún caso podrá ser superior al cincuenta por ciento
(50%) de la renta líquida del contribuyente, antes de restar la deducción.

 Depreciación Acelerada
De acuerdo con el Decreto 2143 de 2015 “Aquellos Generadores de Energía
a partir de FNCE que realicen nuevas inversiones en maquinaria, equipos y
obras civiles adquiridos y/o construidos con posterioridad a la vigencia de la
Ley 1715 de 2014, exclusivamente para las etapas de pre inversión,
inversión y operación de proyectos de generación a partir de FNCE, podrán
aplicar el incentivo de depreciación fiscal acelerada, de acuerdo con la
técnica contable, hasta una tasa anual global del veinte por ciento (20%)”.
Los incentivos de exclusión del IVA y exención del Gravamen Arancelario estarán sujetos
a lo dispuesto por las certificaciones emitidas por la Autoridad Nacional de Licencias y la
Unidad de Planeación Minero Energética.

 Exclusión del IVA

“Estarán excluidos del IVA la compra de equipos, elementos y maquinaria,
nacionales o importados, o la adquisición de servicios dentro o fuera del
territorio nacional que se destinen a nuevas inversiones y pre inversiones
para la producción y utilización de energía a partir FNCE, así como aquellos
destinados a la medición y evaluación de los potenciales recursos, de
conformidad con la certificación emitida por la Autoridad Nacional de
Licencias Ambientales de equipos y servicios excluidos del impuesto, para
lo cual se basará en el listado elaborado por la UPME y sus actualizaciones.”
Decreto 2143 de 2015.

 Exención del Gravamen Arancelario

Exención del pago de los Derechos Arancelarios de Importación de
maquinaria, equipos, materiales e insumos destinados exclusivamente para
labores de pre inversión y de inversión de proyectos con FNCE.