¿Cuál es la Importancia del Crecimiento Empresarial?

El crecimiento es la evolución natural por la que atraviesa alguien o algo. Es un proceso

mediante el cual se obtiene una mejoría o aumento gradual respecto a un estado
anterior o antagónico. A nivel empresarial, una institución que no procure incrementar
su nivel de competitividad en el devenir del tiempo y de frente a las exigencias del
mercado y las ofertas de competidores, se condena a sí misma al fracaso. El
crecimiento en el que se pueda involucrar una empresa debe partir de la comprensión y
análisis de la técnica denominada FODA, puesto que eso la llevará a analizar sus
Fortalezas, sus Oportunidades, sus Debilidades y las Amenazas conque deba lidiar.

El mejoramiento continuo permite a las empresas ser más productivas y competitivas

en el mercado al que dirigen su producción y frente a sus competidores. Es menester
una revisión constante de los procedimientos empleados para determinar su nivel de
aporte en la consecución de las metas y objetivos y por si existe algún inconveniente
pueda mejorarse o corregirse; como resultado de esta revisión puede ser que las
organizaciones crezcan dentro del mercado y hasta llegar a ser líderes.

Es necesario el establecimiento de metas a corto, mediano y largo plazo que ayuden a

ir más allá de la simple satisfacción de las necesidades inmediatas que pueda plantear
cualquier actividad o circunstancia. Esto debe llevar a alcanzar niveles óptimos de
calidad en la producción de bienes y en la prestación de servicios a fin de que se pueda
obtener una adecuada rentabilidad en sus negocios.

Es de suma importancia para una empresa embarcarse en un proceso de crecimiento

en el cumplimiento de su sentido de existencia, en la capacitación de su personal
operativo y gerencial, en mejorar su influencia y posición en la sociedad, pues todo esto
le garantizará los más altos estándares de calidad en sus productos y un alto
desempeño de sus empleados.

Es importante entender el crecimiento empresarial como una de las herramientas por

excelencia para enfrentar los desbalances económicos y la baja influencia en el
mercado.

La gerencia de la empresa debe visualizar la misma en un horizonte en donde la

excelencia sea su estandarte y presentación, aumentando su competitividad y
disminuyendo sus costos de producción pero sin dejar de tener presente la satisfacción
de su clientela.

Crecerá de forma continua una empresa que involucre todo su personal, desde el
puesto más alto hasta al más bajo; que haga sentir parte de la institución a todo el
labora en ella y no sólo en la producción sino también en sus ganancias. Un organismo
que busque crecer debe procurar que su empleomanía sienta que a ella le importa la
satisfacción de sus necesidades, ya que esto la hará sentirse más comprometida con la
razón de ser de la institución, pues los empleados sentirán que al cumplir los objetivos
de la empresa, cumplen con los propios, aunque sea sólo en parte.

Es determinante a la hora de planear e iniciar un proceso de crecimiento, que este sea

económico, o sea, que requiera menos esfuerzo que el beneficio que aporta; y
acumulativo, que la mejora que se haga permita la apertura de posibles mejoras
sucesivas a la vez que se garantice el cabal aprovechamiento del nuevo nivel de
desempeño logrado.

Ventajas del Crecimiento

 Se concentra el esfuerzo en ámbitos organizativos y de procedimientos puntuales.

 Se consiguen mejoras a corto plazo y con resultados visibles.
 Permite la reducción de productos defectuosos, trayendo como consecuencia una
reducción en los costos debido al menor consumo de materia prima.
 Permite incrementar la productividad con lo que se consigue mejorar la
competitividad.
 Contribuye a la adaptación de los procesos a los avances tecnológicos.
 Permite eliminar procesos repetitivos.

Desventajas del Crecimiento

 Si éste se concentra en un área específica de la organización, se pierde la

perspectiva de la interdependencia entre todos los miembros de la empresa.
 Requiere de un cambio en toda la organización, pues es necesaria la participación
de todos los integrantes de la organización en todos los niveles.
 Si los gerentes son muy conservadores, el crecimiento se hace un proceso muy
largo.
 Hay que hacer inversiones importantes.

- Realiza un informe destacando los procesos de planeación de las compras.

Toda institución independientemente del producto que brinde o del servicio que preste,
necesita abastecerse de materia prima, maquinarias u otros materiales para cumplir con
los objetivos de su razón de vida. La adquisición de los mismos en condiciones
favorables para la empresa contribuye en gran medida al ahorro en los costos de
producción, satisfacción de los clientes, la obtención de mejores beneficios directos,
entre otros. Una buena gestión a la hora de comprar los productos necesarios resulta
vital en el éxito o fracaso de una institución, por lo que la misma pasa por varias etapas
para garantizar su calidad.
Fases del proceso de Compras:
 Planificación de las Compras: en ella se realiza un análisis de los niveles de
producción para determinar las necesidades que pudieran presentarse.
 Análisis de las Necesidades: en ésta se reciben la solicitud de materiales,
analizándose la prioridad de las peticiones para tramitar su gestión.
 Solicitud de Ofertas y Presupuesto: en ella se solicitan cotizaciones a los
posibles proveedores para evaluar la mejor oferta y solicitar el presupuesto que
permita satisfacer las peticiones realizadas. Esto también es de suma importancia
para la toma de decisiones puesto que ayudará en la elección de las mejores
ofertas en beneficio de la economía de la empresa.
 Evaluación de las Ofertas Recibidas: en esta etapa se hace una evaluación,
comparación y análisis de las cotizaciones recibidas para cursar la más conveniente
para la empresa.
 Selección del Proveedor: en esta se procede a comparar todos aquellos factores
que son de conveniencia para la empresa, como son el precio, la calidad, las
condiciones y las garantías personales de los proveedores.
 Negociación de las Condiciones: es importante analizar, comentar y especificar
los puntos esenciales de la oferta en los que se pueda negociar a favor de la
empresa.
 Solicitud del Pedido: en esta se emite un documento en el que las partes
actuantes se comprometen a respetar las negociaciones y condiciones de compra y
venta que se hayan convenido entre el comprador y el vendedor.
 Seguimiento del Pedido y los Acuerdos: es necesario la verificación y
comprobación del material recibido, sus características y calidad, a fin de garantizar
que se corresponde con lo pedido.
Determinación de necesidades
Las necesidades siempre serán el motor que moverá las compras y éstas pueden ser
de diversas índoles:

 Compras Especiales: se dan cuando es necesario adquirir bienes de uso en la

empresa (ordenador, máquina, mobiliario, vehículos, etc.); estos no son
transformados en productos acabados. Una característica importante en este tipo
de compra es que se requiere una cuantiosa inversión y la decisión de compra es
consultada con los usuarios directos del bien.

 Compras Anticipadas: son compras realizadas estratégicamente antes de que se

presente la necesidad a satisfacer. Puede ser aplicada a ciertos en artículos
básicos o con algunos tipos de mercancías especificas. Estas también pueden
obedecer a anuncios de subida en el precio de algún producto.
 Compras Estacionales: estas compras obedecen a demandas de una época o
estación del año con la intención de satisfacer la demanda estacional de ciertos
artículos y que tienen como origen las ventas realizadas en el mismo periodo del
año anterior.
 Compras Rutinarias: muchas de las exigencias de la cotidianidad han de ser
atendidas en el momento que se presentan, por ello es que se deben hacer algunas
compras pequeñas de algunos productos con entrega diaria de mercancía.

 Compras Oportunidad: las oportunidades se pueden presentar en el momento

menos esperado y deben aprovecharse porque casi nunca se vuelven a repetir.
Estas oportunidades se dan cuando en ocasiones se pueden realizar compras a
precios de “ganga”, en donde la inversión puede suponer un riesgo, pero que si el
resultado es positivo devengará un buen beneficio.

 Compras de Urgencia: son pequeñas adquisiciones que comúnmente son para

satisfacer necesidades urgentes. También ellas pueden obedecer a una solución
estratégica para satisfacer la demanda de clientes específicos, para que la empresa
pueda mantenerse al ritmo de los cambios rápidos en la moda.