PROCESOS PSICOLOGICOS SOCIALES

Foro cap 7 y 8 psicología social de David Myers

Presentado por:

Cristian Andrés Suarez Gutiérrez ID: 506852

Docente: Nelsa Medrano Rada

Psicología

Bucaramanga

2018
 Foro capítulo 7 y 8 del libro psicología social, persuasión y influencia de grupos

La persuasión es definida por el psicólogo David Myers como el “proceso por medio del
cual un mensaje induce cambios en las creencias, actitudes o comportamientos” de las personas.
Cabe decir que la persuasión no es buena ni mala, solo que contiene una información con un
cierto propósito y mensaje, y puede ser utilizada para objetivos benéficos, maléficos o para
actuar hacia un propio bien y así cambiar las percepciones de las personas frente a algo.
(Myers.1995).

Existen dos rutas para llegar a la persuasión que se pueden evidenciar con sujetos que han
llevado su mensaje a tal punto de cambiar ideas e influir en grupos para conseguir los objetivos
propuestos.

Esta la ruta central es la que lleva el contenido de los argumentos por tanto estos si son
sólidos y fuertes llegara a tener a cambios duraderos y convencimiento dentro del grupo
persuadido en relación a conducta y actitud ya que estos los han analizado y utilizado sus juicios
de valor. (Myers.1995).

Un ejemplo claro es como el ex presidente Chávez de Venezuela mediante discursos

socialista trata de persuadir, a los posibles votantes a que se adhieran a su partido
convenciéndolos de la lucha de clases y de que pueden tener mejores beneficios cambiando el
sistema de gobierno, o mediante ofrecimientos con los que sabe, convenciendo a la mayoría de
sectores de la comunidad de humilde condición con proyectos como subsidios, salud, educación,
un grado alto de armamentismo para su defensa, bajar los impuestos, intentando convencer que
sus adversos son peligrosos y no mejoraran la calidad de vida del grupo social, dando como
resultado ocio social donde la gente manifiesta un esfuerzo menor cuando une su empeño para
lograr una meta en común., la des individualización, la perdida de la conciencia de uno mismo y
miedo; la polarización de los grupos
 La ruta periférica se da cuando las personas están distraídas por factores externos o se
encuentran poco motivadas, y únicamente las afirmaciones que les parecen fáciles de entender
por tanto se lograrán convencer más fácilmente por alguien cercano esta ruta solo tiene en cuenta
lo superficial como gustos y tendencias. (Myers.1995). En este caso Hugo Chávez, utilizo la
imagen de una Venezuela que iba hacia adelante como un país próspero mediante palabras
alentadoras una imagen de militar fuerte que podría cambiar los rumbos de la gente más humilde,
sin llegar a mirar que todo el sistema productivo iba fracasar. Notamos como la influencia Los
grupos tienden a mirar lo bueno en aras de la armonía general, lo que llaman grupo amistoso y
cohesionado pero no fue analista ni lógico.

Es así como el grupo social genera ilusión de invulnerabilidad donde los integrantes
desarrollan un estado de mentalidad cerrada, pero luego de los resultados y la escasez un auto
censura donde pesa más la presión de conformidad en algunos sectores, creando polarización y
nuevos líderes que logren cambiar esa situación.

Referencias bibliografías

Myers, David G. (1995) Psicología social. 2 a ed. en español. México,. McGraw-Hill. -

Smith, E. R. y Mackie, D. M. (1997). Psicología social. Madrid: Editorial.