UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Participante

Frank Nolis Bueno Suriel 16-0101

Asignatura

Canales de Distribución

Facilitadora

Hilda Ovalles, M.A.

Tema

Tarea 2

Fecha

Santiago, Rep. Dom.

Mayo de 2018
 1-Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales
alternativas de canal de que dispone una empresa y luego realiza un listado
de las ventajas de cada canal. Ver ejemplo en Novedades.

2-Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan, motivan

y evalúan los miembros del canal. Ver ejemplo en Novedades.

Una estrategia de canales debe diseñarse

Especificar la función de la distribución dentro del contexto de una mezcla global de
marketing. Se repasan los objetivos

Una vez especificada la función de la distribución en el programa

Selección del tipo de canal global de marketing se escoge un canal más adecuado para el
producto de la compañía, deben decidir si usarán intermediario

Se determina el número de intermediarios que participan en los

Especificar la función de la distribución niveles de venta al detalle y por mayor en un territorio.

Especificar la función de la distribución Consiste en escoger determinadas compañías para que

distribuyan, ya que suelen haber varias para escoger.
3-En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las
consideraciones legales a tomar en cuenta para la Administración de los
Canales.

El conflicto entre fabricantes y detallistas de hecho entre dos partes cualesquiera

suele intensificarse durante los periodos económicos difíciles. El conflicto también
va a suscitarse cuando los productores compiten con los detallistas vendiendo en
tiendas propiedad del productor o por Internet. Varios confeccionistas de ropa,
incluido Polo, han abierto puntos de venta detallistas. Este hecho agravió a las
tiendas departamentales y detallistas de especialidad que manejan también las
marcas de aquellos.

Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones de ley su

justifica considerar los aspectos legales de cuatro métodos de control que emplean
a veces los proveedores y habitualmente los fabricantes. El control de la distribución
se vuelve ilegal cuando se juzga que: 1) Aminora sustancialmente la competencia.
2) Crea un monopolio, 3) Restringe el comercio. Trato exclusivo.

Es probable que un acuerdo así sea legal cuando: el volumen de ventas del
fabricante es una porción sustancial del volumen total del mercado determinado,
con los competidores son exclusivo así de una parte importante del mercado.

El contrato es entre un fabricante grande y un intermediario mucho más pequeño.

Dada la diferencia de tamaño, la fuerza del proveedor podría considerar
inherentemente correctiva y de tal suerte, una restricción al comercio. Sin embargo
algunas decisiones de la corte han sostenido que el trato exclusivo es permisible.