Walmart

1. Explique el razonamiento de Wal-Mart sobre la estrategia elegida para su

expansión, crecimiento y desarrollo a nivel internacional. Fundamente su
respuesta.
La estrategia elegida para su expansión, crecimiento y desarrollo a nivel internacional fue
la optar por un sistema de distribución radial, en el cual los almacenes centrales de
distribución se ubican estratégicamente para abastecer las tiendas, de esta forma se
redujeron costos logísticos y de existencia. Adicionalmente, fue la primera empresa en
usar un sistema de información basado en computadoras para rastrear las ventas de las
tiendas y transmitir esta información de forma inmediata a sus proveedores, mejorando
el control y manejo de los inventarios.
1.1 Analice a continuación el caso particular en México para su expansión.
México al ser considerado como un país de bajos costos hacia donde era posible exportar
con mayor facilidad y al estar en crisis permitió a Wal-Mart crear 145 tiendas pues los
costos de mano de obra eran muy bajos.
2. ¿Cuál es el enlace entre la estrategia internacional de Wal-Mart y su ventaja
competitiva?
Su ventaja competitiva está basada en una combinación de cultura organizacional,
sistemas de información y logística de apoyo, imagen, responsabilidad social, recursos
humanos, atención al cliente, operaciones, finanzas, así como conocimiento total de los
productos y calidad en servicios.
3. Destaque la importancia de aquellas consideraciones a nivel logístico
desarrolladas por Wal-Mart, en la práctica de los negocios en el ámbito
internacional.
Cultura dinámica e igualitaria: Gerentes, jefes y empleados se les da un mismo trato y a
la vez se les exige un alto compromiso y un excelente desempeño.
Control estratégico: retroalimentación continua.
Control financiero: proporcionó a los gerentes el seguimiento diario del desempeño en
todos los aspectos del negocio, la información relativa a las utilidades de la tienda y la
tasa de rotación de los bienes.

3.1 Identifique específicamente en México, los criterios adoptados a nivel logístico.

Wal-Mart formó una sociedad tripartita con EASO, apalancamiento con los proveedores
y negociar precios más bajos a cambio de volúmenes de compra muy considerables.
4. Reconozca la trascendencia de aquellas actividades que controlan la transmisión
de materiales físicos a través de la cadena de valor realizada por Wal-Mart,
incluyendo la base de su operación hasta llegar a la distribución al cliente usuario
final.
Administración de recursos humanos
Infraestructura de la empresa
Desarrollo tecnológico
Mercadotecnia y ventas
Sustentabilidad ecológica
Desarrollo de proveedores
Adquisición
Producción}
Distribución
5. ¿Cómo podría Wal-Mart mejorar su estrategia de marketing para atraer a los
grandes consumidores potenciales de este sector en los mercados internacionales?
Indique cuáles aspectos considera más relevantes para conducir la empresa al
éxito a nivel de mercado.
Wal-Mart debería implementar promociones y seguir enfocándose en la satisfacción de
sus clientes, brindar una atención integrada, productos de calidad a menor precio. Su éxito
se debe a los sistemas de control estratégico que brindaba a los empleados de todos los
niveles una retroalimentación continua acerca del desempeño propio y de la empresa.
5.1 Especifique el caso de México en particular.
Wal-Mart en México implementó una estrategia de ahorro, fue también capaz de utilizar
su volumen de compras para ganar apalancamiento con los proveedores y negociar
precios más bajos a cambio de volúmenes de compra muy considerables, luego, ofreció
estos precios a los consumidores, permitiéndole a la compañía ganar participación en el
mercado, mantenerse rentable y en una buena posición en el mercado.

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