Aumentar conciencia

Si tuviéramos que elegir un concepto central en la entrevista motivacional, ése sería el de

aumentar la conciencia que la persona tiene de su propio problema. La toma de conciencia real
sobre lo que le ocurre realmente resulta trascendental, pues constituye el motor del cambio, es
decir, el esqueleto de la motivación. A medida que aumenta la conciencia, se desarrollan los
cambios, sin necesidad de forzarlos o acelerar el proceso. Aquí resulta importante señalar que
informar a la persona de lo que le ocurre no redunda necesariamente en que ésta se conciencie
de lo que le ocurre.

Si informar fuera suficiente, las campañas informativas sobre drogas, estilo de vida saludable,
alimentación sana, etc… habrían erradicado ya muchos de los problemas de salud de la
población mundial. La persona que recibe la información debe sentirse capaz de llevar el cambio
adelante y, además, considerar que el cambio tiene algún sentido para él. Si no, informar es algo
así como predicar en el desierto.

La rueda del cambio

Para entender porque unas personas consiguen tomar conciencia en un momento dado de
algún problema psicológico que tienen, y otras no, Prochaska y DiClemente nos ofrecieron un
fantástico modelo, llamado el Modelo de los Estadios de Cambio. Este modelo funciona como
una rueda e incluye las siguientes etapas:

 la pre-contemplación (no veo que tenga ningún problema psicológico),

 la contemplación (tal vez tenga un problema, pero no me veo preparado para hacer
nada al respecto),

 la determinación (me voy a proponer hacer algo al respecto),

 el cambio (ya estoy poniendo el cambio en marcha),

 el mantenimiento (quiero consolidar este cambio y estar atento a los posibles

problemas)

 y la recaída (he vuelto a algún estadio anterior).

¿Qué hace el psicólogo en la entrevista motivacional?

El papel del psicólogo en la entrevista motivacional es facilitar el avance desde un estadio hacia
el siguiente para una persona concreta, con sus características y problemáticas individuales.
Realiza pequeñas ayudas durante un periodo más o menos largo de tiempo, ayudando a la
persona a acercarse poco a poco a sus objetivos, sin recriminar por una recaída ni plantear un
modelo todo-nada, que resulta muy desmotivamente para una persona que quiere salir de un
problema de salud o adicción y que se encuentra con dificultades para hacerlo

El papel de la propia motivación

La motivación no es algo monolítico, que podamos poner en marcha o no. La motivación, en la

mayoría de las ocasiones es un vaivén de intensidad y dirección, con marchas hacia delante y
hacia detrás. Además, la motivación siempre será más útil si viene de dentro “cómo me gustaría
dejar de fumar” (motivación intrínseca) que si viene de fuera “debes dejar de fumar”
(motivación extrínseca). Un dato curioso resulta ser un concepto llamado auto-convencimiento
auditivo: si nos decimos en voz alta a nosotros mismos nuestros propios argumentos para dejar
de fumar, de beber, para hacer más deporte o comer más sano… aumenta nuestra motivación
intrínseca. Merece la pena probarlo, es fácil y gratis.

Pero, no nos olvidemos, para motivarnos a cambiar, tenemos que tener un mínimo de confianza
en que podemos conseguirlo sino, nuestra motivación no se pondrá en marcha. Por último,
antes de ponerte en marcha, tal vez necesites resolver tu ambivalencia, pues a veces no sabemos
si realmente queremos cambiar o no queremos hacerlo. Para todas estas cuestiones puede
ayudar la entrevista motivacional.

El papel del psicólogo

Los psicólogos, nutricionistas, psiquiatras, médicos, etc… que realizan entrevista motivacional,
saben que el cambio para cada persona ha de diseñarse a medida: cada persona, en cada
momento preciso de su rueda de cambio, necesita una ayuda diferente. Por ello,
el psicólogo tiene la importante tarea de captar la esencia del paciente y de su momento, y de
proponerle indicaciones adaptadas. Pero, de nada sirven las más acertadas indicaciones si el
paciente y el psicólogo no han conectado de manera apropiada, por ello la principal tarea del
psicólogo es concienciar al paciente sin despertar su reactancia psicológica, es decir, sin que se
sienta juzgado o presionado al cambio.
Para evitar esta reacción defensiva, el psicólogo puede echar mano de su capacidad de empatía
(solidarizándose con al paciente sin por ello dar por válidas sus conductas), de su calidez
emocional y de su autenticidad.