3.

2 Estrategia de Producto (24-SEPT-18)

Paul Peter (Marketing for Manufacturer, McGraw Hill Co. 1998), a estrategia de productos
es una parte relevante del marketing para todos aquellos negocios que quieren lograr
alcanzar mercados beneficiosos para la empresa , por tanto un buen gerente de mercados
debe saber manejar el marketing mix, con todos sus alcances, repercusiones, ventajas a fin
de establecer las acciones que garanticen un buen plan de mercados, comprender la
naturaleza de los productos y de las áreas de decisiones básicas en la administración del
producto. Conocer desde luego, todas las características y atributos del producto, sus
ventajas, posibilidades de desarrollo, su ciclo de vida, es decir su razón de ser.
Los productos se clasifican de acuerdo a dos criterios:
Usuario final o mercado y grado de procesamiento o de transformación física. Es por eso
que se encuentran:
1. Productos agrícolas y materias primas. Donde estos bienes crecen o se extraen de la
tierra o el mar. Son bastantes homogéneos, se venden en grandes volúmenes y su
unidad vale poco y su precio a granel es bajo
2. Bienes industriales. Los compran las empresas con el fin de producir otros bienes o,
para el funcionamiento de otras empresas.
3. Bienes de consumo: a) Artículos de consumo de adquisición frecuente; b) bienes de
compra, como electrodomésticos. c) Bienes especiales, que son únicos de alguna
manera para los consumidores de tal forma que hará un esfuerzo para adquirirlos.

3.3 Estrategias de determinación de precios. 24-SEPT-18

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
Fijación de precios por sobreprecio
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a los costos
del producto. Las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimando
el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de donde saldrán sus
utilidades.
Fijación de precios por rendimiento objetivo
En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que
produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI): general Motors
utiliza este método y pone precio a sus automóviles a modo de obtener una ROI del 15 al
20%.
Determinación del precio en base a los incrementos de costos.
La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método, que
determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción
específica
.

3.4 Canales de distribución 25-SEPT-18

Un canal de distribución (algunas veces conocido como canal comercial), para un producto
es la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancías a medida que estas se mueven
del productor al consumidor final. Un canal siempre incluye tanto al productor como al
consumidor final del producto, así como el intermediario, agente o mercantil, que participa
en la transferencia de la propiedad. Conducto a través del cual se desplazan los productos
desde su punto de producción hasta los consumidores. Virgilio Torres M.Son grupos de
individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores. William
M. Pride Una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de
lograr que el producto llegue al consumidor o usuario final. Mc. Graw Hil
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por
diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y
rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una
central de abastos o por medio de agentes de ventas. Canal de distribución de los bienes
industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que
incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: Las
empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas
ensambladoras para llevar acabo su producción. Canal de distribución de servicios. La
naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se
pueden dar de dos formas: Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento
de producirse
3.5 Comunicación integral de mercadotecnia. 25-SEPT-18
Permite a las organizaciones incorporar a la publicidad tradicional los servicios de
mercadotecnia relacional, promoción de ventas y eventos para llegar, incluso, a la
incorporación de la comunicación corporativa
Publicidad
La publicidad constituye una actividad que emplea técnicas creativas para diseñar
comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de los diferentes medios
de comunicación.
Medios
Medios masivos de comunicación
 Televisión
 Radio
 Revistas
 Periódicos
Medios no tradicionales
 Internet
 Publicidad exterior
 Nuevas tecnologías
Promoción de ventas
La promoción de ventas es una técnica de la mercadotecnia en la que a través del
ofrecimiento de valores o incentivos adicionales del producto o servicio se busca estimular
al público de manera directa, e inmediata, para que responda al llamado del anunciante sea
éste para lograr una compra, un voto o la adhesión a una causa
Características
 Identifica los objetivos de la comunicación de Marketing con otros objetivos
organizacionales
 Al ser un proceso planificado de las herramientas de comunicación de marketing se
está realizando sinergia entre departamentos, medios y otras organizaciones
 Alcanza a todos los públicos seleccionados por la organización: empleados,
accionistas, consumidores, distribuidores, etc.
 Dirige e integra de manera efectiva todas las actividades promocionales, esfuerzos
de comunicación de marketing corporativos y de producto/marca
 Alcanza a todas las herramientas de comunicación ya sean personales o
impersonales

Bibliografía
CLOW, K. E. (2010). publicidad, promocion y comunicacion integral en marketing.
PEARSON EDUCACIÓN, México, 2010.
Kotler, P. (2011). El marketing según Kotle. Editorial: Ediciones Paidós IBERICA.
Kotler, P. (2014).
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