Analisis Economico

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
"DE CONCEPCIÓN" R.M. N° 679-87-ED
PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO REVALIDADO

R.D. N° 237-2005-ED
SÍLABO
ANÁLISIS ECONÓMICO I
I. INFORMACIÓN GENERAL:
1.1. FAMILIA : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

1.2. CARRERA PROFESIONAL : MARKETING
1.3. SEMESTRE ACADÉMICO :V
1.4. MODULO PROFESIONAL : MARKETING EMPRESARIAL
1.5. PERIODO LECTIVO : SEMESTRE IMPAR 2015
1.6. HORAS SEMAN/HORAS SEMES : 04/ 72
1.7. CRÉDITO :3
1.8. DIRECTOR GENERAL : LIC. EDGARDO MATOS DE LA SOTA
1.9. JEFE DE UNIDAD ACADÉMICA : LIC. SALUSTIA GRANADOS POMASUNCO
1.10. JEFE DE ÁREA ACADÉMICA : C.P.C. MARIBEL VILLAVICENCIO LOAYZA
1.11. RESPONSABLE : Econ. BETTY HUAMANCHAQUIADAUTO
1.12. PERIODO : 30-03-2015 al 31-07-2015
1.13. Email : bhuamanchaquia@gmail.com
II. SUMILLA
El propósito de la unidad didáctica de análisis económico es efectuar un balance de las posibilidades y
desafíos de los diferentes Modelos Económicos, utilizando apropiadamente las diferentes variables de la
Micro y Macroeconomía, sobre la teoría y fenómenos dotando de un adecuado manejo de los métodos,
técnicas e instrumentos generalmente usados, que lo conecten con el mundo real; para correlacionar el
instrumental económico, su capacidad de análisis para solución de sus problemas económicos.
III. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL:

Planificar, implementar y gestionar al consumidor, la obtención de la información y la realización de
investigación de mercado para tomar decisiones que se presenta en la distribución física, la planeación y
desarrollo de productos, su identificación y formulación de las estrategias de las línea de producción, de
precio, canales de distribución y promoción; así como el planeamiento organización, puesta en marcha,
evaluación y control de programas específicos.
IV. COMPETENCIA DEL MÓDULO PROFESIONAL:

Administrar el marketing en sus diversas etapas con proveedores, clientes para fortalecer el sistema
empresarial en su contexto regional, nacional e internacional.
V. CAPACIDAD TERMINAL: Interpretar la realidad económica utilizando modelos aplicados a la

microeconomía y macroeconomía.
VI. CONTENIDOS
SEMANAS CONTENIDOS HORAS % AVANCE
1, 2 y 3 Ciencia económica División de la economía 12 17
Proceso económico
4y5 Teoría de la demanda: concepto, factores que afecta a la demanda, 8 28

representación de la demanda, variación de la demanda y la
cantidad demandada. Ley de la demanda Elasticidad precio de la
demanda.
6y7 Teoría de la oferta: concepto, factores que afectan la oferta, 8 39
representación de la oferta, variación de la oferta y la cantidad
ofertada. Ley de la oferta. Elasticidad precio de la oferta.
8 Equilibrio de mercado, fallas de mercado 4 45
9,10, 11, 12 Variables macroeconómicas 16 67

Métodos para medir la pobreza.
Consumo: concepto, determinantes del consumo y clases de
consumo
Función de consumo, teorías sobre la función de consumo.
Ahorro. Concepto, determinantes del ahorro y clases de ahorro
Inversión: concepto, factores que determinan la inversión, clases
de inversión,
Inversión en la economía peruana.
13,14,15 Ciclos económicos. Concepto, características, fases, variables, 12 83
calcificación y teorías de los ciclos económicos.
16,17,18 Política económica. Concepto, elementos de la política 12 100

económica, objetivos de la política económica clasificación, clases
e instrumentos de la política económica,
TOTAL 72 100
VII. METODOLOGÍA
a. Métodos:
Por el grado de actividad de los educandos:
 Activo: Por participación continua de los alumnos.
Por el tipo de trabajo del educando:
 Grupal: El docente dispone de un aprendizaje diferenciado de un grupo de trabajo en el aula en
forma independiente.
Por el grado de aceptación de la enseñanza:
 Heurístico: Cuando el alumno va a la búsqueda de lo verdadero por medio de la investigación
que el docente facilite y promueve.
 De preguntas s De proyectos
b. Medios y materiales:
I. Medios: Proyector multimedia, televisor, computadora, periféricos, pizarra, mota, textos,
plumones, etc.
II. Materiales: Láminas, diagramas de flujo, papelotes, programas, materiales impresos,
meta planes, etc.
VIII. EVALUACIÓN:
CRITERIOS DE INDICADORES INSTRUMENTOS

EVALUACIÓN
. Entiende la definición, objeto, Conocer, analizar y diferenciar Pruebas orales. Prueba objetiva. Intervenciones
métodos de estudio y finalidad los principales enfoques en el orales. Trabajos encargados.
de la ciencia económica según estudio de la ciencia económica.
los principales enfoques del
análisis económico
Entiende los fundamentos Entender los fundamentos Prueba objetiva Lista de cotejo Exposiciones
básicos de la teoría de la básicos de la teoría de la oferta y Casos prácticos
oferta, demanda y el equilibrio la demanda
de mercado en la
microeconomía
Conoce el comportamiento Indicar la forma en que se Prueba objetiva Lista de cotejo Exposiciones
macroeconómíco de las emplean eficazmente el cálculo Simulaciones
actividades de un país de las variables macroeconómicas
y pobreza
Establece las tendencias Determinar si el uso del consumo, Pruebas orales. Prueba objetiva. Intervenciones
actuales sobre consumo, ahorro, inversión contribuye a un orales. Trabajos encargados
ahorro, inversión en el mundo desarrollo integral de todos los
capitalista individuos en la sociedad.
Explica las fluctuaciones de los Analizar el concepto de política Prueba objetiva Lista de cotejo Exposiciones
ciclos económicos y económica y determinar su Casos prácticos
comprende el concepto de importancia para los gobiernos en
política económica; comprende las economías actuales.
su importancia para los
gobiernos en las economías
actuales
Requisitos de aprobación
• La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13). En
todos los casos la fracción 0.5 ó más se considera como una unidad a favor del estudiante.
• El estudiante que en la evaluación de una o más capacidades terminales programadas en la
unidad didáctica obtenga nota desaprobatoria entre diez (10) y doce (12) tiene derecho a
participar en el proceso de recuperación programado.
• El estudiante que, después de realizado el proceso de recuperación obtuviera nota menor a
trece (13) en una o más capacidades terminales de la unidad didáctica, desaprueba la misma,
por tanto repite la unidad didáctica.
• Asistencia mínima al 70% de clases.
IX. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS.
 DORBUSCH R. FISCHER S.: Macroeconómica Me. Graw.Hill, Quinta Edición

 RAFAEL LA ROSA GÓMEZ DE LA TORRE: Economía Teoría y Aplicaciones Primera Edición Edit.
San Marcos
 FELIPE LARRAIN; B. JEFFREY; D. SACHS, "Macroeconomía en la Economía Goblas 2da Edición-
Buenos Aires - Argentina-2002
 STANLEY FISCHER, RUDIGER DORNBUSCH, RICHARD SCHMALENSEE "Economía", Segunda
Edición.
 CAMPBELL R. MC CONNELL- STANLEY L. BRUE. "Economía" Décimo Tercera Edición
X. RECURSOS EN INTERNET
www.aDrenda.com. pe Instituto de la www.iDm.com.pe Lev del marketina en el Perú

microempresa
www.adaae.com www.aDOvo.com.De
Revistas en Línea Información de Mercados
www.Sin.ora.pe Información Sector industrial www.miempresa.aob.pe Oportunidades de
negocios para empresas peruanas
www.arellanomarketing.com Investigación de www.crecemvpe.pe Viceministerio de MYPE e
marketing industria
Nueve de Marzo del 2015
____________________________________ ____________________________
C.P.C. MARIBEL VILLAVICENCIO LOAYZA Econ. BETTY HUAMANCHAQUI
JEFE ÁREA ACADÉMICA DOCENTE
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PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO REVALIDADO RD N° 237-2005-ED
PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA N° 02
MARKETING OPERATIVO I

1.6. HORAS SEMAN/HORAS SEMEST. : 06 /108
1.7. CRÉDITO :4
1.10. JEFE DE ÁREA ACADÉMICA : C.P.C MARIBEL VILLAVICENCIO LOAYZA
1.11. RESPONSABLE : Econ. BETTY DORIS HUAMANCHAQUI ADAUTO
1.12. PERIODO : 30 - 03 - 2015 al 31 - 07 - 2015
II. UNIDAD DE COMPETENCIA: Administrar el marketing en sus diversas etapas con proveedores, clientes para fortalecer el sistema
III. CAPACIDAD TERMINAL: Administrar el marketing y los Negocios en la era digital

ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA:
ELEMENTOS DE LA CONTENIDOS ACTIVIDADES DE CRITERIOS DE HORAS

CAPACIDAD APRENDIZAJE EVALUACIÓN
PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES
Explicar la importancia Explica la era digital y La era digital Concepto, Valora el tiempo en N°01 Analiza cómo está
de la era digital su importancia en el importancia Intranet la era digital La era digital afectando la era
marketing concepto, importancia digital tanto a los 8
Extranet concepto e consumidores como
importancia. a las compañías
que los atienden.
Analizar los negocios Practica el internet con Internet Muestra solidaridad N° 02, 03 y 04
electrónicos páginas de negocios Negocios electrónicos con sus El internet
Comercio electrónico compañeros en el 18
Marketing en línea en la uso del internet
era digital.
Desarrollar estrategias Elabora estrategias de Estrategia de marketing en Muestra disciplina N° 05 y 06

de marketing entre marketing digital. la era digital. Estrategia en el empleo de Estrategia de
consumidores. para los consumidores y estrategias de marketing en la era 12
estrategia para las marketing en la era digital.
compañías. digital.
Desarrollar nuevas Aplica los cuatro Negocios electrónicos Asume su N° 07 y 08 Explica cómo es que
tecnologías con dominios del marketing Comercio electrónico. responsabilidad en Negocios electrónicos las compañías han
estrategia de comercio en línea. el trabajo con los respondido ante
electrónico. negocios internet y a otras
electrónicos. poderosas nuevas 20
tecnologías con
estrategia de
comercio electrónico
y como tales
estrategias han
producido beneficios
Realizar la combinación de Utiliza los dominios del Dominios del marketing
los dominios del marketing marketing en línea en línea: Demuestra N° 09, 10,11 y 12 tanto para quienes 20
en línea. B2C(compañía honestidad con los vende como para
consumidor) dominios del Dominios del marketing quienes compran.
B2B(compañía a marketing en línea. en línea
compañía)
C2c(consumidor a
consumidor)
C2B( consumidor a
compañía).
Desarrollar anuncios y Diferencia los tipos de Compañías electrónicas de un Analiza la manera en
promociones en línea vía comerciantes electrónico solo clic- web Compañías de Valora la N° 13 que las compañías 18
web en la web clic e instalaciones físicas. importancia que Marketing web efectúan el marketing
Tipos de comerciantes tiene el marketing en electrónico para
electrónicos. web para su entregar de manera
formación profesional redituable más valor a
los clientes.
Colocar anuncios y Diseña un sitio web Creación de un sitio web Tipos Muestra N° 14
promociones en línea de sitios web Diseño de sitios responsabilidad en el Como establecer una
web atractivos. Colocación de diseño de sus sitios presencia de marketing 12
anuncios y promociones en web en línea
línea.
Formas de publicidad y
promoción en línea.
Total 108
Nueve de Julio del 2015
____________________________________ ____________________________
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PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO REVALIDADO

R.D. N° 237-2005-ED
SILABO
MARKETING OPERATIVO I

1.6. HORAS SEMAN/HORAS SEMES : 06 / 108
1.7. CRÉDITO :4
1.11. RESPONSABLE : Econ. BETTY HUAMANCHAQUIADAUTO
1.12. PERIODO : 30-03-2015 al 31-07-2015
II. SUMILLA
El propósito de la unidad didáctica es conocer relativa aplicación en el campo
empresarial.
III.COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL:

Planificar, implementar y gestionar al consumidor, la obtención de la información
y la realización de investigación de mercado para tomar decisiones que se
presenta en \a distribución física, la planeacion y desarrollo de productos, su
identificación y formulación de las estrategias de las línea de producción, de
precio, canales de distribución y promoción; así como el planeamiento
organización, puesta en marcha, evaluación y control de programas específicos
IV. COMPETENCIA DEL MODULO PROFESIONAL:

Administrar el marketing en sus diversas etapas con proveedores, clientes para
fortalecer el sistema empresarial en su contexto regional, nacional e
internacional.
V. CAPACIDAD TERMINAL: Administrar el marketing y los Negocios en la era

digital
VI. CONTENIDOS

1, 2 y 3 La era digital Concepto, importancia Intranet concepto, 8 17
importancia Extranet concepto e importancia.
4y5 Internet 18 28
Negocios electrónicos
Comercio electrónico
Marketing en línea en la era digital.
6y7 Estrategia de marketing en la era digital. Estrategia 12 39
para los consumidores y estrategia para las
compañías.
8 Negocios electrónicos Comercio electrónico. 20 45
9,10, 11,12 Dominios del marketing en línea: B2C(compañía 20 67

consumidor) B2B(compañía a compañía)
C2c(consumidor a consumidor) C2B( consumidor a
compañía).
13,14,15 Compañías electrónicas de un solo clic Compañías de 18 83

clic e instalaciones físicas. Tipos de comerciantes
electrónicos.
16,17,18 Creación de un sitio web 12 100
Tipos de sitios web
Diseño de sitios web atractivos. Colocación de
anuncios y promociones en línea.
Formas de publicidad y promoción en línea.
TOTAL 108 100
VIl. METODOLOGÍA
a. Métodos:
Por el grado de actividad de los educandos:
• Activo: Por participación continua de los estudiantes.
Por el tipo de trabajo del educando:
• Grupal: El docente dispone de un aprendizaje diferenciado de un grupo de trabajo en
el aula en forma independiente.
Por el grado de aceptación de la enseñanza:
• Heurístico: Cuando el alumno va a la búsqueda de lo verdadero por medio de la
investigación que el docente facilite y promueve.
• Seminario-Taller
• De preguntas
• De proyectos
b. Medios y materiales:
Medios: Proyector multimedia, televisor, computadora, periféricos, pizarra, mota, textos,
plumones, etc.
Materiales: Láminas, diagramas de flujo, papelotes, programas, materiales impresos, meta
planes, etc.
VIII. EVALUACIÓN:
,
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES INSTRUMENTOS
Analiza cómo está Reconoce que empresas - Prueba objetiva.

afectando la era digital tanto están en la era digital. - Trabajos encargados.
a los consumidores como a las - Hoja de practica
compañías que los atienden.
Explica cómo es que las Entiende como las - Lista de cotejo.
compañías han respondido ante compañías han - Prueba objetiva.
intemet y a otras poderosas
nuevas tecnologías con
estrategia
de comercio electrónico y como respondido ante internet y - Trabajos encargados.
tales estrategias han producido otras nuevas tecnologías - Hoja de practica
beneficios tanto para quienes
vende como para quienes
compran.
Analiza la manera en que las Comprende como las - Lista de cotejo.
compañías efectúan el compañías efectúan el - Prueba objetiva.
marketing electrónico para marketing electrónico y dan - Trabajos encargados.
entregar de manera redituable más valor a los clientes. - Hoja de practica
más valor a los clientes.
a. Requisitos de aprobación
 La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13). En
todos los casos la fracción 0.5 ó más se considera como una unidad a favor del estudiante.
 El estudiante que en la evaluación de una o más capacidades terminales programadas en la
unidad didáctica obtenga nota desaprobatoria entre diez (10) y doce (12) tiene derecho a
participar en el proceso de recuperación programado.
 El estudiante que, después de realizado el proceso de recuperación obtuviera nota menor a
trece (13) en una o más capacidades terminales de la unidad didáctica, desaprueba la
misma, por tanto repite la unidad didáctica.
 Asistencia mínima al 70% de clases.
IX. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS

 Marketing estratégico en la empresa peruana. Segunda Edición. David Mayorja y
Patricia Araujo- Universidad del Pacifico- centro de investigación Lima Perú
 Marketing Financiero Nuevas estrategias para el siglo XXI Arjan Su8ndardas
Mirchandan -MC Graw Hill interamericana de España, SAU Primera edición.
 27 leyes del marketing en el Perú IPM- Instituto Peruano de Marketing- Jaime
Montesinos 2005 Lima -Perú
 Fundamentos de Marketing. Octava edición KOTLER&ARMSTRONG Editorial
Pearson - Prentice Hall
Recursos en Internet
www.aprenda.com.pe Instituto de la www.ipm.com.pe marketing en el Perú Ley del
microempresa marketing en el Perú
www.adage.com Revistas en Línea www.apoyo.com.pe Información de Mercados
www.Sin.org.pe Sector industrial Información www.miempresa.gob.pe Oportunidades de
negocios para empresas peruanas
www..arellanomarketing.com de marketing de www.crecemype.pe Viceministerio de MYPE e
Investigación industria
____________________________________ ____________________________
"DE CONCEPCIÓN"
R.M. N° 679-87-ED
PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO REVALIDADO

R.D. N° 237 - 2005 - ED
SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1.3. SEMESTRE ACADÉMICO : III
1.4. MODULO PROFESIONAL : INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.6. HORAS SEMAN/HORAS SEMEST. : 04 / 72 H.
1.7. CRÉDITO : 03
1.11. RESPONSABLE : PROF. FELIPA RAMOS CAHUANA
1.12. PERIODO : 30 - 03 - 2015 al 31 - 07 - 2015
1.13. Email : feli1521@hotmail.com
II. UNIDAD DE COMPETENCIA: Organizar y efectuar la investigación del mercado y evaluar las posibles oportunidades del
negocio que pueden desarrollarse en el mismo.
2.1 CAPACIDAD TERMINAL: identificar las principales variables económicas y sociales del mercado, utilizando las técnicas y
estadísticas y recolección de información, determinando el mercado objetivo y posicionamiento a partir de la segmentación.
III. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA.

Conceptualizar segmento Identifica los conceptos básicos Concepto de segmento. Utiliza responsablemente los N°01:
de mercado los fines y finalidad, objetivos del mercado Concepto de segmento de conceptos de mercado. El segmento de 08
objetivos y segmento de mercado mercado. Finalidad e importancia Practica la solidaridad durante mercado
del segmento del mercado. el desarrollo de trabajos
Objetivos del segmento del grupales
mercado.
Eficacia del segmento de
mercado
Conceptualizar e Identifica los sectores y Enfoque de mercado total. Demuestra disciplina durante N°02:
la
identificar las características del segmento del Sectores del mercado total. presentación de sus informes. Sectores del 08
segmento
características del mercado Características del segmento de Muestra interés en los temas de mercado
mercado y sus sectores mercado. aprendidos
Diferenciar y reconocer Describe los tipos y niveles del

, Requisitos para obtener un Respeta los tipos de niveles N°03
buen de Utiliza y reconoce
los requisitos para un segmento mercado que pueden segmento de mercado: segmento de mercado para Tipos y Niveles de los
buen segmento de encontrarse homogeneidad, heterogeneidad. manejar un mercado eficiente. segmento de conceptos básicos
mercado para establecer
mercado. Niveles del segmento del Practica la solidaridad el segmento 12
mercado. durante el desarrollo de de mercados
El targeting. trabajos grupales.
determinar en forma Aplica las variables del Variables del segmento del Utiliza responsablemente cada N°04:
segmento mercado
crítica los segmentos de de mercados para determinar el geográficos demográficos, una de las variables y criterios Variables del Utiliza las
mercado segmento de mercado según psicológicos, conductuales para poder determinar el segmento del variables para 12
casos segmento del mercado, mercado determinar un
demuestra disciplina durante segmento de
la
t
presentación de sus informes, mercado
muestra interés en los temas
aprendidos
Determinar en forma Identifica los métodos para Métodos y estrategias de Utiliza responsablemente cada N°05 Aplica las
determinar el segmento de una de las estrategias para Estrategias en la
crítica los segmentos del mercado. segmentación de mercados. poder determinar el segmento determinación de la estrategias para
mercado y su Aplica las estrategias para Posícionamiento del segmento de del mercado. segmentación de poder determinar
posicionamiento determinar el segmento de mercado. Practica la solidaridad durante el mercado y su
mercados el segmento del
Aplica las estrategias para el desarrollo de los trabajos grupales posicionamiento 16
posicionamiento del mercado demuestra disciplina durante la mercado
presentación de sus informes.
Muestra interés en los temas
aprendidos.
Desarrollar una Identifica las etapas a seguir para Etapas para elaborar una Utiliza responsablemente cada N° 06:
investigación para una investigación en el segmento investigación de segmento de una de las estrategias para Investigación de
determinar el segmento del mercado. mercado. poder determinar el segmento segmento de mercado
de mercado Aplica las etapas para realizar una de mercado.
investigación para segmentación Practica la solidaridad durante el
de mercados desarrollo de los trabajos
grupales
demuestra disciplina durante la 16
Desarrolla una
presentación de sus informes.
investigación para
Muestra interés en los temas
determinar el
aprendidos.
segmento del
mercado
TOTAL DE HORAS DE LA CAPACIDAD TERMINAL 72
____________________________________ ____________________________
"DE CONCEPCIÓN"
R.M. N° 679-87-ED
R.D. Ne 237 - 2005 - ED
"COMPROMISO Y ACCIÓN POR LA ACREDITACIÓN"
SÍLABO
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
1.3. SEMESTRE ACADÉMICO : III
1.4. MODULO PROFESIONAL : INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.6. HORAS SEMAN/HORAS SEMES : 04 / 72 H.
1.7. CRÉDITO : 03
1.12. PERIODO : 30-03-2015 al 31-07-2015
II. SUMILLA:
El desarrollo de la unidad didáctica consiste en estudiar a fondo decisiones clave de la estrategia y las
tácticas de marketing como dividir los mercados en grupos significativos de clientes (segmento de
mercados), como escoger los grupos de clientes a los que se atenderá (selección de mercados).
III. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

Planificar, implementar y gestionar al consumidor, la obtención de la información y la realización de la
investigación de mercado para tomar decisiones que se presenta en la distribución física, la planeación y
desarrollo de productos, su identificación y la formulación de las estrategias de las líneas de producción,
de precios, canales de distribución y promoción; así como el planeamiento, organización, puesta en
marcha, evaluación y control de programas específicos.

Organizar y efectuar la investigación del mercado y evaluar las posibles oportunidades del negocio que
pueden desarrollarse en el mismo.
V. CAPACIDAD TERMINAL:
Identificar las principales variables económicas y sociales del mercado, utilizando !a3 técnicas,
estadísticas y de recolección de información, determinado en el mercado objetivo y posicionamiento de
la segmentación.
VI. CONTENIDOS
1-2 • Concepto de segmento 08 11%
• Concepto de segmento de mercado
• Finalidad e importancia del segmento del mercado
• Objetivos del segmento del mercado
• Eficacia del segmento del mercado
34 • Enfoque del mercado total 08 22%
• Sectores del mercado total.
• Características del segmento de mercado
5,6y7 » Requisitos para obtener un buen segmento de mercado: 12 39%
homogeneidad, heterogeneidad
• Niveles del segmento de mercado
• el targeting
8,9y10 • Variables del segmento del mercado: geográficos, 12 56%
demográficos psicológicos, conductuales.
11,12J3y14 • Métodos y Estrategias de segmentación de mercado 16 78%
• Posicionamiento del segmento del mercado
15,16,17 y 18 • Etapas para elaborar una investigación de segmento de 16 100%

mercado
Vil. METODOLOGÍA:
MÉTODOS • Lógico: inductivo-deductivo analítico - sintético

• Activo: Científico, experimental, descubrimiento, casuístico
TÉCNICAS • Lluvia de ideas
• Dinámica de grupos
• Análisis y comentario de textos
RECURSOS DIDÁCTICOS • Plumones de pizarra
• Proyector multimedia/Pe
• Textos de consulta
• Internet
• Papelotes
• Fichas
• Artículos de periódicos
• Revistas científicas
VIII. EVALUACIÓN:
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES INSTRUMENTOS
• Utiliza y reconoce los conceptos • Identifica los conceptos básicos a utilizarse • Trabajos encargados
básicos para establecer el segmento para el manejo de segmentos de mercado. • Examen
de mercados
» Utiliza las variables para determinar • Identifica las variables para determinar el • Trabajos encargados
un segmento de mercado segmento de mercado • Resolución de casos
• Utiliza las variables para determinar un
segmento de mercado
• Aplica las estrategias para poder • Determina las estrategias a utilizar para el • Exposición de trabajos
determinar y posicionar el segmento segmento de mercado • Examen
de mercado
• desarrolla una investigación para • Elabora una investigación para determinar • Exposición de trabajos
determinar el segmento del mercado el segmento del mercado en una determinada grupales
empresa local
4.1. REQUISITOS DE APROBACIÓN

• La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13).
• En todos los casos la fracción de 0.5 se considera como una unidad a favor del estudiante.
• El estudiante que en la evaluación de una o más capacidades terminadas, programadas en la unidad didáctica
obtenga nota desaprobatoria entre diez (10) y doce (12) tiene derecho a participar en el proceso de
recuperación programado.
• El estudiante que, después de realizado el proceso de recuperación obtuviera nota menor a trece (13) en una
más capacidades en la unidad didáctica, desaprueba la misma, por tanto repite la unidad didáctica.
V. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA DIGITAL:
5.1. TEXTOS:
FERNANDEZ VALIÑAS, Ricardo, Segmentación de Mercados, Edit. ECAFSA, 1o Edición-México, 2000.
PHILIP KOTLER-GARY AMSTRONG, Fundaments de Marketing, edit. Pearson, 6° Edición-México, 2003.
VINCET GOMES- GARCÍA PALAO, Plan de Marketing, Edit. Septiembre S.A.C., Lima- Perú, 2010.
SITIOS ELECTRONICOS: http://wwweditorailseptiembre.com:jorgepalaoc♠4hotmail.compartidos@internet

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R.M. N° 679-87-ED
R.D... N° 237-2005-ED
ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
I. INFORMACIÓN GENERAL

1.3. SEMESTRE ACADÉMICO :I
1.4. MODULO PROFESIONAL : PLANUEAMIENTO Y GESTIÓN DE MARKETING
1.7. CRÉDITO : 03
1.12. PERIODO : 30 - 03 - 2015 al 31 - 07 - 2015
II. UNIDAD DE COMPETENCIA:

Efectuar el planeamiento estratégico de marketing administrativo al mix de marketing con el fin de vincular al mercado a nivel gerencial en su contexto local,
regional, nacional e internacional.
III. CAPACIDAD TERMINAL:

Conocer e identificar las características del comportamiento del consumidor.
IV. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA
CAPACIDAD PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES APRENDIZAJE EVALUACIÓN
Explicar el marketing como Explica la relación entre la empresa La función empresarial de marketing. • Actitud reflexiva en el N°01 Identifica las funciones de 4
elemento de relación entre la y el cliente o consumidor. análisis del entorno del Conociendo la función marketing que constituye el
empresa y sus marketing. empresarial del lazo principal entre la
consumidores. marketing. empresa y sus
consumidores.
Explicar las razones que Explicar la relación entre el Relación del comportamiento del Trabaja en equipo con N°02 8
justifican el estudio del comportamiento del consumidor y el consumidor y el marketing. responsabilidad Conociendo el campo
comportamiento del marketing. del comportamiento del
consumidor consumidor
Explicar los aspectos Señala aspectos biológicos, Influencia de los aspectos biológicos y N°03 Explica el comportamiento 16
intrínsecos que influyen en el aspectos geográficos. Todo aplicado demográficos en el comportamiento Cumple con sus tareas. Conociendo la influencia del consumo mediante los
comportamiento del al contexto américa latina. de consumidor. de los aspectos criterios: económicos,
consumidor. Aspectos psicológicos. biológicos y psicológicos, biológicos,
Aspectos económicos. demográficos en el geográficos y sociales.
Aspectos culturales. comportamiento del
Aspectos sociales. consumidor.
Aspectos geográficos
Examinar la sensación y la Aplica el conocimiento de la Definición de las sensaciones. Los N" 04 12
percepción del consumidor sensación y percepción en el plano sentidos y el marketing. Respeta las opiniones de Conociendo las
para determinar el del mercado. El lenguaje de los colores. sus compañeras. sensaciones, los
comportamiento de sentidos y el marketing.
consumo.
Definición de percepción. Estímulos N° 05 16
perceptivos. Conociendo la
La percepción extrasensorial. Proceso percepción y estímulos
perceptivo. perceptivos.
Analizar el proceso de Relaciona las necesidades con los Definición de las necesidades y los Participa creativamente. N° 06 Organiza e interpreta los 16
generación de necesidades y deseos. deseos. Conociendo las estímulos, sensaciones,
deseos y sus características. Diferencia entre necesidades y necesidades y los percepciones, necesidades
deseos. deseos. y deseos para la generación
Clasificación de las necesidades. de un producto y una
imagen de marca.
TOTAL 72 h
____________________________________ ____________________________
"DE CONCEPCIÓN"
R.M. N° 679-87-ED

R.D. N° 237 - 2005 – ED
"COMPROMISO Y ACCIÓN POR LA ACREDITACIÓN"

SÍLABO
ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1.1. FAMILIA ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

1.2. CARRERA PROFESIONAL MARKETING.
1.3. SEMESTRE ACADÉMICO I
1.4. MODULO PROFESIONAL PLANEAMIENTO Y GESTIÓN DE MARKETING
I.S. PERIODO LECTIVO SEMESTRE IMPAR - 2015.
1.6. HORAS SEMANAL/SEMESTRAL 04/72 H.
1.7. CRÉDITO 03.
1.8. DIRECTOR GENERAL LIC EDGARDO EDWIN MATOS DE LA SOTA.
1.9. JEFE DE UNIDAD ACADÉMICA LIC SALUSTIA GRANADOS POMASUNCO.
1.10. JEFE DE ÁREA ACADÉMICA CPC. MARIBEL VILLAVICENCIO LOAYZA.
1.11. DOCENTE RESPONSABLE PROF. FELIPA RAMOS CAHUANA,
1.12. PERIODO 30-03-2016 AL 31-07-2015
1.13. EMAIL feli1521@hotaiail.com
II. SUMILLA:
El estudio de la unidad didáctica es de vital importancia para las organizaciones pues
permite conocer los factores y estímulos por los cuales, los consumidores deciden comprar
una u otra marca. El estudiante interpreta el comportamiento de compra del consumidor y
reconoce los factores ambientales que condicionan sus motivos de compra. Así mismo
identifica el proceso de decisión de compra, así como los diferentes tipos de consumidores.
III. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

Planificar, implementar y gestionar al consumidor la obtención de la información y la
realización de investigación de mercado para tomar decisiones que se presenta en la
distribución física, la planeación y desarrollo de productos su identificación y la formación de
las estrategias en las líneas de producción, de precios, canales de distribución y promoción;
así como el planeamiento, organización, puesta en marcha evaluación y control de
programas específicos.

Efectuar el planeamiento estratégico de marketing administrativo al mix de marketing con el
fin de vincular al mercado a nivel gerencial en su contexto local, regional, nacional e
internacional.
V. CAPACIDAD TERMINAL:
Conocer e identificar las características del comportamiento del consumidor
VI. CONTENIDOS
SEMANAS CONTENIDOS HORAS %AVANCE

1 • La función empresarial de marketing. 4 6
2y3 • Relación del comportamiento del consumidor con el marketing. 8 17

4,5,6y7 • Influencia de los aspectos biológicos y demográficos en el comportamiento 16 39
del consumidor.
• Aspectos psicológicos.
• Aspectos económicos.
• Aspectos culturales.
• Aspectos sociales.
• Aspectos geográficos.
8,9 y 10 • Definición de las sensaciones.
• Los sentidos de marketing. 12 56
• El lenguaje de colores.
11,12,13y 14 • Definición de percepción.
• Estímulos perceptivos. 16 78
• La percepción extrasensorial.
• Proceso perceptivo.
15,16,17y18 • Definición de las necesidades y los deseos.
• Diferencia entre necesidades y deseos. 16 100
• Clasificación de las necesidades.
TOTAL 72
VIl. METODOLOGÍA
MÉTODOS TÉCNICAS RECURSOS DIDÁCTICOS

• LÓGICOS • Diálogo. Internet.
inductivo - deductivo • Lluvia de ideas. Proyector multimedia / PC.
Analítico - Sintético • Discusión controversial. Textos de consulta.
• MÉTODOS ACTIVOS • Dinámicas grupales. Plumones de pizarra.
Científico. • Juego de roles. Módulos
Experimental. • Análisis y comentario de textos. Papelotes.
Descubrimiento. Fichas prácticas.
Participación continúa. Periódicos. Plumones de colores.
Diccionarios.
VIII EVALUACIÓN:
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES INSTRUMENTOS "'

Identifica las funciones de marketing que Determina en forma correcta la estrecha Prueba objetiva. Ficha
constituye el lazo principal entre la empresa relación que existe entre el conocimiento del de observación.
y sus consumidores. consumidor y la tarea de mercado.
Explica el comportamiento del consumo Analiza los motivos específicos de consumo. Prueba objetiva. '
mediante los criterios: económicos, Ficha de Observación.
psicológicos, biológicos, geográficos y
sociales.
Organiza e interpreta los estímulos, Explica diferentes situaciones comerciales en Prueba objetiva. Ficha
sensaciones, percepciones, necesidades y las que más importante que el producto en sí, de observación.
deseos para la generación de un producto y es la percepción que el consumidor tiene sobre
una imagen de marca. él.
Analiza la motivación hace que el individuo
salga al mercado a realizar acciones que
satisfacen sus necesidades.
8.1 REQUISITOS DE APROBACIÓN
 La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13).
En todo los casos la fracción 0.5 o más se considera como una unidad a favor del
estudiante.
 El estudiante que, en la evaluación de una o más capacidades terminales programadas
en Unidades Didácticas obtenga nota desaprobatoria entre diez (10) y doce (12) tiene
derecho a participar en el proceso de recuperación programado.
 El estudiante que después de realizado el proceso de recuperación obtuviera nota
menor que trece (13) en una o más capacidades terminales de la Unidad Didáctica,
desaprueba la misma, por tanto repite la Unidad Didáctica.
IX. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA
9.1 TEXTOS:
KOTLER Philips y "Fundamentos del Marketing"
Edit. Pearson México, 2008.
FISCHMAN, David. "El Espejo del Líder, UPC El Comercio.
HOYER W, Maclnnis D. "Comportamiento del Consumidor" Edit. CENGAGE
Learning. 5ta Edic. Argentina.
INIESTA, L y INIESTA, J."Manual del Consultor de Marketing" Barcelona
2010.
KOTLER Philip, "Mercadotecnia" Edit. Pearson México 2008.
QUIÑONES CRISTINA, "Desnudando la mente del consumidor".Edit. Planeta
Perú S.A 1ra Edic. Lima - Perú 2013.
SAINZ DE VICUÑA J.M, "El Plan de Marketing en la Práctica "ESIC, Madrid
2002.
SITIOSELECTRÓNICOS:http:/www.ed¡torialacribia.com:http://www.apovo.com.pe;
http://www.davidfischman: http://www.profiteditorial.com
Nueve de Julio, Marzo del 2015
_______________________________ ____________________________
R.M. N° 679-87-ED
PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO REVALIDADO RD N° 237-2005-ED
PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA N°05

1.7. CRÉDITO :3
1.11. RESPONSABLE : Econ. BETTY DORIS HUAMANCHAQUI ADAUTO
1.12. PERIODO : 30 - 03 - 2015 al 31 - 07 - 2015
1.13. Email : ghuamanchaqui@hotmail.com
II- UNIDAD DE COMPETENCIA: Administrar el marketing en sus diversas etapas con proveedores, clientes para fortalecer el sistema
III. CAPACIDAD TERMINAL: Interpretar la realidad económica utilizando modelos aplicados a la microeconomía y macroeconomía.
IV. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA:

Describir la ciencia Explica la ciencia económica Ciencia económica división Valora la importancia de la N° 01 ,02, 03 Entiende la definición,
económica y su división dentro del de la economía proceso economía dentro de su Ciencia Económica objeto, métodos de 12
proceso económico. económico formación profesional. estudio y finalidad de la
ciencia económica según
los principales enfoques
del análisis económico.
Describir los factores que Elabora correctamente la Teoría de la demanda: Demuestra honestidad con N°04yOS Entiende los fundamentos
afectan la demanda representación gráfica de la concepto, factores que sus compañeros en trabajo La demanda básicos de la teoría de la
demanda. afecta a la demanda, de equipo para oferta, demanda y el
representación de la representación gráfica de equilibrio de mercado en 8
demanda, variación de la demanda. la microeconomía
demanda y la cantidad
demandada ley de la
demanda elasticidad precio
de la demanda.
Describir los factores que Resuelve casos de la oferta Teoría de la oferta: Asume su responsabilidad en N°06y07
afectan la oferta concepto, factores que la ejecución de la La oferta
afectan la oferta, representación gráfica de
representación de la oferta, oferta. 8
variación de la oferta y
la cantidad ofertada.
Ley de la oferta elasticidad
precio de la oferta
Determinar las fallas de Explica caso sobre fallas del Equilibrio de mercado, fallas Demuestra solidaridad al N°08
mercado mercado. de mercado realizar la importancia de las Fallas de mercado 4
fallas de mercado
Desarrollar eficazmente el Analiza las variables Variables macroeconómicas Practica la cordialidad al N° 09 y 10 Conoce el
cálculo de las variables macroeconómicas. Métodos para medir la resolver casos de Macroeconomía y comportamiento
macroeconómicas y pobreza. pobreza. macroeconomía en nuestro pobreza. macroeconómico de las
País. actividades de un país 16
t ■<j>
Consumo: concepto, Muestra disciplina en el Establece las
determinantes del
consumo y clases de
consumo
• función de consumo,
teorías sobre la
Explicar el consumo, ahorro, función de consumo. empleo del consumo, ahorro tendencias actuales
inversión en la economía Resuelve problemas de • Ahorro. Concepto, e inversión N° 11 y 12 sobre consumo, ahorro,
consumo, ahorro e determinantes del Consumo Ahorro inversión en el mundo 12
inversión ahorro y clases de ahorro Inversión capitalista
• Inversión: concepto,
factores que determinan la
inversión, clases de
inversión,
Inversión en la
economía peruana
Ciclos económicos. N" 13 y 14
Describir y explicar los ciclos Gráfica las etapas de los Concepto, características, Comprende y valora la Explica las fluctuaciones
económicos y la política ciclos económicos fases, variables, política económica para los Ciclos económicos y de los ciclos
económica del País calcificación y teorías de gobiernos de las economías política económica económicos y
los ciclos económicos. actuales. 12
Política económica. comprende el concepto de
Concepto, elementos de la política económica;
política económica, comprende su
Objetivos de la política importancia para los
económica clasificación, gobiernos en las
clases e instrumentos de la economías actuales
política económica,
TOTAL 72
____________________________________ ____________________________

Analisis Economico

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

"DE CONCEPCIÓN" R.M. N° 679-87-ED

PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO REVALIDADO

1.1. FAMILIA : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

III. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL:

IV. COMPETENCIA DEL MÓDULO PROFESIONAL:

V. CAPACIDAD TERMINAL: Interpretar la realidad económica utilizando modelos aplicados a la

4y5 Teoría de la demanda: concepto, factores que afecta a la demanda, 8 28

8 Equilibrio de mercado, fallas de mercado 4 45

9,10, 11, 12 Variables macroeconómicas 16 67

16,17,18 Política económica. Concepto, elementos de la política 12 100

CRITERIOS DE INDICADORES INSTRUMENTOS

 DORBUSCH R. FISCHER S.: Macroeconómica Me. Graw.Hill, Quinta Edición

www.aDrenda.com. pe Instituto de la www.iDm.com.pe Lev del marketina en el Perú

Nueve de Marzo del 2015

PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO REVALIDADO RD N° 237-2005-ED

PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA N° 02

1.1. FAMILIA : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

III. CAPACIDAD TERMINAL: Administrar el marketing y los Negocios en la era digital

ELEMENTOS DE LA CONTENIDOS ACTIVIDADES DE CRITERIOS DE HORAS

Desarrollar estrategias Elabora estrategias de Estrategia de marketing en Muestra disciplina N° 05 y 06

Nueve de Julio del 2015

PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO REVALIDADO

1.1. FAMILIA : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

III.COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL:

IV. COMPETENCIA DEL MODULO PROFESIONAL:

V. CAPACIDAD TERMINAL: Administrar el marketing y los Negocios en la era

SEMANAS CONTENIDOS HORAS % AVANCE

9,10, 11,12 Dominios del marketing en línea: B2C(compañía 20 67

13,14,15 Compañías electrónicas de un solo clic Compañías de 18 83

Analiza cómo está Reconoce que empresas - Prueba objetiva.

IX. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS

Nueve de Julio del 2015

PRIMER INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO REVALIDADO

PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA N° 03

1.1. FAMILIA : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

ELEMENTOS DE LA CONTENIDOS ACTIVIDADES DE CRITERIOS DE HORAS

Diferenciar y reconocer Describe los tipos y niveles del

Nueve de Julio del 2015

"COMPROMISO Y ACCIÓN POR LA ACREDITACIÓN"

1.2. CARRERA PROFESIONAL : MARKETING

1.3. SEMESTRE ACADÉMICO : III

1.4. MODULO PROFESIONAL : INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1.5. PERIODO LECTIVO : SEMESTRE IMPAR 2015

1.6. HORAS SEMAN/HORAS SEMES : 04 / 72 H.

1.8. DIRECTOR GENERAL : LIC. EDGARDO MATOS DE LA SOTA

1.9. JEFE DE UNIDAD ACADÉMICA : LIC. SALUSTIA GRANADOS POMASUNCO

1.10. JEFE DE ÁREA ACADÉMICA : C.P.C. MARIBEL VILLAVICENCIO LOAYZA

1.11. RESPONSABLE : PROF. FELIPA RAMOS CAHUANA

1.12. PERIODO : 30-03-2015 al 31-07-2015

1.13. Email : feli1521@hotmail.com

III. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

IV. COMPETENCIA DEL MODULO PROFESIONAL:

15,16,17 y 18 • Etapas para elaborar una investigación de segmento de 16 100%

MÉTODOS • Lógico: inductivo-deductivo analítico - sintético

CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES INSTRUMENTOS

4.1. REQUISITOS DE APROBACIÓN

V. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA DIGITAL:

SITIOS ELECTRONICOS: http://wwweditorailseptiembre.com:jorgepalaoc♠4hotmail.compartidos@internet

PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA N° 05

ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1.1. FAMILIA : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

II. UNIDAD DE COMPETENCIA: